ข่าวในประเทศ – ศูนย์รถจักรยานยนต์มือสอง JPW จับมือ 2 พันธมิตร เปิดตัวสินเชื่อน้องใหม่ Sweet Leasing ให้บริการเช่าซื้อรถทั้งใหม่และเก่า พร้อมชูนโยบายบริการเป็นมิตร ไม่ข่มขู่ลูกค้า และหาทางออกร่วมกัน เชื่อการกดันทวงหนี้รุนแรง ไม่ช่วยให้ประสบความสำเร็จ พร้อมประกาศไตรมาสสุดท้ายปีนี้ เตรียมบุกตลาดประเทศเพื่อนบ้าน ปูทางรับ AEC ตั้งเป้าส่งออกรถจักรยานยนต์ เบื้องต้นวันละ 500 คัน
จักรพันธ์ ประจวบเหมาะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจพี มอเตอร์เวิร์ค จำกัด(มหาชน) หรือ JPW กล่าวว่า ความสำเร็จที่ผ่านมาของ JPW สามารถทำยอดแฟรนไชส์ ศูนย์จำหน่ายจักรยานยนต์มือสองทะลุกว่า 100 สาขา กับอีกกว่า 20 ดีลเลอร์ใหญ่ โดยตลาดซื้อ-ขายรถจักรยานยนต์มือสองต่างมุ่งสู่บริษัทฯ มีทั้งสถาบันการเงินชั้นนำ และบรรดาพ่อค้านำรถจักรยานยนต์จากทั่วประเทศมาส่งให้ จนกลายเป็นแฟรนไชส์ร้อนแรงแห่งปี เพราะความเสี่ยงแทบไม่มี
ทั้งนี้ความสำเร็จเกิดจากการร่วมมือกัน ระหว่างบริษัทฯ และพันธมิตร ไม่ว่าจะเป็น JP Global และโดยเฉพาะผู้ให้สินเชื่อรถ บมจ.ศรีสวัสดิ์ พาวเวอร์ 1979 ที่มอบรถจักรยานยนต์ยึดทั้งหมด ให้กับ JPW เป็นผู้บริหารและปล่อยสินเชื่อรถมือสอง แบบดาวน์ต่ำ ไม่ตรวจสอบประวัติ และดอกเบี้ยถูกสุดๆ ขณะเดียวกันระบบแฟรนไชส์ที่ได้รับการดูแลอย่างดี รถขายไม่ออกส่งคืนกลับมา และจะส่งรถคันใหม่ไปให้ หรือจะเปลี่ยนเป็นเงินก็ได้ ภายใต้เงื่อนไขตามที่กำหนด จะเห็นว่าบริษัทฯ ได้ดูแลทุกอย่าง ทั้งเรื่องการทำตลาด และระบบไฟแนนซ์รองรับจากบมจ.ศรีสวัสดิ์ฯ ซึ่งในเร็วๆ นี้บริษัทฯ พร้อมจะลุยตลาดประเทศเพื่อนบ้าน นำแฟรนไชส์ไปใช้ในกัมพูชา, พม่า และเวียดนาม เพื่อปูทางสู่การเปิดประชาคมอาเซียน หรือ AEC
“ล่าสุด JPW และพันธมิตร ได้เปิด Sweet Leasing สถาบันสินเชื่อน้องใหม่ ที่เปิดให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ใหม่และมือสอง สำหรับผู้ที่ต้องการซื้อรถ แต่มีเงินสดไม่เพียงพอ และมีคุณสมบัติตรงกับเงื่อนไขกำหนด โดยชูการบริการที่ดีไม่ข่มขู่ลูกค้า เพราะเชื่อว่ากรณีลูกค้าไม่จ่ายตามเวลา หรือหนีหายไป การสื่อสารในเชิงทวงหนี้ ไม่ได้ทำให้ประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงให้นโยบายกับพนักงานทุกคน หากลูกค้ามีปัญหาต้องแนะนำ เพื่อหาทางออกร่วมกัน ไม่ใช่ไปกดดันอย่างเดียว เหตุนี้จึงเน้นคอนเซ็ปน์ตราสินค้าเป็นสีชมพู เพราะอยากเปลี่ยนภาพลักษณ์ของสินเชื่อ และการเร่งรัดหนี้สินให้ต่างออกไป”
ดังนั้นแม้ Sweet Leasing จะเปิดมาไม่นาน แต่ได้การตอบรับที่ดีจากแฟรนไชส์ และลูกค้าให้ความเชื่อมั่นอย่างรวดเร็ว คาดว่าในเร็ววันนี้จะสามารถขึ้นสู่แถวหน้า ของสินเชื่อรถจักรยานยนตร์มือสองของเมืองไทย ซึ่งบริษัทฯ ให้บริการครอบคลุมเขตกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล และจังหวัดใกล้เคียง ปัจจุบันมีสาขา 10 สาขา (รวมสำนักงานใหญ่) โดยมีร้านจำหน่ายรถจักรยานยนต์ที่เป็นคู่ค้าหลักกว่า 100 สาขาทั่วประเทศ ทั้งในกลุ่มแฟรนไชส์ JPW รวมถึงศูนย์จำหน่ายรถจักรยานยนต์ฮอนด้าและยามาฮ่าด้วย
ดุษฎี สุวณิชยากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บริษัท JP Global จำกัด กล่าวว่า JPW ให้ความร่วมมือและดำเนินธุรกิจอย่างก้าวหน้า และเติบโตไปพร้อมๆ กัน ซึ่งการที่ได้มีเปิดบริการ Sweet Leasing เชื่อว่าจะทำให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และในไตรมาสที่ 4 ได้มีการตั้งเป้าจะส่งออกรถจักรยานยนต์ ไปยังประเทศเพื่อนบ้าน อาทิ ลาว, กัมพูชา, เวียดนาม, อินโดนีเซีย และมาเลเซีย เบื้องต้นจำนวนวันละ 500 คัน
“เป็นการเตรียมความพร้อมรับ AEC ซึ่งในการส่งออกรถไปยังประเทศเพื่อนบ้าน จะเน้นคุณภาพของรถต้องดีที่สุดมากกว่า 90% ส่วนในปี 2557 ตั้งเป้ายอดส่งออกไว้ที่วันละ 1,000 คัน และยังมีการขายหุ้นให้กับนักลงทุน เพื่อดึงเม็ดเงินเข้ามาขยายโรงงาน และรองรับออร์เดอร์จากต่างประเทศ ที่มีมากขึ้นเรื่อยๆ อีกด้วย”
อาสา นินนาท ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีสวัสดิ์ พาวเวอร์ 1979 จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สำหรับหน้าที่ ศรีสวัสดิ์ฯ นั้น เป็นผู้คัดเลือกรถมอเตอร์ไซค์ที่มีผู้มาเข้ารับบริการ ส่งมอบต่อให้กับทาง JPW อีกครั้ง รวมไปถึงเป็นพันธมิตรที่ดีต่อกัน ในส่วนงานสินเชื่อ โดยศรีสวัสดิ์ฯ เองยังมีการจัดอีเว้นท์ หรือโรดโชว์ เพื่อกระตุ้นความต้องการ และการรับรู้ให้เข้าถึงกลุ่มกับผู้บริโภคเป้าหมายมากขึ้น ทั้งตามสถานที่ท่องเที่ยวมีชื่อเสียง และรวมไปถึงตามหัวเมืองของจังหวัดใหญ่ๆ ที่มียอดผู้ใช้มอเตอร์ไซค์มากที่สุดอีกด้วย
จักรพันธ์ ประจวบเหมาะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจพี มอเตอร์เวิร์ค จำกัด(มหาชน) หรือ JPW กล่าวว่า ความสำเร็จที่ผ่านมาของ JPW สามารถทำยอดแฟรนไชส์ ศูนย์จำหน่ายจักรยานยนต์มือสองทะลุกว่า 100 สาขา กับอีกกว่า 20 ดีลเลอร์ใหญ่ โดยตลาดซื้อ-ขายรถจักรยานยนต์มือสองต่างมุ่งสู่บริษัทฯ มีทั้งสถาบันการเงินชั้นนำ และบรรดาพ่อค้านำรถจักรยานยนต์จากทั่วประเทศมาส่งให้ จนกลายเป็นแฟรนไชส์ร้อนแรงแห่งปี เพราะความเสี่ยงแทบไม่มี
ทั้งนี้ความสำเร็จเกิดจากการร่วมมือกัน ระหว่างบริษัทฯ และพันธมิตร ไม่ว่าจะเป็น JP Global และโดยเฉพาะผู้ให้สินเชื่อรถ บมจ.ศรีสวัสดิ์ พาวเวอร์ 1979 ที่มอบรถจักรยานยนต์ยึดทั้งหมด ให้กับ JPW เป็นผู้บริหารและปล่อยสินเชื่อรถมือสอง แบบดาวน์ต่ำ ไม่ตรวจสอบประวัติ และดอกเบี้ยถูกสุดๆ ขณะเดียวกันระบบแฟรนไชส์ที่ได้รับการดูแลอย่างดี รถขายไม่ออกส่งคืนกลับมา และจะส่งรถคันใหม่ไปให้ หรือจะเปลี่ยนเป็นเงินก็ได้ ภายใต้เงื่อนไขตามที่กำหนด จะเห็นว่าบริษัทฯ ได้ดูแลทุกอย่าง ทั้งเรื่องการทำตลาด และระบบไฟแนนซ์รองรับจากบมจ.ศรีสวัสดิ์ฯ ซึ่งในเร็วๆ นี้บริษัทฯ พร้อมจะลุยตลาดประเทศเพื่อนบ้าน นำแฟรนไชส์ไปใช้ในกัมพูชา, พม่า และเวียดนาม เพื่อปูทางสู่การเปิดประชาคมอาเซียน หรือ AEC
“ล่าสุด JPW และพันธมิตร ได้เปิด Sweet Leasing สถาบันสินเชื่อน้องใหม่ ที่เปิดให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ใหม่และมือสอง สำหรับผู้ที่ต้องการซื้อรถ แต่มีเงินสดไม่เพียงพอ และมีคุณสมบัติตรงกับเงื่อนไขกำหนด โดยชูการบริการที่ดีไม่ข่มขู่ลูกค้า เพราะเชื่อว่ากรณีลูกค้าไม่จ่ายตามเวลา หรือหนีหายไป การสื่อสารในเชิงทวงหนี้ ไม่ได้ทำให้ประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงให้นโยบายกับพนักงานทุกคน หากลูกค้ามีปัญหาต้องแนะนำ เพื่อหาทางออกร่วมกัน ไม่ใช่ไปกดดันอย่างเดียว เหตุนี้จึงเน้นคอนเซ็ปน์ตราสินค้าเป็นสีชมพู เพราะอยากเปลี่ยนภาพลักษณ์ของสินเชื่อ และการเร่งรัดหนี้สินให้ต่างออกไป”
ดังนั้นแม้ Sweet Leasing จะเปิดมาไม่นาน แต่ได้การตอบรับที่ดีจากแฟรนไชส์ และลูกค้าให้ความเชื่อมั่นอย่างรวดเร็ว คาดว่าในเร็ววันนี้จะสามารถขึ้นสู่แถวหน้า ของสินเชื่อรถจักรยานยนตร์มือสองของเมืองไทย ซึ่งบริษัทฯ ให้บริการครอบคลุมเขตกรุงเทพมหานคร ปริมณฑล และจังหวัดใกล้เคียง ปัจจุบันมีสาขา 10 สาขา (รวมสำนักงานใหญ่) โดยมีร้านจำหน่ายรถจักรยานยนต์ที่เป็นคู่ค้าหลักกว่า 100 สาขาทั่วประเทศ ทั้งในกลุ่มแฟรนไชส์ JPW รวมถึงศูนย์จำหน่ายรถจักรยานยนต์ฮอนด้าและยามาฮ่าด้วย
ดุษฎี สุวณิชยากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บริษัท JP Global จำกัด กล่าวว่า JPW ให้ความร่วมมือและดำเนินธุรกิจอย่างก้าวหน้า และเติบโตไปพร้อมๆ กัน ซึ่งการที่ได้มีเปิดบริการ Sweet Leasing เชื่อว่าจะทำให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และในไตรมาสที่ 4 ได้มีการตั้งเป้าจะส่งออกรถจักรยานยนต์ ไปยังประเทศเพื่อนบ้าน อาทิ ลาว, กัมพูชา, เวียดนาม, อินโดนีเซีย และมาเลเซีย เบื้องต้นจำนวนวันละ 500 คัน
“เป็นการเตรียมความพร้อมรับ AEC ซึ่งในการส่งออกรถไปยังประเทศเพื่อนบ้าน จะเน้นคุณภาพของรถต้องดีที่สุดมากกว่า 90% ส่วนในปี 2557 ตั้งเป้ายอดส่งออกไว้ที่วันละ 1,000 คัน และยังมีการขายหุ้นให้กับนักลงทุน เพื่อดึงเม็ดเงินเข้ามาขยายโรงงาน และรองรับออร์เดอร์จากต่างประเทศ ที่มีมากขึ้นเรื่อยๆ อีกด้วย”
อาสา นินนาท ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีสวัสดิ์ พาวเวอร์ 1979 จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สำหรับหน้าที่ ศรีสวัสดิ์ฯ นั้น เป็นผู้คัดเลือกรถมอเตอร์ไซค์ที่มีผู้มาเข้ารับบริการ ส่งมอบต่อให้กับทาง JPW อีกครั้ง รวมไปถึงเป็นพันธมิตรที่ดีต่อกัน ในส่วนงานสินเชื่อ โดยศรีสวัสดิ์ฯ เองยังมีการจัดอีเว้นท์ หรือโรดโชว์ เพื่อกระตุ้นความต้องการ และการรับรู้ให้เข้าถึงกลุ่มกับผู้บริโภคเป้าหมายมากขึ้น ทั้งตามสถานที่ท่องเที่ยวมีชื่อเสียง และรวมไปถึงตามหัวเมืองของจังหวัดใหญ่ๆ ที่มียอดผู้ใช้มอเตอร์ไซค์มากที่สุดอีกด้วย
