กรุงไทย-แอซ่าลั่นรักษาผลงานระดับเดิม หลังปีผ่านมาสุดแจ่มเบี้ยรับปีแรกโตกว่า 37% และเบี้ยรับรวมสูงถึง 1.7 หมื่นล้านบาท ส่วนการลงทุนกำไรสุทธิกว่า 1.5 พันล้าน พร้อมเตรียมเดินรุกช่องทางจำหน่ายทั้งแบงก์ และพัฒนาตัวแทนจำหน่ายเต็มสูบ เล็งรุกประกันชิวิตแบบบำนาญ ทั้งเพิ่มสัญญาและความคุ้มครองอีก
มร.ไมค์ แพล็กซ์ตัน ประธานกรรมการบริหารบริษัทกุรงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิตจำกัด เปิดเผยว่า ในปีที่ผ่านมาผลการดำเนินงานของบริษัทเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก โดยปี 2553 บริษัทมีเบี้ยรับรวมสูงถึง 1.7 หมื่นล้านบาท และสามารถสร้างยอดขายเบี้ยประกันรับปีแรกได้ถึง 6.5 พันล้านบาท จากเบี้ยธุรกิจใหม่บวก 10% และเบี้ยชำระครั้งเดียวเติบโตถึง 37% จากปี 2552
ทั้งนี้ ในปีนี้(2554) บริษัทยังคงตั้งเป้าการเติบโตให้ได้ในระดับเดิม โดยยังเน้นความรวมมือกับธนาคารกรุงไทย ซึ่งเป็นกุญแจแห่งความสำเร็จ นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญกับทุกช่องทางการจำหน่ายทั้งในส่วนของการขายผ่านแบงก์และการขายผ่านตัวแทน
"ความรวมมือกับแบงก์กรุงไทยเป็นปัจจัยให้เราประสบความสำเร็จเพราะ กรุงไทยเองต้องการป็นศูนย์กลางผลิตภัณฑ์ทางการเงิน และจะเข้าใจลูกค้า ซึ่งเราเป็นบริษัทประกันชั้นนำ เราจึงช่วยหากรรมธรรม์ที่ตอบสนองแลุค้มครองตามความต้องการของลูกค้ามาให้ โดยเชื่อว่าหลังจากที่ช่องทางการขายผ่านแบงก์เติบโตมากขึ้นแล้ว ในอนาคตช่องทางการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายจะเติบโตในระดับที่เท่ากัน เนื่องจากเราพยายามพัฒนาบุคคลากรในส่วนนี้ด้วย"มร.ไมค์กล่าว
ด้านมร.โรเจอร์ ดีดอน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายขาย กล่าวต่อว่า ผลการดำเนินงานที่เติบโตของปีที่แล้วมาจาก การมีช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทาง โดยในปีที่ผ่านมาการจัดจำหน่ายผ่านธนาคารเป็นช่องทางที่เติบโตมากที่สุดของบริษัทคิดเป็น 144% คิดเป็นยอดขาย 3.4 พันล้านบาท
ส่วนช่องทางการจำหน่ายผ่านตัวแทนเติบโต 117% คิดเป็นยอดขาย 2.5 พันล้านบาท และช่งอทางการจัดจำหน่ายอื่นๆ เติบโต 263% คิดเป็นยอดขาย 600 ล้านบาท
“บริษัทโตจากการขายผ่านแบงก์ แต่เรายังคงมุ่งพัฒนาทีมขายที่ดี ซึ่งเราเปิดตัวศูนย์ฝึกที่เชียงใหม่ เพื่อเพิ่มบุคคลากรมาพัฒนาบุคคลากรให้แข็งแกร่ง ซึ่งตอนี้เราตัวแทน 7 พันคนและเป็นคนที่แอคทีฟถึง 54% นอกจากนี้เรายังนำกระบวนการขายแบบ Customer Choices ที่เข้าใจง่ายมาประยุกต์ใช้ เพื่อสนับสนุนฝ่ายขายให้ทำยอดขายเพิ่มขึ้นอีกด้วย”มร.โรเจอร์กล่าว
ด้าน นางสายฝน สัจจาศิลา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด กล่าวอีกว่า ปัจจุบันบริษัทมีลูกค้ามากกว่า 1.5 ล้านราย ที่ได้รับผลประโยชน์ความคุ้มครองและบริการของบริษัท โดยมีลูกค้ากว่า 4 หมื่นรายติดต่อขอรับการบริการ และกว่า 97% ระบุว่าพึงพอใจกับการให้บริการ ขณะเดียวกันแบรนด์ของกรุงไทย-แอซ่า มีการรับรู้ถึงกว่า 64%
โดยในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะออกกรรมธรรม์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้น โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เรื่องบำนาญได้แก่ กรมธรรม์กรุงไทย-แอกซ่า บำนาญสุข พร้อมเพิ่มทางเลือกแบบประกัน และสัญญาให้มากขึ้นและครอบคลุมเพิ่มขึ้นอีกด้วย
ด้านการบริหารเงินลงทุนในปี 2553 ของบริษัทกรุงไทย-แอกซ่า พบว่า มีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นถึง 160% หรือมากว่า 1.5 พันล้านบาท และมีมูลค่ารวมของธุรกิจอยู่ที่ 3.8 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปี 52 ถึง 141% นอกจากนี้ยังสามารถลดอัตราค่าใช้จ่ายให้อยู่ในระดับต่ำเพียงแค่ 6.9%
มร.ไมค์ แพล็กซ์ตัน ประธานกรรมการบริหารบริษัทกุรงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิตจำกัด เปิดเผยว่า ในปีที่ผ่านมาผลการดำเนินงานของบริษัทเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก โดยปี 2553 บริษัทมีเบี้ยรับรวมสูงถึง 1.7 หมื่นล้านบาท และสามารถสร้างยอดขายเบี้ยประกันรับปีแรกได้ถึง 6.5 พันล้านบาท จากเบี้ยธุรกิจใหม่บวก 10% และเบี้ยชำระครั้งเดียวเติบโตถึง 37% จากปี 2552
ทั้งนี้ ในปีนี้(2554) บริษัทยังคงตั้งเป้าการเติบโตให้ได้ในระดับเดิม โดยยังเน้นความรวมมือกับธนาคารกรุงไทย ซึ่งเป็นกุญแจแห่งความสำเร็จ นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญกับทุกช่องทางการจำหน่ายทั้งในส่วนของการขายผ่านแบงก์และการขายผ่านตัวแทน
"ความรวมมือกับแบงก์กรุงไทยเป็นปัจจัยให้เราประสบความสำเร็จเพราะ กรุงไทยเองต้องการป็นศูนย์กลางผลิตภัณฑ์ทางการเงิน และจะเข้าใจลูกค้า ซึ่งเราเป็นบริษัทประกันชั้นนำ เราจึงช่วยหากรรมธรรม์ที่ตอบสนองแลุค้มครองตามความต้องการของลูกค้ามาให้ โดยเชื่อว่าหลังจากที่ช่องทางการขายผ่านแบงก์เติบโตมากขึ้นแล้ว ในอนาคตช่องทางการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายจะเติบโตในระดับที่เท่ากัน เนื่องจากเราพยายามพัฒนาบุคคลากรในส่วนนี้ด้วย"มร.ไมค์กล่าว
ด้านมร.โรเจอร์ ดีดอน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายขาย กล่าวต่อว่า ผลการดำเนินงานที่เติบโตของปีที่แล้วมาจาก การมีช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทาง โดยในปีที่ผ่านมาการจัดจำหน่ายผ่านธนาคารเป็นช่องทางที่เติบโตมากที่สุดของบริษัทคิดเป็น 144% คิดเป็นยอดขาย 3.4 พันล้านบาท
ส่วนช่องทางการจำหน่ายผ่านตัวแทนเติบโต 117% คิดเป็นยอดขาย 2.5 พันล้านบาท และช่งอทางการจัดจำหน่ายอื่นๆ เติบโต 263% คิดเป็นยอดขาย 600 ล้านบาท
“บริษัทโตจากการขายผ่านแบงก์ แต่เรายังคงมุ่งพัฒนาทีมขายที่ดี ซึ่งเราเปิดตัวศูนย์ฝึกที่เชียงใหม่ เพื่อเพิ่มบุคคลากรมาพัฒนาบุคคลากรให้แข็งแกร่ง ซึ่งตอนี้เราตัวแทน 7 พันคนและเป็นคนที่แอคทีฟถึง 54% นอกจากนี้เรายังนำกระบวนการขายแบบ Customer Choices ที่เข้าใจง่ายมาประยุกต์ใช้ เพื่อสนับสนุนฝ่ายขายให้ทำยอดขายเพิ่มขึ้นอีกด้วย”มร.โรเจอร์กล่าว
ด้าน นางสายฝน สัจจาศิลา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด กล่าวอีกว่า ปัจจุบันบริษัทมีลูกค้ามากกว่า 1.5 ล้านราย ที่ได้รับผลประโยชน์ความคุ้มครองและบริการของบริษัท โดยมีลูกค้ากว่า 4 หมื่นรายติดต่อขอรับการบริการ และกว่า 97% ระบุว่าพึงพอใจกับการให้บริการ ขณะเดียวกันแบรนด์ของกรุงไทย-แอซ่า มีการรับรู้ถึงกว่า 64%
โดยในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะออกกรรมธรรม์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้น โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เรื่องบำนาญได้แก่ กรมธรรม์กรุงไทย-แอกซ่า บำนาญสุข พร้อมเพิ่มทางเลือกแบบประกัน และสัญญาให้มากขึ้นและครอบคลุมเพิ่มขึ้นอีกด้วย
ด้านการบริหารเงินลงทุนในปี 2553 ของบริษัทกรุงไทย-แอกซ่า พบว่า มีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นถึง 160% หรือมากว่า 1.5 พันล้านบาท และมีมูลค่ารวมของธุรกิจอยู่ที่ 3.8 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปี 52 ถึง 141% นอกจากนี้ยังสามารถลดอัตราค่าใช้จ่ายให้อยู่ในระดับต่ำเพียงแค่ 6.9%
