ASTVผู้จัดการรายวัน - ศึกเพย์ทีวีกลับมาร้อนแรงอีกครั้ง “ทรูวิชั่นส์ - ซีทีเอช” วางหมากเจาะลูกค้าพรีเมี่ยมเหมือนกัน สู้ด้วยโปรโมชั่นติดตั้งจุดเสริมเหมือนกัน เพียงแต่ฝ่ายแดงคือ “ทรูวิชั่นส์” คิกออฟไปก่อน ส่วนฝ่ายน้ำเงิน “ซีทีเอช” มาเงียบๆ ตามหลัง จัดทัพ 6 แพกเกจใหม่พร้อมจุดเสริม แต่ราคายังห่างชั้นกันมาก ศึกนี้ “ซีทีเอช” มีพรีเมียร์ลีกเป็นเดิมพัน ฝั่ง “ทรูวิชั่นส์” ปักธงรักษาฐานที่มั่นกลุ่มลูกพรีเมี่ยมไม่ให้หลุดมือ
คิกออฟรับศึกเพย์ทีวีครึ่งปีหลังกันไปแล้วและเกมนี้เริ่มร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ จากการเข้าสู่ปีที่สามที่ บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) ได้พรีเมียร์ลีกมาครอบครอง ซึ่งพยายามลุ้นให้ขาดทุนน้อยที่สุดกันแบบเหงื่อตก คงหวังถึงคุ้มทุนจากที่ประมูลมากกว่า 1 หมื่นล้านบาทได้ยาก แน่นอนว่ากลยุทธ์ในช่วง 2ปีหลังมานี้ “ซีทีเอช” ทำตัวเองเป็น “คอนเทนต์ โพไวเดอร์” มุ่งขายคอนเทนต์พรีเมียร์ลีกในทุกช่องทางให้มากที่สุดเป็นหลัก ส่วนในแง่แพลทฟอร์มกล่อง “ซีทีเอช” ขอเก็บไว้เป็นแผนรอง
*** CTH เดินเกมเพิ่มจุดเสริมราคาถูกลง 30% ***
นายอมฤต ศุขะวณิช รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานปฏิบัติการ บริษัท ซีทีเอช จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แผนพรีเมียร์ลีกฤดูกาล 2558/2559 ซึ่งเป็นฤดุกาลสุดท้ายที่บริษัทฯ ได้รับลิขสิทธิ์มา “ซีทีเอช” ได้มีการเจรจากับผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นประมาณ 20 รายทั่วประเทศที่เดิมก่อนหน้านี้มีปัญหากัน แต่หลังจากนี้จะกลับมาร่วมมือกันในลักษณะของการซื้อลิขสิทธิ์พรีเมียร์ลีกฤดูกาล 2558/2559 ไปทำการตลาดและการขายเอง เชื่อว่าจะเป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้เข้าถึงฐานผู้ชมเคเบิลทีวีได้อีก 80% ของจำนวนเคเบิลท้องถิ่นทั่ว ประเทศ ล่าสุดยังได้ทางช่อง PPTV ร่วมถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกนัดสำคัญไปอีก 26 แมทช์ จากปกติช่อง3 เป็นผู้ได้ลิขสิทธิ์นี้ไป
ส่วนในแง่แพลทฟอร์มของ “ซีทีเอช” นั้น ก่อนหน้านี้ นายอมฤต ได้เคยกล่าวเอาไว้ว่า ครึ่งปีหลังนี้ “ซีทีเอช” มีแผนที่จะเปิดตัวแพกเกจใหม่ออกมาด้วย โดยรายละเอียดคร่าวๆ นั้นจะเป็นแพกเกจสำหรับผู้หญิงและเด็กที่เสริมเข้ามาราคา 299 บาทต่อเดือน เพื่อช่วยเพิ่มฐานสมาชิกให้กว้างขึ้น จากฐานผู้ชมส่วนใหญ่ที่เป็นกลุ่มผู้ชายที่ชื่นชอบกีฬา โดยปัจจุบัน “ซีทีเอช” มีการให้บริการอยู่ 3 แพกเกจหลักคือ 1.สแตนดาร์ดแพกเกจ 299 บาทต่อเดือน 2.พรีเมี่ยมแพกเกจ 499 บาทต่อเดือน และ 3.พรีเมี่ยม+EPL แพกเกจ 799 บาทต่อเดือน
ล่าสุด “ซีทีเอช” พร้อมนำเสนอแพกเกจการรับชมสำหรับครึ่งปีหลังในช่วงสัปดาห์ที่สองของเดือนก.ค.ที่ผ่านมาออกมาใหม่ โดยมีจำนวนทั้งสิ้น 6 แพกเกจ ประกอบด้วย 1.Beyond CTHZ ราคา 999 บาทต่อเดือน 2.Ultra Platinum ราคา 699 บาทต่อเดือน 3.Premier League plus HD ราคา 699 บาทต่อเดือน 4. Premier League plus SD ราคา 599 บาทต่อเดือน 5.Pink Gold package ราคา 399 บาทต่อเดือน และ 6.Gold package ราคา 299 บาทต่อเดือน
ที่สำคัญแพกเกจใหม่ครั้งนี้มาพร้อมกลยุทธ์ติดตั้งจุดเสริมโดยเฉพาะใน 2 แพกเกจหลักคือ 1.Beyond CTHZ ราคาติดตั้งจุดเสริมอยู่ที่ 699 บาทต่อเดือน และ 2.Ultra Platinum ราคาติดตั้งจุดเสริม 489 บาทต่อเดือน หรือเฉลี่ยมีราคาถูกลง 30% เมื่อเทียบกับราคาแพกเกจหลัก
*** “ทรูวิชั่นส์” หั่นราคาจุดเสริม 159 บาทต่อจุด ***
การเปิดตัวแพคเกจใหม่ครั้งนี้ของ “ซีทีเอช” ไม่ได้ทำแบบยิ่งใหญ่มากนัก เพียงแค่มีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อในมือให้รับรู้ตามปกติเท่านั้น ขณะที่ “ทรูวิชั่นส์” ได้เปิดตัวแพกเกจใหม่ชูจุดเด่นในเรื่องการติดตั้งจุดเสริมมาก่อนหน้าเพียงอาทิตย์เดียวเท่านั้น
นายพีรธน เกษมศรี ณ อยุธยา หัวหน้าสายงาน การพาณิชย์ และพัฒนาธุรกิจ บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า ครึ่งปีหลังนี้ บริษัทฯ พร้อมใช้งบลง ทุนไม่ต่ำกว่า 1 พันล้านบาทสำหรับจัดโปรโมชั่น “ติดจุดเดียวคุ้ม แยกติดหลายจุดคุ้มกว่า” เริ่มตั้งแต่ 1-31 ก.ค.58 สำหรับลูกค้าระดับพรีเมี่ยมที่รับชมใน 2 แพกเกจคือ แพลทินัม แพกเกจ ราคา 2,155 บาทต่อเดือน และโกลด์แพกเกจราคา 1,568 บาทต่อเดือนเป็นหลัก ในการได้รับสิทธิ์เพิ่มจุดติด ตั้งฟรีทุกจุด พร้อมจ่ายจุดเสริมในราคาเพียง 159 บาท โดยแพลทินัม แพกเกจได้รับชมรวม 4 จุด โกลด์แพกเกจได้รับชม 3 จุด เฉลี่ยคิดค่าบริการเพียง 579 บาทต่อจุด จากปกติการเพิ่มจุดติดตั้งจะมี ราคาอยู่ที่ 400-730 บาทต่อจุด
“ถือเป็นโปรโมชั่นที่มองในภาพรวมแล้วจะทำให้แต่ละแพกเกจ โดยเฉพาะแพลทินัมแพกเกจมีการปรับราคาให้ถูกลงประมาณ 500 กว่าบาท เมื่อคิดในอัตรา 4 จุด จุดละ 730 บาท ถือเป็นการเพิ่มมูลค่าให้ลูกค้ามากยิ่งขึ้น ส่วนสำคัญเพื่อต้องการรักษาฐานสมาชิกกลุ่มพรีเมียมและเพิ่มสมาชิกใหม่ในกลุ่มนี้ขึ้นมาอีก หรือภายในสิ้นปีนี้คาดว่าฐานสมาชิกกลุ่มพรีเมี่ยมจะเพิ่มขึ้นอีก 5% หรือมีสัดส่วนที่ 17% เมื่อเทียบกับตัวเลขรวมของเป้าหมายสมาชิกทั้งหมดในสิ้นปีนี้ที่ตั้งไว้ 3 ล้านราย” นายพีรธน กล่าว
*** ผ่าเกมแพกเกจใหม่ชิงฐานพรีเมี่ยม ***
กลยุทธ์ที่ทั้งสองค่ายเปิดตัวในเวลาไล่เลี่ยกันและนำเสนอในทิศทางเดียวกันครั้งนี้ทำให้เห็นภาพการแข่งขันของเพย์ทีวีในครึ่งปีหลังนี้ว่า ทั้งสองค่ายกำลังโฟกัสฐานลูกค้าระดับพรีเมี่ยมเช่นเดียวกัน จากสถานการณ์ในปีนี้ที่เศรษฐกิจไม่ดี กลุ่มลูกค้าระดับล่างชะลอการใช้จ่าย แต่ระดับบนยังดีอยู่ ทำให้ลูกค้าระดับพรีเมี่ยมถือเป็นหัวใจสำคัญของการขับเคลื่อนรายได้ในปีนี้ เพียงแต่วัตถุประสงค์ต่างกันเท่านั้น โดยมีตัวแปร สำคัญคือ “พรีเมียร์ลีก” เป็นเดิมพัน !
โดยเฉพาะ “ซีทีเอช” การหันกลับมาเน้นฐานลูกค้าพรีเมี่ยมครั้งนี้ เนื่องจากต้องการสร้างมูลค่าจากพรีเมียร์ลีกในฤดูกาลสุดท้ายให้มีรายได้มากที่สุด ขณะที่ “ทรูวิชั่นส์” คงจะมองเกมฝ่ายตรงข้ามออกมาตั้งแต่ต้นว่า สุดท้ายแล้วจะต้องหันกลับมายึดฐานพรีเมี่ยม จึงยอมที่จะจัดโปรโมชั่นปล่อยราคาจุดเสริมในระดับ 159 บาทที่ถูกเหลือเชื่อออกมา ทั้งนี้ก็เพื่อต้องการรักษาฐานลูกค้าระดับพรีเมี่ยมให้ดีที่สุด
ส่วนราคาโปรโมชั่นการติดตั้งแพกเกจใหม่ที่มาพร้อมจุดเสริมครั้งนี้ของทั้งสองค่าย ต้องยอมรับว่าดึงดูดใจผู้ชมอย่างมากมาก
“ส่วนใครจะดีกว่าถูกกว่า” ต้องขึ้นอยู่กับเหตุผลของแต่ละคน เพราะสุดท้ายแล้ว “คอนเทนต์” จะเป็นคำตอบว่าของใคร “ดี คุ้ม และถูกกว่ากัน” !
