ไทยพาณิชย์ประกันชีวิตโชว์เบี้ยรับรวมครึ่งปี 2.1 หมื่นล้าน โต 16% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน มั่นใจครึ่งปีหลังขยายตัวมากกว่าเดิมและสามารถทำเบี้ยได้ตามเป้า ระบุช่องทางขายผ่านแบงก์ยังเป็นพระเอก กวาดเบี้ยรับรวมมากสุดแตะ 1.8 หมื่นล้านบาท
นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ SCBLIFE เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทมีผลการดำเนินงานยังสามารถรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้ได้ที่ 10.2% โดยมีเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 21,814 ล้านบาท เติบโต 16% จากช่วงเดียวกันของปีที่แล้วที่ทำได้ 18,873 ล้านบาท โดยเป็นอัตราการเติบโตที่ใกล้เคียงกับการเติบโตของทั้งตลาดที่ 17%
เบี้ยรับรวมที่สามารถทำได้ในช่วงครึ่งปีแรกแบ่งเป็น เบี้ยรับรวมจากช่องทางจัดจำหน่ายผ่านธนาคารไทยพาณิชย์ ซึ่งเป็นช่องทางหลักในการขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทที่ 18,787 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 17% ด้านช่องทางตัวแทนได้เริ่มส่งสัญญาณบวกให้เห็นภายหลังจากปรับแผนกลยุทธ์ด้านการพัฒนาโมเดลตัวแทนรูปแบบใหม่ โดยในครึ่งปีแรกสามารถทำเบี้ยรับรวมได้ 1,674 ล้านบาท เติบโต 12% สูงกว่าการเติบโตของตลาดที่ 9% และช่องทางประกันชีวิตธุรกิจเฉพาะทำเบี้ยรับรวมได้ 1,354 ล้านบาท
“เราสามารถทำเบี้ยรับรวมใน 2 ไตรมาสแรกของปีแตะ 2 หมื่นล้าน ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงทิศทางการเติบโตของบริษัทที่ยังดีอย่างต่อเนื่อง โดยขณะนี้เราสามารถสร้างผลงานเฉลี่ยไตรมาสละไม่ต่ำกว่า 1 หมื่นล้านบาท และถึงแม้ตัวเลขอัตราการเติบโตในช่วงครึ่งปีแรกจะไม่สูงมากนักแต่ก็เป็นไปตามที่คาดการณ์ตามธรรมชาติของธุรกิจประกันชีวิตที่ทิศทางของตลาดจะบูมและคึกคักในช่วงครึ่งปีหลังมากกว่า” นายวิพลกล่าว
อย่างไรก็ตาม บริษัทเชื่อว่าในครึ่งปีผลการดำเนินงานจะขยายตัวในทิศทางที่ดี และสร้างการเติบโตได้ตามเป้าหมาย โดยได้รับปัจจัยหนุนจากตลาดรวมที่จะเติบโตสูงกว่าครึ่งปีแรก รวมทั้งการตื่นตัวของผู้บริโภคเอง และให้ความสำคัญในการวางแผนการออม การลงทุน หรือการลดหย่อนภาษีผ่านประกันชีวิตมากขึ้น โดยเฉพาะในช่วงปลายปีเราหวังว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่กำลังจะทยอยออกสู่ตลาดในเร็วๆ นี้จะสร้างสีสัน และได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคด้วยดี
นายวิพลกล่าวอีกว่า สำหรับกลยุทธ์ในช่วงครึ่งปีหลังที่บริษัทจะให้ความสำคัญคือ กลยุทธ์ที่ 1 ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง (Customer Centric) โดยจัดทำแผนการตลาดควบคู่นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ตอบโจทย์ไลฟ์สเตจและไลฟ์สไตล์ลูกค้า เช่น ประกันเลือกได้ มรดกตามใจ เพื่อเป็นทางเลือกในการจัดการมรดก และผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตอื่นๆ ที่กำลังทยอยออกมา
กลยุทธ์ที่ 2 การบริหารการขายแบบหลากหลายช่องทางการจัดจำหน่าย (Multi Distribution Channels) ซึ่งถือเป็นจุดแข็งในการดำเนินธุรกิจของบริษัทในฐานะที่เราเป็นหนึ่งในผู้นำตลาด ในขณะที่ช่องทางจัดจำหน่ายผ่านธนาคารไทยพาณิชย์
กลยุทธ์ที่ 3 ประสิทธิภาพระบบปฏิบัติการสู่ความเป็นเลิศ (Seamless Operations) เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจในอนาคต โดยได้กำลังปรับกระบวนการทำงานของระบบหลังบ้าน ทั้งด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ และระบบปฏิบัติการประกันชีวิต เพื่อมุ่งสู่กลยุทธ์ด้านการบริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ให้ความเชื่อมั่นแก่ SCBLIFE ทั้ง 1 ล้านกรมธรรม์ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ
