SCBLIFE รุกตลาดโค้งสุดท้ายของปี ส่งแบบประกันน้องใหม่ 5 แบบรวด เผยผลงานยอดขาย 10 เดือนปั๊มเบี้ยปีแรก 16,279 ล้านบาท เติบโต 24% ส่วนผลงาน 3 ไตรมาสที่ผ่านมายังเติบโตแข็งแกร่ง โกยเบี้ยรับรวม 34,272 ล้านบาท ดันส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 10.6%
นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ. ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต (SCBLIFE) เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานใน 3 ไตรมาสที่ผ่านมายังคงขยายเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยมีเบี้ยธุรกิจใหม่ (NB - New Business) เติบโตจากทุกช่องทางการขายทั้งสิ้น 14,242 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว 25% โตเป็นอันดับ 3 ในธุรกิจ มีส่วนแบ่งตลาด 12.8% โดยมีเบี้ยรับปีต่อปีอยู่ที่ 20,031 ล้านบาท หรือคิดเป็นการเติบโต 18% สูงกว่าตลาดซึ่งอยู่ที่ 12% ส่งผลให้เบี้ยรับรวมขยับเพิ่มเป็น 34,272 ล้านบาท หรือเติบโต 21% โดย SCBLIFE มีส่วนแบ่งตลาดด้านเบี้ยรับรวมจาก 10.2% เป็น 10.6% ในช่วงครึ่งปีแรก อยู่ในอันดับ 4
ส่วนผลงานยอดขายใหม่ในช่วง 10 เดือนที่ผ่านมา ตั้งแต่มกราคม ถึงตุลาคม 2556 SCBLIFE มีเบี้ยปีแรกจากทุกช่องทางการขายรวมกันทั้งบริษัท 16,279 ล้านบาท เติบโต 24% โดยช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ยังเป็นช่องทางหลักในการขับเคลื่อนการเติบโตและสร้างการขยายตัวที่แข็งแกร่ง ด้วยผลงานเบี้ยปีแรกกว่า 14,743 ล้านบาท เติบโตสูงกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน 26%
ขณะที่ช่องทางตัวแทนได้กลับมามีทิศทางการเติบโตที่โดดเด่นอีกครั้ง จากการปรับนโยบายด้านคุณภาพที่ลดตัวแทนขายลงและทำงานร่วมกับแบงก์แอสชัวรันซ์มากขึ้น ควบคู่กลยุทธ์สร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน จึงมีเบี้ยรับปีแรกอยู่ที่ 1,012 ล้านบาท เติบโตสูงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนถึง 40% ในขณะที่ช่องทางประกันชีวิตธุรกิจเฉพาะทำเบี้ยปีแรกได้ 524 ล้านบาท โดยมีช่องทางรีเทลแอสชัวรันซ์ที่ขายผ่านเทสโก้ โลตัส และประกันชีวิตข้าราชการเป็นช่องทางหลักในการสร้างผลงานดังกล่าว
“SCBLIFE ยังคงเดินตามแผนนโยบายธุรกิจที่ตั้งไว้ในปีนี้ผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ กลยุทธ์ที่มุ่งเน้นยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าทุกเซกเมนต์ กลยุทธ์การบริหารการขายแบบหลากหลายช่อง และกลยุทธ์พัฒนาระบบปฏิบัติการสู่ความเป็นเลิศ”
ด้านนางสาวอภิวันท์ ฉัตรพงศ์พร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานการตลาด (CMO) เผยถึงแผนงานด้านการตลาดในช่วงที่เหลือของปีนี้ว่า ได้ตั้งเป้าเดินหน้าพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึง และตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่มให้ได้มากที่สุด โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ได้ทยอยออกมาสู่ตลาดในช่วงปลายปีนี้มีถึง 5 แบบประกัน แต่ละแบบถูกออกแบบให้มีความแตกต่าง และมีจุดขายที่สามารถตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ และความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม ได้แก่ 1) ประกันเลือกได้ มรดกตามใจ ตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มบน และส่งผ่านมรดกสู่ลูกหลาน 2) สมาร์ท โพรเทกชัน (Smart Protection) ตอบโจทย์นักธุรกิจเอสเอ็มอีที่ต้องการบริหารความเสี่ยงเพื่อให้ธุรกิจยังคงเดินหน้าต่อไปได้ 3) ดีไลต์ แคช (Delight Cash) ตอบโจทย์คนวัยทำงาน ที่ต้องการบริหารรายจ่ายให้เป็นเงินออม 4) ออมคุ้มครอง ตอบโจทย์คนวัยทำงานที่ต้องการเก็บออมเงินเพื่อครอบครัวและการศึกษาบุตร และ 5) ประกันออมสบาย ชดเชยรายวัน ตอบโจทย์มนุษย์เงินเดือน และคนประกอบอาชีพอิสระ เมื่อต้องเข้าพักรักษาตัวในโรงพยาบาลและต้องหยุดงาน ประกันแบบนี้จะชดเชยรายได้ที่ขาดหายไป
