ผู้จัดการรายวัน360 - Bowers & Wilkins เครื่องเสียงพรีเมียมแบรนด์ดังจากอังกฤษ แต่งตั้ง M+C เป็นผู้แทนจำหน่ายในไทย ตั้งเป็นตลาดยุทธศาสตร์ของอาเซียน ประเดิมนำเข้า “ลำโพง-หูฟัง” รุ่นพิเศษรุกตลาดไฮเอนด์ พร้อมแผนขยายสู่ตลาดแมส ตั้งเป้าเติบโตเท่าตัวสู่ท็อป 3 ของเอเชีย
นายสมัคร สมัครคามัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิวสิคพลัสซีนีมา จำกัด (M+C) ในเครือ “โซนิค วิชั่น” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้รับเลือกเป็นตัวแทนจำหน่าย Bowers & Wilkins (B&W) เครื่องเสียงแบรนด์ดังระดับซูเปอร์ไฮเอนด์จากประเทศอังกฤษอย่างเป็นทางการในประเทศไทย เนื่องจาก Bowers & Wilkins เล็งเห็นถึงศักยภาพการเติบโตตลาดเครื่องเสียงในประเทศไทยและภูมิภาคอาเซียน จึงยกให้ไทยเป็นตลาดยุทธศาสตร์ในภูมิภาคอาเซียน
เนื่องจาก Bowers & Wilkins ทำตลาดในประเทศไทยมานาน แต่ที่ผ่านมาเป็นการทำตลาดในกลุ่ม Hi-Fi ดังนั้นเป้าหมายของ M+C จึงเป็นการขยายตลาดให้กว้างขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มพรีเมียมแมส ซึ่งแม้ตลาดนี้จะมีการแข่งขันสูงแต่เชื่อว่าด้วยจุดเด่นของ Bowers & Wilkins ที่มีรากฐานพัฒนามาจากเทคโนโลยีของเครื่องเสียงระดับซูเปอร์ไฮเอนด์กับกลยุทธ์ที่บริษัทฯ วางไว้จะประสบผลสำเร็จในเวลาอันสั้น
ในปีแรกของการเป็นตัวแทนจำหน่าย บริษัทฯ ตั้งเป้าจะสร้างยอดขายของ Bowers & Wilkins ในไทยให้ได้มากกว่าเท่าตัว และคาดว่าจะผลักดัน Bowers & Wilkins ก้าวขึ้นสู่อันดับท็อป 3 ของเอเชียภายใน 3 ปี โดยโปรดักต์ไฮไลต์ที่จะเข้ามาทำตลาดในช่วงแรก คือ ลำโพงรุ่น 800 D3 และหูฟังรุ่น P9 Signature ที่ออกมาในช่วงฉลองครบรอบ 50 ปีของ Bowers & Wilkins
“กลยุทธ์การตลาดที่วางไว้ในช่วงแรกคือ การสื่อถึงภาพลักษณ์ของแบรนด์ทั้งในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ พร้อมกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทั้งหูฟังแบบมีสายและไร้สาย รวมถึงลำโพงแบบต่างๆ ด้วยนโยบายราคาที่เป็นมาตรฐานโลก โดยบริษัทฯ มีทีมงานบริการหลังการขายที่ได้รับการอบรมให้มีมาตรฐานเทียบเท่าระดับสากล พร้อมทั้งการนำเสนอบริการหลังการขายที่เรียกว่า Diamond Care Warranty ด้วยการขยายเวลารับประกันเป็น 5 ปีในกลุ่มเครื่องเสียงประเภทลำโพงบ้าน และ 1 ปีในกลุ่มลำโพงไร้สายและหูฟัง”
ระยะแรกช่องทางจัดจำหน่ายจะเน้นสร้างพันธมิตรกับคู่ค้าประเภท ร้านเครื่องเสียง และร้านเชนสโตร์ไอที/โทรศัพท์มือถือ เพื่อให้ลูกค้ากลุ่มพรีเมียมแมสสามารถเข้าถึงสินค้าง่ายขึ้น โดยขณะนี้ได้เซ็นสัญญากับดีลเลอร์ในหัวเมืองต่างๆ เช่น เชียงใหม่ ขอนแก่น จันทบุรี ภูเก็ต หาดใหญ่ สุราษฎร์ธานี และจะขยายอีกไม่ต่ำกว่า 10 จังหวัด จากนั้นในต้นปี 2560 มีแผนจะขยายเข้าสู่ตลาดแมสมากขึ้นด้วยการนำผลิตภัณฑ์หูฟังรุ่นต่างๆ จำหน่ายผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด
ทั้งนี้ ภาพรวมตลาดเครื่องเสียงในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 6.5 พันล้านบาท โดยเครื่องเสียงระดับไฮเอนด์ หรือพรีเมียม มีสัดส่วนอยู่ที่ 12% ของตลาดรวม ขณะที่ตลาดหูฟังในปี 2559 มีการเติบโต 10% ตามเทรนด์ของเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภคยุคดิจิตอลที่มีไลฟ์สไตล์การดูหนัง ฟังเพลงผ่านสมาร์ทโฟนเป็นหลัก
>
