แบล็ก เลเบิ้ล อัด 300 ล้านบาท ชูกลยุทธ์โฟกัส 4 พันธมิตร “พาร์ทเนอร์ชิพ ออฟ โฟร์” ฝ่ามรสุมเหล้านำเข้า 1.5 หมื่นล้านบาท สภาพตลาดไม่โต เท 100 ล้านบาท ส่งแคมเปญ “แบล็ก แพลเน็ตฯ” หวังโกยยอดขายรับไฮซีซัน ตั้งเป้าปีงบประมาณ 52 ยอดขายแบล็กโต 5% กวาดแชร์เพิ่ม 73% เป็น 75% ลุ้นกระเช้าของขวัญใส่น้ำเมาปีนี้ ลั่นทำได้เพราะไม่ได้เป็นโปรโมชัน
นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ทุ่มงบ 300 ล้านบาท เพื่อดำเนินการตลาดในเชิงรุก จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล ต้อนรับในช่วงไฮซีซั่นหรือเทศกาลส่งท้ายปลายปี และเป็นปีรอบบัญชีใหม่ (ก.ค.52- มิ.ย.53) โดยชูกลยุทธ์ “พาร์ทเนอร์ชิพ ออฟ โฟร์” (Partnership of Four) ให้ความสำคัญ 4 พันธมิตร คือ 1.จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล 2.ผู้บริโภค ตอกย้ำแบรนด์ให้เข้าถึงมากยิ่งขึ้น 3. ช่องทางจำหน่ายสถานบันเทิง และ 4.การจับมือร่วมกับพันธมิตร
โดยจะเน้นเจาะช่องทางออนพรีมิสหรือสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งมีสัดส่วนรายได้กว่า 60% ส่วนออฟพรีมิส สัดส่วน 40% โดยใช้กลยุทธ์เอ็กซ์พีเรียน มาร์เก็ตติ้ง ชักจูงให้กลุ่มเป้าหมายเข้าสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งปัจจุบันมีร้านค้าที่เป็นพันธมิตรแข็งแกร่ง 500-600 ราย ล่าสุดทุ่ม 100 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “แบล็กแพลเน็ต พรีเซ้นต์ เอฟวัน เอพพิโสด” จัดงานปาร์ตี้ซีรี่ส์เหมือนกับการแข่งขันรถแข่งเอฟวัน 9 ครั้ง จากการที่เป็นผู้สนับสนุนทีมโวดาโฟน แมคลาเรน เมอร์เซเดส เริ่มตั้งแต่ไตรมาส 3 ของปีนี้จนถึงถึงปีหน้า
“จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เลเบิ้ล เคยทำแคมเปญแบล็ก แพลเน็ต 2 ครั้ง เมื่อปี 2548 และปี 2550 ปรากฎว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี สำหรับการจัดงานแบล็ก แพลเน็ต คอนเซปต์รถแข่งเอฟวัน ช่วยผลักดันภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ ทั้งนี้คาดว่างานดังกล่าวมีผู้ลงทะเบียน 4-5 หมื่นคน นอกจากนี้แบล็ก เลเบิ้ล ยังเตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ส่งท้ายปลายปีนี้”
สภาพตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์นำเข้ามูลค่า 1.5หมื่นล้านบาท ในช่วงที่ผ่านมาหดตัว 5% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ส่งผลให้กำลังการซื้อของผู้บริโภคลดลง ทั้งนี้เซกเมนต์สแตนดาร์ดมูลค่า 8,500 ล้านบาท สภาพตลาดหดตัวลง ส่วนเซกเมนต์พรีเมียม 3,000 ล้านบาท เซกเมนต์ดีลักซ์ 3,000 ล้านบาท และซูเปอร์ดีลักซ์มูลค่า 500 ล้านบาท สภาพตลาดทรงตัว โดยไม่มีเซกเมนต์ใดเติบโต
อย่างไรก็ตามคาดว่าในปี 2552 ตลาดโดยรวมอยู่ในภาวะทรงตัวหรือเติบโตเล็กน้อย จากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจในช่วงปลายปีนี้ หรือในมกราคม-กุมภาพันธ์ และจำนวนนักท่องเที่ยวเริ่มมาเที่ยวในประเทศไทยเพิ่มขึ้น
“การจับจ่ายใช้สอยในช่วงไตรมาสสุดท้ายจะน่าฟื้นตัวดีขึ้น ส่วนเรื่องกระเช้าของขวัญ ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการเจรจา ซึ่งหากจัดเป็นกระเช้าของขวัญน่าจะทำได้ เพราะไม่ได้มีการทำโปรโมชัน ซึ่งเป็นกฎเกณฑ์ที่ภาครัฐห้ามทำในรูปแบบ ลด แลก แจก แถม”
นายอิศเรศ กล่าวว่า จากสภาพตลาดที่ไม่ค่อยดีมากนัก การทำตลาดบริษัทจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกช่องทาง โดยเฉพาะให้ความสำคัญการทำบีโลว์เดอะไลน์ 55% และอะโบฟเดอะไลน์ 45% และเน้นช่องทางดิจิตอลมากยิ่งขึ้น สำหรับรอบบัญชีปีงบประมาณ ก.ค.52-มิ.ย.53 บริษัทตั้งเป้าจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล เติบโต 5% หรือมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 73% เป็น 75% จากเมื่อปีที่ผ่านมา เติบโต 5% และมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 70% เป็น 73% โดยปัจจุบันยอดขาย แบล็ก เลเบิ้ล 45% เรด เลเบิ้ล 45% และที่เหลือ 10% เป็น โกลด์ เลเบิ้ล ,กรีน เลเบิ้ล และบลู เลเบิ้ล
นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ทุ่มงบ 300 ล้านบาท เพื่อดำเนินการตลาดในเชิงรุก จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล ต้อนรับในช่วงไฮซีซั่นหรือเทศกาลส่งท้ายปลายปี และเป็นปีรอบบัญชีใหม่ (ก.ค.52- มิ.ย.53) โดยชูกลยุทธ์ “พาร์ทเนอร์ชิพ ออฟ โฟร์” (Partnership of Four) ให้ความสำคัญ 4 พันธมิตร คือ 1.จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล 2.ผู้บริโภค ตอกย้ำแบรนด์ให้เข้าถึงมากยิ่งขึ้น 3. ช่องทางจำหน่ายสถานบันเทิง และ 4.การจับมือร่วมกับพันธมิตร
โดยจะเน้นเจาะช่องทางออนพรีมิสหรือสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งมีสัดส่วนรายได้กว่า 60% ส่วนออฟพรีมิส สัดส่วน 40% โดยใช้กลยุทธ์เอ็กซ์พีเรียน มาร์เก็ตติ้ง ชักจูงให้กลุ่มเป้าหมายเข้าสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งปัจจุบันมีร้านค้าที่เป็นพันธมิตรแข็งแกร่ง 500-600 ราย ล่าสุดทุ่ม 100 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “แบล็กแพลเน็ต พรีเซ้นต์ เอฟวัน เอพพิโสด” จัดงานปาร์ตี้ซีรี่ส์เหมือนกับการแข่งขันรถแข่งเอฟวัน 9 ครั้ง จากการที่เป็นผู้สนับสนุนทีมโวดาโฟน แมคลาเรน เมอร์เซเดส เริ่มตั้งแต่ไตรมาส 3 ของปีนี้จนถึงถึงปีหน้า
“จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เลเบิ้ล เคยทำแคมเปญแบล็ก แพลเน็ต 2 ครั้ง เมื่อปี 2548 และปี 2550 ปรากฎว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี สำหรับการจัดงานแบล็ก แพลเน็ต คอนเซปต์รถแข่งเอฟวัน ช่วยผลักดันภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ ทั้งนี้คาดว่างานดังกล่าวมีผู้ลงทะเบียน 4-5 หมื่นคน นอกจากนี้แบล็ก เลเบิ้ล ยังเตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ส่งท้ายปลายปีนี้”
สภาพตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์นำเข้ามูลค่า 1.5หมื่นล้านบาท ในช่วงที่ผ่านมาหดตัว 5% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ส่งผลให้กำลังการซื้อของผู้บริโภคลดลง ทั้งนี้เซกเมนต์สแตนดาร์ดมูลค่า 8,500 ล้านบาท สภาพตลาดหดตัวลง ส่วนเซกเมนต์พรีเมียม 3,000 ล้านบาท เซกเมนต์ดีลักซ์ 3,000 ล้านบาท และซูเปอร์ดีลักซ์มูลค่า 500 ล้านบาท สภาพตลาดทรงตัว โดยไม่มีเซกเมนต์ใดเติบโต
อย่างไรก็ตามคาดว่าในปี 2552 ตลาดโดยรวมอยู่ในภาวะทรงตัวหรือเติบโตเล็กน้อย จากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจในช่วงปลายปีนี้ หรือในมกราคม-กุมภาพันธ์ และจำนวนนักท่องเที่ยวเริ่มมาเที่ยวในประเทศไทยเพิ่มขึ้น
“การจับจ่ายใช้สอยในช่วงไตรมาสสุดท้ายจะน่าฟื้นตัวดีขึ้น ส่วนเรื่องกระเช้าของขวัญ ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการเจรจา ซึ่งหากจัดเป็นกระเช้าของขวัญน่าจะทำได้ เพราะไม่ได้มีการทำโปรโมชัน ซึ่งเป็นกฎเกณฑ์ที่ภาครัฐห้ามทำในรูปแบบ ลด แลก แจก แถม”
นายอิศเรศ กล่าวว่า จากสภาพตลาดที่ไม่ค่อยดีมากนัก การทำตลาดบริษัทจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกช่องทาง โดยเฉพาะให้ความสำคัญการทำบีโลว์เดอะไลน์ 55% และอะโบฟเดอะไลน์ 45% และเน้นช่องทางดิจิตอลมากยิ่งขึ้น สำหรับรอบบัญชีปีงบประมาณ ก.ค.52-มิ.ย.53 บริษัทตั้งเป้าจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล เติบโต 5% หรือมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 73% เป็น 75% จากเมื่อปีที่ผ่านมา เติบโต 5% และมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 70% เป็น 73% โดยปัจจุบันยอดขาย แบล็ก เลเบิ้ล 45% เรด เลเบิ้ล 45% และที่เหลือ 10% เป็น โกลด์ เลเบิ้ล ,กรีน เลเบิ้ล และบลู เลเบิ้ล
