SCBLIFE ลั่นยึดเบอร์ 1 แบงก์แอสชัวรันซ์ กวาดเบี้ยปี 56 เพิ่มอีก 50,000 ล้านบาท ระบุยังไม่พร้อมรุกขายตรงผ่านทีวี เหตุต้นทุนแพงการแข่งขันสูง พร้อมยันไม่ปรับพอร์ตหุ้น แม้ปีนี้ตลาดยังมีโอกาสขึ้นอีก
นายวิพล วเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทไทยพณิชย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ SCBLIFE เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับรวมปีนี้ที่ 50,000 ล้านบาท เติบโต 19% จากช่วงปี 2555 โดยจะเน้นการรักษาความเป็นผู้นำในช่องทางจำหน่ายผ่านธนาคาร โดยจะขับเคลื่อนผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1) ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง (Customer Centric) โดยพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และบริการที่ครบวงจร ตอบโจทย์ความต้องการ และไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในแต่ละกลุ่ม 2) บริหารการขายแบบหลากหลายช่องทางการจัดจำหน่าย (Multi Distribution Channels) และ 3) เพิ่มประสิทธิภาพระบบปฏิบัติการสู่ความเป็นเลิศ (Seamless Operations) เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจในอนาคต
ส่วนการขยายงานด้านช่องทางตัวแทน บริษัทตั้งเป้าเพิ่มตัวแทนจำหน่ายที่มีการขายแบบสม่ำเสมอเป็น 5 พันคน จากเดิมที่มีอยู่ประมาณ 3 พันคน ขณะที่การทำตลาดผ่านทีวีบริษัทยังไม่มีแผนการตลาดในส่วนนี้ เนื่องจากมองว่าช่องทางนี้มีการแข่งขันและต้นทุนสูง การจะเข้าสู่ตลาดจำเป็นจะต้องมีสินค้า และรูปแบบที่แตกต่างกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน
สำหรับผลการดำเนินงานช่วงปี 2555 บริษัทมีการเติบโต 38% ซึ่งสูงเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ และสูงกว่าการเติบโตของภาพรวมทั้งอุตสาหกรรม 2 เท่า โดยเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 41,909 ล้านบท และสามารถรักษาตำแหน่งผู้นำอันดับ 1 ในช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์
นายวิพลกล่าวอีกว่า สำหรับการลงทุนในบริษัทจะยังไม่มีการปรับสัดส่วนการลงทุนแต่อย่างใด โดยเฉพาะการลงทุนในตราสารทุน ซึ่งน่าจะอยู่ที่ 7.5% ตามเดิม เนื่องจากว่าเหมาะสมและสอดล้องกับสินค้าที่บริษัทจำหน่าย
อย่างไรก็ตาม แนวโน้มการลงทุนในตลาดหุ้นปีนี้เชื่อว่าน่าจะให้ผลตอบแทนที่ดีได้ แต่ยังคงมีความผันผวนอยู่ โดยคาดว่าดัชนีหุ้นไทยน่าจะสามารถขึ้นไปอยู่ที่ระดับ 1,600-1,800 จุดได้
“พอร์ตลงทุนเราปรับไปเมื่อปีที่แล้ว และผลตอบรับดีมาก และในช่วงที่ผ่านถึงแม้จะมีขายทำกำไรบ้างแต่ไม่บ่อยเพราะจะเป็นการลงทุนระยะยาว ซึ่งจะเน้นผลงานให้ล้อไปกับ SET Index 50 เท่านั้น”
ส่วนการลงทุนในต่างประเทศในช่วงที่ผ่านมาบริษัทไม่ได้รับผลกระทบจากค่าเงินบาทที่แข็งขึ้นแต่อย่างใด เนื่องจากมีการป้องกันความเสี่ยงเอาไว้ โดยสัดส่วนการลงทุนในต่างประเทศปีนี้จะยังคงเหมือนดิม ไม่ลงทุนในยุโรป และจีน
ขณะที่ นางสาวพรพิมล ตรงเที่ยงธรรม รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานธุรกิจธนาคารไทยพาณิชย์ เปิดเผยว่า ในช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ SCBLIFE จะต่อยอดความสำเร็จจากปีที่แล้วและมุ่งมั่นตอกย้ำความเป็นผู้นำอับดับ 1 อย่างยั่งยืนผ่าน 4 กลยุทธ์ ได้แก่ 1) เติมเต็มการบริหารความมั่งคั่งของลูกค้า SCB 2) รุกธุรกิจองค์กรผ่านแพกเกจการนำเสนอแบบครบวงจร 3) ปรับวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ตรงต่อความต้องการ (Needs) ของลูกค้าอย่างมืออาชีพ และ 4) ให้บริการแบบ One-Stop Service ที่ครอบคลุมกว่า 1,000 สาขาทั่วประเทศ
