พรูเด็นเชียลโชว์ปี 56 โตติดสปีด 160% เบี้ยใหม่เพิ่ม 6 พันล้านบาท มั่นใจเศรษฐกิจไทยดีและคนยังต้องการประกันชีวิต ลั่นยึดอันดับ 5 ขายผ่านแบงก์อีก หลังต่อสัญญา 3 แบงก์พันธมิตรเรียบร้อย
นายบินายัค ดัตตา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทพรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปี 2557 บริษัทต้องการเติบโตเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในตลาด โดยมีเป้าหมายขยายช่องทางการตลาดที่เพิ่มมากขึ้น จากเดิมที่ถือว่ามีความแข็งแแกร่ง โดยปัจจุบันมีตัวแทนขายอยู่จำนวน 4 แสนรายทั่วภูมิภาค และล่าสุดเมื่อต้นปีที่ผ่านมามีตัวแทนขายตรงเพิ่มขึ้นอีกจำนวน 2,000 ราย
ส่วนช่องทางการขายผ่านธนาคารบริษัทยังตั้งเป้าการเป็นที่ 5 ของอุตสาหกรรม โดยล่าสุดเมื่อต้นเดือน มี.ค.ที่ผ่านมาบริษัทได้ทำการต่อสัญญากับ 3 ธนาคารในการทำหน้าที่ขายประกันให้กับบริษัทออกไปอีก 12 ปี สำหรับธนาคารยูโอบี และอีก 15 ปีสำหรับธนาคาร ธนชาต และธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด ทำให้ยังไม่มีความจำเป็นที่จะต้องหาธนาคารอื่นมาทำหน้าที่แบงก์แอสชัวรันซ์เพิ่ม
ดังนั้น จากจุดแข็งตรงนี้ ในปี 2557 บริษัทน่าจะมีการเติบโตได้ นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนเพิ่มช่องทางการให้บริการลูกค้าผ่านเว็บไซต์ บริการผ่านระบบอัตโนมัติผ่านโทรศัพท์แบบระบบอัตโนมัติ
“ในเรื่องของปัญหาทางเศรษฐกิจไทยในตอนนี้ยังมองว่าเศรษฐกิจไทยยังมีปัจจัยพื้นฐานที่ดี เชื่อว่าความต้องการประกันคุ้มครองของคนยังมีอยู่มาก เรายังคงมุ่งเน้นสร้างการเติบโตในระยะยาวผ่านทุกช่องทางจำหน่าย”
ส่วนกรณีที่ภาวะเศรษฐกิจที่ปรับตัวลดลงทำให้ยอดการปล่อยสินเชื่อของธนาคารพาณิชย์ปรับตัวลดลงนั้นเชื่อว่าไม่ได้ถือว่าเป็นอุปสรรคต่อการขายประกัน เพราะผลิตภัณฑ์ประกันของบริษัทมีความหลากหลายกระจายความเสี่ยงไปยังกลุ่มลูกค้าเอสเอ็มอี ลูกค้าสินเชื่อบ้าน ลูกค้าเช่าซื้อรถยนต์ นอกจากนี้ ในส่วนของช่องทางการขายตรงในปีนี้ก็ได้ให้น้ำหนักกับการรักษาอันดับ 3 ให้ได้เหมือนเดิม
นายบินายัค กล่าวอีกว่า สำหรับผลการดำเนินงานในปีที่ผ่านมา ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2556 บริษัทมีเบี้ยประกันภัยจากธุรกิจใหม่เติบโตอยู่ที่ 6,000 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 160% จากเมื่อปีที่ผ่านมา เติบโตอยู่ในอันดับที่ 7 ของตลาด โดยมีปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการเติบโตของบริษัทที่มีกลยุทธ์มุ่งเน้นช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริการที่เน้นความต้องการของลูกค้า
ทั้งนี้ บริษัทมีเบี้ยรับรายใหม่ที่ขายจากช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านธุรกิจสถาบันการเงิน (แบงก์แอสชัวรันซ์) ในปี 2556 ที่ 5,400 ล้านบาท หรือคิดเป็นการเติบโต 185% และผ่านช่องทางการตลาดประกันภัยโดยตรงจำนวน 492 ล้านบาท หรือเติบโตเพิ่มขึ้น 53% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาบริษัทได้ร่วมมือกับพันธมิตรในการออกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายผ่านตัวแทน ธนาคารยูโอบี ธนาคารสแตนดาร์ด ชาร์เตอร์ด ธนาคารธนชาต
