ท่ามกลางสถานการณ์ทางการเมืองอันร้อนระอุ ส่งผลกระทบต่อทุกภาคส่วนในระบบเศรษฐกิจ แต่ไม่ใช่กับตลาดเจ็ตสกีหรือกลุ่มของเล่นใหม่ของเศรษฐีไทย ซึ่งกำลังได้รับการตอบรับที่ดีอย่างต่อเนื่อง น่าสนใจว่าเหตุใดกลุ่มธุรกิจนี้จึงเติบโตสวนกระแสปัจจัยลบทางสังคม...“กิจจา วงศ์วารี” กรรมการบริหาร บริษัท สยาม วอเตอร์คราฟ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายเจ็ตสกีแบรนด์ “ซี-ดู” จะมาให้คำตอบ
ภาพรวมตลาดเจ็ตสกีในไทย
ตลาดเจ็ตสกีในประเทศไทยปี 2556 มีมูลค่ารวมอยู่ที่ประมาณ 400 ล้านบาท โดยนับเป็นจำนวนสินค้าใหม่และมือสองมีการซื้อขายรวมกันเฉลี่ยปีละ 500 ลำ และเชื่อมั่นว่าในอนาคตตลาดโดยรวมจะมีการเติบโตขึ้นอย่างแน่นอน
ที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการจาก บริษัท ย็อท เท็คโนโลยี จำกัด ในการดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายเจ็ตสกี ภายใต้แบรนด์ Sea-Doo (ซี-ดู) มานานกว่า 3 ปีแล้ว แม้ว่าระบบเศรษฐกิจของประเทศจะได้รับผลกระทบจากปัญหาทางการเมือง หรือแม้กระทั่งจากกรณีเหตุการณ์น้ำท่วมครั้งใหญ่เมื่อปี 2553 แต่ในด้านยอดขายยังไม่เคยมีผลกระทบ ขณะเดียวกันยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอีกด้วย
จุดเด่นพร้อมแข่งขันในตลาด
แม้ว่าราคาจำหน่ายเจ็ตสกีซี-ดูจะสูงกว่าคู่แข่งในตลาด 5% แต่ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคมาเป็นอย่างดี เนื่องจากเราเองเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรง เพราะฉะนั้นจุดเด่นของเราจึงอยู่ที่สินค้าทุกประเภทที่เรานำเข้ามาจะมีการจดทะเบียนอย่างถูกต้องตามกฎหมาย และลูกค้าจะได้รับความมั่นใจในเรื่องการรับประกันสินค้าและการบริการหลังการขายที่ได้มาตรฐาน โดยเรามีบริการรับฝากจอดเรือและเจ็ตสกี บริการนำเรือขึ้น-ลง พร้อมบริการรับล้างและโรงซ่อม ณ สยาม มารีน่า ปากเกร็ด
นอกจากนี้เรายังเป็นศูนย์กลางให้คำปรึกษาสำหรับผู้ที่เริ่มเล่นเจ็ตสกีหรือผู้ที่ประสบปัญหาเกี่ยวกับเจ็ตสกีอีกด้วย เราจึงค่อนข้างได้เปรียบคู่แข่งในเรื่องของการบริการลูกค้าที่ครบวงจรมากกว่า โดยปัจจุบันซี-ดู ครองส่วนแบ่งตลาดถึง 70% และมีดีลเลอร์ 5 แห่ง อยู่ในกรุงเทพฯ, สมุทรสาคร, อยุธยา, พัทยา, ภูเก็ต และหาดใหญ่
เปิดตัวรุ่นอีโคเจาะกลุ่มนักบิดหน้าใหม่
ล่าสุดเปิดตัว อีโค่ เจ็ตสกี ซี-ดู รุ่นสปาร์ค (SPARK) ขนาดเครื่องยนต์ 900 ซีซี. เพื่อเจาะลูกค้าที่เริ่มหัดเล่น และนักเจ็ตสกีรุ่นใหญ่ที่ต้องการมีเจ็ตสกีรุ่นเล็กไว้ใช้งาน สนนราคาเริ่มต้น 250,000 บาท และช่วง 6 เดือนแรกของปีหน้า มียอดจองรุ่นสปาร์คและรุ่นอื่นๆ แล้วกว่า 200 ลำ โดยเชื่อว่าการเปิดลูกค้ากลุ่มใหม่ครั้งนี้จะสามารถดันภาพรวมตลาดได้เพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่า 1,000 ลำ ในปี 2557
ลุยธุรกิจของเล่นคนรวยเต็มสูบ
นอกจากทำตลาดเจ็ตสกีซี-ดู แล้ว เรายังเป็นตัวแทนจำหน่ายเรือสปีดโบ้ท ภายใต้แบรนด์ คราวน์ไลน์ (Crownline) และ โคบอลต์ (COBALT) รวมถึงมอเตอร์ไซต์ 3 ล้อภายใต้แบรนด์ แคน-แอม (Can-Am) สไปเดอร์ ซึ่งสินค้าทั้งสามชนิดเปรียบเสมือนเป็นของเล่นของคนรวย ขออนุญาตอ้างอิงหากซื้อบิ๊กไบค์ดูคาติได้ ลูกค้าก็สามารถซื้อเจ็ตสกีได้เช่นเดียวกัน
ยอดขายและเป้าหมายในอนาคต
สำหรับผลประกอบการในปีที่ผ่านมา ขายเจ็ตสกีรุ่น Musclecrft เครื่องยนต์ขนาด 1,500 ซีซี. จำนวนกว่า 120 ลำ (ราคาเริ่มต้น 530,000-720,000 บาท) และเรืออีกกว่า 30 ลำ (ราคาเริ่มต้น 900,000-8,00,000 บาท) มอเตอร์ไซค์ 3 ล้อกว่า 10 คัน (ราคาเริ่มต้น 1,800,000 บาท) ขณะที่ในปีหน้าตั้งงบส่งเสริมการตลาดเพื่อช่วยผลักดันยอดขายให้ดีลเลอร์ประมาณ 10 ล้านบาท พร้อมตั้งเป้าหมายการขายเจ็ตสกีอยู่ที่ 300 ลำ เรือ 150 ลำ และมอเตอร์ไซค์ 3 ล้ออีก 30 คัน
ภาพรวมตลาดเจ็ตสกีในไทย
ตลาดเจ็ตสกีในประเทศไทยปี 2556 มีมูลค่ารวมอยู่ที่ประมาณ 400 ล้านบาท โดยนับเป็นจำนวนสินค้าใหม่และมือสองมีการซื้อขายรวมกันเฉลี่ยปีละ 500 ลำ และเชื่อมั่นว่าในอนาคตตลาดโดยรวมจะมีการเติบโตขึ้นอย่างแน่นอน
ที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการจาก บริษัท ย็อท เท็คโนโลยี จำกัด ในการดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายเจ็ตสกี ภายใต้แบรนด์ Sea-Doo (ซี-ดู) มานานกว่า 3 ปีแล้ว แม้ว่าระบบเศรษฐกิจของประเทศจะได้รับผลกระทบจากปัญหาทางการเมือง หรือแม้กระทั่งจากกรณีเหตุการณ์น้ำท่วมครั้งใหญ่เมื่อปี 2553 แต่ในด้านยอดขายยังไม่เคยมีผลกระทบ ขณะเดียวกันยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอีกด้วย
จุดเด่นพร้อมแข่งขันในตลาด
แม้ว่าราคาจำหน่ายเจ็ตสกีซี-ดูจะสูงกว่าคู่แข่งในตลาด 5% แต่ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคมาเป็นอย่างดี เนื่องจากเราเองเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรง เพราะฉะนั้นจุดเด่นของเราจึงอยู่ที่สินค้าทุกประเภทที่เรานำเข้ามาจะมีการจดทะเบียนอย่างถูกต้องตามกฎหมาย และลูกค้าจะได้รับความมั่นใจในเรื่องการรับประกันสินค้าและการบริการหลังการขายที่ได้มาตรฐาน โดยเรามีบริการรับฝากจอดเรือและเจ็ตสกี บริการนำเรือขึ้น-ลง พร้อมบริการรับล้างและโรงซ่อม ณ สยาม มารีน่า ปากเกร็ด
นอกจากนี้เรายังเป็นศูนย์กลางให้คำปรึกษาสำหรับผู้ที่เริ่มเล่นเจ็ตสกีหรือผู้ที่ประสบปัญหาเกี่ยวกับเจ็ตสกีอีกด้วย เราจึงค่อนข้างได้เปรียบคู่แข่งในเรื่องของการบริการลูกค้าที่ครบวงจรมากกว่า โดยปัจจุบันซี-ดู ครองส่วนแบ่งตลาดถึง 70% และมีดีลเลอร์ 5 แห่ง อยู่ในกรุงเทพฯ, สมุทรสาคร, อยุธยา, พัทยา, ภูเก็ต และหาดใหญ่
เปิดตัวรุ่นอีโคเจาะกลุ่มนักบิดหน้าใหม่
ล่าสุดเปิดตัว อีโค่ เจ็ตสกี ซี-ดู รุ่นสปาร์ค (SPARK) ขนาดเครื่องยนต์ 900 ซีซี. เพื่อเจาะลูกค้าที่เริ่มหัดเล่น และนักเจ็ตสกีรุ่นใหญ่ที่ต้องการมีเจ็ตสกีรุ่นเล็กไว้ใช้งาน สนนราคาเริ่มต้น 250,000 บาท และช่วง 6 เดือนแรกของปีหน้า มียอดจองรุ่นสปาร์คและรุ่นอื่นๆ แล้วกว่า 200 ลำ โดยเชื่อว่าการเปิดลูกค้ากลุ่มใหม่ครั้งนี้จะสามารถดันภาพรวมตลาดได้เพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่า 1,000 ลำ ในปี 2557
ลุยธุรกิจของเล่นคนรวยเต็มสูบ
นอกจากทำตลาดเจ็ตสกีซี-ดู แล้ว เรายังเป็นตัวแทนจำหน่ายเรือสปีดโบ้ท ภายใต้แบรนด์ คราวน์ไลน์ (Crownline) และ โคบอลต์ (COBALT) รวมถึงมอเตอร์ไซต์ 3 ล้อภายใต้แบรนด์ แคน-แอม (Can-Am) สไปเดอร์ ซึ่งสินค้าทั้งสามชนิดเปรียบเสมือนเป็นของเล่นของคนรวย ขออนุญาตอ้างอิงหากซื้อบิ๊กไบค์ดูคาติได้ ลูกค้าก็สามารถซื้อเจ็ตสกีได้เช่นเดียวกัน
ยอดขายและเป้าหมายในอนาคต
สำหรับผลประกอบการในปีที่ผ่านมา ขายเจ็ตสกีรุ่น Musclecrft เครื่องยนต์ขนาด 1,500 ซีซี. จำนวนกว่า 120 ลำ (ราคาเริ่มต้น 530,000-720,000 บาท) และเรืออีกกว่า 30 ลำ (ราคาเริ่มต้น 900,000-8,00,000 บาท) มอเตอร์ไซค์ 3 ล้อกว่า 10 คัน (ราคาเริ่มต้น 1,800,000 บาท) ขณะที่ในปีหน้าตั้งงบส่งเสริมการตลาดเพื่อช่วยผลักดันยอดขายให้ดีลเลอร์ประมาณ 10 ล้านบาท พร้อมตั้งเป้าหมายการขายเจ็ตสกีอยู่ที่ 300 ลำ เรือ 150 ลำ และมอเตอร์ไซค์ 3 ล้ออีก 30 คัน
