บิทไว้ส์ รุกหนักทุ่ม 10 ล้าน หวังรายได้ 100 ล้าน จากไลน์สินค้าใหม่ "เครื่องจ่ายลมเย็น" หลังซุ่มกรุยทางมา 3 ปี หวังคานยอดขายส่งออกแอร์ ที่หลังแอ่นแบกรับต้นทุนเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ยังยิ้มออก สิ้นปีวาดฝันรายได้ทะลุ 1,000 ล้านบาทแน่
นายสมยศ กีรติชีวนันท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บิทไว้ส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจด้านรับจ้างผลิตเครื่องปรับอากาศทั้งในและต่างประเทศ รวมทั้งผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศ ภายใต้แบรนด์ "ทาซากิ" เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจหลักของบริษัทฯตลอดมา คือ การเป็นฐานการผลิตหรือ โออีเอ็ม เครื่องปรับอากาศให้กับแบรนด์ต่างๆเกือบทั่วโลก
ตลาดหลักๆของบริษัทฯมีกระจายทั่วไปไม่ว่าจะเป็น ตะวันออกกลาง ยุโรป ละตินอเมริกา เยอรมัน และเป็นโออีเอ็มให้กับเครื่องปรับอากาศอีกหลายๆแบรนด์ในประเทศไทยด้วย ภายใต้กำลังการผลิตต่อปีประมาณ 1 แสนเครื่อง โดยสัดส่วนรายได้โดยเฉลี่ย 60% เป็นการส่งออก และ 40% มาจากในประเทศ ขณะที่สัดส่วนรายได้จากในประเทศกว่า 10% มาจากยอดขายของเครื่องปรับอากาศแบรนด์ทาซากิ ที่บริษัทฯผลิตเพื่อจำหน่ายขึ้นเอง
ทั้งนี้ในปีที่ผ่านมา สำหรับยอดขายจากการส่งออกยอมรับว่า มูลค่าของกำไรลดลง ถึงแม้จะสามารถทำรายได้ได้ตามเป้าที่วางไว้ก็ตาม ซึ่งเกิดจากการที่อัตราการแลกเปลี่ยนเงินตราของไทย แข็งค่าขึ้น ทำให้ยอดเงินที่ได้จากการส่งออกลดลง อีกทั้งต้นทุนของวัตถุดิบ ยังมีการปรับราคาขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะทองแดง หรือถือเป็นวัตถุดิบสำคัญในการผลิตเครื่องปรับอากาศ แต่ทางบริษัทฯไม่สามารถต่อรองกับลูกค้า เพื่อปรับราคาสินค้าขึ้นได้
ดังนั้นทางบริษัทฯ จึงหันมามุ่งเน้นพัฒนาสินค้าที่ผลิตจากวัตถุดิบที่มีราคาต่ำกว่าแทน รวมถึงมีการจัดการภายในองค์กรอีกทางหนึ่งร่วมด้วย มั่นใจว่าสิ้นปีบริษัทฯจะยังคงมีรายได้รวมที่ 1,000 ล้านบาทได้ ซึ่งเป็นรายได้รวมที่ไม่นับรายได้จากสินค้าใหม่ที่บริษัทฯจะทำตลาดในปีนี้
โดยหลังจากที่บริษัทฯได้คิดค้นสินค้าใหม่ เรียกว่า เครื่องจ่ายลมเย็น "Hybrid Cool Unit" ที่ให้ความเย็น เช่นเดียวกับแอร์ แต่กินไฟน้อยกว่าได้สำเร็จ โดยเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้น้ำเป็นส่วนประกอบหลักในการสร้างความเย็น ซึ่งหลังจากบริษัทฯได้ทดลองทำตลาดมากว่า 3 ปี พบว่ามีความเป็นไปได้ในการสร้างตลาดนี้ขึ้น โดยปีนี้บริษัทฯจะมุ่งเน้นทำตลาด สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องจ่ายลมเย็นอย่างจริงจังมากยิ่งขึ้น ภายใต้งบประมาณทางการตลาดในเบื้องต้นที่เตรียมไว้กว่า 10 ล้านบาท ในการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ รวมถึงกิจกรรมเพื่อสังคมอันจะทำให้ลูกค้ารู้จักเครื่องจ่ายลมเย็นมากยิ่งขึ้น
สำหรับกลุ่มเป้าหมายของเครื่องจ่ายลมเย็นนี้ จะเป็นกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆที่ต้องการให้มีอากาศเย็นในที่โล่ง ลมผ่าน โดยเฉพาะภายในอาคาร โกดัง หรือโรงงาน จะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของสินค้าดังกล่าว ซึ่งที่ผ่านมามีลูกค้ากลุ่มดังกล่าวให้ความสนใจเลือกใช้เครื่องจ่ายลมเย็นแล้วไม่ต่ำกว่า 60 ราย โดยในปีนี้คาดว่าจะมีรายได้จากเครื่องจ่ายลมเย็นคิดเป็นมูลค่ากว่า 100 ล้านบาท โดยยอดขายดังกล่าวมาจาก เครื่องจ่ายลมเย็นรุ่นใหญ่ 3,000 เครื่อง ราคาจำหน่ายตั้งแต่ 70,000 ไปจนถึงหลักแสน และมาจากเครื่องจ่ายลมเย็นรุ่นเล็กประมาณ 6,000 เครื่อง ราคาเฉลี่ยที่ 2.5-3 หมื่นบาท
นายสมยศ กีรติชีวนันท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บิทไว้ส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจด้านรับจ้างผลิตเครื่องปรับอากาศทั้งในและต่างประเทศ รวมทั้งผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศ ภายใต้แบรนด์ "ทาซากิ" เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจหลักของบริษัทฯตลอดมา คือ การเป็นฐานการผลิตหรือ โออีเอ็ม เครื่องปรับอากาศให้กับแบรนด์ต่างๆเกือบทั่วโลก
ตลาดหลักๆของบริษัทฯมีกระจายทั่วไปไม่ว่าจะเป็น ตะวันออกกลาง ยุโรป ละตินอเมริกา เยอรมัน และเป็นโออีเอ็มให้กับเครื่องปรับอากาศอีกหลายๆแบรนด์ในประเทศไทยด้วย ภายใต้กำลังการผลิตต่อปีประมาณ 1 แสนเครื่อง โดยสัดส่วนรายได้โดยเฉลี่ย 60% เป็นการส่งออก และ 40% มาจากในประเทศ ขณะที่สัดส่วนรายได้จากในประเทศกว่า 10% มาจากยอดขายของเครื่องปรับอากาศแบรนด์ทาซากิ ที่บริษัทฯผลิตเพื่อจำหน่ายขึ้นเอง
ทั้งนี้ในปีที่ผ่านมา สำหรับยอดขายจากการส่งออกยอมรับว่า มูลค่าของกำไรลดลง ถึงแม้จะสามารถทำรายได้ได้ตามเป้าที่วางไว้ก็ตาม ซึ่งเกิดจากการที่อัตราการแลกเปลี่ยนเงินตราของไทย แข็งค่าขึ้น ทำให้ยอดเงินที่ได้จากการส่งออกลดลง อีกทั้งต้นทุนของวัตถุดิบ ยังมีการปรับราคาขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะทองแดง หรือถือเป็นวัตถุดิบสำคัญในการผลิตเครื่องปรับอากาศ แต่ทางบริษัทฯไม่สามารถต่อรองกับลูกค้า เพื่อปรับราคาสินค้าขึ้นได้
ดังนั้นทางบริษัทฯ จึงหันมามุ่งเน้นพัฒนาสินค้าที่ผลิตจากวัตถุดิบที่มีราคาต่ำกว่าแทน รวมถึงมีการจัดการภายในองค์กรอีกทางหนึ่งร่วมด้วย มั่นใจว่าสิ้นปีบริษัทฯจะยังคงมีรายได้รวมที่ 1,000 ล้านบาทได้ ซึ่งเป็นรายได้รวมที่ไม่นับรายได้จากสินค้าใหม่ที่บริษัทฯจะทำตลาดในปีนี้
โดยหลังจากที่บริษัทฯได้คิดค้นสินค้าใหม่ เรียกว่า เครื่องจ่ายลมเย็น "Hybrid Cool Unit" ที่ให้ความเย็น เช่นเดียวกับแอร์ แต่กินไฟน้อยกว่าได้สำเร็จ โดยเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้น้ำเป็นส่วนประกอบหลักในการสร้างความเย็น ซึ่งหลังจากบริษัทฯได้ทดลองทำตลาดมากว่า 3 ปี พบว่ามีความเป็นไปได้ในการสร้างตลาดนี้ขึ้น โดยปีนี้บริษัทฯจะมุ่งเน้นทำตลาด สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องจ่ายลมเย็นอย่างจริงจังมากยิ่งขึ้น ภายใต้งบประมาณทางการตลาดในเบื้องต้นที่เตรียมไว้กว่า 10 ล้านบาท ในการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ รวมถึงกิจกรรมเพื่อสังคมอันจะทำให้ลูกค้ารู้จักเครื่องจ่ายลมเย็นมากยิ่งขึ้น
สำหรับกลุ่มเป้าหมายของเครื่องจ่ายลมเย็นนี้ จะเป็นกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆที่ต้องการให้มีอากาศเย็นในที่โล่ง ลมผ่าน โดยเฉพาะภายในอาคาร โกดัง หรือโรงงาน จะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของสินค้าดังกล่าว ซึ่งที่ผ่านมามีลูกค้ากลุ่มดังกล่าวให้ความสนใจเลือกใช้เครื่องจ่ายลมเย็นแล้วไม่ต่ำกว่า 60 ราย โดยในปีนี้คาดว่าจะมีรายได้จากเครื่องจ่ายลมเย็นคิดเป็นมูลค่ากว่า 100 ล้านบาท โดยยอดขายดังกล่าวมาจาก เครื่องจ่ายลมเย็นรุ่นใหญ่ 3,000 เครื่อง ราคาจำหน่ายตั้งแต่ 70,000 ไปจนถึงหลักแสน และมาจากเครื่องจ่ายลมเย็นรุ่นเล็กประมาณ 6,000 เครื่อง ราคาเฉลี่ยที่ 2.5-3 หมื่นบาท
