อลิอันซ์มั่นใจโตฝ่าปัจจัยลบ ส่ง “สุขภาพ ปลดล็อค” รุกตลาด

อลิอันซ์ อยุธยาประกันชีวิต ยันการเมือง-เศรษฐกิจชะลอไม่กระทบประกันชีวิต เผยยอดขายผ่านแบงก์ยังโต 15% มั่นใจทั้งปีภาพรวมโตตามเป้า เบี้ยรวม 2.75 หมื่นล้านบาท และกวาดเบี้ยใหม่เพิ่ม 6.6 พันล้านบาท ลั่นยึดบัลลังก์ผู้นำสินค้าความคุ้มครองต่อ ล่าสุดเปิดขายประกันสุขภาพใหม่ “สุขภาพ ปลดล็อค” หวังเพิ่มทางเลือกลูกค้ามากขึ้น

นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต หรือ AZAYเปิดเผยว่า ในช่วงที่ผ่านมาถึงแม้จะมีปัจจัยลบจากปัญหาทางการเมืองและเศรษฐกิจแต่ยอดขายของบริษัทยังคงเป็นไปตามเป้าหมาย โดยเฉพาะในส่วนของช่องทางขายผ่านธนาคารที่เติบโตได้ถึง 15% ส่วนจะมีการประเมินผลงานใหม่หรือไม่นั้นจะต้องพิจารณาอีกครั้งในช่วงไตรมาสที่ 2 และไตรมาสที่ 3 ของปีก่อน

อย่างไรก็ตาม เชื่อว่าการชะลอตัวของเศรษฐกิจและปัญหาการเมืองจะไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจประกันชีวิต เนื่องจากที่ผ่านมาถึงแม้จะมีปัญหาแต่ธุรกิจประกันชีวิตก็ยังเติบโตตามปกติ และในทางกลับกันปัจจุบันคนไทยหันมาให้ความสำคัญต่อการทำประกันชีวิตมากขึ้นไปอีก หลังจากที่มีปัญหาและความไม่แน่นอนทางการเมือง

ทั้งนี้ มั่นใจว่าการเติบโตของบริษัทในปี 2557 จะยังคงอยู่ที่ระดับ 15% โดยมีเบี้ยปีแรกที่ 6.6 พันล้านบาท และมีเบี้ยรับรวมที่ 2.75 หมื่นล้านบาท โดยในปีนี้บริษัทจะยังคงเน้นความเป็นผู้นำในการขายสินค้าที่มีความคุ้มครองเป็นหลัก

“ถึงแม้จะมีปัญหาการชะลอตัวของเศรษฐกิจเชื่อว่าคงไม่ส่งผลกับประกันชีวิต ทั้งในส่วนของเบี้ยปีแรก และเบี้ยต่ออายุ และช่วงที่ผ่านมาในส่วนของเบี้ยปีแรกก็เติบโตได้ดี ส่วนเบี้ยต่ออายุถ้าเศรษฐกิจชะลอมั่นใจว่าลูกค้าจะยังคงส่งเบี้ยตามปกติ เพราะสินค้าเราเป็นแบบคุ้มครองระยะยาวที่ชำระเบี้ยกันมานาน ลูกค้าคงไม่ทิ้งไป และมันจะยุ่งยากและมีความเสียหาย แต่ถ้าหากเป็นพวกสินค้าระยะสั้นก็อาจมีผลกระทบเหมือนกัน” นายไบรอันกล่าว

นายไบรอันกล่าวอีกว่า การร่วมงานกับธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) (BAY) ภายใต้ผู้ถือหุ้นใหม่อย่างธนาคารโตเกียว-มิตซูบิชิ หรือ UFJ ยังคงเป็นไปตามแผนที่วางไว้ และมั่นใจว่าบริษัทจะสามารถสร้างผลตอบแทนจากการขายประกันผ่านช่องทางธนาคาร (แบงก์แอสชัวรันซ์) ให้ธนาคารกรุงศรีในระดับสูงไม่ต่ำกว่า 15% ตามเป้าหมายที่วางไว้

ทั้งนี้ บริษัทเชื่อว่าช่องทางขายดังกล่าวยังสามารถเติบโตดีและยังมีช่องว่างเหลืออยู่อีกมาก เห็นได้ว่าช่วงปีที่ผ่านมาช่องทางดังกล่าวเติบโตดีมากเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ แม้แต่ช่วงสองเดือนแรกของปีนี้มีเหตุวุ่นวายภายในประเทศจากปัญหาทางการเมืองต่อเนื่อง แต่ยอดขายผ่านช่องทางดังกล่าวกลับไม่ได้รับผลกระทบไม่เหมือนขายผ่านช่องทางตัวแทนที่ได้รับผลกระทบดังกล่าวค่อนข้างมาก

อย่างไรก็ตาม บริษัทจะมีการพัฒนาสินค้าให้สอดคล้องต่อความต้องการของธนาคารพันธมิตรที่คาดว่าจะได้ฐานลูกค้ากลุ่มญี่ปุ่นเข้ามาเพิ่ม สำหรับแผนการดำเนินงานในปีนี้ บริษัทมีแผนพัฒนาช่องทางตัวแทนอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับการมุ่งเน้นพัฒนานวัตกรรมทางด้านผลิตภัณฑ์และบริการ ซึ่งบริษัทมีผลิตภัณฑ์คุ้มครองชีวิตและสุขภาพเป็นผลิตภัณฑ์หลักที่บริษัทให้ความสำคัญ

ด้าน นางสาวพัชรา ทวีชัยชนะ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายบริหารการตลาดและสื่อสารองค์กร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ AZAY กล่าวว่า บริษัทได้ตั้งเป้าหมายเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์คุ้มครองชีวิตและสุขภาพ ล่าสุดได้ออกผลิตภัณฑ์สุขภาพใหม่คือ “สุขภาพ ปลดล็อค” ซึ่งเป็นสัญญาเพิ่มเติมสุขภาพที่ปลดล็อกข้อจำกัดของสัญญาเพิ่มเติมแบบเดิมๆ จุดเด่นของกรมธรรมดังกล่าวคือมีให้เลือกถึง 5 แผน โดยให้ความคุ้มครองสูงสุด 5.5 ล้านบาทต่อปี รับประกันตั้งแต่ 1 เดือน 1 วัน ถึงอายุ 70 ปี และให้ความคุ้มครองถึงอายุ 85 ปี

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายดังกล่าวปีนี้ไว้ที่ 90 ล้านบาท และคาดว่าจะเป็นส่วนหนึ่งในการผลักดันเบี้ยประกันสุขภาพให้มีสัดส่วนเกิน 43% ของพอร์ตรวมของบริษัทได้ เพราะ ณ ปัจจุบันโครงสร้างเบี้ยประกันสุขภาพอยู่ที่ 43% ของพอร์ตอยู่แล้ว ที่เหลือเป็นเบี้ยประกันชีวิต