ASTVผู้จัดการรายวัน – คอนแอร์ ส่ง เครื่องไฟฟ้าขนาดเล็กแบรนด์ “ควิซีนาร์ต” บุกตลาดเอเชีย กลุ่มเซ็นทรัลเทรดดิ้งคว้าสิทธิ์จำหน่าย วางระดับพรีเมียม มั่นใจยอดขาย 35 ล้านบาทในปีแรก
นางสาวเจส ซิท ผู้จัดการทั่วไป บริษัท คอนแอร์ จำกัด เจ้าของเครื่องครัวไฟฟ้าแบรนด์ ควิซีนาร์ต (Cuisinart) จากอเมริกา เปิดเผยว่า บริษัทฯได้ขยายตลาดของแบรนด์ ควิซีนาร์ตเข้าสู่ตลาดเอเซีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีการเติบโตดีอย่างน้อย 2 หลัก โดยเริ่มที่ตลาดประเทศออสเตรเลียเมื่อปีที่ผ่านมา และล่าสุดได้ขยายเข้าสู่ประเทศไทย โดยแต่งตั้งให้บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่าย และจากนี้จะเริ่มขยายตลาดไปยังประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย ไต้หวัน เกาหลี เป็นต้น
ทั้งนี้คอนแอร์ให้ความสำคัญกับตัวแทนจำหน่ายทุกประเทศ ในการเลือกสินค้ามาจำหนายที่เหมาะสม ซึ่งปีนี้ยังไม่มีแผนการขยายช่องทางจำหน่ายเพิ่ม แต่จะเน้นไปที่การบริหารช่องทางจำหน่ายเดิมให้มีศักยภาพมากขึ้น ซึ่งในภูมิภาคเอเซียแปซิฟิค ควิซีนาร์ตมีจุดจำหน่ายกว่า 1,200 จุด
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าบริษัทฯจะประสบความสำเร็จเป็นผู้นำตลาดในอเมริกามานานในกลุ่มเครื่องครัวไฟฟ้าขนาดเล็ก ด้วยยอดขายสูงถึง 400 ล้านดอลล่าร์สหรัฐต่อปี เช่น เครื่องเตรียมผสมอาหารที่มีแชร์ 79% เครื่องบดสับมือถือ มีแชร์ 85% เครื่องปิ้งขนมปังมีแชร์ 72% ในกลุ่มพรีเมียม ซึ่งช่วงไตรมาสแรกปีนี้เติบโต 20% แต่การทำตลาดในไทยก็ต้องพยายามปรับรูปแบบสินค้าและการทำตลาดให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ของคนไทยที่มีวิถีชีวิตที่มีแบบแผนให้ได้มากที่สุด
สำหรับการเข้ามาทำตลาดในไทยช่วงแรกนี้จะมีประมาณ 12 เอสเคยู เช่น เครื่องเตรียมผสมอาหาร เครื่องทำไอศกรีม เครื่องปั่นน้ำผลไม้ กาต้มน้ำไฟฟ้า เครือ่องต้มกากาแฟ เป็นต้น โดยมระดับราคาตั้งแต่ 3,000 – 21,000 บาท ซึ่ง พยายามที่จะตั้งระดับราคาให้ใกล้เคียงเป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วเอเซีย แต่อาจแตกต่างบ้างขึ้นอยู่กับ ภาษีนำเข้า ภาษีขาย ค่าขนส่ง เป็นต้น ซึ่งสินค้าทั้งหมดนั้นจะผลิตจากโรงงานในจีนเป็นส่วนใหญ่และมีพันธมิตรโรงงานทั่วโลกอีกหลายแห่ง แต่การออกแบบสินค้าทำที่เบลเยี่ยมและอเมริกา
นายวรุตม์ สถิตธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า บริษัทฯสนใจแบรนด์ควิซีนาร์ตมานานกว่า 3-4 ปีแล้ว เนื่องจากเป็นแบรนด์ระดับพรีเมี่ยม ได้รับการยอมรับอย่างดีในตลาดอเมริกา ซึ่งขณะนี้บริษัทฯได้เป็นดิสทริบิวเตอร์ทำให้บริษัทฯมีสินค้าเครื่องไฟฟ้าครอบคลุมตลาดพรีเมียมด้วยแบรนด์ควิซีนาร์ต และแบรนด์พริ้นเซสที่คลุมตลาดระดับแมส
ทั้งนี้สินค้าควิซีนาร์ตได้วางตลาดแล้วเมื่อกลางเดือนนี้ ผ่านช่องทางห้างสรรพสินค้า เช่นที่ เซ็นทรัล (บางนา ปิ่นเกล้า ลาดพร้าว ชิดลม ภูเก็ต พัทยา) สยามพารากอน และดิเอ็มโพเรียม เป็นต้น เน้นกลุ่มเป้าหมายเอนด์ยูสเซอร์ โดยคาดว่าจะสามารถทำยอดขายแบรนด์ควิซีนาร์ตได้ประมาณ 35 ล้านบาทในปีแรก ของการจำหน่าย และเติบโต 2 เท่าภายใน 3 ปี โดยใช้งบตลาด 5 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนเป็น เครื่องเตรียมผสมอาหาร 20% เครื่องทำไอศกรีม 20% กาต้มน้ำและเครื่องปั้นน้ำผลไม้ 30% และสินค้าอื่นๆ 30% และจะช่วยผลักดันให้ยอดรายได้กลุ่มเครื่องไฟฟ้าขนาดเล็กของเซ็นทรัลมีประมาณ 300 ล้านบาท
ทั้งนี้ตลาดรวมเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กมีประมาณ 20,000 ล้านบาท โดยที่เป็นมูลค่าของตลาดเครื่องครัวขนาดเล็ก ประมาณ 4,000 ล้านบาท โดยตลาดเครื่องไฟฟ้าในครัวเรือนขนาดเล็กพรีเมียมมีประมาณ 20% จาก 4,000 ล้านบาท ซึ่งคู่แข่งในตลาดระดับเดียวกันกับควิซีนาร์ตในไทยเช่น เคนวู้ด และคิทเช่นเนด เป็นต้น
นางสาวเจส ซิท ผู้จัดการทั่วไป บริษัท คอนแอร์ จำกัด เจ้าของเครื่องครัวไฟฟ้าแบรนด์ ควิซีนาร์ต (Cuisinart) จากอเมริกา เปิดเผยว่า บริษัทฯได้ขยายตลาดของแบรนด์ ควิซีนาร์ตเข้าสู่ตลาดเอเซีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีการเติบโตดีอย่างน้อย 2 หลัก โดยเริ่มที่ตลาดประเทศออสเตรเลียเมื่อปีที่ผ่านมา และล่าสุดได้ขยายเข้าสู่ประเทศไทย โดยแต่งตั้งให้บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่าย และจากนี้จะเริ่มขยายตลาดไปยังประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย ไต้หวัน เกาหลี เป็นต้น
ทั้งนี้คอนแอร์ให้ความสำคัญกับตัวแทนจำหน่ายทุกประเทศ ในการเลือกสินค้ามาจำหนายที่เหมาะสม ซึ่งปีนี้ยังไม่มีแผนการขยายช่องทางจำหน่ายเพิ่ม แต่จะเน้นไปที่การบริหารช่องทางจำหน่ายเดิมให้มีศักยภาพมากขึ้น ซึ่งในภูมิภาคเอเซียแปซิฟิค ควิซีนาร์ตมีจุดจำหน่ายกว่า 1,200 จุด
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าบริษัทฯจะประสบความสำเร็จเป็นผู้นำตลาดในอเมริกามานานในกลุ่มเครื่องครัวไฟฟ้าขนาดเล็ก ด้วยยอดขายสูงถึง 400 ล้านดอลล่าร์สหรัฐต่อปี เช่น เครื่องเตรียมผสมอาหารที่มีแชร์ 79% เครื่องบดสับมือถือ มีแชร์ 85% เครื่องปิ้งขนมปังมีแชร์ 72% ในกลุ่มพรีเมียม ซึ่งช่วงไตรมาสแรกปีนี้เติบโต 20% แต่การทำตลาดในไทยก็ต้องพยายามปรับรูปแบบสินค้าและการทำตลาดให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ของคนไทยที่มีวิถีชีวิตที่มีแบบแผนให้ได้มากที่สุด
สำหรับการเข้ามาทำตลาดในไทยช่วงแรกนี้จะมีประมาณ 12 เอสเคยู เช่น เครื่องเตรียมผสมอาหาร เครื่องทำไอศกรีม เครื่องปั่นน้ำผลไม้ กาต้มน้ำไฟฟ้า เครือ่องต้มกากาแฟ เป็นต้น โดยมระดับราคาตั้งแต่ 3,000 – 21,000 บาท ซึ่ง พยายามที่จะตั้งระดับราคาให้ใกล้เคียงเป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วเอเซีย แต่อาจแตกต่างบ้างขึ้นอยู่กับ ภาษีนำเข้า ภาษีขาย ค่าขนส่ง เป็นต้น ซึ่งสินค้าทั้งหมดนั้นจะผลิตจากโรงงานในจีนเป็นส่วนใหญ่และมีพันธมิตรโรงงานทั่วโลกอีกหลายแห่ง แต่การออกแบบสินค้าทำที่เบลเยี่ยมและอเมริกา
นายวรุตม์ สถิตธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า บริษัทฯสนใจแบรนด์ควิซีนาร์ตมานานกว่า 3-4 ปีแล้ว เนื่องจากเป็นแบรนด์ระดับพรีเมี่ยม ได้รับการยอมรับอย่างดีในตลาดอเมริกา ซึ่งขณะนี้บริษัทฯได้เป็นดิสทริบิวเตอร์ทำให้บริษัทฯมีสินค้าเครื่องไฟฟ้าครอบคลุมตลาดพรีเมียมด้วยแบรนด์ควิซีนาร์ต และแบรนด์พริ้นเซสที่คลุมตลาดระดับแมส
ทั้งนี้สินค้าควิซีนาร์ตได้วางตลาดแล้วเมื่อกลางเดือนนี้ ผ่านช่องทางห้างสรรพสินค้า เช่นที่ เซ็นทรัล (บางนา ปิ่นเกล้า ลาดพร้าว ชิดลม ภูเก็ต พัทยา) สยามพารากอน และดิเอ็มโพเรียม เป็นต้น เน้นกลุ่มเป้าหมายเอนด์ยูสเซอร์ โดยคาดว่าจะสามารถทำยอดขายแบรนด์ควิซีนาร์ตได้ประมาณ 35 ล้านบาทในปีแรก ของการจำหน่าย และเติบโต 2 เท่าภายใน 3 ปี โดยใช้งบตลาด 5 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนเป็น เครื่องเตรียมผสมอาหาร 20% เครื่องทำไอศกรีม 20% กาต้มน้ำและเครื่องปั้นน้ำผลไม้ 30% และสินค้าอื่นๆ 30% และจะช่วยผลักดันให้ยอดรายได้กลุ่มเครื่องไฟฟ้าขนาดเล็กของเซ็นทรัลมีประมาณ 300 ล้านบาท
ทั้งนี้ตลาดรวมเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กมีประมาณ 20,000 ล้านบาท โดยที่เป็นมูลค่าของตลาดเครื่องครัวขนาดเล็ก ประมาณ 4,000 ล้านบาท โดยตลาดเครื่องไฟฟ้าในครัวเรือนขนาดเล็กพรีเมียมมีประมาณ 20% จาก 4,000 ล้านบาท ซึ่งคู่แข่งในตลาดระดับเดียวกันกับควิซีนาร์ตในไทยเช่น เคนวู้ด และคิทเช่นเนด เป็นต้น
