ตลาดรถจักรยานยนต์ในเมืองไทยร้อนแรงตั้งแต่ต้นปี เมื่อ 2 ค่ายใหญ่ “ยามาฮ่า” และ “ซูซูกิ” ต่างพร้อมใจเผยกลยุทธ์เด็ดและโมเดลใหม่ที่หวังใช้เผด็จศึกชิงยอดขาย ทั้งสองล้อเล็กและกลุ่มบิ๊กไบค์ที่กำลังได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องในปีนี้
ประพันธ์ พลธนะวสิทธิ์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด (ที่สามจากขวา)
ความต้องการผู้บริโภคเปลี่ยนไป
ขณะนี้กระแสความนิยมรถมีเกียร์กำลังกลับมาเป็นที่สนใจมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มรถสปอร์ตในปีที่ผ่านมา มีสัดส่วนในตลาดประมาณ 9-10% โดยปีนี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มมากขึ้น และจากความต้องการของผู้ขับขี่ชาวไทยที่สนใจกับรถจักรยานยนต์สไตล์รถสปอร์ตมากยิ่งขึ้นนี้เอง เราจึงได้มีการเปิดตัวรถในตระกูล R series ซึ่งเป็นรถจักรยานยนต์ที่มีสมรรถนะที่ดีเยี่ยมให้กับผู้ที่ชื่นชอบในดีไซน์สปอร์ตเร้าใจ เช่นรุ่น YZF-R15 ที่ได้เปิดตัวไปในปีที่ผ่านมา และได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก
โมเดลใหม่ตอบโจทย์คนรักรถสปอร์ต
เพื่อเป็นการต่อยอดความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และเพื่อให้สมกับความยิ่งใหญ่ของความเป็น R series ยามาฮ่าภูมิใจที่จะเปิดตัว YZF-R3 ในประเทศไทย และได้เชิญนักแข่งระดับโลกมาร่วมกิจกรรมการเปิดตัวและร่วมทดสอบรถครั้งนี้ด้วย ซึ่งผมคิดว่าคอมอเตอร์สปอร์ตทุกท่านห้ามพลาด
สำหรับรายละเอียดกิจกรรมการเปิดตัว YZF-R3 นี้ ยามาฮ่าจะจัดกิจกรรม “Yamaha World ultimate racing 2015” อย่างยิ่งใหญ่ในระหว่างวันที่ 7-8 ก.พ.นี้ ที่สนาม ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล เซอร์กิต จ.บุรีรัมย์ โดยให้นักแข่งระดับโลกสังกัดทีมยามาฮ่าระดับ MotoGP อย่าง Valentino Rossi, Jorge Lorenzo, Pol Espargaro และ Bradley Smith รวมทั้งสุดยอดนักแข่งไทยดีกรีแชมป์และรองแชมป์ ออล เจแปน เดชา ไกรศาสตร์ และ เฉลิมพล ผลไม้ ร่วมขับขี่โชว์สมรรถนะ YZF-R3 ให้ผู้จำหน่ายรถจักรยานยนต์ยามาฮ่า ยามาฮ่าคลับ สื่อมวลชน และบุคคลทั่วไปที่เดินทางไปร่วมกิจกรรมชมกันแบบติดขอบสนาม พร้อมเปิดโอกาสให้มีการทดสอบขับขี่กันในแทร็คสนามแข่งระดับโลกของไทยอีกด้วย
ขณะที่ตลาดรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ ยามาฮ่าเพิ่งเผยโฉมเน็กเก็ตไบค์รุ่น MT07 ที่งานแบงค์ค็อก มอเตอร์ไบค์ เฟสติวัล 2015 ซึ่งเป็นโมเดลล่าสุดที่จะนำเข้ามาทำตลาดในเมืองไทยอย่างแน่นอนในปีนี้ โดยจะเปิดเผยราคาจำหน่ายอีกครั้งที่งานมอเตอร์โชว์ 2015
รุกตลาดด้วยกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ต
สำหรับกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ต (Motorsport) ที่สำคัญของยามาฮ่าในเร็วๆ นี้ เราได้มีการเข้าร่วมการแข่งขัน WSBK 2015 โดยส่ง 2 นักแข่งชาวไทย เดชา ไกรศาสตร์ และเฉลิมพล ผลไม้ ซึ่งได้สิทธ์ไวลด์การ์ดลงแทร็ค รวมถึงร่วมแข่งขันซัพพอร์ทเรซ ในรุ่น 600 ซีซี. ในโอกาสนี้จึงขอเชิญชวนผู้ที่สนใจร่วมงานและเชียร์นักแข่งชาวไทยในวันที่ 21-22 มีนาคมนี้ด้วยครับ
ซาโตชิ อูชิดะ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไทยซูซูกิ มอเตอร์ จำกัด (ที่สี่จากขวา)
ซูซูกิวางเป้าหมายของปีนี้ไว้อย่างไร
ตลาดรถจักรยานยนต์ในไทยปีที่ผ่านมา มียอดขายรวมทั้งหมดเกือบ 1.7 ล้านคัน หรือลดลง 15% และในปี 2558 นี้คาดว่าจะมีการปรับตัวเพิ่มเป็นประมาณ 1.75 ล้านคัน จากการเริ่มฟื้นตัวของเศรษฐกิจไทย โดยซูซูกิตั้งเป้าหมายยอดจำหน่ายในปีนี้ประมาณ 5 หมื่นคัน จากปีที่แล้วทำได้กว่า 4 หมื่นคัน
กลยุทธ์ที่จะผลักดันให้บรรลุยอดขาย
ปีนี้ซูซูกิจะเน้นไปที่การขยายการให้บริการหลังการขาย โดยเปิดอบรมเครือข่ายศูนย์ซ่อมรถจักรยานยนต์ ในพื้นที่ไม่มีศูนย์บริการของซูซูกิรองรับ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นต่อแบรนด์และการบริการของรถจักรยานยนต์ซูซูกิ คาดว่าปีนี้จะดำเนินการเปิดเครือข่ายการบริการได้ประมาณ 20-30 แห่ง ขณะเดียวกันยังให้ความสำคัญกับการทำกิจกรรมร่วมกับลูกค้า อย่างล่าสุดได้ลงทุนเปิดศูนย์ฝึกอบรมขับขี่ปลอดภัยหน้าบริษัท เพื่อส่งเสริมการเรียนรู้ขับขี่อย่างถูกต้องและปลอดภัย พร้อมกับมุ่งไปที่กิจกรรมเพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง
สำหรับแผนการรุกตลาดรถจักรยานยนต์ในไทย จะชูผ่านกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ไม่ว่าจะเป็นรายการแข่งขันมอเตอร์สปอร์ตทั้งในไทยและต่างประเทศ รวมถึงการสนับสนุนกิจกรรมสปอร์ตด้านอื่นๆ โดยเฉพาะฟุตบอล และที่สำคัญปีนี้ซูซูกิได้เชิญ “ซิโก้” เกียรติศักดิ์ เสนาเมือง โค้ชฟุตบอลทีมชาติไทย และ “เมสซี่เจ” ชนาธิป สรงกระสินธ์ นักฟุตบอลชื่อดังระดับเอเชียของไทย มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของซูซูกิด้วย ส่วนการแนะนำผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ๆ สู่ตลาดจะมีอย่างต่อเนื่องเช่นกัน
รถรุ่นใหม่ที่จะแนะนำสู่ตลาดในปีนี้
ปีที่ผ่านมาซูซูกิแทบจะไม่มีรถโมเดลใหม่สู่ตลาดเลย แต่ในปีนี้จะมีการเปิดตัวรถใหม่ไม่ต่ำกว่า 4 รุ่น โดยจะเป็นรถขนาดเล็ก 2 รุ่น และบิ๊กไบค์อีก 2 รุ่นใหม่ ซึ่งในเดือนกุมภาพันธ์นี้ได้วางจำหน่ายรถโมเดลใหม่ “ซูซูกิ GD110HU” ซึ่งเป็นรถที่มีการออกแบบในแนวคลาสสิค หรือยุคเรโทร(Retro) ที่กำลังได้รับความนิยมในทั่วโลก รวมถึงตลาดรถจักรยานยนต์ไทย เห็นได้จากการตอบรับในรุ่น “แวน แวน” (Van Van) เพียงแต่รถรุ่นดังกล่าวเป็นรถที่มีราคาสูงทำให้มีกลุ่มลูกค้าจำกัด ด้วยการนำเข้าจากโรงงานของซูซูกิในประเทศจีน มาจำหน่ายในราคา 3.99 หมื่นบาท โดยตั้งเป้าหมายการขายประมาณ 500 คันต่อเดือน และหากลูกค้าชาวไทยให้ตอบรับเป็นอย่างมาก อาจจะนำรถรุ่นนี้มาประกอบในไทยต่อไป
ส่วนบิ๊กไบค์เป็นตลาดที่กำลังได้รับความนิยมมากในประเทศไทย ซูซูกิจะนำเข้ามาทำตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง แต่ยังไม่สามารถให้รายละเอียดได้ว่าจะเป็นรุ่นไหน แต่แนวโน้มจะเป็นการนำรุ่นที่เสริมช่องว่างทางการตลาดของซูซูกิ และเป็นทางเลือกใหม่ให้กับลูกค้า นั่นหมายความว่าจะทำให้ซูซูกิสามารถขยายยอดขายบิ๊กไบค์ในปีนี้ เพิ่มเป็นประมาณ 1,000 คัน จากปีที่ผ่านมาทำได้กว่า 500 คัน
ติดตามข่าวสารและความเคลื่อนไหวในวงการยานยนต์ได้ที่หน้าแฟนเพจ ASTVผู้จัดการ Motoring
ประพันธ์ พลธนะวสิทธิ์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด (ที่สามจากขวา)
ความต้องการผู้บริโภคเปลี่ยนไป
ขณะนี้กระแสความนิยมรถมีเกียร์กำลังกลับมาเป็นที่สนใจมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มรถสปอร์ตในปีที่ผ่านมา มีสัดส่วนในตลาดประมาณ 9-10% โดยปีนี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มมากขึ้น และจากความต้องการของผู้ขับขี่ชาวไทยที่สนใจกับรถจักรยานยนต์สไตล์รถสปอร์ตมากยิ่งขึ้นนี้เอง เราจึงได้มีการเปิดตัวรถในตระกูล R series ซึ่งเป็นรถจักรยานยนต์ที่มีสมรรถนะที่ดีเยี่ยมให้กับผู้ที่ชื่นชอบในดีไซน์สปอร์ตเร้าใจ เช่นรุ่น YZF-R15 ที่ได้เปิดตัวไปในปีที่ผ่านมา และได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก
โมเดลใหม่ตอบโจทย์คนรักรถสปอร์ต
เพื่อเป็นการต่อยอดความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และเพื่อให้สมกับความยิ่งใหญ่ของความเป็น R series ยามาฮ่าภูมิใจที่จะเปิดตัว YZF-R3 ในประเทศไทย และได้เชิญนักแข่งระดับโลกมาร่วมกิจกรรมการเปิดตัวและร่วมทดสอบรถครั้งนี้ด้วย ซึ่งผมคิดว่าคอมอเตอร์สปอร์ตทุกท่านห้ามพลาด
สำหรับรายละเอียดกิจกรรมการเปิดตัว YZF-R3 นี้ ยามาฮ่าจะจัดกิจกรรม “Yamaha World ultimate racing 2015” อย่างยิ่งใหญ่ในระหว่างวันที่ 7-8 ก.พ.นี้ ที่สนาม ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล เซอร์กิต จ.บุรีรัมย์ โดยให้นักแข่งระดับโลกสังกัดทีมยามาฮ่าระดับ MotoGP อย่าง Valentino Rossi, Jorge Lorenzo, Pol Espargaro และ Bradley Smith รวมทั้งสุดยอดนักแข่งไทยดีกรีแชมป์และรองแชมป์ ออล เจแปน เดชา ไกรศาสตร์ และ เฉลิมพล ผลไม้ ร่วมขับขี่โชว์สมรรถนะ YZF-R3 ให้ผู้จำหน่ายรถจักรยานยนต์ยามาฮ่า ยามาฮ่าคลับ สื่อมวลชน และบุคคลทั่วไปที่เดินทางไปร่วมกิจกรรมชมกันแบบติดขอบสนาม พร้อมเปิดโอกาสให้มีการทดสอบขับขี่กันในแทร็คสนามแข่งระดับโลกของไทยอีกด้วย
ขณะที่ตลาดรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ ยามาฮ่าเพิ่งเผยโฉมเน็กเก็ตไบค์รุ่น MT07 ที่งานแบงค์ค็อก มอเตอร์ไบค์ เฟสติวัล 2015 ซึ่งเป็นโมเดลล่าสุดที่จะนำเข้ามาทำตลาดในเมืองไทยอย่างแน่นอนในปีนี้ โดยจะเปิดเผยราคาจำหน่ายอีกครั้งที่งานมอเตอร์โชว์ 2015
รุกตลาดด้วยกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ต
สำหรับกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ต (Motorsport) ที่สำคัญของยามาฮ่าในเร็วๆ นี้ เราได้มีการเข้าร่วมการแข่งขัน WSBK 2015 โดยส่ง 2 นักแข่งชาวไทย เดชา ไกรศาสตร์ และเฉลิมพล ผลไม้ ซึ่งได้สิทธ์ไวลด์การ์ดลงแทร็ค รวมถึงร่วมแข่งขันซัพพอร์ทเรซ ในรุ่น 600 ซีซี. ในโอกาสนี้จึงขอเชิญชวนผู้ที่สนใจร่วมงานและเชียร์นักแข่งชาวไทยในวันที่ 21-22 มีนาคมนี้ด้วยครับ
ซาโตชิ อูชิดะ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไทยซูซูกิ มอเตอร์ จำกัด (ที่สี่จากขวา)
ซูซูกิวางเป้าหมายของปีนี้ไว้อย่างไร
ตลาดรถจักรยานยนต์ในไทยปีที่ผ่านมา มียอดขายรวมทั้งหมดเกือบ 1.7 ล้านคัน หรือลดลง 15% และในปี 2558 นี้คาดว่าจะมีการปรับตัวเพิ่มเป็นประมาณ 1.75 ล้านคัน จากการเริ่มฟื้นตัวของเศรษฐกิจไทย โดยซูซูกิตั้งเป้าหมายยอดจำหน่ายในปีนี้ประมาณ 5 หมื่นคัน จากปีที่แล้วทำได้กว่า 4 หมื่นคัน
กลยุทธ์ที่จะผลักดันให้บรรลุยอดขาย
ปีนี้ซูซูกิจะเน้นไปที่การขยายการให้บริการหลังการขาย โดยเปิดอบรมเครือข่ายศูนย์ซ่อมรถจักรยานยนต์ ในพื้นที่ไม่มีศูนย์บริการของซูซูกิรองรับ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นต่อแบรนด์และการบริการของรถจักรยานยนต์ซูซูกิ คาดว่าปีนี้จะดำเนินการเปิดเครือข่ายการบริการได้ประมาณ 20-30 แห่ง ขณะเดียวกันยังให้ความสำคัญกับการทำกิจกรรมร่วมกับลูกค้า อย่างล่าสุดได้ลงทุนเปิดศูนย์ฝึกอบรมขับขี่ปลอดภัยหน้าบริษัท เพื่อส่งเสริมการเรียนรู้ขับขี่อย่างถูกต้องและปลอดภัย พร้อมกับมุ่งไปที่กิจกรรมเพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง
สำหรับแผนการรุกตลาดรถจักรยานยนต์ในไทย จะชูผ่านกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ไม่ว่าจะเป็นรายการแข่งขันมอเตอร์สปอร์ตทั้งในไทยและต่างประเทศ รวมถึงการสนับสนุนกิจกรรมสปอร์ตด้านอื่นๆ โดยเฉพาะฟุตบอล และที่สำคัญปีนี้ซูซูกิได้เชิญ “ซิโก้” เกียรติศักดิ์ เสนาเมือง โค้ชฟุตบอลทีมชาติไทย และ “เมสซี่เจ” ชนาธิป สรงกระสินธ์ นักฟุตบอลชื่อดังระดับเอเชียของไทย มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของซูซูกิด้วย ส่วนการแนะนำผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ๆ สู่ตลาดจะมีอย่างต่อเนื่องเช่นกัน
รถรุ่นใหม่ที่จะแนะนำสู่ตลาดในปีนี้
ปีที่ผ่านมาซูซูกิแทบจะไม่มีรถโมเดลใหม่สู่ตลาดเลย แต่ในปีนี้จะมีการเปิดตัวรถใหม่ไม่ต่ำกว่า 4 รุ่น โดยจะเป็นรถขนาดเล็ก 2 รุ่น และบิ๊กไบค์อีก 2 รุ่นใหม่ ซึ่งในเดือนกุมภาพันธ์นี้ได้วางจำหน่ายรถโมเดลใหม่ “ซูซูกิ GD110HU” ซึ่งเป็นรถที่มีการออกแบบในแนวคลาสสิค หรือยุคเรโทร(Retro) ที่กำลังได้รับความนิยมในทั่วโลก รวมถึงตลาดรถจักรยานยนต์ไทย เห็นได้จากการตอบรับในรุ่น “แวน แวน” (Van Van) เพียงแต่รถรุ่นดังกล่าวเป็นรถที่มีราคาสูงทำให้มีกลุ่มลูกค้าจำกัด ด้วยการนำเข้าจากโรงงานของซูซูกิในประเทศจีน มาจำหน่ายในราคา 3.99 หมื่นบาท โดยตั้งเป้าหมายการขายประมาณ 500 คันต่อเดือน และหากลูกค้าชาวไทยให้ตอบรับเป็นอย่างมาก อาจจะนำรถรุ่นนี้มาประกอบในไทยต่อไป
ส่วนบิ๊กไบค์เป็นตลาดที่กำลังได้รับความนิยมมากในประเทศไทย ซูซูกิจะนำเข้ามาทำตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง แต่ยังไม่สามารถให้รายละเอียดได้ว่าจะเป็นรุ่นไหน แต่แนวโน้มจะเป็นการนำรุ่นที่เสริมช่องว่างทางการตลาดของซูซูกิ และเป็นทางเลือกใหม่ให้กับลูกค้า นั่นหมายความว่าจะทำให้ซูซูกิสามารถขยายยอดขายบิ๊กไบค์ในปีนี้ เพิ่มเป็นประมาณ 1,000 คัน จากปีที่ผ่านมาทำได้กว่า 500 คัน
ติดตามข่าวสารและความเคลื่อนไหวในวงการยานยนต์ได้ที่หน้าแฟนเพจ ASTVผู้จัดการ Motoring
