พรูเด็นเชียลเปิด “ยูนิตลิงก์” หวังตอบโจทย์ช่วงดอกเบี้ยต่ำ

พรูเด็นเชียลประกันชีวิตจับมือแบงก์สแตนดาร์ดฯ เปิดตัวยูนิตลิงก์ประกันควบลงทุน ระบุลูกค้าแบงก์ส่วนใหญ่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์การลงทุนควบคู่ด้วย เชื่อเหมาะสมกับช่วงดอกเบี้ยต่ำในการหาผลตอบแทน พร้อมคาดประกันชีวิตปีนี้โตดี ช่องทางแบงก์ยังขยายตัวต่อเนื่อง

นายอรัน เวส ผู้อำนวยการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย บมจ.พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทได้ร่วมมือกับธนาคาร สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ในชื่อแบบประกัน “พรูพรีเมียร์ ลิงค์” เป็นแบบประกันชีวิตควบการลงทุน เพื่อให้ลูกค้าได้รับความคุ้มครอง และได้รับผลตอบแทนที่สูงจากการลงทุนผ่านกองทุน และยังสามารถเปลี่ยนกองทุนภายใต้กรมธรรม์ได้ฟรีถึง 12 ครั้งต่อปี

ทั้งนี้ยังสามารถได้รับสิทธพิเศษเพิ่มเติมโดยสามารถเลือกความคุ้มครองชีวิตตั้งแต่ 5-30 เท่าของเบี้ยภัยรายปี นอกจากนี้ยังได้รับโบนัสพิเศษ 10% ของเบี้ยประกันภัยหลักรายปี ณ ปีที่ชำระเบี้ยประกันภัยปีที่ 5

“การที่บริษัทขยายเข้ามาในช่องทางการขายผ่านธนาคาร ทำให้เราทราบถึงความต้องการของลูกค้าเพิ่มมากขึ้น ซึ่งจากการสำรวจพบว่า ในกลุ่มลูกค้าของธนาคารมองการทำประกันชีวิตที่ไม่ได้เพียงต้องการซื้อความคุ้มครองเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องการลงทุนเพิ่มด้วย ซึ่งเป็นอีกหนึ่งวิธีที่เหมาะสมในสภาวะที่ดอกเบี้ยเงินฝากลดต่ำลงมาก จึงทำให้เกิดกลุ่มลูกค้าใหม่ที่จะเน้นกระจายการลงทุนในพอร์ตของตัวเอง เพื่อให้เกิดผลตอบแทนที่สูงที่สุด” นายอรันกล่าว

ในส่วนของการชำระเบี้ยสามารถชำระได้เป็นรายงวด มีสิทธิ์เลือกรับและปรับความคุ้มครอง และยังสามารถชำระเบี้ยได้เพิ่มเติมตลอดเวลา ซึ่งมีอัตราค่าเบี้ยประกันภัยแบบรายเดือนที่ 10,000 บาท ราย 3 เดือน 30,000 บาท ราย 6 เดือน 60,000 บาท และ รายปี 120,000 บาท โดยเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ 30,000 บาทต่อเดือนขึ้นไป และจะเริ่มรับประกันภัยลูกค้าที่มีอายุตั้งแต่ 1 เดือนถึง 70 ปี ระยะเวลาคุ้มครองและระยะเวลาชำระเบี้ยประกันภัยถึงอายุ 99 ปี ทั้งนี้ยังสามารถนำเบี้ยประกันภัยมาลดหย่อนภาษีสูงสุดไม่เกิน 100,000 บาทต่อปี

**ประกันผ่านแบงก์โตดี**
นายอรัน เวส กล่าวอีกว่า ภาพรวมธุรกิจประกันชีวิตในปี 2559 มองว่ายังมีอัตราเติบโตได้ในทิศทางที่ดี โดยเฉพาะในช่องทางการขายผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ ซึ่งในช่วง 10 ปีที่ผ่านมามีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ซึ่งในช่วงเวลาที่ผ่านมาบริษัทได้ร่วมมือเป็นพันธมิตรที่ดีกับธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด และเป็นเพียงพันธมิตรประกันชีวิตเพียงแห่งเดียวกับธนาคารมาอย่างยาวนาน

ด้านนางอรรัตน์ ชุติมิต รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบุคคลธนกิจ ธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด กล่าวว่า ธนาคารได้เล็งเห็นถึงความสำคัญในการให้บริการแก่ลูกค้า เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพในแต่ละช่วงวัย ด้วยการมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ในกลุ่มบริหารการเงินการลงทุน ที่มีการกระจายตัวหลากหลายมากขึ้น ทั้งกองทุนรวม ประกัน และแลกเปลี่ยนเงิน ซึ่งการร่วมมือเป็นพันธมิตรกับ บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต (ประเทศไทย) มาอย่างยาวนานจะเป็นการขับเคลื่อนให้สายงานลูกค้ารายย่อยของธนาคารเติบโตได้เพิ่มมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันอัตราการถือครองกรมธรรม์ประกันชีวิตของลูกค้าธนาคารอยู่ที่ 30-40% ซึ่งมีแบบประกันที่ขายผ่านประมาณ 12-15 แบบ โดยรายได้จากการขายประกันผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์ในช่วงที่ผ่านมาเติบโตเป็นเลขสองหลัก ซึ่งเป้าหมายของธนาคารในปีแรกมุ่งขยายฐานลูกค้าที่มีสินทรัพย์สูงมากกว่า 3 ล้านบาทขึ้นไป โดยปัจจุบันมีอยู่ประมาณ 1 หมื่นคน จากฐานรายย่อยทั้งหมดที่มีมากกว่าหลักแสนราย ซึ่งปีนี้ธนาคารตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากแบงก์แอสชัวรันซ์เป็น 15% จากสิ้นปี 2558 อยู่ที่ 8-10%

ในส่วนของเบี้ยรับประกันชีวิตเติบโตสองหลักต่อเนื่องในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา โดยปัจจุบันมีเบี้ยรับรวมมากกว่า 1,000 ล้านบาท เป็นเบี้ยใหม่ 50% หรือมากกว่า 500 ล้านบาท ที่เหลือเป็นเบี้ยปีต่อไป สำหรับลูกค้าในกลุ่มที่มีสินทรัพย์ความมั่งคั่งของธนาคาร หรือที่มีสินทรัพย์มากกว่า 3 ล้านบาท ปัจจุบันธนาคารมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร AUM (Asset Under Management) หรือมูลค่าทรัพย์สินสุทธิของทุกกองทุนทุกประเภทที่อยู่ภายใต้การจัดการมากกว่า 20,000 ล้านบาท แบ่งเป็นกองทุน 15,000 ล้านบาท และอื่นๆ 5,000 ล้านบาท