“อันเดอร์ อาร์เมอร์” ชูไทยตลาดหลัก ขยายไลฟ์สไตล์-สาขา-ขายชุดนอน

ผู้จัดการรายวัน 360 - “ยูเอสปอร์ตส” ปลื้มไทยเป็นตลาดโตเร็วและสูงสุดในเซาท์อีสต์เอเชียของอันเดอร์ อาร์เมอร์ หลังทำตลาดเพียง 3 ปี โตเฉลี่ย 30-50% วางแผนลุยขยายสาขาเฉลี่ย 2-3 สาขาต่อปี ล่าสุดผุดแบรนด์เฮาส์ที่เซ็นทรัลเวิลด์ และต่อด้วยไอคอนสยามปลายปี ขยายไลน์กลุ่มไลฟ์สไตล์ เล็งเปิดตัวชุดนอน

นางสาวปริศนา ศิริสมถะ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ยูเอ สปอร์ตส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้บริหารลิขสิทธิ์แบรนด์อันเดอร์ อาร์เมอร์ (UNDER ARMOUR) ในไทย ในเครือข่ายของบริษัททริปเปิ้ล ผู้ได้รับลิขสิทธิ์จัดจำหน่ยผลิตภัณฑ์อันเดอร์ อาร์เมอร์ ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เปิดเผยว่า ประเทศไทยถือเป็นตลาดหลักที่สำคัญของอันเดอร์อาร์เมอร์ที่มีการเติบโตเร็วและสูงที่สุดในกลุ่มเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หลังจากที่ได้เข้ามาลงทุนและทำตลาดในไทยเพียง 2 ปีกว่าเท่านั้นในนามของยูเอสปอร์ตส

“เนื่องจากไทยมีประชากรประมาณ 70 ล้านคน มากกว่าหลายประเทศและมีกำลังซื้อพอสมควรเมื่อเทียบกับหลายประเทศ ส่วนอินโดนีเซียแม้ว่าจะมีประชากรกว่า 200 ล้านคน มากกว่าไทย แต่ด้วยภูมิศาสตร์ของประเทศที่เป็นเกาะจำนวนมาก จึงเป็นข้อจำกัดอย่างหนึ่ง ประกอบกับเทรนด์การออกกำลังกายและรักสุขภาพมาแรงและการทำตลาดเต็มที่ของบริษัทฯ ทำให้อันเดอร์อาร์เมอร์มีการเติบโตมากถึง 30-50% ต่อปี และยังถือเป็นผู้นำตลาดอันดับที่สามในไทยในกลุ่มแบรนด์กีฬา ทั้งในแง่การเติบโต การลงทุน การทำตลาด การขยายสาขา เป็นต้น เมื่อเทียบกับคู่แข่ง”

นางสาวปริศนากล่าวต่อด้วยว่า บริษัทฯ มีแผนที่จะขยายธุรกิจไทยอย่างต่อเนื่อง โดยวางแผนเปิดเฉลี่ย 2-3 สาขาต่อปี ปีนี้วางแผนเปิดโมเดลแบรนด์เฮาส์หรือชอปอีก 2 แห่ง คือที่เซ็นทรัลเวิลด์ ลงทุน 50 ล้านบาท พื้นที่ 300 ตารางเมตร เปิดบริการแล้ว และอีกแห่งจะเปิดที่ไอคอนสยามช่วงเดียวกับที่ศูนย์ฯ วางแผนเปิดเดือนตุลาคม จากก่อนหน้านี้เปิดแล้วที่สยามเซ็นเตอร์พื้นที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค

ปัจจุบันอันเดอร์อาร์เมอร์มีจุดขายที่เป็นของบริษัทฯ เองประมาณ 19 แห่ง และตั้งเป้าหมายว่าภายในสิ้นปี 2561 นี้จะมีจุดขายของบริษัทฯ เองรวม 21 จุด แยกเป็น โมเดลแบรนด์เฮาส์ 9 แห่ง, โมเดลเคาน์เตอร์ 9 แห่ง (แบ่งเป็นในเดอะมอลล์ 4 แห่ง และคิงเพาเวอร์ 5 แห่ง) และโมเดลแฟกตอรีเอาต์เล็ต 3 แห่ง ที่เมืองทองธานี ชะอำ และพัทยา นอกนั้นก็เป็นช่องทางจำหน่ายผ่านทางดีลเลอร์ 100 กว่าราย

นอกจานนั้น จะมีการขยายไลน์กลุ่มสินค้า เช่น ในกลุ่มไลฟ์สไตล์เพิ่มมากขึ้น ปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขายเพียง 7% จากช่วงแรกมีเพียง 2% ซึ่งเร็วๆ นี้จะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ครั้งแรกในไทย คือ ชุดนอนอันเดอร์อาร์เมอร์มีคุณสมบัติพิเศษ ซึ่งเพิ่งเปิดตัวที่อเมริกาปีที่แล้ว ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายในไทยมาจาก เสื้อผ้า 65% รองเท้า 25% และที่เหลือ 10% เป็นแอ็กเซสซอรี และอื่นๆ

ล่าสุดได้เปิดตัวรองท้าอันเดอร์ อาร์เมอร์ HOVR ซีรีส์ 2 ที่สาขาใหม่เซ็นทรัลเวิลด์ด้วย เป็นเทคโนโลยีและนวัตกรรมระบบรองรับแรงกระแทกเพื่อตอบสนองความต้องการของนักกีฬา ราคาคู่ละ 6,190 บาท

สำหรับครึ่งแรกปี 2561 ที่ผ่านมา บริษัทฯ มียอดขายเติบโตถึง 50% ตามเป้าหมาย เหตุผลหลักมาจากการเติบโตของสาขาเดิม การขยายสาขาใหม่เพิ่ม มีสินค้าใหม่เข้าตลาด และการจัดอีเวนต์หลายอย่าง โดยเฉพาะการที่เราหันมาเน้นเรื่องการวิ่งมากขึ้น มีการจัดเองมาแล้วหลายครั้งในช่วง 2 ปีมานี้

กิจกรรมที่เพิ่งผ่านมาอย่าง Test of Will 2018 ที่ท้าทายนักกีฬาเพื่อผ่านด่านทดสอบความแข็งแกร่งภายใน 4 นาที รวมถึงออกกฎใหม่ในการแบ่งช่วงกลุ่มอายุในการแข่งขัน ยังร่วมสนับสนุนกีฬาวิ่งและบาสเกตบอล โดยจัดการแข่งขัน UA Basketball 3x3 ซึ่งมีเยาวชนให้ความสนใจเข้าร่วมการแข่งขันกว่า 50 ทีม และยังให้ความสำคัญต่อกีฬาวิ่ง โดยได้ร่วมมือกับกลุ่มนักวิ่งท้องถิ่น จัดงาน UA Run Crew คอมมูนิตีฝึกฝนฝีเท้าสำหรับนักวิ่งทุกระดับโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย โดยมีไซมอน อกัสตัน (Simon Agoston) นักไตรกีฬาสัญชาติฮังการี จากประเทศออสเตรีย ผู้เข้าร่วมแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูร้อนในปี 2008 ที่ประเทศจีน เป็นผู้คอยดูแลและควบคุม