ASTVผู้จัดการรายวัน – ดิอาจิโอฯ รุกตลาดน้ำเมาเต็มสูบ ปรับบรรจุภัณฑ์แบล็ก-เรด สร้างสีสันโค้งสุดท้าย หั่นราคาแบล็กขวดลิตรลง 99 บาท เหลือ 1,150 บาท วางราคาใกล้เคียงชีวาส 1,099 บาท เปิดศึกบุกสถานบันเทิง-ร้านค้าปลีก รุดเปิดตัวแคมเปญ ”Keep Walking” อัดภาพยนตร์โฆษณาตอกย้ำแบรนด์ ตั้งเป้ายอดขายไตรมาส 4 ทรงตัว ส่วนแบล็ก กวาดแชร์เพิ่ม 78%
นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าวิสกี้ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า แนวทางการตลาดในช่วงไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซั่นของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ โดยยอดขายคิดเป็นสัดส่วน 30% จากรายได้ทั้งปี บริษัทจะดำเนินการตลาดเต็มรูปแบบ
นำร่องปรับลดราคาจอห์นนี่วอล์กเกอร์แบล็ก เลเบิ้ล ขนาด 1ลิตร จาก 1,249 บาท เป็น 1,150 บาท หรือลด 99บาท ซึ่งการปรับราคาลงมาจากที่บริษัทได้ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ใหม่ ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตลดลง นอกจากนี้ราคาแบล็ก เลเบิ้ลยังใกล้เคียงกับสินค้าคู่แข่งชีวาสขนาด 1 ลิตร ราคา 1,099 บาท และยังสอดรับกับภาวะเศรษฐกิจและกำลังการซื้อที่ยังไม่ฟื้นตัว
“การที่บริษัทมุ่งเน้นแบล็ก เลเบิ้ล ขนาด 1 ลิตร เพื่อให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคสำหรับการดื่มเฉลิมฉลองส่งท้ายปลายปีนี้”
สำหรับการตลาดในช่องทางออฟพรีมิสหรือร้านค้าปลีก ซึ่งคิดเป็น 50% ของยอดขายในช่วงปลายปีนี้ กลุ่มจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล ได้ปรับบรรจุภัณฑ์รุ่นเอฟวัน และเปิดตัวสินค้ารุ่นลิมิเต็ด ส่วนเรด เลเบิ้ล ส่งบรรจุภัณฑ์กล่องเหล็ก ทั้งนี้เพื่อสร้างสีสันและความเคลื่อนไหวให้กับแบรนด์ อีกทั้งเน้นการทำดิสเพลย์ตกแต่งชั้นวางสินค้า เพื่อดึงดูดความสนใจ
ส่วนช่องทางออนพรีมิสหรือสถานบันเทิง จัดงานปาร์ตี้ 30 ครั้ง จากปัจจุบันบริษัทมีสถานบันเทิงเอ็กซ์คูลซีฟ 600 แห่ง และล่าสุดเปิดตัวแคมเปญ”Keep Walking” ต้อนรับในช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ โดยดำเนินกิจกรรมการตลาดผ่านสื่อต่างๆ 360 องศา แบ่งเป็นการทำอะโบฟเดอะไลน์ 60% และบีโลว์เดอะไลน์ 40% ภายใต้การใช้งบการตลาดทั้งปี 300 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10%
นายอิศเรศ กล่าวว่า ปีนี้การใช้อะโบฟเดอะไลน์ มีการปรับเปลี่ยน โดยหันมาใช้สื่อดิจิตอลเพิ่มขึ้นจาก 10% เป็น 30% เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับกลุ่มเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง จากการมีฐานสมาชิก 2 แสนราย และเพิ่มเป็น 3 แสนรายเดือนมิถุนายนปีหน้า ส่วนการใช้แมสมีเดียจาก 90% เหลือเป็น 70%
ล่าสุดเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุด “The Pact 2.0” เน้นการสื่อสารเรื่องสังคมและความถูกต้อง เพื่อเสริมภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ ต่อยอดจากภาพยนตร์โฆษณาเมื่อปีที่ผ่านมา ที่สื่อสารถึงความก้าวหน้าในระดับบุคคล เพราะจากการสำรวจพบว่า ความต้องการของคนทุกชาติ ทุกอาชีพและทุกกลุ่มอายุ ต้องการความก้าวหน้า แต่ในเอเชียให้ความสำคัญกับเพื่อน
“เราใช้กลยุทธ์บัค มาร์เก็ตติ้ง ในการสร้างวัฒนธรรมกำปั้นชนกัน นำร่องสร้างความเข้าใจความหมาย ดึงบุคคลที่มีชื่อเสียง และสอดแทรกในชีวิตประจำวันผ่านทางช่องทางดิจิตอล”
สำหรับสภาพตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้ อัตราการเติบโตไม่เกิน 5% หรือไม่เติบโตเลย เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาตลาดไม่เติบโต โดยตลาดวิสกี้นำเข้ามูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น วิสกี้ระดับดีลักซ์ 30% ระดับพรีเมียม 30% และระดับสแตนดาร์ด 40% ทั้งนี้การดำเนินตลาดเชิงรุกในช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ คาดว่ายอดขายไม่เติบโต ส่วนจอห์นนี่ วอล์กเกอร์แบล็ก เลเบิ้ล ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก73% เป็น 78% เรด เลเบิ้ล 85% เพิ่มเป็น 88%
นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าวิสกี้ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า แนวทางการตลาดในช่วงไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซั่นของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ โดยยอดขายคิดเป็นสัดส่วน 30% จากรายได้ทั้งปี บริษัทจะดำเนินการตลาดเต็มรูปแบบ
นำร่องปรับลดราคาจอห์นนี่วอล์กเกอร์แบล็ก เลเบิ้ล ขนาด 1ลิตร จาก 1,249 บาท เป็น 1,150 บาท หรือลด 99บาท ซึ่งการปรับราคาลงมาจากที่บริษัทได้ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ใหม่ ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตลดลง นอกจากนี้ราคาแบล็ก เลเบิ้ลยังใกล้เคียงกับสินค้าคู่แข่งชีวาสขนาด 1 ลิตร ราคา 1,099 บาท และยังสอดรับกับภาวะเศรษฐกิจและกำลังการซื้อที่ยังไม่ฟื้นตัว
“การที่บริษัทมุ่งเน้นแบล็ก เลเบิ้ล ขนาด 1 ลิตร เพื่อให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคสำหรับการดื่มเฉลิมฉลองส่งท้ายปลายปีนี้”
สำหรับการตลาดในช่องทางออฟพรีมิสหรือร้านค้าปลีก ซึ่งคิดเป็น 50% ของยอดขายในช่วงปลายปีนี้ กลุ่มจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล ได้ปรับบรรจุภัณฑ์รุ่นเอฟวัน และเปิดตัวสินค้ารุ่นลิมิเต็ด ส่วนเรด เลเบิ้ล ส่งบรรจุภัณฑ์กล่องเหล็ก ทั้งนี้เพื่อสร้างสีสันและความเคลื่อนไหวให้กับแบรนด์ อีกทั้งเน้นการทำดิสเพลย์ตกแต่งชั้นวางสินค้า เพื่อดึงดูดความสนใจ
ส่วนช่องทางออนพรีมิสหรือสถานบันเทิง จัดงานปาร์ตี้ 30 ครั้ง จากปัจจุบันบริษัทมีสถานบันเทิงเอ็กซ์คูลซีฟ 600 แห่ง และล่าสุดเปิดตัวแคมเปญ”Keep Walking” ต้อนรับในช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ โดยดำเนินกิจกรรมการตลาดผ่านสื่อต่างๆ 360 องศา แบ่งเป็นการทำอะโบฟเดอะไลน์ 60% และบีโลว์เดอะไลน์ 40% ภายใต้การใช้งบการตลาดทั้งปี 300 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10%
นายอิศเรศ กล่าวว่า ปีนี้การใช้อะโบฟเดอะไลน์ มีการปรับเปลี่ยน โดยหันมาใช้สื่อดิจิตอลเพิ่มขึ้นจาก 10% เป็น 30% เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับกลุ่มเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง จากการมีฐานสมาชิก 2 แสนราย และเพิ่มเป็น 3 แสนรายเดือนมิถุนายนปีหน้า ส่วนการใช้แมสมีเดียจาก 90% เหลือเป็น 70%
ล่าสุดเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุด “The Pact 2.0” เน้นการสื่อสารเรื่องสังคมและความถูกต้อง เพื่อเสริมภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ ต่อยอดจากภาพยนตร์โฆษณาเมื่อปีที่ผ่านมา ที่สื่อสารถึงความก้าวหน้าในระดับบุคคล เพราะจากการสำรวจพบว่า ความต้องการของคนทุกชาติ ทุกอาชีพและทุกกลุ่มอายุ ต้องการความก้าวหน้า แต่ในเอเชียให้ความสำคัญกับเพื่อน
“เราใช้กลยุทธ์บัค มาร์เก็ตติ้ง ในการสร้างวัฒนธรรมกำปั้นชนกัน นำร่องสร้างความเข้าใจความหมาย ดึงบุคคลที่มีชื่อเสียง และสอดแทรกในชีวิตประจำวันผ่านทางช่องทางดิจิตอล”
สำหรับสภาพตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้ อัตราการเติบโตไม่เกิน 5% หรือไม่เติบโตเลย เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาตลาดไม่เติบโต โดยตลาดวิสกี้นำเข้ามูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น วิสกี้ระดับดีลักซ์ 30% ระดับพรีเมียม 30% และระดับสแตนดาร์ด 40% ทั้งนี้การดำเนินตลาดเชิงรุกในช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ คาดว่ายอดขายไม่เติบโต ส่วนจอห์นนี่ วอล์กเกอร์แบล็ก เลเบิ้ล ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก73% เป็น 78% เรด เลเบิ้ล 85% เพิ่มเป็น 88%
