ผู้จัดการรายวัน 360 - เผยชายไทยใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ส่งผลตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชายและเวย์โปรตีนครองสัดส่วนเท่ากัน 50:50 ของตลาดรวมผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชาย 4 พันล้านบาท จากตลาดรวมผลิตภัณฑ์เสริมอาหารกว่า 1 หมื่นล้านบาท “PLAYS” สบจังหวะทุ่ม 30 ล้านบาททำตลาด หวังชิงแชร์ 10%
นายเอกชัย วงศ์พล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท สตาร์ มาวิณ จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับผู้ชาย ภายใต้แบรนด์ “PLAYS” เปิดเผยว่า บริษัทฯ จัดตั้งขึ้นเมื่อช่วงต้นปี 2559 โดยใช้เงินทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท หลังจากที่ดำเนินธุรกิจผลิตนิตยสารสำหรับผู้ชายยุคใหม่คือ GLOW Magazine และนิตยสารรถยนต์ euro tuner ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท แฟนตาสติกา จำกัด เป็นระยะเวลากว่า 6 ปี ทำให้เห็นช่องว่างตลาดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้ชาย
ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับผู้ชายมีแนวโน้มการเติบโตในเกณฑ์สูงและมีการแข่งขันรุนแรงอย่างต่อเนื่อง อันเป็นผลมาจากผู้ชายไทยใส่ใจสุขภาพและปัญหาสมรรถภาพทางเพศมากขึ้น โดยในปี 2558 มีมูลค่าประมาณ 3 พันล้านบาทจากตลาดรวมผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 10,000 ล้านบาท โดยคาดว่าในปี 2559 จะเติบโตประมาณ 33% คิดเป็นมูลค่า 4,000 ล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนเท่ากันคือ 50:50 ระหว่างผลิตภัณฑ์เสริมอาหารประเภทเวย์โปรตีนสำหรับผู้ออกกำลังกายและผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย
“ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายในแต่ละพื้นที่ของประเทศไทยมีความแตกต่างกัน โดยในส่วนของกรุงเทพฯ และปริมณฑล มีผลิตภัณฑ์ทำตลาดประมาณ 3 แบรนด์ ขณะเดียวกันยังมีอีกหลายแบรนด์ที่จะเน้นทำตลาดเฉพาะหัวเมืองใหญ่และเมืองท่องเที่ยวเท่านั้น โดยไม่ได้มีการทำตลาดในกรุงเทพฯ แต่อย่างใด”
ในปี 2559 บริษัทฯ ใช้งบประมาณการตลาด 30 ล้านบาทในการสร้างการรับรู้สู่กลุ่มเป้าหมาย แบ่งเป็นการใช้งบประมาณด้านการจัดแคมเปญต่างๆ รวมถึงแจกสินค้าตัวอย่าง 10,000 ชิ้นตามสถานบันเทิง 10 ล้านบาท การโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์ 10 ล้านบาท โฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ 5 ล้านบาท และค่าธรรมเนียมในการเพิ่มช่องทางจัดจำหน่าย 5 ล้านบาท
“ในช่วงที่ผ่านมาบริษัทฯ เน้นการทำตลาดออนไลน์ผ่านช่องทางไลน์เป็นหลัก รวมถึงมีการจัดจำหน่ายผ่านหน้าเว็บไซต์ www.playsthailand.com รวมถึงเว็บไซต์ออนไลน์ชอปปิ้งต่างๆ เช่น Lazada, ShopAt24 และ Ensogo เน้นกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ชายอายุ 30 ปีขึ้นไป โดยปัจจุบันมีลูกค้าที่มีการซื้อต่อเนื่องประมาณ 3,500 ราย และคาดว่าจะเพิ่มเป็น 10,000 รายภายในสิ้นปี 2559 ขณะเดียวกันยังมีการจำหน่ายในร้านค้าปลีกสินค้าเพื่อสุขภาพ “วัตสัน” โดยมีสัดส่วนการขายผ่านช่องทางออนไลน์ 60% และออฟไลน์ 40%”
นายเอกชัยกล่าวในตอนท้ายว่า บริษัทฯ ยังมีแผนขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังร้าน D-Chain, Lab Pharpamacy, Pure และ Vitamin in Club โดยในปี 2559 ตั้งเป้าหมายขั้นต่ำ 100 สาขา พร้อมมีสัดส่วนการขายระหว่างออนไลน์กับออฟไลน์เท่ากันคือ 50:50 โดยคาดว่าจะสามารถทำรายได้รวมประมาณ 400 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 10% โดยจะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้นอีก 1 ชนิด หลังจากที่ก่อนหน้านี้เพิ่งทำตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นสำหรับผู้ชายและผู้หญิงไปแล้ว
