เชื่อว่าหลายคนที่ดูทีวีอาจจะเคยเห็นโฆษณาชิ้นหนึ่งที่มีสาวรุ่นป้าใส่แว่นหนาเตอะแต่งชุดพริตตี้สีแดงหยิบน้ำมันเครื่องให้ลูกค้าที่สั่งซื้อน้ำมันเครื่องโดยไม่ระบุยี่ห้อ ขณะที่ลูกค้าสั่งน้ำมันเครื่องยี่ห้อ “สเตทส์” (States) จะมีสาวสวยในชุดเดียวกันหยิบน้ำมันเครื่อง สเตทส์ ให้กับลูกค้าแทน นั่นคือ หนึ่งในกลยุทธ์ของการรุกตลาดอย่างจริงจังเพื่อสร้างแบรนด์ สเตทส์ ให้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น
อย่างไรก็ตาม จริงๆ แล้ว “สเตทส์” มีความเป็นมาอย่างไร แค่ภาพยนต์โฆษณาคงไม่สามารถบอกเรื่องราวของ สเตทส์ ได้ ดังนั้น ASTVผู้จัดการมอเตอริ่ง สัมภาษณ์ “สัมพันธ์ ติงธนาธิกุล” ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท น้ำมันปิโตรเลียมไทย จำกัด พร้อมกับ “อุดมชาย ตรีธนะสวัสดิ์” ผู้จัดการส่วนตราผลิตภัณฑ์ สเตทส์ บริษัท น้ำมันปิโตรเลียมไทย จำกัด ไขความกระจ่าง
ที่มาที่ไปของสเตทส์
สเตทส์ เป็นแบรนด์หนึ่งที่ทำตลาดในเมืองไทยมานานกว่า 25 ปีภายใต้การดูแล บริษัท น้ำมันปิโตรเลียมไทย จำกัด ซึ่งถือเป็นบริษัทแห่งแรกของคนไทยที่มีโรงงานผลิตน้ำมันเครื่องเป็นของตัวเอง โดยแบรนด์ สเตทส์ นั้นเป็นตราสินค้าของคนไทย 100% สินค้าทั้งหมดผลิตภายใต้ลิขสิทธิ์ของคนไทย โดยคนไทย ตามมาตรฐานสากล
ผลิตภัณฑ์ของสเตทส์ในปัจจุบัน
ผลิตภัณฑ์ของสเตทส์ จะเน้นไปทางด้านการผลิตน้ำมันเครื่องเป็นหลัก โดยปัจจุบันแบ่งเป็น 5 กลุ่มได้แก่ น้ำมันเครื่องมอเตอร์ไซค์, น้ำมันเครื่องสำหรับรถเครื่องยนต์ดีเซล, น้ำมันเครื่องสำหรับรถเพื่อการเกษตร, จารบี และ น้ำมันอื่นๆ เช่น นำมันเบรก,น้ำมันเกียร์ และหัวเชื้อน้ำมันเครื่อง เป็นต้น
สำหรับสัดส่วนการขายน้ำมันเครื่องรถมอเตอร์ไซค์จะมากที่สุดคือ 30% ของทั้งหมด ดังนั้นสเตทส์จึงรุกตลาดเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำได้ ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์น้ำมันเครื่องมอเตอร์ไซค์เป็นหลัก ดังจะเห็นได้จากโฆษณาชุดแรกของสเตทส์ที่เป็นสาวชุดแดง
จุดขาย
ในด้านการผลิตบริษัทฯ ใช้ส่วนผสมที่มีมาตรฐานสูง และคุณภาพระดับเดียวกับแบรนด์ดังๆ ของต่างประเทศที่เป็นเจ้าตลาดอยู่ ดังนั้นผู้บริโภคจึงมั่นใจในคุณภาพว่าไม่ด้อยไปคู่แข่งแต่มีราคาถูกกว่า แถมมีการปรับสูตรของน้ำมันเครื่องให้เหมาะสมกับสภาพอากาศของเมืองไทย โดยบริษัทฯ มีทีมวิจัยเก็บข้อมูลศึกษามาอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้แม้ สเตทส์จะมีอายุเพียง 25 ปีในการทำตลาด แต่บริษัท น้ำมันปิโตรเลียมไทย จำกัด เปิดดำเนินการมากว่า 57 ปี และถือเป็นหนึ่งในบริษัทผู้บุกเบิกและเชี่ยวชาญด้านการผลิตน้ำมันเครื่องของไทยอย่างแท้จริง
เป้าหมายของสเตทส์
จุดมุ่งหมายหลังการเปลี่ยนแปลงโลโก้บริษัทฯ ตั้งเป้าดันแบรนด์ สเตทส์ ให้กลายเป็นแบรนด์อันดับ 1 ในใจของผู้บริโภคคนไทยภายใน 5 ปี ซึ่งเริ่มตั้งแต่ปีที่ผ่านมา และในปีนี้เริ่มรุกมากขึ้น โดยใช้งบการตลาดกว่า 30 ล้านบาทสำหรับการสร้างแบรนด์ผ่านสื่อต่างๆ
นอกจากนั้น บริษัทฯจะรุกตลาดผ่านทางด้านร้านค้าย่อย,ช่างซ่อมรถและตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่กว่า 1,000 แห่งทั่วประเทศโดยเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น รวมถึงการจัดกิจกรรมเพื่อดึงผู้บริโภคได้มีโอกาสทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของ สเตทส์ แล้วหันมาซื้อซ้ำหรือใช้อย่างต่อเนื่องในอนาคต
ผลการดำเนินงานปัจจุบัน
ปีที่ผ่านมาบริษัทฯมียอดขายในประเทศประมาณ 600 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้าราว 20% ส่วนตลาดส่งออกมีมูลค่าประมาณ 50 ล้านบาท โดยส่งไปยังแถบอินโดจีนได้แก่ กัมพูชา,ลาว และพม่า สำหรับปีนี้บริษัทฯเตรียมเจาะตลาดเวียดนามเพิ่ม ซึ่งน่าจะส่งผลให้มูลค่าการส่งออกเป็น 60 ล้านบาท
ส่วนตลาดในประเทศ คาดว่าจะเติบโตประมาณ 15% หรือมียอดขายระดับ 700 ล้านบาท เนื่องจากบริษัทฯได้มีการปรับโลโก้ใหม่พร้อมหันมารุกตลาดด้วยการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำมาขึ้น เพื่อให้ฐานลูกค้ากว้างกว่าเดิม รวมถึงการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายควบคู่กันไป ภายใต้สโลแกน “รู้จัก จดจำ ทดลองใช้ และซื้อซ้ำ”
ทิศทางตลาดน้ำมันเครื่องไทย
จริงๆ แล้วมูลค่าของตลาดน้ำมันเครื่องของไทย ยังไม่มีตัวเลขยืนยันอย่างเป็นทางการ เนื่องจากไม่มีหน่วยงานหรือบริษัทฯ ใดรวบรวมข้อมูล ดังนั้นจึงเป็นการประเมินคร่าวๆ จากสภาพของตลาดของแต่ละบริษัทเอง โดยบริษัทฯคาดว่าตลาดน้ำมันเครื่องของไทยปี 2553น่าจะเติบโตได้ประมาณ 3%
