ผู้จัดการรายวัน360 - อาเจไทย จัดทัพใหม่ลุย ยังมุ่งเน้นอาซียนชูไทยตลาดใหญ่ เร่งขยายตลาดบิ๊กโคล่า พร้อมปรับตัวรับมือแข่งขันรุนแรง ชูความคุ้มค่า ออกไซส์ใหม่เจาะเซเว่นฯ สนเซกเมนต์เครื่องดื่มใหม่ๆ
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า อาเจ หนึ่งในบริษัทผลิตเครื่องดื่มข้ามชาติที่ใหญ่ที่สุด ได้ประกาศแต่งตั้งผู้บริหารระดับสูงสองตำแหน่งในประเทศไทยเมื่อเร็วๆ นี้ โดยการประกาศแต่งตั้งนี้แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการเดินหน้าตอกย้ำความสำเร็จทางตลาดของบริษัท รวมไปถึงการเติบโตและความก้าวหน้าในตลาดเครื่องดื่มระดับสากลอย่างต่อเนื่อง ทั้ง โซเร็น เลาริดเซน และภาณุวัตร แตงงาม ต่างก็เป็นผู้บริหารที่มากด้วยประสบการณ์และมีความแข็งแกร่งด้านความเป็นผู้นำที่คร่ำหวอดในวงการ ทางอาเจเชื่อว่าสิ่งเหล่านี้จะเข้ามาเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทีมฝ่ายบริหารของบริษัทให้มากยิ่งขึ้น
โซเร็น เลาริดเซน เข้ามาร่วมงานกับอาเจในตำแหน่งกรรมการผู้จัดการประจำประเทศไทยคนใหม่ โดยก่อนหน้าที่โซเร็นจะเข้ามาร่วมงานกับอาเจนั้น เขาได้ทำงานให้คาร์ลสเบอร์กเป็นระยะเวลากว่า 10 ปี ในตำแหน่งผู้นำระดับอาวุโส รวมถึงดำรงตำแหน่งประธานบริหารประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อีกทั้งยังได้ปฏิบัติหน้าที่อยู่ที่กรุงเทพฯ และเป็นกรรมการผู้จัดการของคาร์ลสเบอร์กประเทศอินเดีย นอกจากนี้ ยังดำรงตำแหน่งในระดับอาวุโสของคาร์ลสเบอร์กประจำประเทศลาวและประเทศโปแลนด์อีกด้วย
นอกจากนี้ อาเจไทยยังได้ประกาศแต่งตั้ง ภาณุวัตร แตงงาม ให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาดคนใหม่ของบริษัท อาเจไทย ภาณุวัตรได้ทำงานเป็นระยะเวลากว่า 10 ปีที่บริษัท โคคา-โคล่า (ประเทศไทย) จำกัด โดยรับผิดชอบดูแลในส่วนการสร้างตราสินค้าเชิงกลยุทธ์และการวางแผนการสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการให้กับสินค้าที่ใช้เครื่องหมายการค้าของโคคา-โคล่า
นายภาณุวัตร แตงงาม ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำอัดลมแบรนด์ บิ๊กโคล่า กล่าวว่า บริษัทฯ แม่ยังมีนโยบายมุ่งเน้นตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมในอาเซียนโดยเฉพาะในไทยเป็นหลัก เพราะยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก แม้ว่าตลาดจะแข่งขันรุนแรงก็ตาม ซึ่งที่ผ่านมาตลาดรวมในไทยโต 2 หลัก จากมูลค่ากว่า 45,000 ล้านบาท ปัจจุบันบิ๊กมีแชร์รวม 7-8% จากการทำตลาดในไทยมานาน 11 ปี และมีเป้าหมายจะพิ่มแชร์เป็น 13% ในอีก 3 ปี
เราต้องปรับตัวเพราะว่าตลาดเปลี่ยนไปเยอะมาก มีทั้งผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามามากขึ้น เศรษฐกิจไม่ค่อยดี การแข่งขันรุนแรงทั้งโปรโมชัน และกิจกรรม แต่เรายังคงมุ่งเน้นเรื่องความคุ้มค่าเป็นหลักซึ่งเป็นจุดแข็งของเรา แต่จากนี้คงต้องหาวิธีการใหม่ๆ ที่จะสร้างความคุ้มค่าอย่างไร ทั้งในด้านสินค้า โปรโมชัน กิจกรรมที่โดนใจให้แก่ผู้บริโภค
ปัจจุบันเครื่องดื่มน้ำอัดลมบิ๊กโคล่าของบริษัทฯ มี 7 ขนาด คือ ขวดเพ็ท 425 มล. ราคา 10 บาท และขนาด 505 มล. ราคา 12 บาท เน้นช่องทางโมเดิร์นเทรด และล่าสุด 322 มล. ราคา 10 บาท เพิ่งวางตลาดขายเฉพาะร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ที่หลือคือ ขนาด 1, 1.3, 1.5 และ 3.5 ลิตร
ทั้งนี้ น้ำอัดลมบิ๊กโคล่าและบิ๊กเฟรช มีสัดส่วนยอดขายมากกว่า 70% จากรายได้บริษัทฯ รองมาคือ น้ำเปล่าเซียโร่ และเครื่องดื่มเกลือแร่สปอเรต และบริษัทฯ มีตลาดที่แข็งแกร่งในภาคเหนือ อีสาน และภาคกลาง รายได้หลักสัดส่วนมาจากต่างจังหวัด 70% และกรุงเทพฯ กับปริมณฑล 30% ใกล้เคียงกับแบรนด์อื่น อย่างไรก็ตาม มีอีกหลายแบรนด์ของบริษัทแม่ แต่จะนำอะไรเข้ามาทำตลาดนั้นต้องพิจารณาและศึกษาตลาดให้เหมาะสมก่อน ซึ่งเครื่องดื่มไม่อัดลมก็ถือเป็นโอกาสใหม่ๆที่จะทำตลาดได้
สำหรับปีนี้ใช้งบตลาดรวม 110 ล้านบาท ใกล้เคียงปีที่แล้ว ส่วนปีหน้าจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนยอดขาย ซึ่งปีนี้ใช้ไปกับกิจกรรมใหญ่คือ “ซิ่งไกล ถึงอังกฤษ” ด้วยงบมากกว่า 73 ล้านบาท และทำให้ยอดขายเติบโตตามเป้าหมาย
