เอดับลิวเอส (AWS) เปิดตัวโปรแกรม AWS Lift ให้ธุรกิจขนาดกลาง-ย่อม (SMB) ไทยได้เข้าร่วมพร้อมกับประเทศอื่นในเอเชีย วางเป้าแจกเครดิตคลาวด์ให้ SMB ไทยใช้แบบขั้นบันไดฟรี 1 ปี เพื่อเริ่มต้นดำเนินธุรกิจในรูปแบบดิจิทัลบนค่าใช้จ่ายที่ประหยัดกว่า รอบนี้แจกแบบไม่มีเงื่อนไขและให้ขอบเขตกว้างกว่าการแจกเครดิตทุกรอบที่ AWS เคยทำมา เผยยอดบริษัทไทยแห่สมัครเกิน 60 ราย ทำสถิติโตเร็วสุดในอาเซียน ปฏิเสธไม่ห่วงค่ายอื่นโหมแจกเครดิตบ้าง เพราะ AWS ครบวงจรและมีประสบการณ์เริ่มก่อนใคร
นายวัตสัน ถิรภัทรพงศ์ ผู้จัดการประจำประเทศ บริษัท อะเมซอน เว็บ เซอร์วิสเซส (Amazon Web Services) ประเทศไทย กล่าวว่า สภาวะเศรษฐกิจผันผวนได้สร้างแรงกดดันให้ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมต้องปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ โดยปัจจุบันเอสเอ็มบี และสตาร์ทอัปไทยมีจำนวนกว่า 3.2 ล้านราย (สถิติปี 2565) ซึ่งเป็นสถิติที่แสดงว่า SMB ไทยมีจำนวนมากขึ้นกว่าช่วงโควิดที่ผ่านมา แม้จะเป็นสัญญาณที่ดี กลับพบว่า SMB ต้องสู้กับภาวะเงินเฟ้อ และการเข้าถึงทุนเพื่อการพัฒนาที่ยากขึ้น โดยข้อมูลจากปี 65 พบว่าปริมาณเงินลงทุนในสตาร์ทอัปปรับลดลง 35% แสดงว่าการเข้าถึงแหล่งเงินทุนจะท้าทายมากขึ้นหลังจากผ่านช่วงโควิดไป
"คลาวด์จะเป็นสิ่งที่องค์กรมองว่า การเป็นคลาวด์เฟิร์สคัมพานีจะช่วยให้ฝ่าฟันอุปสรรคไปได้ SMB จึงต้องมีนวัตกรรมเพื่อทรานส์ฟอร์มให้แข่งขันในตลาดโลก แต่อาจไม่มีเงินทุน ไม่อาจซื้อซอฟต์แวร์เหมือนเมื่อก่อน ซึ่งคลาวด์จะช่วยได้เพราะใช้เท่าไหร่ก็จ่ายตามนั้น" วัตสัน ระบุ "เราเห็นโมเมนตัมว่าลูกค้าเข้าใจแล้วว่าคลาวด์ตอบโจทย์องค์กรได้อย่างไร เมื่อองค์กรใหญ่ไปคลาวด์แล้ว ในองค์กรขนาดเล็กลงมาคิดว่าจะช่วยได้ AWS จึงจะมุ่งพัฒนาลงทุนในไทยเพื่อให้องค์กรในประเทศมีการพัฒนา"
การลงทุนครั้งล่าสุดของ AWS คือ AWS Lift โปรแกรมที่ AWS ย้ำถึงความมุ่งมั่นของบริษัทในการลงทุนและขับเคลื่อน SMB ทุกขนาด-ทุกอุตสาหกรรมในประเทศไทย เพื่อสนับสนุนธุรกิจของทุกบริษัทในการเปลี่ยนแปลงสู่รูปแบบดิจิทัลและปลดล็อกศักยภาพทางเศรษฐกิจ
AWS Lift นั้นเปิดตัวในไทยพร้อมกับประเทศอื่นในภูมิภาคเอเชียตั้งแต่ 1 มีนาคม 66 ซึ่งแม้จะมุ่ง SMB เหมือนกัน แต่เงื่อนไขของแต่ละประเทศนั้นต่างกัน ในขณะที่อินเดียมีการกำหนดกรอบรายได้ต่อปีของบริษัทที่เข้าร่วมไว้ที่ 80 รูปี-6.25 ล้านล้านรูปี แต่ไทยไม่มีการกำหนดเงื่อนไข ขอเพียงแค่เป็นบริษัทที่ไม่เคยเปิดบิลกับ AWS และไม่ลงทะเบียนในชื่อฟรีอีเมล ก็สามารถรับเครดิตเพิ่มขึ้นตามขั้นบันได เบื้องต้น ไม่ได้วางเป้าหมายการรับสมัคร เนื่องจากมองว่าเป็นโครงการใหม่สำหรับเอสเอ็มบี จึงไม่ต้องการตั้งเป้าเพื่อจำกัดตัวเอง
การรับเครดิตเพิ่มขึ้นตามขั้นบันไดของ AWS Lift นั้นเปิดให้ลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันที่เข้าร่วมโปรแกรมจะได้รับเครดิตจาก AWS เป็นเวลา 12 เดือน เพื่อให้สามารถเข้าถึงบริการที่มีคุณสมบัติครบถ้วนของ AWS กว่า 200 บริการ ซึ่ง AWS ยกให้เป็นระบบคลาวด์ที่ครอบคลุมและถูกนำไปใช้อย่างกว้างขวางมากที่สุดในโลก โดย SMB ที่เข้าร่วมจะสามารถรับบริการของ AWS โดยไม่ต้องกังวลด้านค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง เพราะเงินดอลลาร์แรกที่จ่ายสำหรับบริการของ AWS จะปลดล็อกเครดิตมูลค่า 750 เหรียญสหรัฐ (26,300 บาท) ในบัญชีของลูกค้า และการใช้บริการ AWS ที่เพิ่มขึ้นจะได้รับเป็นเครดิตเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นด้วยมูลค่าสูงสุด 83,500 เหรียญสหรัฐ (2.93 ล้านบาท) เป็นระยะเวลา 12 เดือน
AWS ย้ำว่าด้วยค่าธรรมเนียมการเรียกเก็บเงินขั้นต่ำ 1 เหรียญสหรัฐ จะไม่มีการจำกัดระยะเวลาล็อกอินหรือค่าธรรมเนียมแอบแฝง ทำให้โปรแกรม AWS Lift ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายและมอบแนวทางที่ปราศจากข้อผูกมัดให้ SMB ในการเริ่มต้นใช้งาน AWS เชื่อว่าลูกค้าที่ได้เริ่มใช้บริการ AWS จะได้สัมผัสประสบการณ์ยืดหยุ่น รองรับการเติบโตของรายได้ใหม่
AWS เผยว่าขณะนี้มีบริษัทไทยมาสมัครเข้าโครงการ AWS Lift แล้ว 60 ราย ซึ่งจะมีการทำงานร่วมกับเครือข่ายทั่วโลกอย่าง AWS Partner Network (APN) ซึ่งเป็นชุมชนที่มีพันธมิตรกว่า 100,000 รายจากกว่า 150 ประเทศ โดยเกือบ 70% มีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่นอกสหรัฐอเมริกา ทำให้ช่วยสนับสนุนลูกค้าใหม่ในการเข้าสู่ระบบคลาวด์ได้อย่างราบรื่น
AWS Lift ถือเป็นโครงการล่าสุดที่ AWS ได้สนับสนุน SMB หลายพันรายในประเทศไทย ก่อนหน้านี้ AWS เปิดโปรแกรมชื่อ AWS Activate โดยแจกเครื่องมือ ทรัพยากร เนื้อหา และการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญฟรีเพื่อเร่งการเติบโตเฉพาะธุรกิจสตาร์ทอัปที่ยังไม่ใช่ซีรีส์ A ดังนั้น แม้จะมีการแจกเครดิต AWS Activate สูงสุดมูลค่า 100,000 เหรียญสหรัฐ แต่มีความเป็นไปได้ว่า AWS Lift จะให้แรงกระเพื่อมที่มากกว่าในธุรกิจไทยที่มี SMB หนาแน่นกว่าสตาร์ทอัป
แน่นอนว่า AWS ไม่ใช่ผู้เล่นคลาวด์รายเดียวที่ใช้กลยุทธ์ให้เครดิตฟรีแก่ SMB และสตาร์ทอัปไทย จุดนี้ผู้บริหาร AWS ยอมรับว่าหาก AWS Lift จุดประกายให้องค์กรอื่นให้การสนับสนุน SMB มากขึ้นถือว่าเป็นเรื่องดีของอุตสาหกรรม เนื่องจากคลาวด์เป็นตัวช่วยให้องค์กรไทยไปแข่งในระดับโลกได้ ดังนั้น หากรายอื่นจะเข้ามาร่วมแข่งขันแจกเครดิต AWS ก็ไม่ปิดกั้น แต่เชื่อว่า AWS มีบุคลากรและมีความพร้อม จากประสบการณ์ทำธุรกิจคลาวด์กว่า 16-17 ปี ก่อนรายอื่น ทำให้พร้อมตอบความต้องกรได้ดีกว่า
ในอีกด้าน AWS Lift มัโอกาสที่จะสร้างรายได้และต่อยอดธุรกิจจากการลงทุนระยะยาวของ AWS ในประเทศไทย แม้ว่า AWS จะพยายามย้ำเรื่องนโยบายช่วยเหลือลูกค้าอย่างเต็มที่ โดยในเดือนตุลาคม 2565 AWS ได้ประกาศแผนการเปิด Region ซึ่งเป็นโครงสร้างพื้นฐานในประเทศไทย และมีแผนการลงทุนโดยประมาณมากกว่า 5 พันล้านเหรียญสหรัฐ (190,000 ล้านบาท) ในประเทศไทยเป็นระยะเวลา 15 ปี เวลานั้นมีการการันตีว่า AWS Asia Pacific (Bangkok) Region จะช่วยให้นักพัฒนา สตาร์ทอัป SMB และองค์กรต่างๆ ตลอดจนรัฐบาล การศึกษา และองค์กรไม่แสวงหากำไร รวมถึงหน่วยงานภาครัฐ หน่วยงานด้านการศึกษา และองค์กรไม่แสวงหาผลกําไรสามารถใช้แอปพลิเคชันและให้บริการผู้ใช้ปลายทางจากศูนย์ข้อมูล AWS ที่ตั้งอยู่ในประเทศไทย เพื่อเป็นทางเลือกสำหรับลูกค้าที่ต้องการเก็บข้อมูลในประเทศไทยสามารถทําได้
"เราเป็นบริษัทแรกที่ประกาศลดต้นทุนใช้บริการ 129 ครั้ง เป็นบริษัทที่ตั้งหน้าตั้งตาลดราคา และมีทีมเฉพาะเพื่อดูแลการลดค่าใช้จ่ายของลูกค้า เป็นสิ่งที่เราทำเป็นระยะยาว ทำเพื่อลูกค้า และความสำเร็จอขงลูกค้าจริงๆ” วัตสันทิ้งท้าย “ถ้าเราสามารถพาลูกค้าไปเติบโตได้ ลูกค้าจะกลับมาใช้คลาวด์ เราก็จะได้รายได้เพิ่ม โดยที่ลูกค้าจะสามารถมีนวัตกรรมที่ขยายไปเวทีโลกได้ ซึ่งผมอยากเห็นสตาร์ทอัปโตในลักษณะนี้"
