สุดยอด! ถอดบทเรียน “ธนพิริยะ” ทุนท้องถิ่นเชียงรายผงาดสู้ศึกทุนยักษ์

เชียงราย - ถอดบทเรียน “ธนพิริยะ” ทุนค้าปลีกท้องถิ่นเชียงราย กลางสงครามค้าปลีกที่ยักษ์ใหญ่รุกตลาดทุกระดับ แต่กลับยืนหยัด ขยายเครือข่ายได้ต่อเนื่อง แถมต่อยอดจดทะเบียนในตลาด MAI ได้โล่ “หุ้นใหม่” จาก ตลท. ล่าสุด เทงบเกือบ 100 ล้าน สร้างศูนย์กระจายสินค้าเองอีก ชี้ทั่วโลกมีแค่ทุนท้องถิ่น “ไทย-ออสเตรเลีย” ถูกทิ้งให้เดียวดาย

วันนี้ (19 มิ.ย.) ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ขณะที่กลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ขยายเครือข่ายรุกตลาดค้าปลีกกันทุกรูปแบบ จนโชวห่วย ร้านค้าท้องถิ่นต้องล้มหายตายจาก เปลี่ยนอาชีพที่ทำมาหาเลี้ยงครอบครัวกันมาแล้วหลายรุ่นกันจำนวนมากทุกพื้นที่ แต่สำหรับ “ธนพิริยะ” ทุนค้าปลีก ค้าส่งท้องถิ่นเก่าแก่ของเชียงราย กลับยังคงยืนหยัด และสามารถขยายสาขาแข่งขันได้จนถึงทุกวันนี้

และนอกจากจะไม่มีท่าทีได้รับผลกระทบจากห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆ หรือร้านค้าสะดวกซื้อเหมือนร้านค้าปลีกรายย่อย หรือโชห่ววยอื่นๆ แล้ว “ธนพิริยะ” ยังขยายเครือข่ายตั้งสาขาร้านสะดวกซื้อที่มีทั้งขายปลีก ขายส่งใหญ่ๆ กระจายไปตามต่างอำเภอใน จ.เชียงราย ได้อย่างต่อเนื่อง ล่าสุด ยังมีโครงการใหญ่ตั้งศูนย์กระจายสินค้าในพื้นที่ ต.บ้านดู่ อ.เมือง เชียงราย ด้านหน้ามหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงราย (มร.ชร.) เพื่อเป็นศูนย์กลางสินค้าของ “ธนพิริยะ” อีกด้วย

นายแพทย์พิษณุ ขันติพงษ์ ประธานกรรมการบริษัทธนพิริยะ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า นับเป็นความภาคภูมิใจของบริษัทมากที่เราเป็นคนในท้องถิ่น และสามารถดำรงธุรกิจอยู่ได้ในยุคที่กลุ่มทุนค้าปลีก หรือโชวห่วยท้องถิ่นทั่วประเทศต่างกำลังถูกกลุ่มทุนใหญ่กลืนกิน

นายแพทย์พิษณุ บอกว่า ความมั่นคงแข็งแรงของ “ธนพิริยะ” เกิดจากความสามารถ และมุ่งมั่นของผู้บริหารตั้งแต่ยุคเริ่มต้น ทีช่วยกันพัฒนาธุรกิจได้เป็นอย่างดี จนถึงปัจจุบันเป็นระยะเวลากว่า 25 ปีแล้ว ล่าสุด ทางบริษัทจึงได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ เมื่อเดือน พ.ย.2558 และเพิ่งได้รับโล่เชิดชูเกียรติ “หุ้นใหม่” จากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยด้วย

“เราเป็นเพียงธุรกิจค้าปลีกรายเดียวของประเทศไทยที่ได้รับรางวัลนี้ เพราะธุรกิจท้องถิ่นที่ได้รับเลือก จำนวนน 15 รายนั้น ต่างเป็นธุรกิจชนิดอื่นๆ ที่ไม่ใช่ค้าปลีกโชวห่วย”

นายธวัชชัย พุฒิพิริยะ กรรมการผู้จัดการบริษัทธนพิริยะ กล่าวว่า นอกเหนือจากความภาคภูมิใจในความเป็นทุนท้องถิ่นที่ยืนหยัดอยู่ และขยายสาขาได้แล้ว ตนยังรู้สึกตกใจต่อสถานการณ์ในประเทศไทย เพราะจากการพบปะหารือกับนักธุรกิจใหญ่ๆ ระดับประเทศ และเกี่ยวข้องต่อธุรกิจระดับโลกแล้วทราบว่า ในประเทศต่างๆ ทั่วโลกให้ความสำคัญต่อกลุ่มทุนท้องถิ่นมาก สนับสนุนจนมีความสามารถในการแข่งขัน และสามารถยืนหยัดอยู่ได้อย่างมั่นคง

แต่มีเพียง 2 ประเทศเท่านั้น ทีกลุ่มทุนท้องถิ่นไม่สามารถเติบโตแข่งขันกับกลุ่มทุนใหญ่ทั้งใน และต่างประเทศได้ นั่นคือ ออสเตรเลีย และไทย โดยในส่วนของออสเตรเลีย อาจเกิดจากการอยู่ในเครือจักรภพ จึงเกี่ยวข้องต่อประเทศแม่ และคนพื้นที่อาจไม่ต้องการค้าขายปลีกกันมาก แต่สำหรับประเทศไทยแล้ว ไม่มีเงื่อนไขดังกล่าว แต่ทุนท้องถิ่นต่างต้องดิ้นรนเพื่อความอยู่รอดกันทั้งนั้น จึงเป็นเรื่องที่น่าแปลกมาก

นายธวัชชัย กล่าวอีกว่า ด้วยเหตุนี้ ธนพิริยะ จึงพยายามใช้พื้นฐานความเป็นท้องถิ่นให้เกิดประโยชน์สูงสุดในการต่อสู้ โดยศึกษาพบว่า ร้านสะดวกซื้อทันสมัยทั่วไปจะมีอยู่ 2 ลักษณะ คือ ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ที่รองรับความสะดวกสบาย และร้านค้าปลีกขนาดเล็ก แต่ตั้งอยู่ในจุดที่สะดวกต่อการไปหาซื้อ

นอกจากนี้ เรายังได้ศึกษาพฤติกรรมการบริโภคของคนไทยที่ต้องการซื้อทั้งแบบปลีก และส่งในบางครั้งด้วย จึงได้พัฒนาร้านธนพิริยะ ให้ทันสมัย และมีสินค้าหลากหลาย สามารถเป็นทั้งร้านค้าปลีก และส่งไปพร้อมกัน ขณะเดียวกัน พยายามเข้าไปตั้งในจุดที่ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้ง่าย จึงเป็นสาเหตุที่เราขยายสาขาไปตามอำเภอต่างๆ มากขึ้น

นายธวัชชัย กล่าวว่า ปัจจุบัน “ธนพิริยะ” มีเครือข่าย จำนวน 14 สาขาแล้ว และกำลังจะขยายไปยังสาขาบ้านแม่ขะจาน ต.แม่เจดีย์ใหม่ อ.เวียงป่าเป้า ให้เป็นสาขาที่ 15 ส่วนในปี 2560 ก็ตั้งเป้าจะขยายออกไปให้ได้อีก 4 สาขาด้วย

ด้าน นางอมร พุฒิพิริยะ รอง กรรมการผู้จัดการบริษัทฯ กล่าวว่า แรงผลักดันสำคัญที่ทำให้เราพยายามแข่งขันในยุคปัจจุบัน ส่วนหนึ่งมาจากการเข้าประชุมเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจขนาดกลางและย่อม หรือเอสเอ็มอี ซึ่งมีคนบอกแก่ตนว่า “ถ้าเอสเอ็มอี เข้มแข็ง รากฐานของประเทศไทยเราก็จะเข้มแข็งตามไปด้วย” เราจึงอาศัยความเป็นไทยในการพัฒนาธุรกิจเพื่อให้อยู่คู่กับท้องถิ่น

ดังนั้น ล่าสุดนอกจากการขยายสาขาดังกล่าวแล้ว ยังได้เริ่มสร้าง “ธนพิริยะดิสทริบิวเตอร์” มูลค่า 90 ล้านบาท ตั้งอยู่หน้ามหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงราย เนื้อที่ประมาณ 13 ไร่เศษ หรือ 10,000 ตารางเมตร ซึ่งจะสร้างเสร็จในเดือนพฤศจิกายน เปิดบริการในเดือนธันวาคม 59 นี้ เพื่อให้เป็นศูนย์กลางของบริษัท และศูนย์กระจายสินค้าไปพร้อมๆ กัน รองรับเครือข่ายร้านธนพิริยะได้ 50 สาขา