เวียร์สโคปรุกตลาดบริหารไอพีองค์กรขนาดกลาง

เวียร์สโคปสบช่องว่างทางการตลาด ส่งสมาร์ทไอพี 2000 จับฟีเจอร์สำหรับองค์กรใหญ่ลงมารวมไว้ในกล่องเดียว เน้นตอบโจทย์ความต้องการขององค์กรขนาดกลางที่มีผู้ใช้งานตั้งแต่ 100 คนแต่ไม่เกิน 2,000 คนโดยเฉพาะ ตั้งเอ็นฟอร์ซฯ ขายรายเดียวในไทย คาดปีหน้ารายได้แตะ 60 ล้านบาท

นายวายเอ็ม โน (ขวา) รองประธานกรรมการและหัวหน้าฝ่ายขายระหว่างประเทศ บริษัท เวียร์สโคป อินเตอร์เนชันแนล อิงค์ กล่าวว่า ความต้องการระบบที่เข้ามาช่วยในการบริหารจัดการไอพีในองค์กรธุรกิจ รวมถึงหน่วยงานภาครัฐในระดับกลางเริ่มมีมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เฉพาะองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น ซึ่งเห็นได้จากจำนวนลูกค้าของเวียร์สโคปที่มีอยู่ประมาณ 3,000 ราย แบ่งเป็นในประเทศเกาหลีใต้ 2,000 ราย และอีก 1,000 รายทั่วโลก

ขณะที่ในประเทศไทยมีลูกค้าอยู่ประมาณ 15 ราย ซึ่งเป็นองค์กรขนาดใหญ่ โดยเฉพาะในส่วนของธนาคาร ในจำนวนนั้น 50% เป็นองค์กรขนาดกลางที่มีพนักงานตั้งแต่ 100 คนถึง 2,000 คน จึงเห็นช่องว่างทางการตลาดที่ยังไม่มีใครพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการระบบบริหารจัดการไอพีสำหรับตลาดนี้โดยเฉพาะ ทางบริษัทจึงได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ “สมาร์ทไอพี 2000” ขึ้นมา โดยออกแบบมาสำหรับผู้ใช้องค์กรขนาดกลางและขนาดเล็ก

“จุดเด่นของสมาร์ทไอพี 2000 อยู่ตรงที่เป็นโซลูชันแบบออลอินวัน โดยรวมโซลูชันในการบริหารไอพีสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความซับซ้อนมารวมไว้อยู่ภายในอุปกรณ์เพียงเครื่องเดียว และง่ายตั้งแต่การติดตั้ง การควบคุมการเข้าถึงเครือข่าย โดยราคาเริ่มต้นของสมาร์ทไอพีสำหรับบริการไอพีจำนวน 1 พันไอพี จะตกประมาณ 3 แสนกว่าบาท”

นายนักรบ เนียมนามธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็นฟอร์ซ ซีเคียวริตี้ ซิสเต็มส์ เอพี จำกัด กล่าวว่า เอ็นฟอร์ซได้รับการแต่งตั้งจากเวียร์สโคปให้เป็นตัวแทนจำหน่ายหลักสำหรับสมาร์ทไอพี 2000 แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย หลังจากที่เอ็นฟอร์ซได้ทำตลาดโซลูชันระบบบริหารจัดการไอพีในตลาดองค์กรขนาดใหญ่ในไทยมาได้ประมาณ 3 ปีแล้ว โดยมีรายได้ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของเวียร์สโคปในปีนี้ประมาณ 30 ล้านบาท แต่จากการที่มีสมาร์ทไอพี 2000 เพิ่มขึ้นมา คาดว่าปีหน้าจะมีรายได้อยู่ที่ 60 ล้านบาท

“ตลาดระบบบริหารจัดการไอพีถือว่าเป็นตลาดใหม่ที่ยังไม่มีใครลงมาแข่งขันมาก ส่วนใหญ่จะเป็นแค่การกระจายไอพีเท่านั้น ไม่สามารถบริหารจัดการไอพี รวมไปถึงไม่สามารถเก็บบันทึกการใช้งานไอพีในระบบตามระเบียบข้อบังคับที่ออกมา”

นายนักรบยังกล่าวอีกว่า เป้าหมายสำหรับการทำตลาดสมาร์ทไอพีนั้น ในปีแรกจะเน้นไปที่กลุ่มสถาบันการศึกษา องค์กรขนาดกลาง รวมถึงหน่วยงานภาครัฐขนาดกลาง เนื่องจากมีปัญหาเรื่องการบริหารจัดการไอพีในองค์กรอยู่แล้ว เพราะโซลูชันที่มีอยู่ในปัจจุบันยังไม่สามารถตอบโจทย์ในเรื่องของความปลอดภัย และการบริหารจัดการไอทีให้แก่โมบายล์ดีไวซ์ ไม่ว่าจะเป็นสมาร์ทโฟน แท็บเล็ตต่างๆ ที่ถูกนำเข้ามาใช้งานบนเครือข่ายขององค์กรได้

“ในเบื้องต้นคาดว่าจะมีผู้ใช้สมาร์ทไอพี 2000 ประมาณ 10 ราย”

Company Relate Link :
ViaScope
N Force