“ซีเอ็มจี” เร่งขยายตู้กดเงินคีออสก์ ดึง “คอตตอน ยูเอสเอ” ขายเสื้อลีไฮเทค

ผู้จัดการรายวัน 360 - “ซีเอ็มจี” ผนึก “คอตตอน ยูเอสเอ” ปั้นเสื้อยืดลีไฮเทค แห้งเร็ว ลงตลาด พร้อมขยายตู้คีออสก์เพิ่ม และชอปอีก 10 สาขา ปีนี้หวังดันรายได้เติบโต 20%

นายพุฒิชัย ไชยเวช ผู้จัดการอาวุโส ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ลี ซีเอ็มจีกรุ๊ป เปิดเผยว่าภาพรวมกลุ่มยีนส์ลีในปี 2559 คาดว่าจะมีรายได้เติบโต 20% โดยในช่วงครึ่งปีแรกนี้วางเป้าหมายการเติบโตไว้ที่ 25% โดยมีแผนการตลาดต่อเนื่อง เพื่อสร้างความแตกต่างท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดยีนส์ ทั้งการขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ๆ การพัฒนาเทคโนโลยีลงบนผลิตภัณฑ์ลี การออกคอลเลกชันใหม่ๆ การจัดกิจกรรมตลาดส่งเสริมการขาย เป็นต้น

ล่าสุดคือการร่วมมือกับทางคอตตอนยูเอสเอ พัฒนาเสื้อยืดด้วยเทคโนโลยีวิกกิงวินโดวส์ โดยคอตตอนอินคอร์ปอเรท สำหรับคอลเลกชัน ลี เออร์เบิน ไรเดอร์ส เสื้อผ้าสปอร์ตแฟชั่นที่ชอบไลฟ์สไตล์ปั่นจักรยานและกีฬา ราคา 990 บาท เท่ากับเสื้อยืดลีปกติ จะมี 5 ลายช่วงแรก ก่อนเพิ่มเป็น 10 ลายในช่วงกลางปีนี้ โดยมีลายละ 4,000 ตัว คาดว่าล็อตแรกจะมี 16,000 ตัว จำหน่ายทุกช่องทางยกเว้นตู้คีออสก์กดเงิน

ปัจจุบันเสื้อยืดมีสัดส่วนการขายที่ 30% ของแบรนด์ลีทั้งหมด และคาดว่าคอลเลกชันนี้จะช่วยทำให้เติบโตอีก 25% ในส่วนของกลุ่มเสื้อยืด

ส่วนกลยุทธ์การขยายช่องทางจำหน่ายนั้น นอกจากร้านที่เป็นชอปที่จะขยายต่อเนื่องแล้วประมาณ 10 สาขาปีนี้ จาก 150 สาขาเวลานี้ ปีที่แล้วได้เริ่มกลยุทธ์ขายผ่านตู้คีออสก์ หรือตู้กดเงิน และถือเป็นรายแรกในวงการยีนส์ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดี มียอดขายเฉลี่ย 2-3 แสนบาทต่อตู้ต่อเดือน ปัจจุบันมี 8 ตู้แล้วเช่นที่เซ็นทรัลเวิลด์ เซน บิ๊กซีราชดำริ โรบินสันพระรามเก้า เป็นต้น และจะขยายเพิ่มอีกเช่น ภูเก็ต 2 ตู้ และเชียงใหม่ 2 ตู้ ในเร็วๆ นี้ ที่ผ่านมาลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติกว่า 80% โดยเฉพาะกลุ่มเอเชีย เช่น จีน ซึ่งสินค้าหลักที่จำหน่ายผ่านตู้กดเงิน คือ เสื้อยืดที่ออกแบบเฉพาะไม่มีขายในร้าน

นายไกรภพ แพ่งสภา ตัวแทนคอตตอน ยูเอสเอ ในกลุ่มประเทศอาเซียน กล่าวว่า จุดเด่นของเสื้อเทคโนโลนีวิกกิงวินโดวส์นี้จะจัดการความชื้นบนผ้าฝ้ายบริสุทธิ์ ช่วยผลักดันเหงื่อให้ระบายออกสู่ผิวผ้าด้านนอกอย่างรวดเร็ว ดูดซับน้ำได้ดีและแห้งเร็วกว่าปกติ ทำให้ผู้สวมใส่มีความคล่องตัวมากขึ้น