ASTVผู้จัดการรายวัน – “แอมเวย์” ทุ่ม 332 ล้านเหรียญสหรัฐเพิ่ม 5 โรงงาน รับกลยุทธ์ “แอมเวย์เน็กซ์” สู่ทศวรรษหน้า หวังเพิ่มนักขายระดับแพลทินัม 2 เท่า พร้อมรายได้เติบโตในทิศทางเดียวกัน ส่วนแอมเวย์ไทย งัดกลยุทธ์เพอร์ซัลนอลแคร์ ลดแลกแจกแถมประคองรายได้ หวังครึ่งปีหลังสถานการณ์เศรษฐกิจการเมืองกระเตื้อง ลุ้ยรายได้โตกว่าปีก่อนที่ปิดไป 16,250 ล้านบาท
นายไมเคิล เคเซอร์ ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการแอมเวย์ เปิดเผยว่า ในอีก 10 ข้างหน้า ตลาดเซาท์อีสเอเชียมีศักยภาพสูงมาก โดยเฉพาะประเทศไทย มองในระยะยาวเศรษฐกิจอยู่ในช่วงการเติบโต ผู้บริโภคมีอำนาจในการซื้อสูงขึ้น และกลุ่มคนรุ่นใหม่มีความคิดแตกต่างจากคนรุ่นก่อน มุ่งสู่ความเป็นเจ้าของกิจการมากขึ้น ตลาดเกิดใหม่เป็นโอกาสสำคัญของแอมเวย์
จากโอกาสที่เกิดขึ้น แอมเวย์จึงได้พัฒนากลยุทธ์ระยะยาวที่เรียกว่า “แอมเวย์เน็กซ์” มุ่งเน้นด้านผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค และสร้างประสบการณ์ตรงที่ดีระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้โดยตรง ภายใต้ 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.การพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์และตอบโจทย์ ผู้บริโภค ล่าสุดใช้งบกว่า 332 ล้านเหรียญสหรัฐ สำหรับสร้างโรงงานพร้อมวิจัยและพัฒนาจำนวน 5 โรง ใน 4 ประเทศ คือ 1. เวียดนาม 2. อินเดีย 3. อเมริกา และ 4. จีน ซึ่งทางแอมเวย์ได้ให้ความสำคัญกับสมุนไพรเอเชีย จึงมุ่งวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่จากสมุนไพรเหล่านี้ที่ประเทศจีน
2.การนำดิจิตอลช่วยขับเคลื่อนธุรกิจและการมีส่วนร่วม เพื่อช่วยนักธุรกิจแอมเวย์ได้ทราบข้อมูลที่จำเป็นแบบทันที รวมถึงเป็นเครื่องมือที่จะช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงข้อมูลในการจัดการปัญหา ต่างๆ 3.ความรวดเร็ว ในการสนับสนุนความสำเร็จของนักธุรกิจแอมเวย์ พัฒนาเครื่องมือดิจิตอล ระบบซัพพลายเชน และวิจัยพัฒนาให้ได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆตอบสนองนักธุรกิจแอมเวย์และปรับเปลี่ยนให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงของโลก
กลยุทธ์แอมเวย์เน็กซ์ สำคัญที่สุดเพื่อมุ่งเน้นให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จ พร้อมสร้างนักธุรกิจระดับแพลทินัมเพิ่มขึ้น 2 เท่า หรือในอีก 10 ปีข้างหน้า รายได้แอมเวย์ทั่วโลกจะเติบโตไปในทิศทางเดียวกับจำนวนนักธุรกิจที่เติบโต ขึ้น ขณะที่รายได้ของแอมเวย์ทั่วโลกในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 10.8 พันล้านเหรียญสหรัฐ สิ้นปีนี้น่าจะมีอัตราการเติบโตใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา โดยปัจจุบันไทยเป็นประเทศที่สำคัญของแอมเวย์ หรือมียอดขายติดท็อป5 รองจาก จีน เกาหลีใต้ อเมริกา และญี่ปุ่น
ด้านนายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า ปัจจุบันนักธุรกิจแอมเวย์ทั่วโลก ที่อยู่ในระดับแพลทินัมมีอยู่ 50,000 คน หรือแต่ละคนทำยอดขายอยู่ที่ 5.5 ล้านบาทต่อปีขึ้นไป ส่วนในไทยมีนักธุรกิจระดับแพลทินัมอยู่ 3,000 คน โดยในไทยจะดำเนินตามแผนแอมเวย์เน็กซ์ที่ได้รับมา หรือภายใน 10 ปีข้างหน้า จำนวนนักธุรกิจแพลทินัม และรายได้จะเติบโตขึ้น 2 เท่าในทิศทางเดียวกับแอมเวย์ทั่วโลก
อย่างไรก็ตาม สำหรับการดำเนินธุรกิจแอมเวย์ในไทยปีนี้ เนื่องจากเศรษฐกิจและการเมืองที่ยังนิ่ง ทำให้ผู้บริโภคชะลอการใช้เงิน จากเดิมที่บริษัทจะเน้นทำการตลาดในกลุ่มสินค้าเฮลธ์& บิวตี้ ส่งผลให้ช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมา ได้ปรับแผนระยะสั้น ชูสินค้ากลุ่มเพอร์ซัลนอลแคร์ สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน มากระตุ้นการขาย รวมถึงมีเรื่องของโปรโมชั่นส่งเสริมการขายเข้ามาด้วย พบว่า สามารถประคองรายได้ได้ดีอยู่ เช่น ยาสีฟัน มียอดขายเติบโตขึ้น10% รวมถึงมีสมาชิกใหม่เข้ามาอีก 30%
ทั้งนี้หวังว่าในครึ่งปีหลังสถานการณ์ต่างจะดีขึ้น และรายได้แอมเวย์จะมีโอกาสเติบโตได้บ้าง จากปีก่อนที่ปิดรายได้ไป 16,250 ล้านบาท
นายไมเคิล เคเซอร์ ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการแอมเวย์ เปิดเผยว่า ในอีก 10 ข้างหน้า ตลาดเซาท์อีสเอเชียมีศักยภาพสูงมาก โดยเฉพาะประเทศไทย มองในระยะยาวเศรษฐกิจอยู่ในช่วงการเติบโต ผู้บริโภคมีอำนาจในการซื้อสูงขึ้น และกลุ่มคนรุ่นใหม่มีความคิดแตกต่างจากคนรุ่นก่อน มุ่งสู่ความเป็นเจ้าของกิจการมากขึ้น ตลาดเกิดใหม่เป็นโอกาสสำคัญของแอมเวย์
จากโอกาสที่เกิดขึ้น แอมเวย์จึงได้พัฒนากลยุทธ์ระยะยาวที่เรียกว่า “แอมเวย์เน็กซ์” มุ่งเน้นด้านผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค และสร้างประสบการณ์ตรงที่ดีระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้โดยตรง ภายใต้ 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.การพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์และตอบโจทย์ ผู้บริโภค ล่าสุดใช้งบกว่า 332 ล้านเหรียญสหรัฐ สำหรับสร้างโรงงานพร้อมวิจัยและพัฒนาจำนวน 5 โรง ใน 4 ประเทศ คือ 1. เวียดนาม 2. อินเดีย 3. อเมริกา และ 4. จีน ซึ่งทางแอมเวย์ได้ให้ความสำคัญกับสมุนไพรเอเชีย จึงมุ่งวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่จากสมุนไพรเหล่านี้ที่ประเทศจีน
2.การนำดิจิตอลช่วยขับเคลื่อนธุรกิจและการมีส่วนร่วม เพื่อช่วยนักธุรกิจแอมเวย์ได้ทราบข้อมูลที่จำเป็นแบบทันที รวมถึงเป็นเครื่องมือที่จะช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงข้อมูลในการจัดการปัญหา ต่างๆ 3.ความรวดเร็ว ในการสนับสนุนความสำเร็จของนักธุรกิจแอมเวย์ พัฒนาเครื่องมือดิจิตอล ระบบซัพพลายเชน และวิจัยพัฒนาให้ได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆตอบสนองนักธุรกิจแอมเวย์และปรับเปลี่ยนให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงของโลก
กลยุทธ์แอมเวย์เน็กซ์ สำคัญที่สุดเพื่อมุ่งเน้นให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จ พร้อมสร้างนักธุรกิจระดับแพลทินัมเพิ่มขึ้น 2 เท่า หรือในอีก 10 ปีข้างหน้า รายได้แอมเวย์ทั่วโลกจะเติบโตไปในทิศทางเดียวกับจำนวนนักธุรกิจที่เติบโต ขึ้น ขณะที่รายได้ของแอมเวย์ทั่วโลกในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 10.8 พันล้านเหรียญสหรัฐ สิ้นปีนี้น่าจะมีอัตราการเติบโตใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา โดยปัจจุบันไทยเป็นประเทศที่สำคัญของแอมเวย์ หรือมียอดขายติดท็อป5 รองจาก จีน เกาหลีใต้ อเมริกา และญี่ปุ่น
ด้านนายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า ปัจจุบันนักธุรกิจแอมเวย์ทั่วโลก ที่อยู่ในระดับแพลทินัมมีอยู่ 50,000 คน หรือแต่ละคนทำยอดขายอยู่ที่ 5.5 ล้านบาทต่อปีขึ้นไป ส่วนในไทยมีนักธุรกิจระดับแพลทินัมอยู่ 3,000 คน โดยในไทยจะดำเนินตามแผนแอมเวย์เน็กซ์ที่ได้รับมา หรือภายใน 10 ปีข้างหน้า จำนวนนักธุรกิจแพลทินัม และรายได้จะเติบโตขึ้น 2 เท่าในทิศทางเดียวกับแอมเวย์ทั่วโลก
อย่างไรก็ตาม สำหรับการดำเนินธุรกิจแอมเวย์ในไทยปีนี้ เนื่องจากเศรษฐกิจและการเมืองที่ยังนิ่ง ทำให้ผู้บริโภคชะลอการใช้เงิน จากเดิมที่บริษัทจะเน้นทำการตลาดในกลุ่มสินค้าเฮลธ์& บิวตี้ ส่งผลให้ช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมา ได้ปรับแผนระยะสั้น ชูสินค้ากลุ่มเพอร์ซัลนอลแคร์ สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน มากระตุ้นการขาย รวมถึงมีเรื่องของโปรโมชั่นส่งเสริมการขายเข้ามาด้วย พบว่า สามารถประคองรายได้ได้ดีอยู่ เช่น ยาสีฟัน มียอดขายเติบโตขึ้น10% รวมถึงมีสมาชิกใหม่เข้ามาอีก 30%
ทั้งนี้หวังว่าในครึ่งปีหลังสถานการณ์ต่างจะดีขึ้น และรายได้แอมเวย์จะมีโอกาสเติบโตได้บ้าง จากปีก่อนที่ปิดรายได้ไป 16,250 ล้านบาท
