ทุนส่วนกลาง-ท้องถิ่นแข่งรับสร้างบ้านขอนแก่น

ศูนย์ข่าวขอนแก่น-ธุรกิจรับสร้างบ้าน เล็งปักฐานที่จังหวัดขอนแก่น ทั้งทุนส่วนกลางและท้องถิ่น รุกเปิดดำเนินงาน ขานรับทิศทางตลาดขยายตัว “พีดีเฮ้าส์” ทุนใหญ่จากส่วนกลางตั้งเป้ารับงานก่อสร้างปี 51 มูลค่ากว่า 50 ล้านบาท เผยธุรกิจรับสร้างบ้านยังเป็นเรื่องใหม่สำหรับลูกค้าต่างจังหวัด โอ่ตลาดมีกำลังซื้อสูงแต่ต้องทำตลาดให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ด้าน “พิมานพัฒนา” ชี้ตลาดสร้างที่อยู่อาศัยเองมีสัดส่วนถึง 90% เชื่อลู่ทางธุรกิจยังขยายตัวสูง เหตุลูกค้าต้องการบ้านคุณภาพมีสัดส่วนเพิ่มขึ้น พร้อมรุกขยายสู่กลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อ


ธุรกิจรับสร้างบ้าน ธุรกิจใหม่ ที่กำลังได้รับความสนใจของตลาดที่อยู่อาศัยจังหวัดขอนแก่น จากที่ผ่านมา ไม่มีบริษัทที่ดำเนินกิจการรับสร้างเกิดขึ้นเป็นกิจจะลักษณะ แต่ ปัจจุบันกลับมีผู้ประกอบการสนใจรุกเข้ามาทำธุรกิจรับสร้างบ้านในพื้นที่จังหวัดขอนแก่นแล้วหลายราย ทั้งบริษัทจากส่วนกลางที่ขยายสาขา และทุนท้องถิ่นที่เล็งเห็นลู่ทางการขยายธุรกิจเปิดดำเนินงานแล้วไม่ต่ำกว่า 4 บริษัท

จากการจัดกิจกรรมงานมหกรรมบ้านขอนแก่น 2008 งานรวบรวมโครงการบ้านจัดสรร และธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับที่อยู่อาศัยเมื่อ 9-11 พฤษภาคมที่ผ่านมา ปรากฏว่าธุรกิจรับสร้างบ้าน เข้าร่วมงานจำนวน 3 บริษัท ประกอบด้วยบริษัท ปทุมดีไซน์ จำกัด หรือพีดีเฮ้าส์ ผู้ประกอบการรับสร้างบ้านชื่อดังจากส่วนกลาง รวมทั้งบริษัทท้องถิ่น เช่นบริษัท พิมานพัฒนา จำกัด และบริษัท บลูเฮ้าส์ บิวเดอร์ จำกัด

“พีดีเฮ้าส์”รุกเปิดตลาดรับสร้างบ้านอีสาน-เหนือ

นายสมศักดิ์ สุขวารี ผู้อำนวยการภาคตะวันออกเฉียงเหนือ บริษัทปทุมดีไซน์ ดีเวลลอป (นครราชสีมา) จำกัด หรือ พีดีเฮ้าส์ เปิดเผยถึงแผนการขยายตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านในแบรนด์พีดีเฮ้าส์ว่า บริษัทฯ เปิดสาขาแห่งแรกในภาคอีสาน เมื่อปี 2547 ที่จังหวัดนครราชสีมา จากเดิมที่มีสำนักงานสาขาอยู่ในเขต กรุงเทพฯ 4 แห่ง อีก 3 สาขาตั้งอยู่ที่ จังหวัดนครปฐม, ชลบุรี และอำเภอหัวหิน จังหวัดประจวบคีรีขันธ์

ผลจากการเปิดสำนักงานที่จังหวัดนครราชสีมา ได้รับการตอบรับจากลูกค้าในระดับที่น่าพอใจ มีลูกค้าทั้งจากจังหวัดนครราชสีมา ขอนแก่น เลย และจังหวัดอุดรธานี โดยมากกลุ่มลูกค้าที่จ้างพีดีเฮ้าส์สร้างบ้านจะเป็นกลุ่มกำลังซื้อค่อนข้างสูง ทั้งนักธุรกิจ หมอและข้าราชการ จึงเปิดสาขาที่ 2 ของภาคอีสาน ที่จังหวัดขอนแก่นเมื่อเดือนกรกฎาคม 2550 ซึ่งได้รับการตอบรับจากลูกค้าดีเช่นกัน

จังหวัดขอนแก่น ซึ่งถือเป็นศูนย์กลางคมนาคมของภาคอีสานและตลาดมีกำลังซื้อสูง ผลประกอบการเมื่อสิ้นปี 2550 พีดีเฮ้าส์ สาขาขอนแก่น สามารถทำยอดรับสร้างบ้านได้ถึง 12 ล้านบาท จากที่ตั้งเป้าหมายไว้ที่ 10 ล้านบาท และเป้าหมายการดำเนินงานปี 2551 คาดว่าจะมียอดมูลค่ารับจ้างสร้างบ้านเฉพาะสำนักงานขอนแก่นไม่น้อยกว่า 50 ล้านบาท

นายสมศักดิ์ กล่าวอีกว่าตลาดรับสร้างบ้านในภูมิภาค โดยเฉพาะจังหวัดหัวเมืองใหญ่ยังมีศักยภาพที่จะเติบโตได้อีกมาก เพียงแต่ติดปัญหาไม่เป็นที่รู้จักของลูกค้าในตลาดสักเท่าไหร่ ดังนั้นจะทำอย่างไรถึงจะให้ข้อมูลข่าวสารเข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากกว่าที่เป็นอยู่

ทั้งนี้กลุ่มลูกค้าของธุรกิจรับสร้างบ้านกับลูกค้าบ้านโครงการจัดสรร เป็นตลาดคนละกลุ่มกัน ลูกค้าที่ต้องการว่าจ้างบริษัทรับสร้างบ้านให้จะมีที่ดินเป็นของตนเองอยู่แล้ว ขณะที่ลูกค้าบ้านจัดสรรไม่มีที่ดินเป็นของตนเอง จึงเลือกที่จะซื้อบ้านในโครงการจัดสรร

สำหรับพื้นที่จังหวัดขอนแก่น การแข่งขันในกลุ่มธุรกิจรับสร้างบ้านยังถือว่ามีไม่มากนัก เพราะเป็นธุรกิจใหม่ ปัจจุบันมีผู้ประกอบการเพียง 3 ราย คือบริษัทยูนิคอน บริษัทพีดีเฮ้าส์ และบริษัทพิมานพัฒนา ทั้งนี้บริษัทพิมานพัฒนาเป็นการแตกไลน์ของบริษัทในเครือพิมานกรุ๊ป ผู้ประกอบการโครงการบ้านจัดสรรรายใหญ่ในพื้นที่ มีโครงการบ้านจัดสรรกระจายทุกมุมเมืองหลายพันยูนิต

“ธุรกิจรับสร้างบ้านในกรุงเทพฯเป็นที่รู้จักกันนานแล้ว แต่ในภูมิภาคยังเป็นเรื่องใหม่ แต่ปัจจุบันพฤติกรรมผู้บริโภคเริ่มเปลี่ยนไป โดยให้ความสำคัญกับคุณภาพของบ้านมากขึ้น การจ้างบริษัทรับสร้างบ้านจึงเป็นอีกทางเลือกหนึ่งของลูกค้า ทำให้ตลาดรับสร้างบ้านในภูมิภาคมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ แต่ต้องหาวิธีให้ข้อมูลข่าวสารถึงกลุ่มลูกค้า”นายสมศักดิ์กล่าว

ส่วนของแผนการขยายตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านของพีดีเฮ้าส์ ในปี 2551 บริษัท มีแผนโครงการที่จะรุกตลาดรับสร้างบ้านในพื้นที่ภูมิภาคทั้งภาคอีสาน และภาคเหนือ โดยภาคอีสานจะตั้งสำนักงานสาขาขึ้นอีก 2 แห่ง คือ ที่จังหวัดอุดรธานี เพื่อบริการลูกค้าให้ครอบคลุมอีสานเหนือ

ขณะที่อีสานใต้ จะตั้งสำนักงานขึ้นที่จังหวัดร้อยเอ็ด โดยจะไม่ทำเป็นสำนักงานเต็มรูปแบบแต่จะเป็นลักษณะของเคาน์เตอร์ เซอร์วิสเพื่อติดต่อประสานงานลูกค้าป้อนให้แก่สำนักงานที่จังหวัดขอนแก่น และจังหวัดนครราชสีมา ส่วนพื้นที่ภาคเหนือจะตั้งสำนักงานขึ้นที่จังหวัดพิษณุโลก ซึ่งเชื่อว่าในแต่ละพื้นที่จะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

“พิมานพัฒนา” มั่นใจลู่ทางตลาดขยายตัวสูง

นายชาญณรงค์ บุริสตระกูล กรรมการผู้จัดการบริษัท พิมานพัฒนา จำกัด ผู้ประกอบการรับสร้างบ้านรายใหญ่ในจังหวัดขอนแก่นเปิดเผยว่า ธุรกิจรับสร้างบ้านคุณภาพ ได้รับการตอบรับสูงขึ้นเรื่อยๆ ตลาดรับสร้างบ้านคุณภาพกำลังขยายตัว ตามสัดส่วนของกลุ่มลูกค้ารายย่อย ที่ต้องการงานสร้างบ้านคุณภาพ มีมาตรฐานรับงาน การควบคุมงานก่อสร้างที่ดี บริการรับประกันภายหลังบ้านสร้างเสร็จ ที่สำคัญการใช้บริการธุรกิจรับสร้างบ้าน สามารถขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินง่ายกว่า การใช้บริการจากผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วๆไป

ตลาดรับสร้างบ้าน เป็นตลาดที่น่าสนใจจากข้อมูลการพัฒนาที่อยู่อาศัยทั้งหมดในจังหวัดขอนแก่นในระยะที่ผ่านมา พบว่า กว่า 90% ประชาชนสร้างบ้านบนที่ดินของตนเอง ส่วนใหญ่จะใช้บริการผู้รับเหมาทั่วไปในพื้นที่ ส่วนที่เหลือประมาณ 10% เป็นกลุ่มลูกค้าที่ซื้อบ้านจากโครงการบ้านจัดสรรต่างๆที่พัฒนาสินค้าไว้ในตลาด

ที่ผ่านมา ประชาชนทั่วไปจะใช้บริการสร้างบ้านจากผู้รับเหมาก่อสร้างบ้านทั่วไป ซึ่งเป็นลักษณะรับสร้างบ้านเสร็จก็จบ ไม่มีบริการติดตามงานก่อสร้างหลังสร้างเสร็จ บริการรับประกันคุณภาพบ้าน บริการให้คำปรึกษา มีผู้บริโภคอีกจำนวนมาก ที่ต้องการสร้างบ้านคุณภาพบนที่ดินของตนเอง ต้องการบริษัทที่มีประสบการณ์การสร้างบ้าน มีทีมสถาปนิกให้คำปรึกษา ฯลฯ ทำให้ธุรกิจรับสร้างบ้านเข้ามารองรับตลาดกลุ่มนี้

นายชาญณรงค์ กล่าวต่อว่า การใช้บริการรับสร้างบ้าน ทำให้เจ้าของบ้านได้รับความสะดวก สบายใจ เพราะมีการทำข้อตกลงมูลค่าก่อสร้างไว้เรียบร้อย ก่อนที่จะเริ่มสร้างบ้าน การก่อสร้างมีเทคนิคการสร้างใหม่ และวัสดุก่อสร้างใหม่ มาให้บริการ รวมถึงมีบริการติดตามงานหลังก่อสร้างแล้วเสร็จ ซึ่งบริการลักษณะดังกล่าว ยากที่ผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไปจะทำได้

อย่างไรก็ตาม กรณีปัญหาน้ำมันราคาแพง ได้กระทบต่อต้นทุนสินค้าวัสดุก่อสร้างสูงขึ้น เป็นความเสี่ยงของผู้ประกอบการสร้างบ้าน ซึ่งส่งผลกระทบธุรกิจรับสร้างบ้านพอสมควร เนื่องจาก ข้อตกลงที่ประเมินค่าก่อสร้างไว้ มีการเปลี่ยนแปลงไปตามต้นทุนวัสดุและค่าแรงงานที่ปรับขึ้น ซึ่งผู้ประกอบการรับสร้างบ้าน ไม่สามารถปรับขึ้นราคาได้ จะต้องรับผิดชอบเองทั้งหมด

กรณีดังกล่าว ธุรกิจรับสร้างบ้าน จะต้องมีการวางแผน และประเมินปัจจัยที่เกี่ยวข้องรอบด้านโดยละเอียด ก่อนที่จะรับงานสร้างบ้าน โอกาสและลู่ทางในการขยายตลาดของธุรกิจรับสร้างบ้านในจังหวัดขอนแก่น มีลู่ทางที่สดใส จากพฤติกรรมลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านคุณภาพเริ่มมีสัดส่วนสูงขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง กลุ่มนักธุรกิจ กลุ่มผู้มีรายได้ประจำ กลุ่มข้าราชการ มีสัดส่วนใช้บริการสูงขึ้นเรื่อยๆ

ทิศทางการดำเนินงานของ พิมานพัฒนา ในปี 2551 จะรุกขยายตลาดไปสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีกำลังซื้อดังกล่าว นำเสนอถึงคุณภาพและบริการที่แตกต่างของงานก่อสร้างบ้าน ซึ่งเชื่อมั่นว่า โอกาสในการขยายตัวของงานรับสร้างบ้านจะเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ