ASTV ผู้จัดการรายวัน - “นิสสัน” มองตลาดรถยังคงชะลอตัว เตรียมทบทวนตัวเลขภาพรวมใหม่เร็วๆ นี้ จากเมื่อต้นปีคาดอยู่ประมาณ 8.3 แสนคัน ส่วนหนึ่งมาจากไฟแนนซ์เข้มงวดปล่อยสินเชื่อลูกค้า แก้เกมดันลิสซิ่งของนิสสันเข้ามามีบทบาทมากขึ้น จากเดิมปล่อยสินเชื่อ 20-30% ปัจจุบันเพิ่มเป็น 60% พร้อมเดินหน้าอัดแคมเปญและนำรถลุยในงานมอเตอร์โชว์
นายประพัฒน์ เฉยชม รองกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโสการตลาดและการขาย บริษัท นิสสัน มอเตอร์(ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า สถานการณ์ตลาดรถยนต์ในช่วงไตรมาสแรกยังคงไม่ปรับตัวดีขึ้น ขณะเดียวกันกำลังซื้อของผู้บริโภคไม่ได้ดีขึ้นเช่นกัน รวมถึงเริ่มเห็นเรื่องของปัญหาหนี้เสียตามมา ส่งผลให้ไฟแนนซ์ หรือสถาบันการเงินต่างๆ มีความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อเป็นอย่างมาก
“เมื่อต้นปีนิสสันคาดการณ์ตลาดรถยนต์ไทยปีนี้ น่าจะอยู่ประมา 8.3 แสนคัน แต่สิ้นปีงบประมาณในเดือนมีนาคมนี้ คงจะต้องมีการประเมินกันใหม่ ซึ่งนอกจากตลาดชะลอตัวส่วนหนึ่งมาจากปัญหาความเข้มงวดของไฟแนนซ์ หรือสถาบันการเงินที่ปล่อยสินเชื่อ ทำให้ลูกค้าที่มีความต้องการซื้อรถอยู่จำนวนมากไม่สามารถออกรถได้ ดังนั้นจึงได้ให้ลิสซิ่งของนิสสันมาช่วยตรงนี้มากขึ้น จากเดิมเมื่อแรกๆ นิสสัน ลิสซิ่ง จะมีสัดส่วนในการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าอยู่ประมาณ 20-30% ในช่วงปีที่ผ่านมาเพิ่มบทบาทเป็นกว่า 60% และหวังว่าในปีงบประมาณหน้ามีนาคม 2558 - เมษายน 2559 จะทำให้นิสสันมียอดขายรถประมาณ 60,000 หมื่นคัน”
อย่างไรก็ตาม การปล่อยสินเชื่อของนิสสัน ลิสซิ่ง ยังคงพิจารณาในเรื่องความเสี่ยงของลูกค้าเช่นกัน ไม่ใช่ว่าจะปล่อยสินเชื่อโดยไม่ดูรายละเอียดของลูกค้า เพียงแต่จะไม่ปิดโอกาสลูกค้าบางรายไปเสียหมด ประกอบลิสซิ่งของนิสสันมีโปรแกรมทางการเงินหลากหลาย ที่ช่วยลดภาระหรือไม่สร้างความเสี่ยงให้กับลูกค้ามากนัก จึงได้รับการตอบรับจากลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ และเดิมดีลเลอร์นิสสันจะใช้ไฟแนนซ์หรือสถาบันการเงินอื่นๆ แต่หลังๆ มาก็มาใช้ลิสซิ่งของนิสสันเองมากขึ้น
นายประพัฒน์เปิดเผยว่า นอกจากเรื่องของการใช้นิสสัน ลิสซิ่ง มาช่วยเพิ่มโอกาสในการเป็นเจ้าของรถนิสสันให้กับผู้บริโภคมากขึ้นแล้ว ในส่วนของแคมเปญส่งเสริมการขาย นิสสันยังคงต้องจัดตามสภาวะการแข่งขันของตลาด โดยในงานบางกอกฯ มอเตอร์โชว์ 2015 ได้จัดเตรียมโปรโมชั่นสุดพิเศษสำหรับรถแต่ละรุ่นให้กับลูกค้าได้เลือกสรร เช่นดาวน์ต่ำ 5% หรืออัตราดอกเบี้ย 0% หรือฟรีประกันภัยชั้น 1 ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่นิสสันจะกระตุ้นกำลังการซื้อและปลุกกระแสตลาดรถยนต์ตั้งแต่ต้นปี
“จากสภาวะตลาดชะลอตัวลงมาก ทำให้การแข่งขันในเรื่องของแคมเปญยังคงรุนแรงต่อเนื่อง จากเดิมที่คาดว่าต้นปีนี้จะเริ่มเห็นการแข่งขันของแคมเปญชะลอตัวลง แต่จากสภาพตลาดและค่ายรถอื่นๆ ยังคงจัดแคมเปญอย่างรุนแรง จึงต้องใช้กลยุทธ์ดังกล่าวต่อไป อย่างไรก็ตาม คาดว่าหลังจากจบงานบางกอกฯ มอเตอร์โชว์ หรือตั้งแต่ไตรมาสสองเป็นต้นไป การจัดแคมเปญของค่ายรถจะชะลอลง ซึ่งเป็นแนวทางที่นิสสันจะนำมาใช้ เพื่อให้สถานการณ์กลับเข้าสู่สภาวะปกติ”
สำหรับงานบางกอกฯ มอเตอร์โชว์ 2015 ที่จะมีขึ้นในช่วงปลายเดือนมีนาคมนี้ บูธนิสสันจัดแสดงภายใต้แนวคิดนวัตกรรมที่สร้างความตื่นเต้นเร้าใจ Innovation that excite โดยการนำรถยนต์จัดแสดงรวมทั้งสิ้น 9 รุ่น ได้แก่ นิสสัน เทียน่า, รุ่นซิลฟี, ลิวิน่า, มาร์ช และแออร์แวน ส่วนที่เป็นไฮไลต์ในงานจะเป็นรถอเนกประสงค์อย่าง นิสสัน จู๊ค ใหม่ และเอ็กซ์-เทรล ใหม่ รวมถึงปิกอัพโฉมใหม่ นิสสัน เอ็นพี300 นาวารา และอีโคคาร์นิสสัน อัลเมร่า รุ่นสปอร์ตเทค
ในส่วนการสร้างความแข็งแกร่งของเครือข่ายการขาย นิสสันมีแผนที่จะพัฒนาและยกระดับโชว์รูมและศูนย์บริการของนิสสันให้มีมาตรฐานและครบวงจร ครอบคลุมทุกหัวเมืองใหญ่ ซึ่งตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมานิสสันได้เปิดโชว์รูมและศูนย์บริการในเมืองใหญ่หลายจังหวัด อาทิ หัวหิน และอำเภอนางรอง โดยขณะนี้มีจำนวน 210 แห่ง และจะเพิ่มเป็น 220 แห่ง ภายในปี 2558 นี้ เพื่อให้ลูกค้าได้รับบริการที่สะดวกรวดเร็ว และมีความมั่นใจในการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของนิสสันมากขึ้น
นายประพัฒน์ เฉยชม รองกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโสการตลาดและการขาย บริษัท นิสสัน มอเตอร์(ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า สถานการณ์ตลาดรถยนต์ในช่วงไตรมาสแรกยังคงไม่ปรับตัวดีขึ้น ขณะเดียวกันกำลังซื้อของผู้บริโภคไม่ได้ดีขึ้นเช่นกัน รวมถึงเริ่มเห็นเรื่องของปัญหาหนี้เสียตามมา ส่งผลให้ไฟแนนซ์ หรือสถาบันการเงินต่างๆ มีความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อเป็นอย่างมาก
“เมื่อต้นปีนิสสันคาดการณ์ตลาดรถยนต์ไทยปีนี้ น่าจะอยู่ประมา 8.3 แสนคัน แต่สิ้นปีงบประมาณในเดือนมีนาคมนี้ คงจะต้องมีการประเมินกันใหม่ ซึ่งนอกจากตลาดชะลอตัวส่วนหนึ่งมาจากปัญหาความเข้มงวดของไฟแนนซ์ หรือสถาบันการเงินที่ปล่อยสินเชื่อ ทำให้ลูกค้าที่มีความต้องการซื้อรถอยู่จำนวนมากไม่สามารถออกรถได้ ดังนั้นจึงได้ให้ลิสซิ่งของนิสสันมาช่วยตรงนี้มากขึ้น จากเดิมเมื่อแรกๆ นิสสัน ลิสซิ่ง จะมีสัดส่วนในการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าอยู่ประมาณ 20-30% ในช่วงปีที่ผ่านมาเพิ่มบทบาทเป็นกว่า 60% และหวังว่าในปีงบประมาณหน้ามีนาคม 2558 - เมษายน 2559 จะทำให้นิสสันมียอดขายรถประมาณ 60,000 หมื่นคัน”
อย่างไรก็ตาม การปล่อยสินเชื่อของนิสสัน ลิสซิ่ง ยังคงพิจารณาในเรื่องความเสี่ยงของลูกค้าเช่นกัน ไม่ใช่ว่าจะปล่อยสินเชื่อโดยไม่ดูรายละเอียดของลูกค้า เพียงแต่จะไม่ปิดโอกาสลูกค้าบางรายไปเสียหมด ประกอบลิสซิ่งของนิสสันมีโปรแกรมทางการเงินหลากหลาย ที่ช่วยลดภาระหรือไม่สร้างความเสี่ยงให้กับลูกค้ามากนัก จึงได้รับการตอบรับจากลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ และเดิมดีลเลอร์นิสสันจะใช้ไฟแนนซ์หรือสถาบันการเงินอื่นๆ แต่หลังๆ มาก็มาใช้ลิสซิ่งของนิสสันเองมากขึ้น
นายประพัฒน์เปิดเผยว่า นอกจากเรื่องของการใช้นิสสัน ลิสซิ่ง มาช่วยเพิ่มโอกาสในการเป็นเจ้าของรถนิสสันให้กับผู้บริโภคมากขึ้นแล้ว ในส่วนของแคมเปญส่งเสริมการขาย นิสสันยังคงต้องจัดตามสภาวะการแข่งขันของตลาด โดยในงานบางกอกฯ มอเตอร์โชว์ 2015 ได้จัดเตรียมโปรโมชั่นสุดพิเศษสำหรับรถแต่ละรุ่นให้กับลูกค้าได้เลือกสรร เช่นดาวน์ต่ำ 5% หรืออัตราดอกเบี้ย 0% หรือฟรีประกันภัยชั้น 1 ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่นิสสันจะกระตุ้นกำลังการซื้อและปลุกกระแสตลาดรถยนต์ตั้งแต่ต้นปี
“จากสภาวะตลาดชะลอตัวลงมาก ทำให้การแข่งขันในเรื่องของแคมเปญยังคงรุนแรงต่อเนื่อง จากเดิมที่คาดว่าต้นปีนี้จะเริ่มเห็นการแข่งขันของแคมเปญชะลอตัวลง แต่จากสภาพตลาดและค่ายรถอื่นๆ ยังคงจัดแคมเปญอย่างรุนแรง จึงต้องใช้กลยุทธ์ดังกล่าวต่อไป อย่างไรก็ตาม คาดว่าหลังจากจบงานบางกอกฯ มอเตอร์โชว์ หรือตั้งแต่ไตรมาสสองเป็นต้นไป การจัดแคมเปญของค่ายรถจะชะลอลง ซึ่งเป็นแนวทางที่นิสสันจะนำมาใช้ เพื่อให้สถานการณ์กลับเข้าสู่สภาวะปกติ”
สำหรับงานบางกอกฯ มอเตอร์โชว์ 2015 ที่จะมีขึ้นในช่วงปลายเดือนมีนาคมนี้ บูธนิสสันจัดแสดงภายใต้แนวคิดนวัตกรรมที่สร้างความตื่นเต้นเร้าใจ Innovation that excite โดยการนำรถยนต์จัดแสดงรวมทั้งสิ้น 9 รุ่น ได้แก่ นิสสัน เทียน่า, รุ่นซิลฟี, ลิวิน่า, มาร์ช และแออร์แวน ส่วนที่เป็นไฮไลต์ในงานจะเป็นรถอเนกประสงค์อย่าง นิสสัน จู๊ค ใหม่ และเอ็กซ์-เทรล ใหม่ รวมถึงปิกอัพโฉมใหม่ นิสสัน เอ็นพี300 นาวารา และอีโคคาร์นิสสัน อัลเมร่า รุ่นสปอร์ตเทค
ในส่วนการสร้างความแข็งแกร่งของเครือข่ายการขาย นิสสันมีแผนที่จะพัฒนาและยกระดับโชว์รูมและศูนย์บริการของนิสสันให้มีมาตรฐานและครบวงจร ครอบคลุมทุกหัวเมืองใหญ่ ซึ่งตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมานิสสันได้เปิดโชว์รูมและศูนย์บริการในเมืองใหญ่หลายจังหวัด อาทิ หัวหิน และอำเภอนางรอง โดยขณะนี้มีจำนวน 210 แห่ง และจะเพิ่มเป็น 220 แห่ง ภายในปี 2558 นี้ เพื่อให้ลูกค้าได้รับบริการที่สะดวกรวดเร็ว และมีความมั่นใจในการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของนิสสันมากขึ้น
