AACP ประกันชีวิตตั้งเป้า 3 ปีรุกต่างจังหวัดเพิ่มสัดส่วนลูกค้า ระบุคนไทยต้องการความคุ้มครองเพิ่มขึ้นหลังน้ำท่วมหนุน พร้อมโชว์ผลงาน Q1 กวาดเบี้ยปีแรกโต 15% แซงภาพรวมอุตสาหกรรม เล็งปรับเป้าสิ้นปีทะลุ 2.3 หมื่นล้านบาทหากQ3 ยอดขายตัวแทนยังแจ่ม
นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนที่จะปรับสัดส่วนลูกค้าภายใน 2 ปีข้างหน้าให้เป็นลูกค้าต่างจังหวัด 60% กรุงเทพฯ 40% ซึ่งบริษัทมองว่าในต่างจังหวัดเป็นตลาดที่ยังมีความต้องการประกันชีวิตอีกมาก และมีเหตุการณ์น้ำท่วมสนับสนุนให้คนเหล่านี้หันมาให้ความสนใจคุ้มครองตนเองมากขึ้นอีกด้วย
อย่างไรก็ตาม การปรับสัดส่วนลูกค้าต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น แต่ในแง่ของเบี้ยที่ได้ในกรุงเทพฯน่าจะสูงกว่าเบี้ยที่ได้จากต่างจังหวัด เนื่องจากรายได้ที่แตกต่างกันออกไป
นอกจากนี้ ในครึ่งปีแรกของปีนี้บริษัทเชื่อว่าผลการดำเนินงานของบริษัทน่าจะปรับตัวดีขึ้นกว่า 2-3 ปีที่ผ่านมา โดยเมื่อสิ้นสุดไตรมาส 2 ของปี 2555 ช่องทางตัวแทนของบริษัทน่าจะเติบโตได้ไม่ต่ำกว่า 14% และจะทำให้อันดับส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทมีการเปลี่ยนแปลงได้
“ในปีนี้เราจะเน้นช่องทางคือตัวแทนและขายตรง ซึ่งตัวแทนเราถ้าแอ็กทีฟมากกว่า 3,000 คนไปจนถึงไตรมาส 3 ก็อาจมีการปรับเป้าเบี้ยรับรวมทั้งปี 2.3 หมื่นล้านบาทได้ โดยในปีนี้เราตั้งเป้าว่าปลายปีตัวแทนของเราจะแอ็กทีฟได้ถึง 3,570 คนจากปัจจุบันที่ 3,000 คน ส่วนขายตรงเองจากการที่เรามีการขายผ่านทีวีเชื่อว่าน่าจะทำให้ช่องทางนี้เติบโตได้อีกมาก”นายไบรอันกล่าว
ขณะที่ผลการดำเนินงานในไตรมาส 1 ที่ผ่านมา นายไบรอันกล่าวว่า ภาพรวมของตลาดในช่วงที่ผ่านมาถือว่าดีมาก และทุกบริษัทในอุตสาหกรรมได้เปิดเผยตัวเลขที่ดีออกมาเช่นกัน เนื่องจากตลาดปรับตัวดีขึ้นหลังเกิดเหตุน้ำท่วม และคนไทยหันมาให้ความสนใจทำความคุ้มครองตนเองมากขึ้น โดยบริษัทสามารถทำเบี้ยรวมได้ 5,097 ล้านบาท หรือเติบโตถึง 15% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
นอกจากนี้ เบี้ยประกันภัยรับปีแรกของบริษัทยังเติบโตถึง 15% สูงกว่าอุตสาหกรรมที่เติบโตที่ 11% ซึ่งนับเป็นผลสำเร็จจากการพัฒนาช่องตัวแทนที่สามารถทำเบี้ยปีแรกได้ 563 ล้านบาท เติบโตเร็วที่สุดเป็นอันดับ 4 ของอุตสาหกรรมอีกด้วย ขณะที่ช่องทางขายตรงสามารถทำเบี้ยปีแรกได้ 250 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 10% ก็เป็นอีกผลงานที่บริษัทครองความเป็นผู้นำในช่องทางนี้ และเป็นการเติบโตที่สูงกว่าตลาดที่มีการเติบโตเพียง 5% เท่านั้น
“ที่ผ่านมาตัวแทนเราไม่เคยเติบโตสูงกว่าตลาด แต่ตอนนี้เรามีการพัฒนาตัวแทน และสินค้าซึ่งทำได้ดีมาก และการเติบโตในปีนี้คงจะเป็นไปตามเป้าที่ตั้งไว้ แต่ในปีนี้เรายังมีโจทย์ในการรักษาฐานลูกค้าซึ่งจะมีกรมธรรม์ครบอายุประมาณ 12,000 ล้านบาท และเราคิดว่าน่าจะรักษาลูกค้ากลุ่มนี้ได้ประมาณ 15-20% เนื่องจากเป็นลูกค้าเก่าที่มีอายุมากอาจไม่ต้องการซื้อกรมธรรม์ประกันชีวิตอีกก็เป็นได้”นายไบรอันกล่าว
อลิอันซ์กรุ๊ปโตฝ่าวิกฤตยุโรป
นายไบรอัน กล่าวอีกว่า กลุ่มอลิอันซ์ เยอรมนี ซึ่งเป็นผู้ถึงหุ้นหลักของบริษัทในไตรมาสที่ 1 ของปีนี้นับว่ามีผลประกอบการที่ดีมาก โดยสามารถทำรายได้รวมเพิ่มขึ้นสูงสุดในประวัติการณ์อยู่ที่ 30.1 พันล้านยูโร โดยมีกำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 40.4% อยู่ที่ 2.3 พันล้านยูโร และกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 57.9% อยู่ที่ 1.4 พันล้านยูโร
ทั้งนี้ รายได้ของบริษัทจะมาจากทั้งธุรกิจประกันวินาศภัย ธุรกิจประกันชีวิตและสุขภาพ และธุรกิจบริหารสินทรัพย์ ที่ทำผลงานได้ดีอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้สถานะเงินทุนยังแข็งแกร่ง โดยมีสัดส่วนเงินกองทุนอยู่ที่ 183%
