ASTVผู้จัดการรายวัน - ศึกเพย์ทีวีกลับมาร้อนแรงอีกครั้ง “ทรูวิชั่นส์ - ซีทีเอช” วางหมากเจาะลูกค้าพรีเมี่ยมเหมือนกัน สู้ด้วยโปรโมชั่นติดตั้งจุดเสริมเหมือนกัน เพียงแต่ฝ่ายแดงคือทรูวิชั่นส์คิกออฟไปก่อน ส่วนฝ่ายน้ำเงินซทีเอชมาเงียบๆตามหลัง จัดทัพ 6 แพกเกจใหม่พร้อมจุดเสริม แต่ราคายังห่างชั้นกัน มาก ศึกนี้ซีทีเอชมีพรีเมียร์ลีกเป็นเดิมพัน ฝั่งทรูวิชั่นส์ปักธงรักษาฐานที่มั่นกลุ่มลูกพรีเมี่ยมไม่ให้หลุดมือ
คิกออฟรับศึกเพย์ทีวีครึ่งปีหลังกันไปแล้ว และเกมส์นี้เริ่มร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ จากการเข้า สู่ปีที่สามที่ บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) ได้พรีเมียร์ลีกมาครอบครอง ซึ่งพยายามลุ้นขาดทุน ให้น้อยที่สุดกันแบบเหงื่อตก คงหวังถึงคุ้มทุนจาก ที่ประมูลมากกว่า 10,000 ล้านบาทได้ยาก แน่นอนว่ากลยุทธ์ในช่วง 2ปีหลังมานี้ ซีทีเอช ทำตัวเองเป็นคอนเทนต์ โพไวเดอร์มุ่งขายคอนเทนต์ พรีเมียร์ลีกในทุกช่องทางให้มากที่สุดเป็นหลัก ส่วนในแง่แพลทฟอร์มกล่อง ซีทีเอชขอเก็บไว้เป็น แผนรอง
นายอมฤต ศุขะวณิช รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานปฏิบัติการ บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แผนพรีเมียร์ลีกฤดูกาล 2558/2559 ซึ่งเป็นฤดุกาลสุดท้ายที่บริษัทได้รับลิขสิทธิ์มา ทางซีทีเอชได้มีการเจรจากับผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นประมาณ 20 ราย ทั่วประเทศ ที่เดิมก่อนหน้านี้ มีปัญหากัน แต่หลังจากนี้จะกลับมาร่วมมือกัน ในลักษณะของการซื้อลิขสิทธิ์พรีเมียร์ลีกฤดูกาล2558/2559 ไปทำการตลาดและการขายเอง เชื่อว่าจะเป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้เข้าถึงฐานผู้ชมเคเบิลทีวีได้อีก 80% ของจำนวนเคเบิลท้องถิ่นทั่ว ประเทศ ล่าสุดยังได้ทางช่องPPTV ร่วมถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกนัดสำคัญไปอีก 26 แมทช์ จากปกติช่อง3จะได้ลิขสิทธิ์นี้ไป
CTHเดินเกมส์เพิ่มจุดเสริมราคาถูกลง30%
ส่วนในแง่แพลทฟอร์มของซีทีเอชนั้น ก่อนหน้านี้นายอมฤต ได้เคยกล่าวเอาไว้ว่า ครึ่งปีหลังนี้ทางซีทีเอช มีแผนที่จะเปิดตัวแพกเกจ ใหม่ออกมาด้วย โดยรายละเอียดคร่าวๆนั้นจะเป็น แพกเกจสำหรับผู้หญิงและเด็ก ที่เสริมเข้ามา ราคา 299 บาทต่อเดือน เพื่อช่วยเพิ่มฐานสมาชิก ให้กว้างขึ้น จากฐานผู้ชมส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่ม ผู้ชายที่ชื่นชอบกีฬา ทั้งนี้ปัจจุบันซีทีเอชมีการ ให้บริการอยู่ 3 แพกเกจหลัก คือ 1.สแตนดาร์ดแพกเกจ 299 บาทต่อเดือน 2.พรีเมี่ยมแพกเกจ 499 บาทต่อเดือน และ 3.พรีเมี่ยม+EPL แพกเกจ 799 บาทต่อเดือน
ล่าสุดทางซีทีเอชพร้อมนำเสนอแพกเกจการรับชมสำหรับครึ่งปีหลัง ในช่วงสัปดาห์ที่สองของเดือนก.ค. ที่ผ่านมาออกมาใหม่ ซึ่งมีจำนวนทั้งสิ้น 6 แพกเกจ ประกอบด้วย 1.Beyond CTHZ ราคา 999 บาทต่อเดือน 2.Ultra Platinum ราคา 699 บาทต่อเดือน 3.Premier League plus HD ราคา 699 บาทต่อเดือน 4. Premier League plus SD ราคา 599 บาทต่อเดือน 5.Pink Gold package ราคา 399 บาทต่อเดือน และ 6.Gold package ราคา 299 บาทต่อเดือน
ที่สำคัญแพกเกจใหม่ครั้งนี้มาพร้อมกลยุทธ์ติดตั้งจุดเสริมโดยเฉพาะ ใน 2 แพกเกจหลัก คือ 1.Beyond CTHZ ราคาติดตั้งจุดเสริมอยู่ที่ 699 บาทต่อเดือน และ 2.Ultra Platinum ราคาติดตั้งจุดเสริม 489 บาทต่อเดือน หรือเฉลี่ยมีราคาถูกลง 30% เมื่อเทียบกับราคาแพกเกจหลัก
ทรูวิชั่นส์หั่นราคาจุดเสริม 159 บาทต่อจุด
การเปิดตัวแพคเกจใหม่ครั้งนี้ของซีทีเอชไม่ได้ทำแบบยิ่งใหญ่มากนัก เพียงแค่มีการโฆษณาประชา สัมพันธ์ผ่านสื่อในมือให้รับรู้ตามปกติเท่านั้น ขณะที่ทางทรูวิชั่นส์ได้เปิดตัวแพกเกจใหม่ชูจุดเด่นในเรื่องการติดตั้งจุดเสริมมาก่อนหน้าเพียงอาทิตย์เดียวเท่านั้น
นายพีรธน เกษมศรี ณ อยุธยา หัวหน้าสายงาน การพาณิชย์ และพัฒนาธุรกิจ บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า ครึ่งปีหลังนี้ บริษัทฯพร้อมใช้งบลง ทุนไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท สำหรับจัดโปรโมชั่น “ติดจุดเดียวคุ้ม แยกติดหลายจุดคุ้มกว่า” เริ่มตั้งแต่ 1-31 ก.ค.นี้ สำหรับลูกค้าระดับพรีเมี่ยม ที่รับชมใน 2 แพกเกจ คือ แพลทินัม แพกเกจ ราคา 2,155 บาทต่อเดือน และโกลด์แพกเกจราคา 1,568 บาทต่อเดือนเป็นหลัก ในการได้รับสิทธิ์เพิ่มจุดติด ตั้งฟรีทุกจุด พร้อมจ่ายจุดเสริมในราคาเพียง 159 บาท โดยแพลทินัม แพกเกจได้รับชมรวม 4 จุด โกลด์แพกเกจได้รับชม 3 จุด เฉลี่ยคิดค่าบริการเพียง 579 บาทต่อจุด จากปกติการเพิ่มจุดติดตั้งจะมี ราคาอยู่ที่ 400-730 บาทต่อจุด
“ถือเป็นโปรโมชั่นที่มองในภาพรวมแล้วจะทำให้แต่ละแพกเกจ โดยเฉพาะแพลทินัมแพกเกจมีการปรับ ราคาให้ถูกลงประมาณ 500 กว่าบาท เมื่อคิดในอัตรา 4 จุดจุดละ 730 บาท ถือเป็นการเพิ่มมูลค่า ให้กับลูกค้ามากยิ่งขึ้น ส่วนสำคัญเพื่อต้องการรักษา ฐานสมาชิกกลุ่มพรีเมียมและเพิ่มสมาชิกใหม่ในกลุ่มนี้ขึ้นมาอีก หรือภายในสิ้นปีนี้ คาดว่าฐานสมาชิกกลุ่ม พรีเมี่ยมจะเพิ่มขึ้นอีก 5% หรือมีสัดส่วนที่ 17% เมื่อเทียบกับตัวเลขรวมของเป้าหมายสมาชิกทั้งหมดในสิ้นปีนี้ที่ตั้งไว้ 3 ล้านราย” นายพีรธน กล่าว
ผ่าเกมส์แพกเกจใหม่ชิงฐานพรีเมี่ยม
กลยุทธ์ที่ทั้งสองค่ายเปิดตัวในเวลาไล่เลี่ยกัน และนำเสนอในทิศทางเดียวกันครั้งนี้ ทำให้เห็นภาพการแข่งขันของเพย์ทีวีในครึ่งปีหลังนี้ว่า ทั้งสองค่ายกำลังโฟกัสฐานลูกค้าระดับ พรีเมี่ยมเช่นเดียวกัน จากสถานการณ์ในปีนี้ ที่เศรษฐกิจไม่ดี กลุ่มลูกค้าระดับล่างชะลอการใช้จ่าย แต่ระดับบนยังดีอยู่ ทำให้ลูกค้าระดับพรีเมี่ยมถือ เป็นหัวใจสำคัญของการขับเคลื่อนรายได้ในปีนี้ เพียงแต่วัตถุประสงค์ต่างกันเท่านั้น โดยมีตัวแปร สำคัญ คือ พรีเมียร์ลีก เป็นเดิมพัน
โดยเฉพาะซีทีเอช การหันกลับมาเน้นฐานลูกค้า พรีเมี่ยมครั้งนี้ เนื่องจากต้องการสร้างมูลค่าจาก พรีเมียร์ลีกในฤดูกาลสุดท้ายให้มีรายได้มากที่สุด ขณะที่ทางทรูวิชั่นส์คงจะมองเกมส์ฝ่ายตรงข้ามออกมาตั้งแต่ต้น ว่าสุดท้ายแล้วจะต้องหันกลับมา ยึดฐานพรีเมี่ยม จึงยอมที่จะจัดโปรโมชั่นปล่อยราคา จุดเสริมในระดับ 159 บาทที่ถูกเหลือเชื่อออกมา ทั้งนี้ก็เพื่อต้องการรักษาฐานลูกค้าระดับพรีเมี่ยมให้ดีที่สุด
ส่วนราคาโปรโมชั่นการติดตั้งแพกเกจใหม่ที่มาพร้อมจุดเสริมครั้งนี้ของทั้งสองค่าย ต้องยอมรับว่าดึงดูด ใจผู้ชมอย่างมากมาก ส่วนใครจะดีกว่าถูกกว่าต้อง ขึ้นอยู่กับเหตุผลของแต่ละคน เพราะสุดท้ายแล้ว คอนเทนต์จะเป็นคำตอบว่าของใครดี คุ้ม และถูกกว่ากัน
คิกออฟรับศึกเพย์ทีวีครึ่งปีหลังกันไปแล้ว และเกมส์นี้เริ่มร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ จากการเข้า สู่ปีที่สามที่ บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) ได้พรีเมียร์ลีกมาครอบครอง ซึ่งพยายามลุ้นขาดทุน ให้น้อยที่สุดกันแบบเหงื่อตก คงหวังถึงคุ้มทุนจาก ที่ประมูลมากกว่า 10,000 ล้านบาทได้ยาก แน่นอนว่ากลยุทธ์ในช่วง 2ปีหลังมานี้ ซีทีเอช ทำตัวเองเป็นคอนเทนต์ โพไวเดอร์มุ่งขายคอนเทนต์ พรีเมียร์ลีกในทุกช่องทางให้มากที่สุดเป็นหลัก ส่วนในแง่แพลทฟอร์มกล่อง ซีทีเอชขอเก็บไว้เป็น แผนรอง
นายอมฤต ศุขะวณิช รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานปฏิบัติการ บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แผนพรีเมียร์ลีกฤดูกาล 2558/2559 ซึ่งเป็นฤดุกาลสุดท้ายที่บริษัทได้รับลิขสิทธิ์มา ทางซีทีเอชได้มีการเจรจากับผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นประมาณ 20 ราย ทั่วประเทศ ที่เดิมก่อนหน้านี้ มีปัญหากัน แต่หลังจากนี้จะกลับมาร่วมมือกัน ในลักษณะของการซื้อลิขสิทธิ์พรีเมียร์ลีกฤดูกาล2558/2559 ไปทำการตลาดและการขายเอง เชื่อว่าจะเป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้เข้าถึงฐานผู้ชมเคเบิลทีวีได้อีก 80% ของจำนวนเคเบิลท้องถิ่นทั่ว ประเทศ ล่าสุดยังได้ทางช่องPPTV ร่วมถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกนัดสำคัญไปอีก 26 แมทช์ จากปกติช่อง3จะได้ลิขสิทธิ์นี้ไป
CTHเดินเกมส์เพิ่มจุดเสริมราคาถูกลง30%
ส่วนในแง่แพลทฟอร์มของซีทีเอชนั้น ก่อนหน้านี้นายอมฤต ได้เคยกล่าวเอาไว้ว่า ครึ่งปีหลังนี้ทางซีทีเอช มีแผนที่จะเปิดตัวแพกเกจ ใหม่ออกมาด้วย โดยรายละเอียดคร่าวๆนั้นจะเป็น แพกเกจสำหรับผู้หญิงและเด็ก ที่เสริมเข้ามา ราคา 299 บาทต่อเดือน เพื่อช่วยเพิ่มฐานสมาชิก ให้กว้างขึ้น จากฐานผู้ชมส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่ม ผู้ชายที่ชื่นชอบกีฬา ทั้งนี้ปัจจุบันซีทีเอชมีการ ให้บริการอยู่ 3 แพกเกจหลัก คือ 1.สแตนดาร์ดแพกเกจ 299 บาทต่อเดือน 2.พรีเมี่ยมแพกเกจ 499 บาทต่อเดือน และ 3.พรีเมี่ยม+EPL แพกเกจ 799 บาทต่อเดือน
ล่าสุดทางซีทีเอชพร้อมนำเสนอแพกเกจการรับชมสำหรับครึ่งปีหลัง ในช่วงสัปดาห์ที่สองของเดือนก.ค. ที่ผ่านมาออกมาใหม่ ซึ่งมีจำนวนทั้งสิ้น 6 แพกเกจ ประกอบด้วย 1.Beyond CTHZ ราคา 999 บาทต่อเดือน 2.Ultra Platinum ราคา 699 บาทต่อเดือน 3.Premier League plus HD ราคา 699 บาทต่อเดือน 4. Premier League plus SD ราคา 599 บาทต่อเดือน 5.Pink Gold package ราคา 399 บาทต่อเดือน และ 6.Gold package ราคา 299 บาทต่อเดือน
ที่สำคัญแพกเกจใหม่ครั้งนี้มาพร้อมกลยุทธ์ติดตั้งจุดเสริมโดยเฉพาะ ใน 2 แพกเกจหลัก คือ 1.Beyond CTHZ ราคาติดตั้งจุดเสริมอยู่ที่ 699 บาทต่อเดือน และ 2.Ultra Platinum ราคาติดตั้งจุดเสริม 489 บาทต่อเดือน หรือเฉลี่ยมีราคาถูกลง 30% เมื่อเทียบกับราคาแพกเกจหลัก
ทรูวิชั่นส์หั่นราคาจุดเสริม 159 บาทต่อจุด
การเปิดตัวแพคเกจใหม่ครั้งนี้ของซีทีเอชไม่ได้ทำแบบยิ่งใหญ่มากนัก เพียงแค่มีการโฆษณาประชา สัมพันธ์ผ่านสื่อในมือให้รับรู้ตามปกติเท่านั้น ขณะที่ทางทรูวิชั่นส์ได้เปิดตัวแพกเกจใหม่ชูจุดเด่นในเรื่องการติดตั้งจุดเสริมมาก่อนหน้าเพียงอาทิตย์เดียวเท่านั้น
นายพีรธน เกษมศรี ณ อยุธยา หัวหน้าสายงาน การพาณิชย์ และพัฒนาธุรกิจ บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า ครึ่งปีหลังนี้ บริษัทฯพร้อมใช้งบลง ทุนไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท สำหรับจัดโปรโมชั่น “ติดจุดเดียวคุ้ม แยกติดหลายจุดคุ้มกว่า” เริ่มตั้งแต่ 1-31 ก.ค.นี้ สำหรับลูกค้าระดับพรีเมี่ยม ที่รับชมใน 2 แพกเกจ คือ แพลทินัม แพกเกจ ราคา 2,155 บาทต่อเดือน และโกลด์แพกเกจราคา 1,568 บาทต่อเดือนเป็นหลัก ในการได้รับสิทธิ์เพิ่มจุดติด ตั้งฟรีทุกจุด พร้อมจ่ายจุดเสริมในราคาเพียง 159 บาท โดยแพลทินัม แพกเกจได้รับชมรวม 4 จุด โกลด์แพกเกจได้รับชม 3 จุด เฉลี่ยคิดค่าบริการเพียง 579 บาทต่อจุด จากปกติการเพิ่มจุดติดตั้งจะมี ราคาอยู่ที่ 400-730 บาทต่อจุด
“ถือเป็นโปรโมชั่นที่มองในภาพรวมแล้วจะทำให้แต่ละแพกเกจ โดยเฉพาะแพลทินัมแพกเกจมีการปรับ ราคาให้ถูกลงประมาณ 500 กว่าบาท เมื่อคิดในอัตรา 4 จุดจุดละ 730 บาท ถือเป็นการเพิ่มมูลค่า ให้กับลูกค้ามากยิ่งขึ้น ส่วนสำคัญเพื่อต้องการรักษา ฐานสมาชิกกลุ่มพรีเมียมและเพิ่มสมาชิกใหม่ในกลุ่มนี้ขึ้นมาอีก หรือภายในสิ้นปีนี้ คาดว่าฐานสมาชิกกลุ่ม พรีเมี่ยมจะเพิ่มขึ้นอีก 5% หรือมีสัดส่วนที่ 17% เมื่อเทียบกับตัวเลขรวมของเป้าหมายสมาชิกทั้งหมดในสิ้นปีนี้ที่ตั้งไว้ 3 ล้านราย” นายพีรธน กล่าว
ผ่าเกมส์แพกเกจใหม่ชิงฐานพรีเมี่ยม
กลยุทธ์ที่ทั้งสองค่ายเปิดตัวในเวลาไล่เลี่ยกัน และนำเสนอในทิศทางเดียวกันครั้งนี้ ทำให้เห็นภาพการแข่งขันของเพย์ทีวีในครึ่งปีหลังนี้ว่า ทั้งสองค่ายกำลังโฟกัสฐานลูกค้าระดับ พรีเมี่ยมเช่นเดียวกัน จากสถานการณ์ในปีนี้ ที่เศรษฐกิจไม่ดี กลุ่มลูกค้าระดับล่างชะลอการใช้จ่าย แต่ระดับบนยังดีอยู่ ทำให้ลูกค้าระดับพรีเมี่ยมถือ เป็นหัวใจสำคัญของการขับเคลื่อนรายได้ในปีนี้ เพียงแต่วัตถุประสงค์ต่างกันเท่านั้น โดยมีตัวแปร สำคัญ คือ พรีเมียร์ลีก เป็นเดิมพัน
โดยเฉพาะซีทีเอช การหันกลับมาเน้นฐานลูกค้า พรีเมี่ยมครั้งนี้ เนื่องจากต้องการสร้างมูลค่าจาก พรีเมียร์ลีกในฤดูกาลสุดท้ายให้มีรายได้มากที่สุด ขณะที่ทางทรูวิชั่นส์คงจะมองเกมส์ฝ่ายตรงข้ามออกมาตั้งแต่ต้น ว่าสุดท้ายแล้วจะต้องหันกลับมา ยึดฐานพรีเมี่ยม จึงยอมที่จะจัดโปรโมชั่นปล่อยราคา จุดเสริมในระดับ 159 บาทที่ถูกเหลือเชื่อออกมา ทั้งนี้ก็เพื่อต้องการรักษาฐานลูกค้าระดับพรีเมี่ยมให้ดีที่สุด
ส่วนราคาโปรโมชั่นการติดตั้งแพกเกจใหม่ที่มาพร้อมจุดเสริมครั้งนี้ของทั้งสองค่าย ต้องยอมรับว่าดึงดูด ใจผู้ชมอย่างมากมาก ส่วนใครจะดีกว่าถูกกว่าต้อง ขึ้นอยู่กับเหตุผลของแต่ละคน เพราะสุดท้ายแล้ว คอนเทนต์จะเป็นคำตอบว่าของใครดี คุ้ม และถูกกว่ากัน
