“ขายตรง” ลุ้นครึ่งปีหลังตลาดฟื้น “แอมเวย์” เจาะลูกค้าใหม่ดันรายได้

ผู้จัดการรายวัน 360 - ลุ้นเศรษฐกิจกระเตื้องดันขายตรงกลับมาฟื้นตัว หลังครึ่งปีแรกทรงตัวต่อเนื่องตลอด 2-3 ปีที่ผ่านมา “แอมเวย์” หวังทั้งปีโต 5% จาก 16,550 ล้านบาทในปีก่อน อัด 50 ล้านบาทลุยกลุ่มควบคุมน้ำหนัก ส่งโปรแกรมควบคุมน้ำหนัก “บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์” กระทุ้งรายได้อีก 1 พันล้านบาท เจาะลูกค้าใหม่ รักษาฐานเดิมให้มั่น

นายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมธุรกิจขายตรงในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาทรงตัวมาโดยตลอดจากผลพวงของสภาพเศรษฐกิจ โดยครึ่งแรกปี 2559 ที่ผ่านมายังมีแนวโน้มที่จะทรงตัวเท่าปีก่อนเช่นกัน แต่จากแนวโน้มของเศรษฐกิจที่กำลังอยู่ในช่วงกระเตื้องขึ้นอย่างช้าๆ ถือเป็นสัญญาณดีที่ทำให้เห็นว่าธุรกิจขายตรงยังมีโอกาสกลับมาเติบโตขึ้นได้อีก จึงสามารถวางแผนและจัดการต่างๆ ได้ดีกว่า

ในส่วนของ “แอมเวย์” ครึ่งปีแรกมีการเติบโต 5% ส่วนในครึ่งปีหลังหากทุกอย่างดำเนินไปตามแผนในสถานการณ์ที่เป็นอยู่น่าจะเห็นการเติบโตได้อีก 5-7% หรือทั้งปียังมีโอกาสโต 5% ถือเป็นการเติบโตที่น่าพอใจ จากมูลค่ารายได้ปีก่อนปิดที่ 16,550 ล้านบาท

ขณะที่ในปีนี้บริษัทฯ พร้อมใช้งบการตลาดรวม 600 ล้านบาทเท่าปีก่อน แต่จะเน้นทำการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์โปรแกรมควบคุมน้ำหนัก “บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์” เป็นหลัก ด้วยงบฯ 50 ล้านบาท ส่วนสำคัญเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยใช้ผลิตภัณฑ์ของ “แอมเวย์” มั่นใจว่าทั้งปีโปรแกรมดังกล่าวจะทำรายได้ถึง 1 พันล้านบาท ส่งผลให้กลุ่มผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม “นิวทริไลท์” มีรายได้กว่า 8 พันล้านบาท คิดเป็น 48% จากรายได้รวมทั้งหมด เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มีสัดส่วน 37% รองลงมาคือ เครื่องกรองน้ำและเครื่องกรองอากาศ 17% ยังอยู่ในภาวะทรงตัว และเครื่องสำอางอาร์ทิสทรี 16% ทรงตัวเช่นกัน

“กลยุทธ์การทำธุรกิจในปีนี้จะเน้นการรักษาฐานลูกค้าเดิมเป็นหลักและเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ โดยจะให้ความสำคัญต่อกลุ่มผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนักเพราะเป็นสินค้าใหม่ของแอมเวย์ และตลาดรวมมีการเติบโต โดยพบว่าตลาดรวมผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักมูลค่า 1.1 หมื่นล้านบาท คาดว่าปีนี้เติบโตขึ้น 8% เนื่องจากโปรแกรมควบคุมน้ำหนัก “บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์” เป็นสินค้าใหม่ที่จะสร้างรายได้ให้บริษัทฯ เพิ่มขึ้น ขณะที่กลุ่มอื่นๆ ทรงตัว จึงเป็นแนวทางดำเนินธุรกิจที่จะช่วยให้ปีนี้บริษัทฯ มีการเติบโต 5%”

นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปีนี้พร้อมใช้งบการตลาด 600 ล้านบาทเท่าปีก่อน แต่จะเน้นใช้กับผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นหลัก โดยเตรียมงบฯ ไว้กว่า 50 ล้านบาทสำหรับโปรแกรมควบคุมน้ำหนัก “บอดี้คีย์ บาย นิวทริไลท์” ล่าสุดเปิดตัวแคมเปญ “จุดเปลี่ยน” โดยจะนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบครบวงจรตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคแบบเฉพาะบุคคล ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ทดแทนมื้ออาหาร “บอดี้ คีย์ บาย นิวทริไลท์” แอปพลิเคชัน “บอดี้ คีย์” ที่สามารถประเมินสุขภาพเฉพาะบุคคล และสายรัดข้อมือเพื่อสุขภาพอินบอดี้

ทั้งนี้ บริษัทฯ ยังมีกิจกรรมทางการตลาดเพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ เริ่มตั้งแต่เปิดตัวเว็บไซต์ http://wmclub.nutrilite.co.th เพื่อรับสมัครผู้สนใจเข้าร่วมแข่งขันลดน้ำหนักด้วย “บอดี้คีย์” ครั้งที่ 2 ชิงรางวัลเงินสดและแพกเกจทัวร์มัลดีฟส์ มูลค่ารวมกว่า 2 ล้านบาท เริ่มตั้งแต่วันที่ 28 มิ.ย-31 ก.ค.ศกนี้ โดยมี “โก๊ะตี๋-เจริญพร อ่อนละม้าย” เข้าร่วมโปรแกรมด้วย จึงมั่นใจว่าจะเป็นส่วนสำคัญทำให้ “แอมเวย์” เติบโตตามแผนที่วางไว้