ASTVผู้จัดการรายวัน - สคิบหยั่งเชิงซื้อพอร์ตสินเชื่อบุคคลบง.ฟินันซ่าวงเงิน 134 ล้าน จำนวน 2,599 บัญชี หวังต่อยอดธุรกรรม-ช่วยกระตุ้นพนักงานตื่นตัว คาดสิ้นปีฐานสินเชื่อส่วนบุคคลโตเพิ่มขึ้นเป็นกว่า 1.1 พันล้านบาท ภายหลังจากเริ่มให้บริการอย่างจริงจังเพียง 1 ปี
นายชัยวัฒน์ อุทัยวรรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารนครหลวงไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ธนาคารเข้าซื้อพอร์ตสินเชื่อส่วนบุคคลรายย่อยที่มีคุณภาพดีจากบริษัทเงินทุนฟินันซ่า จำกัด ในวงเงิน 134 ล้านบาท จำนวนลูกหนี้รวมทั้งหมด 2,599 บัญชี เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการขยายโอกาสทางการตลาดสำหรับสินเชื่อส่วนบุคคลของธนาคาร ทั้งนี้ นับเป็นครั้งแรกที่ธนาคารได้ลงทุนโดยการซื้อพอร์ตสินเชื่อส่วนบุคคลรายย่อยเข้ามาบริหารซึ่งถือเป็นมิติใหม่ของธนาคาร
อย่างไรก็ตาม แม้ว่ายอดสินเชื่อจำนวน 134 ล้านบาท จะไม่สูงมากนัก แต่ธนาคารกลับได้รับผลดีจากการลงทุนในครั้งนี้เป็นอย่างมาก เนื่องจากในพอร์ตสินเชื่อดังกล่าวมีกลุ่มลูกค้ารายย่อยที่มีศักยภาพซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของธนาคารอยู่จำนวนมาก โดยธนาคารรับซื้อเฉพาะหนี้ที่มีคุณภาพดีเท่านั้น และธนาคารเองก็พร้อมที่จะเข้าไปซื้อพอร์ตสินเชื่อเพิ่มเติมอีกหากโอกาสทางการตลาดเหมาะสมทั้งในเรื่องของการลงทุนและการขยายฐานลูกค้า ตลอดจนรองรับการแข่งขันสินเชื่อส่วนบุคคลที่จะมีเพิ่มมากขึ้นในอนาคต
“ภายหลังจากที่ธนาคารมีนโยบายในการขยายฐานลูกค้ารายย่อยอย่างจริงจังทำให้สามารถขยายฐานสินเชื่อส่วนบุคคลประเภทเงินกู้มีกำหนดระยะเวลาทั้งที่มีหลักประกันและไม่มีหลักประกันได้เกือบ 1 เท่าตัว ภายในเวลาประมาณ 1 ปีเท่านั้น โดยเพิ่มขึ้นสุทธิมาอยู่ที่ระดับ 1,214 ล้านบาท จาก 671 ล้านบาท จากที่เริ่มต้นเมื่อปี 2551 ที่ผ่านมา ถึงแม้ว่าในช่วงที่ผ่านมาการปล่อยสินเชื่อส่วนบุคคลจะได้รับผลกระทบโดยตรงจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวก็ตาม แต่ธนาคารก็ไม่ได้มีการปรับเปลี่ยนเกณฑ์การปล่อยกู้ที่เข้มงวดเพิ่มเติมแต่อย่างใดเพียงแต่ใช้นโยบายในการกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนเท่านั้น และคาดว่าในสิ้นปี 2552 จะสามารถปล่อยสินเชื่อใหม่เพิ่มขึ้นสุทธิได้ราว 1,100 ล้านบาท ส่งผลให้ยอดสินเชื่อส่วนบุคคลเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 2,314 ล้านบาท” นายชัยวัฒน์ กล่าว
นายชัยวัฒน์กล่าวอีกว่า การที่ธนาคารเข้าไปซื้อพอร์ตรายย่อยสินเชื่อส่วนบุคคลจะช่วยให้พนักงานของธนาคารเกิดการตื่นตัวที่จะทำธุรกิจรายย่อย ซึ่งในระยะยาวจะทำให้ธนาคารเกิดความแข็งแกร่ง และพอร์ตสินเชื่อที่ซื้อก็นับว่าเป็นพอร์ตที่มีคุณภาพ ซึ่งเราใช้เงินไป 134 ล้านบาทเท่านั้น และ ธนาคารก็สามารถที่จะต่อยอดไปได้ และในอนาคตถ้ามีโอกาสที่จะซื้ออีก ก็จะทำ แต่ต้องสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับธนาคารด้วย
สำหรับแนวทางในการขยายฐานสินเชื่อส่วนบุคคลของธนาคารในช่วงที่เหลือของปีนี้และต่อเนื่องปี 2553 ธนาคารยังคงใช้นโยบายในการให้สินเชื่อส่วนบุคคลโดยการกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนเช่นเดิม เช่น กลุ่มลูกค้าสินเชื่อรายเก่าที่มีศักยภาพ และกลุ่มลูกค้าพันธมิตรโดยการให้สินเชื่อบุคคลที่มีลักษณะเป็นสินเชื่อสวัสดิการที่จำเป็นต่อการดำเนินชีวิตประจำวัน ซึ่งจะเน้นบริการทางการเงินแบบครบวงจรที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากกว่าที่จะเน้นในเรื่องของการแข่งขันทางด้านราคาหรืออัตราดอกเบี้ยกับกลุ่มลูกค้าทั่วไป พร้อมทั้งชูจุดขายในเรื่องของการทราบผลการอนุมัติสินเชื่อเฉลี่ยภายใน 3-5 วันทำการ รวมทั้งการขยายฐานกลุ่มลูกค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ผ่านสาขาของธนาคารทั้ง 411 สาขาทั่วประเทศ และการออกบูธเดินตลาดเพื่อแนะนำบริการของธนาคารเอง ตลอดจนร่วมออกบูธในงานมหกรรมต่าง ๆ เป็นต้น
นายชัยวัฒน์ อุทัยวรรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารนครหลวงไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ธนาคารเข้าซื้อพอร์ตสินเชื่อส่วนบุคคลรายย่อยที่มีคุณภาพดีจากบริษัทเงินทุนฟินันซ่า จำกัด ในวงเงิน 134 ล้านบาท จำนวนลูกหนี้รวมทั้งหมด 2,599 บัญชี เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการขยายโอกาสทางการตลาดสำหรับสินเชื่อส่วนบุคคลของธนาคาร ทั้งนี้ นับเป็นครั้งแรกที่ธนาคารได้ลงทุนโดยการซื้อพอร์ตสินเชื่อส่วนบุคคลรายย่อยเข้ามาบริหารซึ่งถือเป็นมิติใหม่ของธนาคาร
อย่างไรก็ตาม แม้ว่ายอดสินเชื่อจำนวน 134 ล้านบาท จะไม่สูงมากนัก แต่ธนาคารกลับได้รับผลดีจากการลงทุนในครั้งนี้เป็นอย่างมาก เนื่องจากในพอร์ตสินเชื่อดังกล่าวมีกลุ่มลูกค้ารายย่อยที่มีศักยภาพซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของธนาคารอยู่จำนวนมาก โดยธนาคารรับซื้อเฉพาะหนี้ที่มีคุณภาพดีเท่านั้น และธนาคารเองก็พร้อมที่จะเข้าไปซื้อพอร์ตสินเชื่อเพิ่มเติมอีกหากโอกาสทางการตลาดเหมาะสมทั้งในเรื่องของการลงทุนและการขยายฐานลูกค้า ตลอดจนรองรับการแข่งขันสินเชื่อส่วนบุคคลที่จะมีเพิ่มมากขึ้นในอนาคต
“ภายหลังจากที่ธนาคารมีนโยบายในการขยายฐานลูกค้ารายย่อยอย่างจริงจังทำให้สามารถขยายฐานสินเชื่อส่วนบุคคลประเภทเงินกู้มีกำหนดระยะเวลาทั้งที่มีหลักประกันและไม่มีหลักประกันได้เกือบ 1 เท่าตัว ภายในเวลาประมาณ 1 ปีเท่านั้น โดยเพิ่มขึ้นสุทธิมาอยู่ที่ระดับ 1,214 ล้านบาท จาก 671 ล้านบาท จากที่เริ่มต้นเมื่อปี 2551 ที่ผ่านมา ถึงแม้ว่าในช่วงที่ผ่านมาการปล่อยสินเชื่อส่วนบุคคลจะได้รับผลกระทบโดยตรงจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวก็ตาม แต่ธนาคารก็ไม่ได้มีการปรับเปลี่ยนเกณฑ์การปล่อยกู้ที่เข้มงวดเพิ่มเติมแต่อย่างใดเพียงแต่ใช้นโยบายในการกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนเท่านั้น และคาดว่าในสิ้นปี 2552 จะสามารถปล่อยสินเชื่อใหม่เพิ่มขึ้นสุทธิได้ราว 1,100 ล้านบาท ส่งผลให้ยอดสินเชื่อส่วนบุคคลเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 2,314 ล้านบาท” นายชัยวัฒน์ กล่าว
นายชัยวัฒน์กล่าวอีกว่า การที่ธนาคารเข้าไปซื้อพอร์ตรายย่อยสินเชื่อส่วนบุคคลจะช่วยให้พนักงานของธนาคารเกิดการตื่นตัวที่จะทำธุรกิจรายย่อย ซึ่งในระยะยาวจะทำให้ธนาคารเกิดความแข็งแกร่ง และพอร์ตสินเชื่อที่ซื้อก็นับว่าเป็นพอร์ตที่มีคุณภาพ ซึ่งเราใช้เงินไป 134 ล้านบาทเท่านั้น และ ธนาคารก็สามารถที่จะต่อยอดไปได้ และในอนาคตถ้ามีโอกาสที่จะซื้ออีก ก็จะทำ แต่ต้องสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับธนาคารด้วย
สำหรับแนวทางในการขยายฐานสินเชื่อส่วนบุคคลของธนาคารในช่วงที่เหลือของปีนี้และต่อเนื่องปี 2553 ธนาคารยังคงใช้นโยบายในการให้สินเชื่อส่วนบุคคลโดยการกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนเช่นเดิม เช่น กลุ่มลูกค้าสินเชื่อรายเก่าที่มีศักยภาพ และกลุ่มลูกค้าพันธมิตรโดยการให้สินเชื่อบุคคลที่มีลักษณะเป็นสินเชื่อสวัสดิการที่จำเป็นต่อการดำเนินชีวิตประจำวัน ซึ่งจะเน้นบริการทางการเงินแบบครบวงจรที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากกว่าที่จะเน้นในเรื่องของการแข่งขันทางด้านราคาหรืออัตราดอกเบี้ยกับกลุ่มลูกค้าทั่วไป พร้อมทั้งชูจุดขายในเรื่องของการทราบผลการอนุมัติสินเชื่อเฉลี่ยภายใน 3-5 วันทำการ รวมทั้งการขยายฐานกลุ่มลูกค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ผ่านสาขาของธนาคารทั้ง 411 สาขาทั่วประเทศ และการออกบูธเดินตลาดเพื่อแนะนำบริการของธนาคารเอง ตลอดจนร่วมออกบูธในงานมหกรรมต่าง ๆ เป็นต้น
