แม้ว่าในปัจจุบันจะมีผู้ที่ขี่จักรยานเฉลี่ยประมาณ 20 % ของประชากรทั่วประเทศ แต่ก็ยังมีนักธุรกิจที่สนใจและพร้อมจัดจำหน่ายรถจักรยานตอบสนองกลุ่มคนดังกล่าว ล่าสุดกลุ่มสิทธิผล มีการปรับโฉม “เซ่งง่วนฮง” ร้านจักรยานเจ้าของตำนานจักรยานยี่ห้อ “ราเล่ห์” เพื่อมาเปิดตัวขายรถจักรยานหรูยี่ห้อ “มอนทานเต้” (MONTANTE) รถจักรยานแฮนด์เมดสุดคลาสสิก สายพันธุ์อิตาลี เรื่องนี้...ทนง ลี้อิสสระนุกูล กรรมการผู้จัดการ กลุ่มสิทธิผล ในฐานะกรรมการบริหาร บริษัท เซ่งง่วนฮง จำกัด จะมาบอกเล่าในการรุกธุรกิจจักรยานยี่ห้อใหม่
คิดอย่างไรถึงบุกเบิกธุรกิจจักรยานอีกครั้ง
คุณปู่ คือ กนก ลี้อิสสระนุกูล เปิดร้านซ่อมจักรยานใต้ต้นโพธิ์ บริเวณตลาดน้อย มากว่า 91 ปีแล้ว โดยในช่วงนั้นรถจักรยานที่นำเข้ายี่ห้อ “ราเลห์” (RALEIGH) จักรนยานหรูจากประเทศอังกฤษ ซึ่งเป็นรายแรกและรายเดียวในประเทศไทย และถือเป็นธุรกิจแรกเริ่มของตระกูล “ลี้อิสสระนุกูล” ที่มาจากน้ำพักน้ำแรงของคุณปู่ ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญของธุรกิจกลุ่มสิทธิผลในปัจจุบัน
ดังนั้น ผมจึงตัดสินใจใช้งบประมาณ 10 ล้านบาท ในการปรับปรุงร้าน เซ่งง่วนฮง ใหม่เพื่ออนุรักษ์ธุรกิจครอบครัวไว้ให้ลูกหลานได้ตระหนักถึงความมานะอุตสาหะ ขยันอดทน รู้จักประหยัดและอดออมของบรรพบุรุษจนประสบความสำเร็จมาถึงทุกวันนี้
รูปแบบของร้านเป็นแบบไหน
เน้นการออกร้านโทนสีเรียบให้ความรู้สึกผ่อนคลายและสบายตาแก่ลูกค้า เนื่องจากตั้งใจตกแต่งร้านให้คล้ายกับสภากาแฟขนาดย่อมที่เป็นสถานที่พบปะสังสรรค์ แลกเปลี่ยนความรู้กันระหว่างคนรักจักรยานโดยเฉพาะ
มีอุปกรณ์เกี่ยวกับจักรยานขายไหม
จะมีอานจักรยานและอุปกรณ์ตกแต่งยี่ห้อ “บรู๊คส์” (BROOKS) มาจำหน่าย เพิ่มเติมนอกจากจักรยาน
ตั้งเป้าไว้เท่าไร
ในปีนี้จะมียอดขายรวมเป็นมูลค่า 200 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนเป็น อานจักรยาน 80% และรถจักรยาน 20%
มีจักรยานกี่รุ่นที่นำเข้ามาขาย
สำหรับจักรยานที่เรานำเข้ามาขายเป็นยี่ห้อ “มอนทานเต้” จากอิตาลี โดยผลิตจากเหล็กชั้นดีจากฝีมือช่างผู้ชำนาญที่เน้นความพิถีพิถัน ทำให้รถดูสวยงามทั้งคัน ที่สำคัญรถทุกคันต้องใช้ระยะเวลาในการประกอบนานถึง 4-6 เดือนต่อคันเพราะทำด้วยมือ จึงทำให้มอนทานเต้ มีเอกลักษณ์เฉพาะที่ไม่เหมือนใคร ส่วนราคามีตั้งแต่ 55,000-250,000 บาท ขึ้นอยู่กับรุ่น
สำหรับรุ่นที่แพงสุดคือ รุ่น Urban Mini ขนาด 20 นิ้ว ราคา 250,000 บาท มีให้เลือก 2 สี ได้แก่ สีเทา (Natural Carbon) และสีทอง (Ancient Gold) ตัวรถเหมาะกับสรีระทั้งชายและหญิง (Unisex) น้ำหนักเบาเพราะเฟรมประกอบขึ้นจากคาร์บอน (High Module Bended Carbon) เคลือบสีสามชั้น มั่นใจในความปลอดภัย ด้วยระบบเบรก Avid Elixir Carbon ส่วน ขอบล้อใช้วัสดุอะลูมิเนียม 24 รู ตกแต่งแบบไวท์ เพิร์ล (White Pearl) ซี่ล้อ ทำจากเหล็กไร้สนิม ทาสีดำ ดุมล้อ ยี่ห้อ Shimano 24 รู ชนิดตลับลูกปืนสองแนว ยาง Vredestein Moireé 20 นิ้ว จากประเทศอิตาลี ให้ความคงทนทุกสภาวะอากาศ ยึดเกาะถนนดีเยี่ยม เกียร์ Sram X.0 Red ปรับความเร็ว 9 ระดับ ปลอกแฮนด์และอาน ใช้วัสดุหนังฟอกเย็บแบบมีรอยต่อ พร้อมอุปกรณ์เสริมครบชุด อาทิ ตัวล็อกพร้อมโซ่หุ้มหนังฟอก ตะกร้าด้านหน้าทำจากเหล็กไร้สนิมแซมด้วยหนัง ผ้าคลุมจักรยาน ไฟหน้าและไฟท้ายแบบ LED พร้อมแบตเตอรี่
หรือไม่อย่างรุ่น นิว คาลอส โกลด์ (NEW KALOS GOLD ) สีขาวไข่มุก ตัวถังจักรยานผลิตขึ้นจากเหล็กโครโมลีชั้นดี ขอบล้อทำจากอะลูมิเนียมตกแต่งพื้นผิวมันเงาเป็นธรรมชาติ ยางล้อคุณภาพสูงยี่ห้อ Schwalbe ขนาด 700X35C ก้านเบรกและด้ามจับทำจากเหล็กโครเมียม ปลอกแฮนด์ผลิตจากหนังแท้ตกแต่งลายสวยงาม ตะแกรงสัมภาระผลิตจากเหล็กกล้าเคลือบสีสามชั้น สามารถรับน้ำหนักได้ถึง 25 กิโลกรัม พร้อมด้ามจับที่แขวนกระเป๋าทำจากเหล็กโครเมียม อานจักรยาน Historic Montante สนนราคาคันนี้ 150,000 บาท
รุ่น Fashion Milano ราคา 186,000 บาท รุ่น Fattorino ราคา 85,000 บาท และรุ่น Trekking City Bike ราคา 55,000 บาท
คิดว่าจะขายได้ไหม
น่าจะไปได้ดีนะ เพราะว่าในปัจจุบันยังมีคู่แข่งน้อยที่นำเข้ารถจักรยานแบบคลาสสิก บวกกับรสนิยมของผู้บริโภคเริ่มกลับมาสนใจในสินค้าย้อนยุคกันมากขึ้น ที่สำคัญกระแสภาวะโลกร้อนทำให้ทั่วโลกใส่ใจช่วยลดมลพิษทางอากาศเพิ่ม ก็น่าจะส่งผลดีต่อการขายรถจักรยานของเรา
บวกกับประสบการณ์ในการทำธุรกิจจักรยานนำเข้าจากต่างประเทศมากว่า 91 ปี เราจึงมั่นใจในการเลือกสรรสินค้าที่มีคุณภาพมานำเสนอ ชนิดลูกค้าไม่ผิดหวังแน่นอน แถมการให้บริการหลังการขายที่เราเน้นช่างซ่อมที่มีความเชี่ยวชาญ ชำนาญในเรื่องรถจักรยานโดยเฉพาะ ยิ่งไปกว่านั้นบริษัทได้เพิ่มช่องทางให้ลูกค้าสามารถจับจองเป็นเจ้าของรถจักรยานได้ง่ายขึ้น ด้วยข้อเสนอพิเศษ ลีสซิ่งจักรยานกับธนาคารที่เข้าร่วมรายการส่งเสริมการขาย เพื่ออำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าในอีกทางหนึ่งด้วย
