"เอ็มทีเอส โกลด์" ชู 4 กลยุทธ์บุกตลาดโกลด์ฟิวเจอร์ส พร้อมปูพรมขยายเครือข่าย "Selling Agent" กว่า 40 จังหวัด Selling Agent มั่นใจ ส่วนแบ่งการตลาดโกลด์ ฟิวเจอร์ส ปีนี้เพิ่มเป็น 30%
นายแพทย์กฤชรัตน์ หิรัณยศิริ ประธานกลุ่มบริษัท แม่ทองสุก เอ็มทีเอส โกลด์ เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทฯ ได้ขยายธุรกิจสู่การเป็นโบรกเกอร์ซื้อขายโกลด์ ฟิวเจอร์ส ในตลาดอนุพันธ์ หรือ TFEX เมื่อต้นเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ปริมาณการซื้อขายของนักลงทุน ผ่านบริษัท เอ็มทีเอส โกลด์ ฟิวเจอร์ มีทยอยเข้ามาเพิ่มขึ้นเป็นลำดับ แต่ในภาพรวมถือว่าตลาดยังไม่มีความคึกคักมากนัก เนื่องจากเป็นช่วงเริ่มต้นของสินค้าใหม่ ทำให้นักลงทุนต้องใช้เวลาในการศึกษาและทำความเข้าใจกับการลงทุนพอสมควร
อย่างไรก็ตาม จากแผนการตลาดที่บริษัทได้วางไว้ในช่วงไตรมาส 2 และ 3 ของปีนี้ คาดว่าจะทำให้ปริมาณการซื้อขายโกลด์ ฟิวเจอร์ส ผ่านบริษัท ปรับตัวเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดด โดยตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ในการซื้อขายโกลด์ ฟิวเจอร์สเป็น 30% ภายในสิ้นปีนี้
ประธานกลุ่มบริษัท แม่ทองสุก เอ็มทีเอส โกลด์ ระบุว่า กลยุทธ์ในการรุกตลาดโกลด์ ฟิวเจอร์ส ที่บริษัทกำหนดไว้ ประกอบด้วย 4 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ การขยายเครือข่ายตัวแทนสนับสนุนการขาย (Selling Agent) ไม่ต่ำกว่า 40 จังหวัด ทั่วประเทศ การพัฒนาเทคโนโลยี เพื่อสนับสนุนระบบการซื้อขาย ให้มีความสะดวก ปลอดภัย และเข้าถึงนักลงทุนในวงกว้าง ทั้งในกรุงเทพและภูมิภาคได้ กลยุทธ์การให้ความรู้ ความเข้าใจกับนักลงทุนในการใช้โกลด์ ฟิวเจอร์ส เป็นเครื่องมือในการลงทุน ตลอดจนการบริหารความเสี่ยงของธุรกิจ ที่ควรจะต้องมีการลงทุนในตลาดทองคำแท่ง (Gold Spot) ด้วย และกลุยุทธ์การประชาสัมพันธ์ให้นักลงทุนได้ทราบถึงการให้บริการที่ครบวงจรของกลุ่มบริษัทฯ ที่จะช่วยให้นักลงทุนบริหารพอร์ตการลงทุนทองคำได้อย่างสมบูรณ์แบบ
“เชื่อว่าความสำเร็จในการทำตลาด อยู่ที่การช่วยให้นักลงทุนได้ทราบถึงวิธีป้องกันความเสี่ยง ควบคู่ไปกับการทราบเทคนิคการทำกำไร ซึ่งการลงทุนทองคำที่ดีจะต้องมีการกระจายการลงทุนทั้งใน โกลด์ ฟิวเจอร์ส และ ตลาดทองคำแท่ง (Gold Spot) เราจึงเน้นเรื่องการให้คำปรึกษานักลงทุนทองคำแบบครบวงจร ว่าการลงทุนทองคำนั้นไม่ได้หมายถึงการซื้อขายในโกลด์ ฟิวเจอร์สเท่านั้น” น.พ.กฤชรัตน์ กล่าว
นายณัฐพงศ์ หิรัณยศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็มทีเอส โกลด์ ฟิวเจอร์ จำกัด เปิดเผยเพิ่มเติมว่า บริษัทได้มีการลงทุนราว 20 ล้านบาท ในการวางและพัฒนาระบบเทคโนโลยี คอมพิวเตอร์ เพื่อให้นักลงทุนที่เข้ามาซื้อขายโกลด์ ฟิวเจอร์ส ได้รับความสะดวก รวดเร็ว และมีความปลอดภัยในการทำธุรกรรม ทั้งระบบการซื้อขายที่ตอบสนองลูกค้าได้ทุกช่องทาง และระบบการชำระเงินที่ล้ำสมัยด้านการพัฒนาระบบการซื้อขาย นอกจากการพัฒนาระบบสำหรับโกลด์ ฟิวเจอร์ส ที่ได้มาตรฐานแล้ว บริษัทยังได้มีการลงทุนพัฒนาเทคโนโลยีระบบการซื้อขายสำหรับตลาดทองคำแท่ง (Gold Spot) เพื่อให้นักลงทุนได้รับความสะดวกในการซื้อขายมากที่สุด โดยปัจจุบันนักลงทุนสามารถทำการซื้อขายทองคำแท่งผ่านระบบโทรศัพท์พื้นฐาน (Gold Phone) ระบบออนไลน์ (Gold Online) และระบบใหม่ล่าสุดซึ่งจะได้เริ่มเปิดให้บริการนักลงทุนในเดือนเมษายนนี้คือ Gold Mobile
นอกจากนี้เพื่อให้การซื้อขายทองคำแท่งครบวงจรและสร้างความพึงพอใจให้กับนักลงทุน บริษัทยังได้พัฒนาระบบชำระเงิน ที่เรียกว่าระบบ Cash
Management Solution ทำให้ลูกค้าชำระเงินจากการซื้อขาย ได้อย่างสะดวกสบาย ไม่ต้องนำเงินสดมาจ่าย ไม่ว่าจะเป็นระบบ Pay-In พิเศษ หรือ Technology ล่าสุดของ KBANK “PAYMENT CARD”
สำหรับกลยุทธ์การขยายเครือข่าย MTS Gold Selling Agent อันจะช่วยขยายฐานลูกค้าของบริษัทให้กว้างขึ้น นายณัฐพงศ์ กล่าวว่า ในวันที่ 21 เมษายนนี้ บริษัทจะมีการเปิดตัว ผู้แทนสนับสนุนการขายในภาคต่างๆ จำนวน 12 ราย ที่จะเข้ามาทำหน้าที่รับคำสั่งซื้อขายของนักลงทุน ซึ่งแต่ละรายล้วนเป็นร้านค้าทองขนาดใหญ่ มีชื่อเสียงของจังหวัด โดยแต่ละแห่งมีฐานลูกค้านักลงทุนทองคำที่เหนียวแน่น ที่พร้อมที่จะเข้ามาทำการซื้อขายและลงทุนในโกลด์ ฟิวเจอร์ส อยู่แล้ว
“ร้านค้าทองที่จะเข้ามาร่วมเป็นตัวแทนขายโกลด์ ฟิวเจอร์ส ให้กับบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นร้านค้าทองที่มีความคุ้นเคย และมีการทำธุรกิจร่วมกับบริษัทมาก่อน ซึ่งมีศักยภาพที่พร้อมจะเป็นตัวแทนสนับสนุนการขายที่มีคุณภาพอย่างแท้จริง เพราะโกลด์ ฟิวเจอร์ส เป็นสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะตัว และต้องอาศัยความรู้ความเข้าใจของผู้ขาย ในการนำเสนอให้ลูกค้าและผู้ลงทุนได้รับทราบ ดังนั้น การมีเครือข่ายที่เป็นร้านค้าทองที่มีศักยภาพ และมีความเชี่ยวชาญเรื่องทองคำแท่งจึงเป็นเรื่องสำคัญบริษัทมั่นใจว่า ภายในปีนี้ หากการแต่งตั้ง MTS Gold Selling Agent เป็นไปตามเป้าหมาย คือ ประมาณ 40 แห่ง ในช่วงปลายไตรมาสสอง จะทำให้ปริมาณการซื้อขายโกลด์ ฟิวเจอร์ส ผ่านบริษัท เพิ่มขึ้นตามเป้าหมายที่วางไว้” นายณัฐพงศ์ กล่าวในที่สุด
