ทัพเครื่องดื่ม อัดงบการตลาดเพิ่ม ยิงแคมเปญใหญ่ สาดศึกชิงยอดขายหน้าร้อนปีเถาะระอุ เดินหมากส่งโปรโมชัน ชิงโชครางวัลล่อใจ ชี้เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ“ชาเขียว ฟังก์ชันนัลดริงก์ น้ำเปล่า น้ำผลไม้” มาแรงยอดขายโตพรวด “เป๊ปซี่ -บิ๊กโคล่า-โออิชิ ” อัดแคมเปญชิงโชค
แม้ว่าปีที่ผ่านมาอากาศจะหนาวนานลากยาวมาถึงต้นปี 2554 แต่ขณะเดียวกัน ปีนี้ช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ สภาพอากาศที่เริ่มร้อน เป็นสัญญาณว่า ฤดูร้อนของประเทศไทยกำลังย่างก้าวเข้ามาแล้ว 2 สัปดาห์ที่ผ่านมานี้ ทัพเครื่องดื่ม เพื่อความสดชื่นและดับกระหาย มูลค่ากว่า 6 หมื่นล้านบาท พาเหรดเปิดตัวแคมเปญกิจกรรมการตลาด โปรโมชัน เพื่อช่วงชิงยอดขายกันเป็นทิวแถว
นายชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มอัดลมบิ๊กโคล่า กล่าวว่า ปีนี้ตลาดเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นและดับกระหาย อย่างตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 4หมื่นล้านบาท ในช่วงหน้าจะเติบโตไม่ถึง 5% เนื่องจากกระแสสุขภาพที่มาแรง ทำให้ผู้บริโภคหันไปดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ อย่าง ฟังก์ชันนัลดริงก์ที่เข้ามาชิงยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งคาดว่าตลาดโต 100% ขึ้นไป เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 180% จากมูลค่าตลาดฟังก์ชันนัลดริงก์ 3,000ล้านบาท
ส่วนตลาดน้ำดื่ม 4.2 หมื่นล้านบาท ปีนี้โต 18% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมานี้ เพราะคนทำงานที่ใส่ใจสุขภาพหันมาดื่มน้ำบรรจุขวดเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับตลาดน้ำผลไม้ 8,000 ล้านบาท ปีนี้โต 19% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา มาจากการที่กลุ่มผู้ประกอบการเปิดตัวรสชาติใหม่ๆ ขณะที่เครื่องดื่มเกลือแร่ 4,000 ล้านบาท โต 26% เพราะมีการสร้างพฤติกรรมการดื่มใหม่ๆ โดยไม่ต้องดื่มในขณะเล่นกีฬาหรือเสียเหงื่อ แต่สามารถดื่มเพื่อดับกระหายได้
แนวโน้มการเติบโตของตลาดเครื่องดื่มที่เกิดขึ้น สะท้อนให้เห็นว่า เครื่องดื่มที่เกี่ยวกับเพื่อสุขภาพยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง สวนกระแสกับเครื่องดื่มอย่างชูกำลัง หรือกระทั่งกาแฟพร้อมดื่ม ซึ่งเติบโตน้อยลง อย่างไรก็ตามปีนี้การแข่งขันตลาดเครื่องดื่มหน้าร้อนมีความรุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะแคมเปญโปรโมชันที่ใหญ่และใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้นเพื่อช่วงชิงยอดขาย เนื่องจากหน้าร้อนเป็นไฮซีซัน สามารถสร้างยอดขาย 2 เดือน สัดส่วนถึง 30%
*** “เป๊ปซี่-โค้ก-บิ๊กโคล่า”สาดโปรโมชัน
สำหรับหน้าร้อนปีนี้ทั้ง 3 ค่ายน้ำอัดลม เปิดศึกสาดแคมเปญหน้าร้อน ด้วยการอัดงบการตลาดเพิ่มและมีแคมเปญที่ใหญ่มากขึ้น โดยกุญแจแห่งความสำเร็จปีนี้ คงหนีไม่พ้นทั้งแพลทฟอร์มมิวสิกและสปอร์ต และที่ขาดไม่ได้เลย คือ “โปรโมชัน”
นางเจษฎากร ธราธิป ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์อัดลม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า ปีนี้การจัดกิจกรรมแรงและใหญ่มากขึ้น ภายใต้กลยุทธ์มิวสิก มาร์เก็ตติ้ง ทุ่ม80ล้านบาท เพิ่มจากปีที่ผ่านมาใช้ 60ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญซูเปอร์แรง “ดนตรี เต็มที่ด้วยกันได้ ภาค 2” และอัดโปรโมชันซูเปอร์ช้อป “เป๊ปซี่...ช้อปแหลกล้าน จัดหนัก แจกทุกวันรวม 10 ล้าน” เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่นอกจากจะชื่นชอบดนตรีและกีฬา แต่ยังชอบช้อปปิ้ง
ด้านนายฆอเฮ การ์ดูโน ผู้จัดการทั่วไปประจำประเทศไทย บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปีนี้ชูกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งและสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง คอนเซปต์ “เปิดโค้ก เดินหน้าซ่าให้สุด” ทุ่มงบเพิ่มจาก 230 ล้านบาท เป็น 250 ล้านบาท ชูแพลทฟอร์มดนตรีและฟุตบอล ระดับท้องถิ่น ระดับประเทศ และระดับโลก ประเดิมรับร้อนกับโค้กมิวสิก นำวงมารูน 5 มาเปิดคอนเสิร์ต ในเดือนเมษายน และจับมือร่วมกับกรุงเทพมหานคร จัดเทศกาลดนตรีฤดูร้อน โดยมีทั้งศิลปินระดับโลกและในประเทศร่วมแสดง
นายชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มอัดลมบิ๊กโคล่า กล่าวว่า ได้ทุ่มงบ 80 ล้านบาท ทำตลาดช่วงหน้านี้ ภายใต้กลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง เปิดตัวแคมเปญ บิ๊กโคล่า บี แชมป์เปี้ยน เอฟเอคัพ เดือนมีนาคมนี้ โดยจัดกิจกรรมชิงโชคไปดูการแข่งขันฟุตบอลเอฟเอคัพ ที่ อังกฤษ พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ คาดว่ายอดขายโต 30% ส่วนชาพร้อมดื่มคูลที หน้าร้อนใช้งบ 20 ล้านบาท จัดโปรโมชันที่โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ตั้งเป้าทั้งสองแบรนด์ดันยอดขายโต 35% ในช่วงหน้าร้อน 2 เดือนนี้
***โออิชิอัดโปรโมชันเจาะ3กลุ่ม
สำหรับผู้นำตลาดชาเขียวพร้อมดื่มอย่างโออิชิ ปีนี้ได้ทุ่มงบ 200 ล้านบาท หรือ 1ใน 3ของงบการตลาดปีนี้ จากปีที่ผ่านใช้ 150 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญรับหน้าร้อน “โออิชิ ไปแต่ตัว ทัวร์ยกแก๊ง ตอนสุดๆ ทัวร์เลือกได้” ครั้งใหญ่ที่สุดรอบ 4 ปี เพื่อตอกย้ำบัลลังก์ผู้นำตลาด โดยสิ้นปีนี้ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 60% เป็น 65%
นายแมทธิว กิจโอธาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การทำแคมเปญปีนี้ต้องการขยายฐานลูกค้าครอบคลุมทุกกลุ่ม จึงจัดรางวัล 3 แบบ คือ ทัวร์ 1 กินช้อปสุด เจาะกลุ่มวัยทำงาน ทัวร์ 2 มันส์สุด เจาะกลุ่มวัยรุ่น และทัวร์ 3 เพลินสุด เจาะกลุ่มเป้าหมายครอบครัว คาดว่ามีผู้ส่งฝา 52-55ล้านฝา จากปีที่ผ่านมา 40 ล้านฝา ขณะที่ยอดขายในช่วงหน้าร้อน 1 แสนล้านลิตร จากปีที่ผ่านมา 8 หมื่นล้านลิตร หรือมีอัตราการเติบโต 30% จากในช่วงปกติยอดขาย 2 หมื่นล้านลิตรต่อเดือน
ทว่าด้วยตลาดเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นและดับกระหายที่ใหญ่ แม้กระทั่งยูนิลีเวอร์ยังโดดร่วมสมรภูมิ โดยทุ่มงบ100 ล้านบาท เปิดตัวลิปตัน ไอซ์ที ชาผงสำเร็จรูป อย่างไรก็ตามศึกสาดโปรโมชันรับร้อนปีนี้ยังเป็นเพียงแค่น้ำย่อยโดยแต่ละค่ายยังเก็บทีเด็ดที่เป็นไม้ตายไว้ปล่อยอีกระลอก ทั้งศึกน้ำดำ น้ำผลไม้ น้ำเปล่า หรือกระทั่งไอศกรีม เพราะด้วยสภาพอากาศที่เมืองไทย ที่มีแต่ว่า ร้อน ร้อนมาก และร้อนที่สุด ยั่วให้ทัพเครื่องดื่มทั้งหน้าใหม่และหน้าเดิมต้องเปิดศึกชิงยอดขาย
แม้ว่าปีที่ผ่านมาอากาศจะหนาวนานลากยาวมาถึงต้นปี 2554 แต่ขณะเดียวกัน ปีนี้ช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ สภาพอากาศที่เริ่มร้อน เป็นสัญญาณว่า ฤดูร้อนของประเทศไทยกำลังย่างก้าวเข้ามาแล้ว 2 สัปดาห์ที่ผ่านมานี้ ทัพเครื่องดื่ม เพื่อความสดชื่นและดับกระหาย มูลค่ากว่า 6 หมื่นล้านบาท พาเหรดเปิดตัวแคมเปญกิจกรรมการตลาด โปรโมชัน เพื่อช่วงชิงยอดขายกันเป็นทิวแถว
นายชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มอัดลมบิ๊กโคล่า กล่าวว่า ปีนี้ตลาดเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นและดับกระหาย อย่างตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 4หมื่นล้านบาท ในช่วงหน้าจะเติบโตไม่ถึง 5% เนื่องจากกระแสสุขภาพที่มาแรง ทำให้ผู้บริโภคหันไปดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ อย่าง ฟังก์ชันนัลดริงก์ที่เข้ามาชิงยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งคาดว่าตลาดโต 100% ขึ้นไป เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 180% จากมูลค่าตลาดฟังก์ชันนัลดริงก์ 3,000ล้านบาท
ส่วนตลาดน้ำดื่ม 4.2 หมื่นล้านบาท ปีนี้โต 18% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมานี้ เพราะคนทำงานที่ใส่ใจสุขภาพหันมาดื่มน้ำบรรจุขวดเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับตลาดน้ำผลไม้ 8,000 ล้านบาท ปีนี้โต 19% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา มาจากการที่กลุ่มผู้ประกอบการเปิดตัวรสชาติใหม่ๆ ขณะที่เครื่องดื่มเกลือแร่ 4,000 ล้านบาท โต 26% เพราะมีการสร้างพฤติกรรมการดื่มใหม่ๆ โดยไม่ต้องดื่มในขณะเล่นกีฬาหรือเสียเหงื่อ แต่สามารถดื่มเพื่อดับกระหายได้
แนวโน้มการเติบโตของตลาดเครื่องดื่มที่เกิดขึ้น สะท้อนให้เห็นว่า เครื่องดื่มที่เกี่ยวกับเพื่อสุขภาพยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง สวนกระแสกับเครื่องดื่มอย่างชูกำลัง หรือกระทั่งกาแฟพร้อมดื่ม ซึ่งเติบโตน้อยลง อย่างไรก็ตามปีนี้การแข่งขันตลาดเครื่องดื่มหน้าร้อนมีความรุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะแคมเปญโปรโมชันที่ใหญ่และใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้นเพื่อช่วงชิงยอดขาย เนื่องจากหน้าร้อนเป็นไฮซีซัน สามารถสร้างยอดขาย 2 เดือน สัดส่วนถึง 30%
*** “เป๊ปซี่-โค้ก-บิ๊กโคล่า”สาดโปรโมชัน
สำหรับหน้าร้อนปีนี้ทั้ง 3 ค่ายน้ำอัดลม เปิดศึกสาดแคมเปญหน้าร้อน ด้วยการอัดงบการตลาดเพิ่มและมีแคมเปญที่ใหญ่มากขึ้น โดยกุญแจแห่งความสำเร็จปีนี้ คงหนีไม่พ้นทั้งแพลทฟอร์มมิวสิกและสปอร์ต และที่ขาดไม่ได้เลย คือ “โปรโมชัน”
นางเจษฎากร ธราธิป ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์อัดลม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า ปีนี้การจัดกิจกรรมแรงและใหญ่มากขึ้น ภายใต้กลยุทธ์มิวสิก มาร์เก็ตติ้ง ทุ่ม80ล้านบาท เพิ่มจากปีที่ผ่านมาใช้ 60ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญซูเปอร์แรง “ดนตรี เต็มที่ด้วยกันได้ ภาค 2” และอัดโปรโมชันซูเปอร์ช้อป “เป๊ปซี่...ช้อปแหลกล้าน จัดหนัก แจกทุกวันรวม 10 ล้าน” เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่นอกจากจะชื่นชอบดนตรีและกีฬา แต่ยังชอบช้อปปิ้ง
ด้านนายฆอเฮ การ์ดูโน ผู้จัดการทั่วไปประจำประเทศไทย บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปีนี้ชูกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งและสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง คอนเซปต์ “เปิดโค้ก เดินหน้าซ่าให้สุด” ทุ่มงบเพิ่มจาก 230 ล้านบาท เป็น 250 ล้านบาท ชูแพลทฟอร์มดนตรีและฟุตบอล ระดับท้องถิ่น ระดับประเทศ และระดับโลก ประเดิมรับร้อนกับโค้กมิวสิก นำวงมารูน 5 มาเปิดคอนเสิร์ต ในเดือนเมษายน และจับมือร่วมกับกรุงเทพมหานคร จัดเทศกาลดนตรีฤดูร้อน โดยมีทั้งศิลปินระดับโลกและในประเทศร่วมแสดง
นายชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มอัดลมบิ๊กโคล่า กล่าวว่า ได้ทุ่มงบ 80 ล้านบาท ทำตลาดช่วงหน้านี้ ภายใต้กลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง เปิดตัวแคมเปญ บิ๊กโคล่า บี แชมป์เปี้ยน เอฟเอคัพ เดือนมีนาคมนี้ โดยจัดกิจกรรมชิงโชคไปดูการแข่งขันฟุตบอลเอฟเอคัพ ที่ อังกฤษ พร้อมกับเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ คาดว่ายอดขายโต 30% ส่วนชาพร้อมดื่มคูลที หน้าร้อนใช้งบ 20 ล้านบาท จัดโปรโมชันที่โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ตั้งเป้าทั้งสองแบรนด์ดันยอดขายโต 35% ในช่วงหน้าร้อน 2 เดือนนี้
***โออิชิอัดโปรโมชันเจาะ3กลุ่ม
สำหรับผู้นำตลาดชาเขียวพร้อมดื่มอย่างโออิชิ ปีนี้ได้ทุ่มงบ 200 ล้านบาท หรือ 1ใน 3ของงบการตลาดปีนี้ จากปีที่ผ่านใช้ 150 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญรับหน้าร้อน “โออิชิ ไปแต่ตัว ทัวร์ยกแก๊ง ตอนสุดๆ ทัวร์เลือกได้” ครั้งใหญ่ที่สุดรอบ 4 ปี เพื่อตอกย้ำบัลลังก์ผู้นำตลาด โดยสิ้นปีนี้ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 60% เป็น 65%
นายแมทธิว กิจโอธาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การทำแคมเปญปีนี้ต้องการขยายฐานลูกค้าครอบคลุมทุกกลุ่ม จึงจัดรางวัล 3 แบบ คือ ทัวร์ 1 กินช้อปสุด เจาะกลุ่มวัยทำงาน ทัวร์ 2 มันส์สุด เจาะกลุ่มวัยรุ่น และทัวร์ 3 เพลินสุด เจาะกลุ่มเป้าหมายครอบครัว คาดว่ามีผู้ส่งฝา 52-55ล้านฝา จากปีที่ผ่านมา 40 ล้านฝา ขณะที่ยอดขายในช่วงหน้าร้อน 1 แสนล้านลิตร จากปีที่ผ่านมา 8 หมื่นล้านลิตร หรือมีอัตราการเติบโต 30% จากในช่วงปกติยอดขาย 2 หมื่นล้านลิตรต่อเดือน
ทว่าด้วยตลาดเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นและดับกระหายที่ใหญ่ แม้กระทั่งยูนิลีเวอร์ยังโดดร่วมสมรภูมิ โดยทุ่มงบ100 ล้านบาท เปิดตัวลิปตัน ไอซ์ที ชาผงสำเร็จรูป อย่างไรก็ตามศึกสาดโปรโมชันรับร้อนปีนี้ยังเป็นเพียงแค่น้ำย่อยโดยแต่ละค่ายยังเก็บทีเด็ดที่เป็นไม้ตายไว้ปล่อยอีกระลอก ทั้งศึกน้ำดำ น้ำผลไม้ น้ำเปล่า หรือกระทั่งไอศกรีม เพราะด้วยสภาพอากาศที่เมืองไทย ที่มีแต่ว่า ร้อน ร้อนมาก และร้อนที่สุด ยั่วให้ทัพเครื่องดื่มทั้งหน้าใหม่และหน้าเดิมต้องเปิดศึกชิงยอดขาย
