บีอาร์พี (BRP) แคนาดารุกตลาดยานยนต์ทางน้ำและกิจกรรมกลางแจ้งครั้งใหญ่ แต่งตั้ง “สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต” เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย ซีดู (Sea Doo), แคน-แอม (Can Am) และผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่เพียงผู้เดียวในไทย เพื่อเดินหน้านโยบายบายสร้างแบรนด์ มั่นใจธุรกิจตลาดเรือส่วนบุคคล เรือเช่า และเอทีวีคึกคัก เตรียมเพิ่มตัวแทนจำหน่ายและผลิตภัณฑ์ใหม่ลงตลาดตามแผน 3 ปี
กิจจา วงศ์วารี กรรมการบริหาร บริษัท สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยานยนต์ “แคน-แอม” (Can Am) และยานยนต์ทางน้ำ “ซีดู” (Sea Doo) เพื่อกิจกรรมกลางแจ้ง เปิดเผยว่า บีอาร์พี (BRP) บริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ยานยนต์และยานยนต์ทางน้ำรายใหญ่ของโลก ได้มีนโยบายขยายตลาดภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิค จึงมีการปรับเปลี่ยนนโยบายด้านตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค ล่าสุดได้ ประกาศแต่งตั้ง บริษัท สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต จำกัด ให้เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย ซีดู (Sea Doo) แคน-แอม (Can Am) และผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ทั้งนี้ บีอาร์พี ประกาศดำเนินนโยบายสนับสนุนการทำกิจกรรมการตลาด การสร้างเครือข่าย การสร้างแบรนด์ งานบริการเทคนิค การขายและการรับประกันหลังการขาย ให้แก่สยามวอเตอร์คราฟ เพื่อให้ธุรกิจสินค้าแบรนด์ ซีดู (Sea Doo) แคน-แอม (Can Am) รวมถึงสินค้าแบรนด์อื่นๆ ในเครือของบีอาร์พี (BRP) เป็นที่รู้จักมากขึ้น
"ภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิค ได้มีการพัฒนาของลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ มีไลฟ์สไตล์ ที่ทันสมัยและ มีการพัฒนาทางด้านการท่องเที่ยวที่เกี่ยวข้องกับกีฬาทางน้ำ และกิจกรรมกลางแจ้ง ต่างๆ จึงมีโอกาสที่จะส่งเสริมให้กลุ่มธุรกิจ อุปกรณ์ยานยนต์ที่เกี่ยวข้องให้สามารถเติบโตเพิ่มขึ้นได้"
สำหรับ สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต มีประสบการณ์ในการจำหน่าย สินค้าของบีอาร์พี ในฐานะ ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ออฟโรด คือ แคน-แอม (Can Am) ของบีอาร์พีจนถึงปัจจุบัน โดยที่ผ่านมาบริษัทได้แสดงศักยภาพเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีการพัฒนาการดีเด่นในภูมิภาคเอเชียของบีอาร์พี สามารถแนะนำสินค้าและตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้บีอาร์พี มองเห็นศักยภาพในการทำการตลาด จึงได้มีการประกาศเปลี่ยนแปลงให้ บริษัท สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์บีอาร์พีทั้งหมดรวมถึง ซีดู (Sea Doo) อีกด้วยดังกล่าว สำหรับนโยบายทางการตลาดบริษัทจะเน้นการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่าย เพื่อให้ธุรกิจขยายตัวโดยจะใช้ระบบดีลเลอร์ เพื่อกระจายสินค้าซึ่งสอดคล้องกับระบบการจำหน่ายของบริษัทแม่ ที่ต้องการระบบจำหน่ายตามมาตรฐานสากล
“ปัจจุบัน บริษัทฯ มีดีลเลอร์ ที่ได้แต่งตั้งไปแล้วจำนวน 5 ราย ในพื้นที่ กรุงเทพ พัทยา ภูเก็ต อุบลราชธานี และพระนครศรีอยุธยา โดยบริษัทมีแผนขยาย ดีลเลอร์เพิ่มเติม อีก 3-4 แห่งในปี 2559 โดยจะเน้นพื้นๆ ที่สามารถอำนวยความสะดวกด้านเซอร์วิสให้ลูกค้าเป็นหลักโดยดีลเลอร์ที่แต่งตั้งมีการให้บริการลูกค้าแบบครบวงจร ทั้งในด้านการขาย บริการด้านอะไหล่ และการบริการหลังการขาย ทั้งนี้บริษัทได้มีการประกาศนโยบายด้านราคาอะไหล่ ไปแล้วโดยเฉพาะของเรือซีดู โดยราคาลดลงเฉลี่ย 10-30%"
กิจจากล่าวว่า ในส่วนของสำนักงานใหญ่ ได้ใช้เงินลงทุน ประมาณ 50 ล้านบาท ตั้งอยู่บนพื้นที่ใช้สอย 700 ตารางเมตร บนถนนนาคนิวาส ซอย 59 ทั้งนี้ บริษัทได้จัดทำโชว์รูม ขนาดใหญ่ขึ้น เพื่อใช้เป็นพื้นที่แสดงสินค้าและบริการอบรมทางด้านเทคนิคให้แก่ดีลเลอร์
สำหรับเป้าหมายในระยะยาว ภายใน 3 ปีนับจากนี้ ในช่วงแรกบริษัทได้กำหนดให้เครือข่ายมีความเข้มแข็ง โดยเน้นงานบริการหลังการขายเป็นหลัก ซึ่งปัจจุบันซีดู เป็นผู้นำตลาดเรือเจ็ตสกีอยู่แล้ว ในขณะที่เรือเช่า เรายังเป็นรองคู่แข่ง คาดว่าในระยะ 3 ปีน่าจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มเป้าหมายที่ยังเป็นรองคู่แข่งได้ทั้งหมด ทางด้านผลิตภัณฑ์ใหม่ในอนาคต เนื่องจากบีอาร์พี ให้ความสำคัญมากต่อตลาดไทย ดังนั้นประเทศไทยมีโอกาสที่บริษัทแม่จะเลือกแนะนำสินค้ารุ่นใหม่ๆ ของบีอาร์พี ก่อนภูมิภาคอื่นๆ
สำหรับสภาพตลาดเรือเจ็สสกี มีปริมาณความต้องการปีละประมาณ 1,500-1,800 ลำ โดยในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา ผู้บริโภคหันมาซื้อเรือใหม่มากขึ้น นอกจากนี้ก็มีการนำเข้าเรือจากต่างประเทศโดยผู้นำเข้าอิสระเข้ามาบางส่วนอีกด้วย สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรือเจ็ตสกีนั้นแบ่งเป็น 2 ส่วนคือ กลุ่มเรือเช่า ซึ่งซื้อเพื่อให้บริการนักท่องเที่ยว และกลุ่มเรือส่วนบุคคล ทั้งนี้ในกลุ่มเรือเช่ามีขนาดตลาดใหญ่ที่สุด โดยมียามาฮา เป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาด ส่วนเรือส่วนบุคคล ซีดู ถือเป็นเจ้าตลาดในขณะนี้
"ขณะนี้ตลาดเรือมือสองนำเข้ากำลังจะหมดไป เพราะว่าเรือใหม่มีราคาไม่สูงมาก อย่างไรก็ตามมีแนวโน้มว่า จะเกิดตลาดเรือมือสองในประเทศขึ้นจากการหมุนเวียนของเรือใหม่ที่เริ่มมีอายุการใช้งานมากขึ้น สำหรับซีดู (Sea Doo) ในรอบ 12 เดือนที่ผ่านมา มียอดจำหน่ายเรือสู่ตลาดประมาณ 450 ลำ โดยซีดูมีภาพพจน์ในแง่ของเรือสปอร์ตและมีผู้นิยมนำไปใช้ในการแข่งขัน ดังนั้น บริษัทจะยังคงแนวทางการส่งเสริมตลาดโดยใช้กลยุทธ์สปอร์ต มาเก็ตติ้ง เช่น การให้การสนับสนุนทีมเรือแข่ง ในขณะเดียวกันก็จะขยายตลาดเรือบุคคลทั่วไป ผ่านการจัดกิจกรรมท่องเที่ยวเป็นกลุ่ม การส่งเสริมให้ลูกค้าร่วมเดินไปกับทริปที่บริษัทจัดให้ โดยส่วนนี้จะไม่เน้นการจัดกิจกรรมการแข่งขันโดยตรงมากนัก” กิจจากล่าว
อนึ่ง บีอาร์พี (BRP) เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ที่แคนาดา โดยผลิตภัณฑ์ของบีอาร์พี (BRP) ประกอบไปด้วยโรดเตอร์ แคน แอม (Roadsters Can Am) เรือเจ็สสกี ซีดู (Sea Doo) เจ็ตสกีหิมะ Lynx รถจักรยานยนต์ 3 ล้อ สปายเดอร์ เครื่องยนต์เรือ Evinrude เครื่องยนต์ Rotax เอทีวี แคนแอม (Can Am All-Terrain) ทั้งนี้ บีอาร์พี ถือเป็นเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ เพื่อกีฬากลางแจ้งรายใหญ่ของโลก
กิจจา วงศ์วารี กรรมการบริหาร บริษัท สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยานยนต์ “แคน-แอม” (Can Am) และยานยนต์ทางน้ำ “ซีดู” (Sea Doo) เพื่อกิจกรรมกลางแจ้ง เปิดเผยว่า บีอาร์พี (BRP) บริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ยานยนต์และยานยนต์ทางน้ำรายใหญ่ของโลก ได้มีนโยบายขยายตลาดภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิค จึงมีการปรับเปลี่ยนนโยบายด้านตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค ล่าสุดได้ ประกาศแต่งตั้ง บริษัท สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต จำกัด ให้เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย ซีดู (Sea Doo) แคน-แอม (Can Am) และผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ทั้งนี้ บีอาร์พี ประกาศดำเนินนโยบายสนับสนุนการทำกิจกรรมการตลาด การสร้างเครือข่าย การสร้างแบรนด์ งานบริการเทคนิค การขายและการรับประกันหลังการขาย ให้แก่สยามวอเตอร์คราฟ เพื่อให้ธุรกิจสินค้าแบรนด์ ซีดู (Sea Doo) แคน-แอม (Can Am) รวมถึงสินค้าแบรนด์อื่นๆ ในเครือของบีอาร์พี (BRP) เป็นที่รู้จักมากขึ้น
"ภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิค ได้มีการพัฒนาของลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ มีไลฟ์สไตล์ ที่ทันสมัยและ มีการพัฒนาทางด้านการท่องเที่ยวที่เกี่ยวข้องกับกีฬาทางน้ำ และกิจกรรมกลางแจ้ง ต่างๆ จึงมีโอกาสที่จะส่งเสริมให้กลุ่มธุรกิจ อุปกรณ์ยานยนต์ที่เกี่ยวข้องให้สามารถเติบโตเพิ่มขึ้นได้"
สำหรับ สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต มีประสบการณ์ในการจำหน่าย สินค้าของบีอาร์พี ในฐานะ ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ออฟโรด คือ แคน-แอม (Can Am) ของบีอาร์พีจนถึงปัจจุบัน โดยที่ผ่านมาบริษัทได้แสดงศักยภาพเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีการพัฒนาการดีเด่นในภูมิภาคเอเชียของบีอาร์พี สามารถแนะนำสินค้าและตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้บีอาร์พี มองเห็นศักยภาพในการทำการตลาด จึงได้มีการประกาศเปลี่ยนแปลงให้ บริษัท สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ต จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์บีอาร์พีทั้งหมดรวมถึง ซีดู (Sea Doo) อีกด้วยดังกล่าว สำหรับนโยบายทางการตลาดบริษัทจะเน้นการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่าย เพื่อให้ธุรกิจขยายตัวโดยจะใช้ระบบดีลเลอร์ เพื่อกระจายสินค้าซึ่งสอดคล้องกับระบบการจำหน่ายของบริษัทแม่ ที่ต้องการระบบจำหน่ายตามมาตรฐานสากล
“ปัจจุบัน บริษัทฯ มีดีลเลอร์ ที่ได้แต่งตั้งไปแล้วจำนวน 5 ราย ในพื้นที่ กรุงเทพ พัทยา ภูเก็ต อุบลราชธานี และพระนครศรีอยุธยา โดยบริษัทมีแผนขยาย ดีลเลอร์เพิ่มเติม อีก 3-4 แห่งในปี 2559 โดยจะเน้นพื้นๆ ที่สามารถอำนวยความสะดวกด้านเซอร์วิสให้ลูกค้าเป็นหลักโดยดีลเลอร์ที่แต่งตั้งมีการให้บริการลูกค้าแบบครบวงจร ทั้งในด้านการขาย บริการด้านอะไหล่ และการบริการหลังการขาย ทั้งนี้บริษัทได้มีการประกาศนโยบายด้านราคาอะไหล่ ไปแล้วโดยเฉพาะของเรือซีดู โดยราคาลดลงเฉลี่ย 10-30%"
กิจจากล่าวว่า ในส่วนของสำนักงานใหญ่ ได้ใช้เงินลงทุน ประมาณ 50 ล้านบาท ตั้งอยู่บนพื้นที่ใช้สอย 700 ตารางเมตร บนถนนนาคนิวาส ซอย 59 ทั้งนี้ บริษัทได้จัดทำโชว์รูม ขนาดใหญ่ขึ้น เพื่อใช้เป็นพื้นที่แสดงสินค้าและบริการอบรมทางด้านเทคนิคให้แก่ดีลเลอร์
สำหรับเป้าหมายในระยะยาว ภายใน 3 ปีนับจากนี้ ในช่วงแรกบริษัทได้กำหนดให้เครือข่ายมีความเข้มแข็ง โดยเน้นงานบริการหลังการขายเป็นหลัก ซึ่งปัจจุบันซีดู เป็นผู้นำตลาดเรือเจ็ตสกีอยู่แล้ว ในขณะที่เรือเช่า เรายังเป็นรองคู่แข่ง คาดว่าในระยะ 3 ปีน่าจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มเป้าหมายที่ยังเป็นรองคู่แข่งได้ทั้งหมด ทางด้านผลิตภัณฑ์ใหม่ในอนาคต เนื่องจากบีอาร์พี ให้ความสำคัญมากต่อตลาดไทย ดังนั้นประเทศไทยมีโอกาสที่บริษัทแม่จะเลือกแนะนำสินค้ารุ่นใหม่ๆ ของบีอาร์พี ก่อนภูมิภาคอื่นๆ
สำหรับสภาพตลาดเรือเจ็สสกี มีปริมาณความต้องการปีละประมาณ 1,500-1,800 ลำ โดยในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา ผู้บริโภคหันมาซื้อเรือใหม่มากขึ้น นอกจากนี้ก็มีการนำเข้าเรือจากต่างประเทศโดยผู้นำเข้าอิสระเข้ามาบางส่วนอีกด้วย สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรือเจ็ตสกีนั้นแบ่งเป็น 2 ส่วนคือ กลุ่มเรือเช่า ซึ่งซื้อเพื่อให้บริการนักท่องเที่ยว และกลุ่มเรือส่วนบุคคล ทั้งนี้ในกลุ่มเรือเช่ามีขนาดตลาดใหญ่ที่สุด โดยมียามาฮา เป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาด ส่วนเรือส่วนบุคคล ซีดู ถือเป็นเจ้าตลาดในขณะนี้
"ขณะนี้ตลาดเรือมือสองนำเข้ากำลังจะหมดไป เพราะว่าเรือใหม่มีราคาไม่สูงมาก อย่างไรก็ตามมีแนวโน้มว่า จะเกิดตลาดเรือมือสองในประเทศขึ้นจากการหมุนเวียนของเรือใหม่ที่เริ่มมีอายุการใช้งานมากขึ้น สำหรับซีดู (Sea Doo) ในรอบ 12 เดือนที่ผ่านมา มียอดจำหน่ายเรือสู่ตลาดประมาณ 450 ลำ โดยซีดูมีภาพพจน์ในแง่ของเรือสปอร์ตและมีผู้นิยมนำไปใช้ในการแข่งขัน ดังนั้น บริษัทจะยังคงแนวทางการส่งเสริมตลาดโดยใช้กลยุทธ์สปอร์ต มาเก็ตติ้ง เช่น การให้การสนับสนุนทีมเรือแข่ง ในขณะเดียวกันก็จะขยายตลาดเรือบุคคลทั่วไป ผ่านการจัดกิจกรรมท่องเที่ยวเป็นกลุ่ม การส่งเสริมให้ลูกค้าร่วมเดินไปกับทริปที่บริษัทจัดให้ โดยส่วนนี้จะไม่เน้นการจัดกิจกรรมการแข่งขันโดยตรงมากนัก” กิจจากล่าว
อนึ่ง บีอาร์พี (BRP) เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ที่แคนาดา โดยผลิตภัณฑ์ของบีอาร์พี (BRP) ประกอบไปด้วยโรดเตอร์ แคน แอม (Roadsters Can Am) เรือเจ็สสกี ซีดู (Sea Doo) เจ็ตสกีหิมะ Lynx รถจักรยานยนต์ 3 ล้อ สปายเดอร์ เครื่องยนต์เรือ Evinrude เครื่องยนต์ Rotax เอทีวี แคนแอม (Can Am All-Terrain) ทั้งนี้ บีอาร์พี ถือเป็นเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ เพื่อกีฬากลางแจ้งรายใหญ่ของโลก
![[เซเลบแฝด] สุรศักดิ์ & สุรชัย นิตติวัฒน์ “คู่แฝดหยิน-หยาง” แตกต่างอย่างลงตัว](https://mpics.mgronline.com/pics/Images/resize/184x104/558000011443001.JPEG)
