ASTVผู้จัดการรายวัน - กลุ่มมิตรผล เปิดแคมเปญใหม่กระตุ้นยอดขายน้ำตาลพิเศษในประเทศหวัง วางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ปีละ 1 ชนิดจากที่มีอยู่กว่า 10 กลุ่ม ไม่น้อยกว่า 30 เอสเคยู หวังเพิ่มยอด 20% ต่อปี พร้อมปรับภาพลักษณ์ใหม่เฟซบุ๊กและอินสตาแกรมเอาใจผู้บริโภคยุคใหม่ให้ตระหนักถึงข้อดีของน้ำตาลและมีความเข้าใจใหม่ว่าน้ำตาลไม่ใช่สาเหตุหลักของความอ้วน
นางสาวสิรินิจ โชคชัยฤทธิกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานกลยุทธ์การตลาด กลุ่มมิตรผล เปิดเผยว่า ผลผลิตน้ำตาลของกลุ่มมิตรผลในประเทศไทย ปีการผลิต 2557/2558 มีปริมาณ 2.2 ล้านตัน แบ่งสัดส่วนตลาดเป็นการส่งออก 70% ในประเทศ 30% คิดเป็นปริมาณการผลิตประมาณ 6 แสนตัน เน้นช่องทางจัดจำหน่ายหลักคือกลุ่มอุตสาหกรรม 65% โมเดิร์นเทรดและร้านค้าทั่วไป 35% โดยมีลูกค้าใหญ่ในภายรวมคือกลุ่มอุตสาหกรรม 65% และกลุ่มค้าปลีก (รีเทล) 35%
ผลิตภัณฑ์น้ำตาลมิตรผล แบ่งเป็น 4 กลุ่มได้แก่ กลุ่มน้ำตาลอุตสาหกรรม 50% กลุ่มน้ำเชื่อมอุตสาหกรรม 20% กลุ่มน้ำตาล 1 กิโลกรัม (รีเทล) 20% และกลุ่มน้ำตาลพิเศษ (รีเทล) 10% ซึ่งประกอบด้วย น้ำตาลมิตรผลโกลด์ น้ำตาลอ้อยธรรมชาติ น้ำตาลทรายแดง น้ำตาลกรวด น้ำตาลมิตรผลคอฟฟี่ชูการ์ น้ำเชื่อมมิตรผล และน้ำเชื่อมแต่งกลิ่น (ไซรัป)
นางสาวสิรินิจ กล่าวด้วย ในส่วนของตลาดน้ำตาลพิเศษมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1.3 หมื่นล้านบาท (ตามข้อมูลของ “เอซี นีลเส็น”) โดย กลุ่มมิตรผล มีกำลังการผลิตน้ำตาลพิเศษในสัดส่วนประมาณ 5 หมื่นตันต่อปี คิดเป็น 10% ของการผลิตน้ำตาลในประเทศประมาณ 6 แสนตัน แบ่งเป็นผลิตภัณฑ์ต่างๆ กว่า 10 กลุ่ม เป็นจำนวนมากกว่า 30 เอสเคยู เน้นช่องทางจำหน่ายโมเดิร์นเทรด 70% ร้านค้าทั่วไป 20% และอุตสาหกรรม 10%
ในปีงบประมาณ 2559 (ต.ค.58-ต.ค.59) กลุ่มมิตรผล กำหนดงบประมาณการตลาดน้ำทรายรวมประมาณ 200 ล้านบาท โดยจะเน้นตลาดน้ำตาลพิเศษเพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจให้ผู้บริโภคทราบถึงข้อมูลจุดเด่นและความแตกต่างของกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ พร้อมมีนโยบายเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างน้อยปีละ 1 ชนิดเพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมายการเติบโตปีละ 20%
เบื้องต้นบริษัทฯ ใช้งบประมาณ 80 ล้านบาทในการออกแคมเปญสื่อสารการตลาด “ความหวาน รสชาติที่ทำให้มีความสุข” ภายใต้แนวคิด “Sweet Happiness” โดยเริ่มออกอากาศภาพยนตร์โฆษณาโทรทัศน์ชุดใหม่แล้วตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป รวมถึงสื่อวิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อเอาท์ออฟโฮม และสื่อออนไลน์ ทั้งยังจะมีการจัดคาราวาน “Tasty Healty” ออกเดินสายให้ความรู้และสร้างการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคด้วยกิจกรรมต่างๆ เป็นระยะเวลา 6 เดือน ตั้งแต่ไตรมาสสุดท้ายของปี 2558 จนถึงไตรมาสแรกของปี 2559
นางสาวสิรินิจ กล่าวเพิ่มเติมว่า แคมเปญ “ความหวาน รสชาติที่ทำให้มีความสุข” จะเน้นกลยุทธ์ “เข้าถึงและเข้าใจผู้บริโภค” เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเรื่องน้ำตาลอย่างถูกต้องแก่ผู้บริโภคยุคใหม่ที่มีความใส่ใจในรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ได้มีโอกาสรับรู้ถึงจุดเด่นที่แตกต่างกันของน้ำตาลแต่ละประเภทเพื่อสามารถเลือกใช้ให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ รวมถึงทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงข้อดีของน้ำตาลและมีความเข้าใจใหม่ว่าน้ำตาลไม่ใช่สาเหตุหลักของความอ้วนหากมีการบริโภคในปริมาณที่เหมาะสม
กลุ่มมิตรผล ยังให้ความสำคัญในเรื่องของสื่อออนไลน์มากขึ้น โดยมีการปรับภาพลักษณ์ใหม่ทั้งเนื้อหาและข้อมูลข่าวสารของเฟซบุ๊กและอินสตาแกรมให้มีความน่าสนใจและตรงใจผู้บริโภคมากขึ้น ทั้งยังมีการจัดทำคลิปวิดีโอ “ขั้นตอนความหวานกับนายเป็นมิตร” เพื่อเล่าถึงกระบวนการผลิตของน้ำตาลแต่ละประเภทที่แตกต่างกัน และ “หวานที่ใช่ในแบบของคุณ” เพื่อแนะนำการเลือกน้ำตาลที่เหมาะกับการใช้งาน รวมทั้งการแนะนำเมนูจาก Online Influencer โดยสามารถติดตามรายละเอียดได้ใน facebook.com/MitrPholSugar และ Instagram Mitrpholsugar
