เป๊ปซี่ ตั้งป้อมโค่นบัลลังก์สแปลช ต้อนรับช่วงไฮซีซันปั้นขวดคืน 250 มล. ราคา 10 บาท ขยายช่องทางเทรดิชันนัลเทรด พร้อมปรับการสื่อสารใหม่เน้น "ทวิสเตอร์" หวังสร้างการจดจำได้ดีกว่า ทรอปิคานา ทวิสเตอร์ อัดฉีด 40 ล้านบาท ลุยตลาด 360 องศา ขน 2 พรีเซ็นเตอร์ แอฟ - ทักษอร และโฬม - พัชฏะ ย้ำคอนเซปต์เปรี้ยวหวานลงตัวเป๊ะ สิ้นปีโกยแชร์จาก 10% เป็น 15%
นายชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากได้เปิดตัวทรอปิคานา ทวิสเตอร์ น้ำผลไม้รสส้ม 10% ลงสู่ตลาดเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา โดยปัจจุบันเป็นผู้นำตลาดในช่องทางโมเดิร์นเทรดในกลุ่มน้ำผลไม้ต่ำกว่า 100 % ครองส่วนแบ่ง 20% ขณะที่ส่วนแบ่งทุกช่องทางมี 10% จากมูลค่า 4,500 ล้านบาท จากในปีที่ผ่านมามียอดขายเติบโต 25% โดยทรอปิคานา ทวิสเตอร์ ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำตลาดแทนที่ สแปลชซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งมากกว่า 20% สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 15% จากการมีอัตราการเติบโต 2 เท่าตัว
ดังนั้นปีนี้บริษัทจึงดำเนินการตลาด 360 องศา ภายใต้การใช้งบ 40 ล้านบาท นำร่องรุกตลาดในช่วงหน้าร้อนนี้ซึ่งเป็นฤดูกาลการขายเครื่องดื่ม โดยมียอดขายเติบโต 30% เมื่อเทียบกับช่วงปกติ ได้เปิดตัวบรรจุภัณฑ์ใหม่รูปแบบขวดคืน ขนาด 250 มล.ราคา 10 บาท หรือเรียกว่า Magic price point เพื่อขยายช่องทางเทรดิชันนัลเทรดในสัดส่วน 60% จากเดิมมีบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ท 350 มล. ราคา 18 บาท และวันเวย์ 250 มล. ราคา 13 บาท เจาะช่องทางโมเดิร์นเทรดในสัดส่วนถึง 100% แต่จะเหลือเป็น 40% ขณะเดียวกันยังเน้นการสื่อสารแบรนด์ "ทวิสเตอร์" เพื่อสร้างการจดจำได้ง่ายมากขึ้น หลังจากก่อนหน้านี้สื่อสารเป็นทรอปิคานา ทวิสเตอร์ และชูคอนเซปต์ "สดชื่น แบบคนอินเลิฟ"
นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาใหม่ "เฟอร์เฟค บาลานช์" ชูคอนเซปต์เปรี้ยวหวานลงตัวเป๊ะ โดยสร้างขึ้นจากอินไซท์ของผู้บริโภคที่มักจะเจอกับรสชาติน้ำส้มที่ไม่ลงตัว โดยนำแอฟ - ทักษอร ภักดิ์สุขเจริญ และโฬม - พัชฏะ นามปาน มาเป็นพรีเซ็นเตอร์สื่อสารภาพลักษณ์ของน้ำส้มทวิสเตอร์เปรี้ยวหวานลงตัวเป๊ะ ขณะเดียวกันยังสามารถขยายฐานลูกค้าได้ทั้งกลุ่มผู้หญิงและชาย นอกจากนี้ได้จัดกิจกรรมอย่างครบวงจร โดยการแจกสินค้าตัวอย่าง 1.5 ล้านแก้วในมหาวิทยาลัย และร้านค้าทั่วประเทศ เป็นต้น
สำหรับแนวโน้มตลาดน้ำผลไม้ต่ำกว่า 100% มูลค่า 4,500 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าเติบโตไม่ต่ำกว่า 16-20% จากปีที่ผ่านมาเติบโต 16% เนื่องจากมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มพรีเมียมแบรนด์ อาทิ ทวิสเตอร์กับสแปลช ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนราว 50% ส่วนกลุ่มไพรซ์แบรนด์ลดสัดส่วนลงเป็น 50% และในอนาคตกลุ่มดังกล่าวจะเริ่มหายไปจากตลาด เพราะการแข่งขันต้องเน้นคอนเซปต์แบรนด์และคุณภาพสินค้ามากขึ้น ขณะที่พฤติกรรมของผู้บริโภคการดื่มน้ำผลไม้ไม่ได้เป็นเทรนด์ แต่เป็นในรูปแบบไลฟ์สไตล์มากกว่า
อย่างไรก็ตามตลาดน้ำผลไม้โดยรวมมูลค่า 7,000-8,000 ล้านบาท น้ำส้มเป็นตลาดใหญ่ในสัดส่วน 60% ส่วนอีก 40% เป็นอื่นๆ ดังนั้นการจะทำตลาดอย่างเต็มรูปแบบ เช่น เปิดตัวน้ำผลไม้หลากหลายเช่นเดียวกับ ญี่ปุ่น ฮ่องกง ฯลฯ จะต้องพิจารณาจากหลายปัจจัย โดยเฉพาะความพร้อมของพฤติกรรมผู้บริโภค
นายชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากได้เปิดตัวทรอปิคานา ทวิสเตอร์ น้ำผลไม้รสส้ม 10% ลงสู่ตลาดเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา โดยปัจจุบันเป็นผู้นำตลาดในช่องทางโมเดิร์นเทรดในกลุ่มน้ำผลไม้ต่ำกว่า 100 % ครองส่วนแบ่ง 20% ขณะที่ส่วนแบ่งทุกช่องทางมี 10% จากมูลค่า 4,500 ล้านบาท จากในปีที่ผ่านมามียอดขายเติบโต 25% โดยทรอปิคานา ทวิสเตอร์ ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำตลาดแทนที่ สแปลชซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งมากกว่า 20% สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 15% จากการมีอัตราการเติบโต 2 เท่าตัว
ดังนั้นปีนี้บริษัทจึงดำเนินการตลาด 360 องศา ภายใต้การใช้งบ 40 ล้านบาท นำร่องรุกตลาดในช่วงหน้าร้อนนี้ซึ่งเป็นฤดูกาลการขายเครื่องดื่ม โดยมียอดขายเติบโต 30% เมื่อเทียบกับช่วงปกติ ได้เปิดตัวบรรจุภัณฑ์ใหม่รูปแบบขวดคืน ขนาด 250 มล.ราคา 10 บาท หรือเรียกว่า Magic price point เพื่อขยายช่องทางเทรดิชันนัลเทรดในสัดส่วน 60% จากเดิมมีบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ท 350 มล. ราคา 18 บาท และวันเวย์ 250 มล. ราคา 13 บาท เจาะช่องทางโมเดิร์นเทรดในสัดส่วนถึง 100% แต่จะเหลือเป็น 40% ขณะเดียวกันยังเน้นการสื่อสารแบรนด์ "ทวิสเตอร์" เพื่อสร้างการจดจำได้ง่ายมากขึ้น หลังจากก่อนหน้านี้สื่อสารเป็นทรอปิคานา ทวิสเตอร์ และชูคอนเซปต์ "สดชื่น แบบคนอินเลิฟ"
นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาใหม่ "เฟอร์เฟค บาลานช์" ชูคอนเซปต์เปรี้ยวหวานลงตัวเป๊ะ โดยสร้างขึ้นจากอินไซท์ของผู้บริโภคที่มักจะเจอกับรสชาติน้ำส้มที่ไม่ลงตัว โดยนำแอฟ - ทักษอร ภักดิ์สุขเจริญ และโฬม - พัชฏะ นามปาน มาเป็นพรีเซ็นเตอร์สื่อสารภาพลักษณ์ของน้ำส้มทวิสเตอร์เปรี้ยวหวานลงตัวเป๊ะ ขณะเดียวกันยังสามารถขยายฐานลูกค้าได้ทั้งกลุ่มผู้หญิงและชาย นอกจากนี้ได้จัดกิจกรรมอย่างครบวงจร โดยการแจกสินค้าตัวอย่าง 1.5 ล้านแก้วในมหาวิทยาลัย และร้านค้าทั่วประเทศ เป็นต้น
สำหรับแนวโน้มตลาดน้ำผลไม้ต่ำกว่า 100% มูลค่า 4,500 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าเติบโตไม่ต่ำกว่า 16-20% จากปีที่ผ่านมาเติบโต 16% เนื่องจากมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มพรีเมียมแบรนด์ อาทิ ทวิสเตอร์กับสแปลช ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนราว 50% ส่วนกลุ่มไพรซ์แบรนด์ลดสัดส่วนลงเป็น 50% และในอนาคตกลุ่มดังกล่าวจะเริ่มหายไปจากตลาด เพราะการแข่งขันต้องเน้นคอนเซปต์แบรนด์และคุณภาพสินค้ามากขึ้น ขณะที่พฤติกรรมของผู้บริโภคการดื่มน้ำผลไม้ไม่ได้เป็นเทรนด์ แต่เป็นในรูปแบบไลฟ์สไตล์มากกว่า
อย่างไรก็ตามตลาดน้ำผลไม้โดยรวมมูลค่า 7,000-8,000 ล้านบาท น้ำส้มเป็นตลาดใหญ่ในสัดส่วน 60% ส่วนอีก 40% เป็นอื่นๆ ดังนั้นการจะทำตลาดอย่างเต็มรูปแบบ เช่น เปิดตัวน้ำผลไม้หลากหลายเช่นเดียวกับ ญี่ปุ่น ฮ่องกง ฯลฯ จะต้องพิจารณาจากหลายปัจจัย โดยเฉพาะความพร้อมของพฤติกรรมผู้บริโภค
