ไทยพาณิชย์ประกันชีวิตโชว์ผลงานไตรมาสแรปี 56 กวาดเบี้ยรับรวม 1.1 หมื่นล้านบาท เติบโตขึ้น 17% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน พร้อมตั้งเป้าไตรมาส2 รุกตลาดเพิ่ม พร้อมออกสินค้าใหม่อีกเพียบ ระบุช่องทางขายหลักยังเป็นการขายผ่านแบงก์ ที่มีสัดส่วนเบี้ยใหม่มากถึง 40% จากทุกช่องทางขาย
นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ. ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต หรือ (SCBLIFE) เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานของบริษัทในไตรมาสแรกของปี 2556 ยังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมีเบี้ยรับรวม 11,204 ล้านบาท เติบโต 17% จากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว และมีเบี้ยธุรกิจใหม่จากทุกช่องทางการขายรวมกันทั้งสิ้น 4,167 ล้านบาท เติบโต 15% และมีเบี้ยรับปีต่อไป 7,038 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 17%
ส่วนในไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเดินหน้ารุกขยายตลาดในทุกช่องทางการขาย โดยดำเนินตาม 3 กลยุทธ์หลักที่วางไว้ คือ 1. ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง (Customer Centric) 2. บริหารการขายแบบหลากหลายช่องทางการจัดจำหน่าย (Multi Distribution Channels) และ 3. เพิ่มประสิทธิภาพระบบปฏิบัติการสู่ความเป็นเลิศ (Seamless Operations) เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจในอนาคต
นอกจากนี้ยังได้เตรียมออกสินค้าใหม่สำหรับทุกช่องทางการขาย โดยพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อเติมเต็มและตอบโจทย์ความต้องการ และไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันของลูกค้าในแต่ละเซ็กเม้นท์ ซึ่งบริษัทหวังว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่กำลังทะยอยออกสู่ตลาดนี้ จะได้รับการตอบรับจากลูกค้าด้วยดี และช่วยกระตุ้นยอดขายให้เติบโตตามเป้าหมายของปีนี้
นายวิพล กล่าวอีกว่า ผลการดำเนินงานในไตรมาสแรกจะมาจากทุกช่องทางขาย แต่ช่องทางการขายหลักของบริษัทยังเป็นช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ โดยมีผลงานเบี้ยรับรวม 9,605 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 19% และสามารถสร้างเบี้ยจากธุรกิจใหม่ในไตรมาสแรกนี้ได้เป็นสัดส่วนถึง 40% ของเบี้ยรับรวม ที่ 3,842 ล้านบาท เติบโตถึง 21% ส่วนช่องทางตัวแทนประกันชีวิต และช่องทางประกันชีวิตธุรกิจเฉพาะของบริษัท มีสัดส่วนผลงานที่ใกล้เคียงกัน
ขณะที่ช่องทางตัวแทนมีเบี้ยรับรวม 785 ล้านบาท เติบโต 9% และมีอัตราการต่ออายุ เพิ่มจาก 81% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน เป็น 83% ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงนโยบายการทำงานที่มุ่งเน้นด้านคุณภาพตามเป้าหมายของปี ทั้งด้านการสร้างผลงาน Productivity การเพิ่มอัตราการทำงานของตัวแทนอย่างสม่ำเสมอ รวมทั้งการเพิ่มจำนวนเบี้ยต่อเคส และเพิ่มจำนวนรายที่ขายต่อเดือนต่อคน
ส่วนช่องทางประกันชีวิตธุรกิจเฉพาะ หรือ Special Markets มีเบี้ยรับรวม 815 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว 3% เนื่องจากบริษัทมีนโยบายปรับลดการทำตลาดในช่องทางที่ไม่สร้างกำไร เพื่อให้ช่องทางนี้กลับสู่การสร้างธุรกิจคุณภาพ อย่างไรก็ตามทิศทางการขยายตัวของช่องทางการขายใหม่ๆ (Alternative Growth) ในช่องทางนี้ ยังมีการเติบโตที่ดี โดยเฉพาะรีเทล แอสชัวรันส์ ที่จัดจำหน่ายผ่านเทสโก้ โลตัส ยังคงเติบโตสดใส ด้วยอัตราการขยายตัวของเบี้ยปีแรกเพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนถึง 71%”
