ASTVผู้จัดการรายวัน – ทุนโรงแรม”เอส” เปิดเกมรุก ทุ่มเงินทุนอีก เกือบ 400 ล้านบาท จับทำเลทองเส้นถนนสุขุมวิท ผุดโรงแรม-เซอร์วิสอพาร์ทเมนท์ หวั่งมีสินค้าครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ไม่หวั่นกระแสโอเวอร์ซัพพลาย ชี้ยังมีช่องว่างทางการตลาดให้เติบโต ด้านแผนตลาด เตรียมเปิดตลาดใหม่ชดเชยลูกค้าญึ่ปุ่น-อเมริกา ดันรายได้เพิ่มจากกลุ่มลูกค้าองค์กร
หลังตลาดออนไลน์ละเลงสงครามราคา
นายสรัญ ลิ้มสวัสดิ์วงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สุขุมวิท 15 เพลส จำกัด เจ้าของและผู้บริหารโรงแรมเอส31และเอส15 เปิดเผยว่า บริษัทยังมีแผนการลงทุนอย่างต่อเนื่อง เพื่อขยายธุรกิจโรงแรมที่พัก ให้ครอบคลุมทุกเซกเม้นต์ โดยเบื้องต้นจะเน้นพื้นที่เขตกรุงเทพฯ จับทำเลย่านสุขุมวิทเป็นหลัก โดย ปีนี้ เตรียมเงินลงทุนอีก 400 ล้านบาท ขยายโรงแรมอีก 2 แห่ง
โดยยังคงใช้ซื้อซอยที่ตั้งของโรงแรมเป็นชื่อโรงแรม ได้แก่ โรงแรม เอส 33 ตั้งอยู่ที่ซอยสุขุมวิท 33 รูปแบบเป็นบัดเจ็มโฮเทล ใช้งบรีโนเวตอาคารซึ่งเคยเป็นคอมมูนิตี้มอลล์ มาปรับเป็นห้องพักราคาประหยัด ในเงินลงทุน รวม 80 ล้านบาท เปิดให้บริการในอัตราค่าพัก 1,000 บาท ต่อคืน เน้นความสะอาด สะดวกและปลอดภัย คาดเปิดให้บริการได้ ต.ค. 54
ส่วนอีก 1 แห่ง เป็นโครงการเซอร์วิส อพาร์ทเมนท์ พื้นที่ 1 ไร่ ถนนสุขุมวิท 47 โดยทำเลเป็น ย่านที่สงบ จึง มองกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มาพำนักระยะยาว โดยจะสร้างเป็นห้องพักขนาดใหญ่ ที่มีฟังก์ชั่นตอบความต้องการลูกค้า ในราคาไม่สูงมาก โดยใช้งบลงทุน 300 ล้านบาท คาดเปิดให้บริการได้ในปี 2556
ปัจจุบัน บริษัทมีโรงแรมอยู่ 2 แห่ง ย่านสุขุมวิท คือ เอส 15 และ เอส 31 ซึ่ง ผลดำเนินงาน มาตลอด 5 ปี ประสบความสำเร็จสูง โดยเอส 15 จะคืนทุนในอีก 2 ปี ส่วน เอส 31 จะคืนทุนในอีก 7 ปี ซึ่งทั้ง 2 พร็อพเพอร์ ตี้ มีอัตราเข้าพักเฉลี่บ 85-90% เกือบตลอดปี จากปกติ โรงแรมทั่วไปจะใช้เวลาคืนทุนมากกว่า 10 ปี จุดขายสำคัญคือการดีไซน์ฟังก์ชั่นการใช้งานให้เหมาะกับลูกค้าเป้าหมาย
ในราคาค่าบริการคุ้มค่ากว่า เมื่องเทียบกับโรงแรมระดับเดียวกันที่บริหารโดยเชนต่างชาติ มีช่องทางจำหน่ายผ่านเว็บไซน์ สร้างการรับรู้ โดยร่วมออกงานส่งเสริมการขายในต่างประเทศ โดยร่วมเดินทางไปกับ ททท. เมื่อลูกค้าลองใช้บริการและประทับใจ เกิดการบอกต่อ และมีสัดส่วนลูกค้าที่มาซ้ำมากกว่า 30%
อย่างไรก็ตาม โดยส่วนตัวมองว่า สถานการณ์ธุรกิจโรงแรมในกรุงเทพฯโดยเฉพาะย่านสุขุมวิท ยังมีช่องว่างให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้ เมื่อเทียบกับแนวโน้มการเติบโตของนักท่องเที่ยวที่เดินทางเข้าสู่าประเทศไทย ขณะที่กรุงเทพฯยังเป็นเมืองหลวง ที่มีเอกลักษณ์ที่นักท่องเที่ยวยังชื่นชอบ เช่น เรื่องของการชอปปิ้ง
แต่ทั้งนี้ผู้ประกอบการต้องศึกษาจากผลวิจัยตลาดก่อนการลงทุน เพื่อมองหาโอกาสทางธุรกิจดีไซน์สินค้าให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค
***เปิดตลาดใหม่ชดเชย ลูกค้าญี่ปุ่น***
นายสรัญ กล่าวอีกว่า ผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจในอเมริกา และ ภัยพิบัติในประเทศญี่ปุ่น จะทำใหสัดส่วนลูกค้าของ โรงแรม เอส ปรับเปลี่ยน จากเดิม มีลูกค้าชาวญี่ปุ่นและ อเมริกา ประเทศละ 30% จะ ลดเหลือประเทศละ 20% ซึ่งบริษัท ก็จะหาตลาดใหม่ที่มีศักยภาพเข้ามาทดแทน เป้าหมาย คือ สิงคโปร์ ฮ่องกง ไต้หวัน รวมถึง สแกนดิเนเวีย และ อังกฤษ นอกจากนั้น ยังมองหาตลาดใหม่ๆ
ที่เป็นกลุ่มลูกค้าองค์กร เพราะกลุ่มนี้ก็สามารถทำราคาได้ดี เพื่อทดแทนตลาดออนไลน์ ที่จะมีกำไรลดลง เนื่องมาจกการแข่งขันด้านราคา ปัจจุบัน ทางโรงแรมมีลูกค้าบุ๊กกิ้งผ่านออนไลน์ 45% รองมาคือกลุ่มองค์กร 30% และ เว็บไซต์ของโรงแรมเองอีก 10% ที่เหลือเป็นนักท่องเที่ยวอิสระ 15%
หลังตลาดออนไลน์ละเลงสงครามราคา
นายสรัญ ลิ้มสวัสดิ์วงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สุขุมวิท 15 เพลส จำกัด เจ้าของและผู้บริหารโรงแรมเอส31และเอส15 เปิดเผยว่า บริษัทยังมีแผนการลงทุนอย่างต่อเนื่อง เพื่อขยายธุรกิจโรงแรมที่พัก ให้ครอบคลุมทุกเซกเม้นต์ โดยเบื้องต้นจะเน้นพื้นที่เขตกรุงเทพฯ จับทำเลย่านสุขุมวิทเป็นหลัก โดย ปีนี้ เตรียมเงินลงทุนอีก 400 ล้านบาท ขยายโรงแรมอีก 2 แห่ง
โดยยังคงใช้ซื้อซอยที่ตั้งของโรงแรมเป็นชื่อโรงแรม ได้แก่ โรงแรม เอส 33 ตั้งอยู่ที่ซอยสุขุมวิท 33 รูปแบบเป็นบัดเจ็มโฮเทล ใช้งบรีโนเวตอาคารซึ่งเคยเป็นคอมมูนิตี้มอลล์ มาปรับเป็นห้องพักราคาประหยัด ในเงินลงทุน รวม 80 ล้านบาท เปิดให้บริการในอัตราค่าพัก 1,000 บาท ต่อคืน เน้นความสะอาด สะดวกและปลอดภัย คาดเปิดให้บริการได้ ต.ค. 54
ส่วนอีก 1 แห่ง เป็นโครงการเซอร์วิส อพาร์ทเมนท์ พื้นที่ 1 ไร่ ถนนสุขุมวิท 47 โดยทำเลเป็น ย่านที่สงบ จึง มองกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มาพำนักระยะยาว โดยจะสร้างเป็นห้องพักขนาดใหญ่ ที่มีฟังก์ชั่นตอบความต้องการลูกค้า ในราคาไม่สูงมาก โดยใช้งบลงทุน 300 ล้านบาท คาดเปิดให้บริการได้ในปี 2556
ปัจจุบัน บริษัทมีโรงแรมอยู่ 2 แห่ง ย่านสุขุมวิท คือ เอส 15 และ เอส 31 ซึ่ง ผลดำเนินงาน มาตลอด 5 ปี ประสบความสำเร็จสูง โดยเอส 15 จะคืนทุนในอีก 2 ปี ส่วน เอส 31 จะคืนทุนในอีก 7 ปี ซึ่งทั้ง 2 พร็อพเพอร์ ตี้ มีอัตราเข้าพักเฉลี่บ 85-90% เกือบตลอดปี จากปกติ โรงแรมทั่วไปจะใช้เวลาคืนทุนมากกว่า 10 ปี จุดขายสำคัญคือการดีไซน์ฟังก์ชั่นการใช้งานให้เหมาะกับลูกค้าเป้าหมาย
ในราคาค่าบริการคุ้มค่ากว่า เมื่องเทียบกับโรงแรมระดับเดียวกันที่บริหารโดยเชนต่างชาติ มีช่องทางจำหน่ายผ่านเว็บไซน์ สร้างการรับรู้ โดยร่วมออกงานส่งเสริมการขายในต่างประเทศ โดยร่วมเดินทางไปกับ ททท. เมื่อลูกค้าลองใช้บริการและประทับใจ เกิดการบอกต่อ และมีสัดส่วนลูกค้าที่มาซ้ำมากกว่า 30%
อย่างไรก็ตาม โดยส่วนตัวมองว่า สถานการณ์ธุรกิจโรงแรมในกรุงเทพฯโดยเฉพาะย่านสุขุมวิท ยังมีช่องว่างให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้ เมื่อเทียบกับแนวโน้มการเติบโตของนักท่องเที่ยวที่เดินทางเข้าสู่าประเทศไทย ขณะที่กรุงเทพฯยังเป็นเมืองหลวง ที่มีเอกลักษณ์ที่นักท่องเที่ยวยังชื่นชอบ เช่น เรื่องของการชอปปิ้ง
แต่ทั้งนี้ผู้ประกอบการต้องศึกษาจากผลวิจัยตลาดก่อนการลงทุน เพื่อมองหาโอกาสทางธุรกิจดีไซน์สินค้าให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค
***เปิดตลาดใหม่ชดเชย ลูกค้าญี่ปุ่น***
นายสรัญ กล่าวอีกว่า ผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจในอเมริกา และ ภัยพิบัติในประเทศญี่ปุ่น จะทำใหสัดส่วนลูกค้าของ โรงแรม เอส ปรับเปลี่ยน จากเดิม มีลูกค้าชาวญี่ปุ่นและ อเมริกา ประเทศละ 30% จะ ลดเหลือประเทศละ 20% ซึ่งบริษัท ก็จะหาตลาดใหม่ที่มีศักยภาพเข้ามาทดแทน เป้าหมาย คือ สิงคโปร์ ฮ่องกง ไต้หวัน รวมถึง สแกนดิเนเวีย และ อังกฤษ นอกจากนั้น ยังมองหาตลาดใหม่ๆ
ที่เป็นกลุ่มลูกค้าองค์กร เพราะกลุ่มนี้ก็สามารถทำราคาได้ดี เพื่อทดแทนตลาดออนไลน์ ที่จะมีกำไรลดลง เนื่องมาจกการแข่งขันด้านราคา ปัจจุบัน ทางโรงแรมมีลูกค้าบุ๊กกิ้งผ่านออนไลน์ 45% รองมาคือกลุ่มองค์กร 30% และ เว็บไซต์ของโรงแรมเองอีก 10% ที่เหลือเป็นนักท่องเที่ยวอิสระ 15%
