พรูเด็นเชียลประกันชีวิตฝันทำมาร์เกตแชร์ขึ้นเบอร์ 3 ของอุตสาหกรรม หลังไตรมาสแรกโชว์ผลงานหรูดันตำแหน่งพุ่งติดอันดับ 9 พร้อมเดินหน้าสร้างแบรนด์อีกครั้ง ปล่อยโฆษณาผ่านฟรีทีวี หวังชื่อติดหูคนไทยมากขึ้น ขณะเดียวกันเล็งขยายลูกค้าต่างจังหวัดเพิ่ม เหตุสัดส่วนถือกรมธรรม์ยังน้อย
นายบินายัค ดัตตา กรรมการผู้จัดการ บมจ.พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานของบริษัทในไตรมาสแรกปี 2555 ถือว่าประสบความสำเร็จอย่างดี และสามารถเพิ่มมาร์เกตแชร์ขึ้นมาเป็นอันดับที่ 9 ของอุตสาหกรรมโดยรวม โดยมียอดเบี้ยปีแรกบวกกับกรมธรรม์จ่ายเบี้ยครั้งเดียวเติบโตถึง 100% สูงกว่าอุตสาหกรรมที่เติบโตเพียงแค่ 26%
“เรามีอัตราการเติบโตที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม และยังนับเป็นการเติบโตที่สุดสำหรับกลุ่มพรูเด็นเชียลในภูมิภาคเอเชีย ซึ่งหลังจากนี้เราเองยังมุ่งมั่นที่จะคงผลงานที่ดีไว้ และพัฒนาให้สามารถมีมาร์เกตแชร์ขึ้นไปอยู่ในอันดับ 5 และ 3 ในอนาคตอีกด้วย”นายบินายัคกล่าว
นอกจากนี้ บริษัทยังสามารถสร้างผลกำไรในปี 2011 เพิ่มขึ้นถึง 75% จากปีก่อนหน้านี้ และนับเป็นการทำกำไรติดต่อกันตั้งแต่ปี 2009-2011 โดยกำไรที่ได้จะมาจากกำไรจากการรับประกัน กำไรจากการลงทุน และการลดต้นทุนค่าใช้จ่าย
ส่วนปัจจัยที่ทำให้ไตรมาสแรกของปีนี้บริษัทมีผลการดำเนินงานที่ดีจะมาจาก 3 ส่วนด้วยกันคือ 1. คนไทยในปัจจุบันตระหนักถึงการประกันชีวิตมากขึ้นภายหลังเหตุการณ์น้ำท่วมในช่วงที่ผ่านมา 2. บริษัทได้มีการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น รวมถึงการมีพันธมิตรในการขายผ่านธนาคารที่ดีอย่างธนาคารยูโอบี และธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ 3. การที่บริษัทมีการพัฒนาสินค้าได้ครอบคลุมความต้องการของคนไทยมากขึ้น
นายบินายัค กล่าวอีกว่า ในปีนี้บริษัทยังคงเน้นการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายทุกช่องทาง ถึงแม้ปัจจุบันการขายผ่านธนาคารจะเป็นช่องทางหลักที่มีสัดส่วนยอดขายถึง 60-65% ช่องทางขายตรง 20-25% และช่องทางตัวแทนเพียง 7-10% ก็ตาม
“ช่องทางการขายเราให้ความสำคัญเหมือนกับสินค้าที่เราต้องมีตอบสนองให้ครอบคลุมความต้องการ ส่วนการขยายฐานต่างจังหวัดเราก็ถือเป็นโอกาส เนื่องจากปัจจุบันการถือครองกรมธรรม์ในต่างจังหวัดยังอยู่แค่ 25% ซึ่งบริษัทจะต้องหาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองรายได้ของคนกลุ่มนี้ให้ได้ เนื่องจากคนต่างจังหวัดยังมีรายได้ไม่มาก ส่วนจะเป็นการขายกรมธรรม์ประเภทไมโครอินชัวรันซ์หรือไม่ คงต้องดูต่อไปในอนาคต”นายบินายัคกล่าว
ส่วนกลยุทธ์หลักของบริษัทในปีนี้จะเน้นการสร้างแบรนด์พรูเด็นเชียลให้เป็นที่รู้จักของคนไทยมากขึ้น โดยได้มีการจัดทำโฆษณาทางโทรทัศน์ รวมถึงการทำป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ตามต่างจังหวัดที่มีสำนักงานสาขาตั้งอยู่
สำหรับการทำโฆษณา บริษัทได้เริ่มทำการเผยแพร่โฆษณาชุด “Be Heard” ไปตั้งแต่ช่วงต้นเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมาแล้วทางฟรีทีวีทุกช่องทั้ง 3 5 7 9 ขณะที่การติดป้ายโฆษณาจะเริ่มใน 10 จังหวัด ประกอบด้วย เชียงใหม่ พิษณุโลก นครราชสีมา ขอนแก่น ร้อยเอ็ด จันทบุรี สุราษฎร์ธานี ภูเก็ต และสงขลา
