ASTVผู้จัดการรายวัน - ประกันชีวิตนครหลวงไทยตั้งเป้าเบี้ยประกันใหม่น้อยกว่าปีก่อน หลังแบงก์แม่หันจับมือเอไอเอเพิ่มทางเลือกลูกค้า ยันไม่ดำเนินธุรกิจซ้ำซ้อน จะออกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเท่านั้น เผยกลยุทธ์ปีนี้เน้นทำกิจกรรมร่วมกับธนาคารมากขึ้น
นายถนอม ณรงค์ รองประธานกรรมการ บริษัท ประกันชีวิตนครหลวงไทย จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือธนาคารนครหลวงไทย จำกัด (มหาชน) หรือ SCIB เปิดเผยว่า การที่ธนาคารนครหลวงไทยได้ร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัทอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด หรือ เอไอเอ ซึ่งจะทำให้ต่อจากนี้จะมีผลิตภัณฑ์ของเอไอเอวางขายในธนาคารด้วยนั้น ก็เพราะต้องการจะเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าให้หลากหลายมากขึ้น ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ที่จะนำมาวางขายนั้น มีข้อกำหนดอยู่ว่าจะต้องไม่เป็นผลิตภัณฑ์แบบเดียวกัน ซึ่งการวางขายผลิตภัณฑ์ร่วมกับพันธมิตรครั้งนี้จะส่งผลดีเรื่องของพนักงานของธนาคารเดิมที่ขายอยู่จะได้เรียนรู้ผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตที่จะขายนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ของแบงก์เอง นอกจากนี้ พันธมิตรก็จะเข้ามาช่วยอบรมให้กับพนักงานแบงก์ด้วยเช่นกันโดยไม่มีเรื่องการถือหุ้นเข้ามาเกี่ยวข้อง
สำหรับปีนี้ตั้งเป้าเบี้ยรับใหม่ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท โตขึ้น 25% ปีนี้บริษัทตั้งเป้าการเติบโตน้อยกว่าปีที่แล้ว เนื่องจากการมีพันธมิตรใหม่เข้ามา ส่วนกลยุทธ์หลักในปีนี้จะสร้างความเข้าใจให้กับพนักงานธนาคารในการที่จะขายผลิตภัณฑ์ โดยจะแทรกเข้าไปร่วมจัดกิจกรรมกับทางธนาคารทำให้การเข้าถึงพนักงานมากขึ้นและทำให้ต้นทุนการดำเนินงานลดลงคาดว่าภายในปีนี้จะสร้างความเข้าใจให้กับพนักงานได้ทั้งหมด และในปี 2553เชื่อว่าธนาคารจะตอบรับทุกอย่างเพื่อสานและดำเนินงานร่วมกันต่อ
ส่วนผลิตภัณฑ์ขายผ่านช่องทางแบงก์เอสชัวรันส์ปีนี้จะออกแบบสะสมทรัพย์ 3 แบบ และอีก 1 แบบ คือ สะสมทรัพย์ที่ไม่ต้องตรวจสุขภาพมีผลตอบแทนจากดอกเบี้ยคืนและการันตีผลตอบแทนทุกปีส่งเบี้ยเท่าไหร่คุ้มครองเท่านั้น ซึ่งผลิตภัณฑ์จะไม่เน้นระยะยาวมาก อาทิ 8/4 จ่ายเบี้ย 4 ปี คุ้มครอง 8 ปี คาดว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะพร้อมออกช่วงปลายเดือนมีนาคม เน้นฐานลูกค้าแบงก์วัยกลางคนอายุระหว่าง 35-45 ปี เป็นหลัก ทั้งนี้จะนำเรื่องของการหักลดหย่อนภาษีเข้ามาเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ระยะยาวที่คุ้มครอง 10 ปีขึ้นไป เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าปัจจุบันแบงก์มีฐานลูกค้าทั้งหมด 3 ล้านรายเป็นลูกค้าที่ถือกรมธรรม์ของบริษัท 8 หมื่นฉบับ
"การมีพันธมิตรรายใหม่นี้แม้ว่าอาจจะดูเป็นการแข่งขันที่ต้องแบ่งสัดส่วนงานช่องทางแบงก์เอสชัวรันส์ให้กับพันธมิตรรายใหม่แต่เรามองเป็นโอกาสในการพัฒนาคนมากกว่าและเราต้องปรับตัวเพื่อศึกษาประโยชน์ที่จะได้รับด้วยและถือว่าเป็นข้อดีที่ลูกค้าได้มีทางเลือกเพิ่มขึ้น"
นายถนอม กล่าวว่า ผลการดำเนินงานในปี2551 บริษัทมีกำไรสุทธิกว่า 300 ล้านบาท เติบโตกว่า 700% ในขณะที่ปี 2550 มีกำไรสุทธิเพียง 50 ล้านบาท กำไรในปี2551 ที่สูงนั้นเป็นกำไรที่ได้มาจากการลงทุน 80% จากการรับประกัน 20% อัตราการเติบโตที่พุ่งแบบก้าวกระโดดนั้นส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากบริษัทมีผลิตภัณฑ์หลายแบบรวมกันทำให้ใช้เงินในการสำรองลดลง
ทั้งนี้ยังมาจากบริษัทดูแลเรื่องของค่าใช้จ่ายภายในองค์กรปรับพอร์ตผลิตภัณฑ์ ให้มีความเข้มงวดกับ บลจ.ที่บริหารพอร์ตงานด้านลงทุนในส่วนของผลประกอบการปีที่แล้วเบี้ยรับใหม่อยู่ที่ 770 ล้านบาท โต 70% แบ่งเป็นเบี้ยจากช่องทางแบงก์เอสชัวรันส์(ขายผ่านธนาคาร) 670 ล้านบาทช่องทางเทเลมาร์เกตติ้ง(ขายผ่านโทรศัพท์) ประมาณ 100 ล้านบาท
นายถนอม ณรงค์ รองประธานกรรมการ บริษัท ประกันชีวิตนครหลวงไทย จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือธนาคารนครหลวงไทย จำกัด (มหาชน) หรือ SCIB เปิดเผยว่า การที่ธนาคารนครหลวงไทยได้ร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัทอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด หรือ เอไอเอ ซึ่งจะทำให้ต่อจากนี้จะมีผลิตภัณฑ์ของเอไอเอวางขายในธนาคารด้วยนั้น ก็เพราะต้องการจะเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าให้หลากหลายมากขึ้น ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ที่จะนำมาวางขายนั้น มีข้อกำหนดอยู่ว่าจะต้องไม่เป็นผลิตภัณฑ์แบบเดียวกัน ซึ่งการวางขายผลิตภัณฑ์ร่วมกับพันธมิตรครั้งนี้จะส่งผลดีเรื่องของพนักงานของธนาคารเดิมที่ขายอยู่จะได้เรียนรู้ผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตที่จะขายนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ของแบงก์เอง นอกจากนี้ พันธมิตรก็จะเข้ามาช่วยอบรมให้กับพนักงานแบงก์ด้วยเช่นกันโดยไม่มีเรื่องการถือหุ้นเข้ามาเกี่ยวข้อง
สำหรับปีนี้ตั้งเป้าเบี้ยรับใหม่ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท โตขึ้น 25% ปีนี้บริษัทตั้งเป้าการเติบโตน้อยกว่าปีที่แล้ว เนื่องจากการมีพันธมิตรใหม่เข้ามา ส่วนกลยุทธ์หลักในปีนี้จะสร้างความเข้าใจให้กับพนักงานธนาคารในการที่จะขายผลิตภัณฑ์ โดยจะแทรกเข้าไปร่วมจัดกิจกรรมกับทางธนาคารทำให้การเข้าถึงพนักงานมากขึ้นและทำให้ต้นทุนการดำเนินงานลดลงคาดว่าภายในปีนี้จะสร้างความเข้าใจให้กับพนักงานได้ทั้งหมด และในปี 2553เชื่อว่าธนาคารจะตอบรับทุกอย่างเพื่อสานและดำเนินงานร่วมกันต่อ
ส่วนผลิตภัณฑ์ขายผ่านช่องทางแบงก์เอสชัวรันส์ปีนี้จะออกแบบสะสมทรัพย์ 3 แบบ และอีก 1 แบบ คือ สะสมทรัพย์ที่ไม่ต้องตรวจสุขภาพมีผลตอบแทนจากดอกเบี้ยคืนและการันตีผลตอบแทนทุกปีส่งเบี้ยเท่าไหร่คุ้มครองเท่านั้น ซึ่งผลิตภัณฑ์จะไม่เน้นระยะยาวมาก อาทิ 8/4 จ่ายเบี้ย 4 ปี คุ้มครอง 8 ปี คาดว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะพร้อมออกช่วงปลายเดือนมีนาคม เน้นฐานลูกค้าแบงก์วัยกลางคนอายุระหว่าง 35-45 ปี เป็นหลัก ทั้งนี้จะนำเรื่องของการหักลดหย่อนภาษีเข้ามาเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ระยะยาวที่คุ้มครอง 10 ปีขึ้นไป เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าปัจจุบันแบงก์มีฐานลูกค้าทั้งหมด 3 ล้านรายเป็นลูกค้าที่ถือกรมธรรม์ของบริษัท 8 หมื่นฉบับ
"การมีพันธมิตรรายใหม่นี้แม้ว่าอาจจะดูเป็นการแข่งขันที่ต้องแบ่งสัดส่วนงานช่องทางแบงก์เอสชัวรันส์ให้กับพันธมิตรรายใหม่แต่เรามองเป็นโอกาสในการพัฒนาคนมากกว่าและเราต้องปรับตัวเพื่อศึกษาประโยชน์ที่จะได้รับด้วยและถือว่าเป็นข้อดีที่ลูกค้าได้มีทางเลือกเพิ่มขึ้น"
นายถนอม กล่าวว่า ผลการดำเนินงานในปี2551 บริษัทมีกำไรสุทธิกว่า 300 ล้านบาท เติบโตกว่า 700% ในขณะที่ปี 2550 มีกำไรสุทธิเพียง 50 ล้านบาท กำไรในปี2551 ที่สูงนั้นเป็นกำไรที่ได้มาจากการลงทุน 80% จากการรับประกัน 20% อัตราการเติบโตที่พุ่งแบบก้าวกระโดดนั้นส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากบริษัทมีผลิตภัณฑ์หลายแบบรวมกันทำให้ใช้เงินในการสำรองลดลง
ทั้งนี้ยังมาจากบริษัทดูแลเรื่องของค่าใช้จ่ายภายในองค์กรปรับพอร์ตผลิตภัณฑ์ ให้มีความเข้มงวดกับ บลจ.ที่บริหารพอร์ตงานด้านลงทุนในส่วนของผลประกอบการปีที่แล้วเบี้ยรับใหม่อยู่ที่ 770 ล้านบาท โต 70% แบ่งเป็นเบี้ยจากช่องทางแบงก์เอสชัวรันส์(ขายผ่านธนาคาร) 670 ล้านบาทช่องทางเทเลมาร์เกตติ้ง(ขายผ่านโทรศัพท์) ประมาณ 100 ล้านบาท
