ช่วงตลาดรถยนต์ชะลอตัว ทำให้ผู้ประกอบการบางรายมีการขยับปรับตัว เช่นธุรกิจเกี่ยวเนื่องอย่างฟิล์มกรองแสงติดรถยนต์ “วี-คูล” (V-KOOL) ทำการปรับการดำเนินธุรกิจในไทย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการแต่งตั้งตัวแทนขาย กลยุทธ์การทำตลาด และสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่…
“ตลอดเวลากว่า 4 ปีที่ผ่านมา อีสท์แมนฯ ได้ทำงานร่วมกับคู่ค้าทั้ง 2 รายในประเทศไทย และที่สุดจึงเห็นว่าต้องปรับโครงสร้างการทำธุรกิจใหม่ในไทย จึงตัดสินเลือกผู้ที่เหมาะสม บริษัท วีเคเอส กรุ๊ป (เอเชีย) จำกัด หรือวี-คูล กรุ๊ป ประเทศไทย เป็นผู้นำเข้า-จัดจำหน่าย และทำการตลาดฟิล์มกรองแสงกันร้อน V-KOOL และ iQUE แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย”
ทราวิส สมิธ รองประธานบริหาร บริษัท อีสท์แมน เคมีคอล จำกัด ผู้ผลิตเคมีภัณฑ์ระดับโลก และฟิล์มกรองแสงวี-คูลจากประเทศสหรัฐอเมริกา กล่าวและว่า ทั้งนี้ที่ผ่านมา วี-คูล กรุ๊ป ประเทศไทย ได้แสดงให้เห็นศักยภาพการทำตลาด และบริหารจัดการในไทย จนฟิล์มฯวี-คูลมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง จึงเหมาะสมที่จะเป็นตัวแทนขายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
“เชื่อว่าหลังจากที่ได้ปรับกลยุทธ์การทำตลาดครั้งนี้ ไม่ว่าจะเป็นการตั้งตัวแทนจำหน่ายวี-คูลแต่เพียงรายดียว การปรับบริการและฝึกอบรมให้เป็นมาตรฐานเหมือนกัน รวมถึงการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ หรือสร้างความแข็งแกร่งให้ตราสินค้าวี-คูล คาดว่าธุรกิจจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่า 2 เท่า ในอนาคตอันใกล้นี้”
พิมพา ชลาลัย ประธานบริหาร วี-คูล กรุ๊ป ประเทศไทย เปิดเผยว่า หลังจากนี้บริษัทจะใช้งบประมาณ 15-20 ล้านบาท เพื่อปรับโฉมภาพลักษณ์ตราสินค้า(รีแบรนด์) ให้แข็งแกร่ง และเป็นที่รู้จักในตลาดฟิล์มกรองแสงกลุ่มพรีเมียม โดยจะเริ่มดำเนินการในไตรมาสแรกของปี 2559 พร้อมกันนั้นจะได้ปรับโฉมตัวแทนจำหน่ายเป็นศูนย์บริการมาตรฐาน “วี-คูล ฟูล เฟล็กซ์” ซึ่งปัจจุบันนี้มีสาขาต้นแบบ 2 แห่ง และจะขยายเพิ่มีกอเป็น 5 แห่งในเร็วๆ นี้
“ในส่วนของตัวแทนจำหน่าย หรือดีลเลอร์นั้น คาดว่าจะใช้เงินในการปรับโฉมแห่งละประมาณ 3 ล้านบาท รวมทั้งหมดไม่น้อยกว่า 40 แห่ง จากดีลเลอร์จำนวน 60 แห่งทั่วประเทศ”
สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของฟล์มฯ วี-คูล จะเป็นรถตลาดบนที่มีราคาเกิน 1 ล้านบาทขึ้นไป โดยฟิล์มฯ ของวี-คูลจะมีราคาเริ่มต้นที่ 14,000-45,000 บาท โดยตลาดรวมของฟิล์มกรองแสงติดรถยนต์ในปี 2558 นี้ คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 1,200-1,500 ล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นฟิล์มกรองแสงระดับพรีเมี่ยมประมาณ 10-15%
“ตลอดเวลากว่า 4 ปีที่ผ่านมา อีสท์แมนฯ ได้ทำงานร่วมกับคู่ค้าทั้ง 2 รายในประเทศไทย และที่สุดจึงเห็นว่าต้องปรับโครงสร้างการทำธุรกิจใหม่ในไทย จึงตัดสินเลือกผู้ที่เหมาะสม บริษัท วีเคเอส กรุ๊ป (เอเชีย) จำกัด หรือวี-คูล กรุ๊ป ประเทศไทย เป็นผู้นำเข้า-จัดจำหน่าย และทำการตลาดฟิล์มกรองแสงกันร้อน V-KOOL และ iQUE แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย”
ทราวิส สมิธ รองประธานบริหาร บริษัท อีสท์แมน เคมีคอล จำกัด ผู้ผลิตเคมีภัณฑ์ระดับโลก และฟิล์มกรองแสงวี-คูลจากประเทศสหรัฐอเมริกา กล่าวและว่า ทั้งนี้ที่ผ่านมา วี-คูล กรุ๊ป ประเทศไทย ได้แสดงให้เห็นศักยภาพการทำตลาด และบริหารจัดการในไทย จนฟิล์มฯวี-คูลมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง จึงเหมาะสมที่จะเป็นตัวแทนขายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
“เชื่อว่าหลังจากที่ได้ปรับกลยุทธ์การทำตลาดครั้งนี้ ไม่ว่าจะเป็นการตั้งตัวแทนจำหน่ายวี-คูลแต่เพียงรายดียว การปรับบริการและฝึกอบรมให้เป็นมาตรฐานเหมือนกัน รวมถึงการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ หรือสร้างความแข็งแกร่งให้ตราสินค้าวี-คูล คาดว่าธุรกิจจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่า 2 เท่า ในอนาคตอันใกล้นี้”
พิมพา ชลาลัย ประธานบริหาร วี-คูล กรุ๊ป ประเทศไทย เปิดเผยว่า หลังจากนี้บริษัทจะใช้งบประมาณ 15-20 ล้านบาท เพื่อปรับโฉมภาพลักษณ์ตราสินค้า(รีแบรนด์) ให้แข็งแกร่ง และเป็นที่รู้จักในตลาดฟิล์มกรองแสงกลุ่มพรีเมียม โดยจะเริ่มดำเนินการในไตรมาสแรกของปี 2559 พร้อมกันนั้นจะได้ปรับโฉมตัวแทนจำหน่ายเป็นศูนย์บริการมาตรฐาน “วี-คูล ฟูล เฟล็กซ์” ซึ่งปัจจุบันนี้มีสาขาต้นแบบ 2 แห่ง และจะขยายเพิ่มีกอเป็น 5 แห่งในเร็วๆ นี้
“ในส่วนของตัวแทนจำหน่าย หรือดีลเลอร์นั้น คาดว่าจะใช้เงินในการปรับโฉมแห่งละประมาณ 3 ล้านบาท รวมทั้งหมดไม่น้อยกว่า 40 แห่ง จากดีลเลอร์จำนวน 60 แห่งทั่วประเทศ”
สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของฟล์มฯ วี-คูล จะเป็นรถตลาดบนที่มีราคาเกิน 1 ล้านบาทขึ้นไป โดยฟิล์มฯ ของวี-คูลจะมีราคาเริ่มต้นที่ 14,000-45,000 บาท โดยตลาดรวมของฟิล์มกรองแสงติดรถยนต์ในปี 2558 นี้ คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 1,200-1,500 ล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นฟิล์มกรองแสงระดับพรีเมี่ยมประมาณ 10-15%
