“โลแลน” เดินหน้าปรับกลยุทธ์การตลาดขยายฐานลูกค้า พร้อมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่ หวังครองใจผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่น โดยเปิดตัวเกิร์ลกรุ๊ปสุดฮอต BNK48 ในฐานะ Co-Brand เน้นกิจกรรมกระตุ้นยอดขายและขยายตลาดสู่ออนไลน์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น กลุ่มสีผมของโลแลน ซีคูล มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นมากกว่า 72%
วิบูลย์ สมบูรณ์ศักดิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอส.ซี.เสรีชัยบิวตี้ จำกัด กล่าวว่า “เนื่องด้วยมีการเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม และกลุ่มเปลี่ยนสีผมอย่างต่อเนื่อง ในปีนี้ทางโลแลนจึงวางแผนการตลาดโดยเจาะกลุ่มวัยรุ่น ด้วย 2 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ โฟกัสที่กลุ่มเป้าหมาย โดยศึกษาพฤติกรรมของวัยรุ่น อายุระหว่าง 18-22 ปี ซึ่งส่วนใหญ่กลุ่มนี้จะติดตามเทรนด์แฟชั่นอยู่ตลอดเวลา และนิยมเปลี่ยนสีผมบ่อยครั้ง ในขณะเดียวกัน กลัวปัญหาเรื่องผมเสีย และการเฟดจางของสีผมด้วย “โลแลน ซีคูล” จึงตอบโจทย์ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ Lolane Z-Cool Special Collection BNK48 ที่สร้างสรรค์มาเพื่อสะท้อนบุคลิกของผู้ใช้ที่ติดตามอัปเดตเทรนด์แฟชั่นอยู่เสมอ กล้าคิด กล้าแสดงออก
ประกอบด้วย ผลิตภัณฑ์ครีมเปลี่ยนสีผมโลแลน ซีคูล คัลเลอร์ มิลค์, ผ้าเช็ดทำความสะอาดเส้นผม, สเปรย์และมูสจัดแต่งทรงผม, สเปรย์เปลี่ยนสีผม, ทรีตเมนต์ มิลค์ และดราย แชมพู ซึ่งผลิตภัณฑ์ครีมเปลี่ยนสีผมโลแลน ซีคูล คัลเลอร์ มิลค์ ให้สีผมสวยสดชัด และไม่ทำให้ผมแห้งเสียหลังการทำสีผม เพื่อช่วยถนอมสีผมให้สวย
ส่วนกลยุทธ์ที่ 2 คือ การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์โลแลน ซีคูล เนื่องจากต้องการขยายฐานกลุ่มเป้าหมายไปยังกลุ่มวัยรุ่น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมี Influencer ที่เป็นตัวแทนสะท้อนถึงคุณสมบัติและเอกลักษณ์ที่โดดเด่น อีกทั้งยังสร้างการจดจำแบรนด์และสินค้ามากยิ่งขึ้น จึงเป็นที่มาของการเลือก BNK48 มาร่วมเป็นโคแบรนด์ (Co-Brand) ให้กับผลิตภัณฑ์โลแลน ซีคูล เพื่อช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และ BNK48 จะช่วยเสริมให้ภาพลักษณ์ของสินค้าให้ดูอินเตอร์ เข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นทั้งชายและหญิงได้มากยิ่งขึ้น ด้วยลุคแฟชั่นการแต่งตัวของสมาชิก BNK48 ที่ดูสดใส รวมไปถึงสไตล์การจัดแต่งทรงผมที่ตรงกับคอนเซ็ปต์หลักของโลแลน ซีคูล คือ ผมสวยชีวิตคูล
ที่สำคัญนอกจากนี้ ทางโลแลน ซีคูล ยังได้รับความไว้วางใจให้เป็นผู้ดูแลเส้นผมของน้องๆ BNK48 โดยในเร็วๆ นี้ โลแลน ซีคูลจะสร้างเอ็กซ์คลูซีฟซาลอนที่เดียวในประเทศไทยเพื่อดูแลสีผม ช่วยบำรุงเส้นผม ให้กับน้องๆ BNK48 พร้อมทั้งเปิดโอกาสให้เหล่าแฟนคลับได้มีประสบการณ์ร่วมในการเปลี่ยนสีผมและดูแลเส้นผมที่ซาลอนแห่งนี้ด้วยเช่นกัน
สำหรับการวางจำหน่ายสินค้า การจัดกิจกรรมกระตุ้นยอดขาย และสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้จะเกิดขึ้นผ่านช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ในรูปแบบกิจกรรมที่จะให้บรรดาแฟนคลับของ BNK48 เข้ามามีส่วนร่วมสนุกและทำความรู้จักกับแบรนด์ โลแลน ซีคูล ให้มากที่สุด
นอกจากนั้นยังได้ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังโมเดิร์นเทรดและร้านค้าทั่วไป เพื่อให้สามารถกระจายสินค้าไปตามหัวเมืองใหญ่ๆ ได้อย่างทั่วถึง โดยคาดการณ์ว่าความร่วมมือในครั้งนี้ จะช่วยสร้างความแข็งแกร่ง และตอกย้ำความเป็นผู้นำแบรนด์สีผมของโลแลน และช่วยขยายฐานลูกค้าที่เป็น First Jobber อายุระหว่าง 23-27 ปี ด้วยกันได้เพิ่มมากขึ้น”
“ทั้งนี้ การเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์ด้านผมกลุ่มคลีนแอนด์แคร์ กลุ่มผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม กลุ่มผลิตภัณฑ์แฮร์สไตลลิ่งและเอสเซสเซอรี่ มีมูลค่าการตลาดรวมถึง 30,800 ล้านบาท โดยเฉพาะสัดส่วนตลาดของผลิตภัณฑ์กลุ่มสีผม ที่มีมูลค่าทางการตลาด 3,388 ล้านบาท ซึ่งโลแลนมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 โดย ใน 2 ปีที่ผ่านมา กลุ่มผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม โลแลน ซีคูล ประสบความสำเร็จด้วยมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 72%”
“สำหรับก้าวต่อไปของโลแลน บริษัทยังคงวิสัยทัศน์ในการเป็นผู้นำธุรกิจความงามที่มีนวัตกรรม เพื่อสนองความต้องการของลูกค้าไปพร้อมๆ กับคุณประโยชน์ที่ลูกค้าพึงได้รับสูงสุด รวมถึงการเตรียมความพร้อมสู่การเป็นรีจินัลแบรนด์ในภูมิภาคอาเซียนได้อย่างเต็มตัว”
