ASTVผู้จัดการรายวัน - “ซูเปอร์สปอร์ต” เร่งเครื่องจัดหนักไตรมาสสุดท้าย เพิ่มงบตลาด 15% เป็น 30 ล้านบาท กระตุ้นยอดขายเต็มที่ หลังจากที่สามไตรมาสแรกทำได้แค่ 14% จากเป้าหมายทั้งปีต้องเติบโต 18%
น.ส.สิราภรณ์ วัฒนา ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาด บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต จำกัด ผู้บริหารเครือข่ายร้านซูเปอร์สปอร์ต ในเครือเซ็นทรัล เปิดเผยว่า ในช่วงไตรมาสสุดท้ายปี 2558นี้ บริษัทฯ วางงบการตลาดไว้รวม 30 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันปีที่แล้วอีก 15% เพื่อจัด 3 แคมเปญใหญ่ในการกระตุ้นยอดขาย เช่น แคมเปญรองเท้าเก่ามาแลกรองเท้าใหม่ ปีนี้ตั้งเป้าหมายไว้ 20,000 คู่ จากปีที่แล้วมี 15,000 คู่ที่มาแลก
ทั้งนี้ การจัดแคมเปญใหญ่เนื่องจากต้องการผลักดันยอดขายให้เพิ่มขึ้นมากที่สุด หลังจากที่ ไตรมาส 1 และ 2 ยอดขายไม่ค่อยโตมากเพราะสถานการณ์เศรษฐกิจไม่เอื้ออำนวยเท่าที่ควร แต่เมื่อเข้าไตรมาสที่ 3 เริ่มดีขึ้น มียอดขายเติบโตประมาณ 17% ป็นผลมาจากการที่บริษัทฯ จัดแคมเปญโปรโมชันด้านราคามาก ส่งผลให้ 3 ไตรมาสแรกปีนี้เติบโตเฉลี่ย 14% ขณะที่ทั้งปีนี้บริษัทวางเป้าหมายยอดขายจะเติบโตเฉลี่ย 18% ซึ่งยังต่ำกว่าเป้าหมายอยู่ จากรายได้รวมปีที่แล้วที่ทำได้ประมาณเกือบ 7,000 ล้านบาท ส่วนปีที่แล้วเติบโต 14% ขณะที่ตลาดรวมอุปกรณ์กีฬามีมูลค่า 23,000 ล้านบาท เติบโต 9%
ล่าสุดคือการจัดงานครบรอบ 18 ปี ซูเปอร์สปอร์ต คอนเซ็ปต์ “ฟิตไว้ ได้บุญ ลุ้นล้าน” ด้วยการถ่ายคลิปหรือภาพในการวิดพื้น พร้อมติดแฮชแท็ก Supersports 18Plus ทุก 1 แฮชแท็ก บริษัทฯ ร่วมบริจาค 18 บาท ให้แก่มูลนิธิหัวใจแห่งประเทศไทยในพระบรมราชูปถัมภ์ พร้อมลุ้นรับรางวัลมูลค่า 2.7 ล้านบาท ส่วนการขายผ่านช่องทางออนไลน์ เพิ่งอยู่ในช่วงของการเริ่มต้น ยอดขายและการเติบโตจึงยังไม่มาก โดยเป็นการขายผ่านเซ็นทรัลออนไลน์ แต่มีแนวโน้มที่ดี เพราะเป็นช่องทางที่เหมาะสมกับคนรุ่นใหม่ และเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่เสริมหน้าร้านช่องทางหลัก ซึ่งปัจจุบันมีร้านในเครือซูเปอร์สปอร์ตมากกว่า 70 สาขาในเวลา โดยปีนี้วางแผนเปิดใหม่อีก 5 สาขา ซึ่งเปิดไปแล้ว 2 สาขาเหลืออีก 3 สาขาเปิดในไตรมาสสุดท้ายนี้เช่นที่เซ็นทรัลอีสต์วิลล์ เป็นต้น
น.ส.สิราภรณ์กล่าวต่อว่า กำลังซื้อของผู้บริโภคในเวลานี้ค่อนข้างดีขึ้นแต่ยังไม่มาก แต่คนก็ยังประหยัดการใช้จ่าย ส่วนในเรื่องสุขภาพกับกีฬานั้นผู้บริโภคให้ความสำคัญมากกว่า จึงยังคงทำให้ตลาดสินค้ากีฬาค่อนข้างไปได้ดี โดยยอดการใช้จ่ายต่อบิลของลูกค้าซูเปอร์สปอร์ตเวลานี้มีประมาณ 2,000 บาท ไม่ขึ้นไม่ลง
บริษัทฯ มีสินค้าทั้งหมด 9 กลุ่มสินค้า แต่ที่หลักๆ คือ รองเท้ากีฬาสัดส่วนยอดขายมากสุด คือ 20% ระดับราคาขายดีอยู่ที่ 3,000-4,000 บาท และ 3 อันดับท็อปทรี คือ ไนกี้ อาดิดาส นิวบาลานซ์ รองลงมาคือ รองเท้าทั่วไป 18% และเสื้อผ้า 15%
นายโทนี่ มอร์ตัน กรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวว่า ในปีนี้เราได้สิทธิในการผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์แมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด และบาร์เซโลน่า ฟุตบอลคลับ เพิ่มอีก 2 แบรนด์ รวมไปถึงการทำโปรโมชันจากบัตรเครดิตชั้นนำ เช่น เซ็นทรัลเครดิตการ์ด
“การแข่งขันในตลาดอุปกรณ์กีฬาค่อนข้างแข่งขันรุนแรง ทางบริษัทฯ จึงมีการวิเคราะห์ตลาดและดูเทรนด์ของตลาด ปัจจุบันกระแสดิจิตอลมาแรงทางเราก็ได้มีการพัฒนาและปรับตัวให้สอดรับกับกระแสดังกล่าว เช่น สาขาใหม่ของเซ็นทรัลพลาซา เวสต์เกต ได้ปรับโฉมสาขาให้เข้ากับดิจิตอล เช่น การเช็กราคาโปรโมชันผ่านจอทัชสกรีน การเลือกรองเท้าใหม่ให้เหมาะสมกับรูปร่างของเท้าผ่านโปรแกรมฟูดอะนาไลซิส การซ้อมปั่นจักรยานด้วยภาพเสมือนจริงสามมิติ เป็นต้น
น.ส.สิราภรณ์ วัฒนา ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาด บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต จำกัด ผู้บริหารเครือข่ายร้านซูเปอร์สปอร์ต ในเครือเซ็นทรัล เปิดเผยว่า ในช่วงไตรมาสสุดท้ายปี 2558นี้ บริษัทฯ วางงบการตลาดไว้รวม 30 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันปีที่แล้วอีก 15% เพื่อจัด 3 แคมเปญใหญ่ในการกระตุ้นยอดขาย เช่น แคมเปญรองเท้าเก่ามาแลกรองเท้าใหม่ ปีนี้ตั้งเป้าหมายไว้ 20,000 คู่ จากปีที่แล้วมี 15,000 คู่ที่มาแลก
ทั้งนี้ การจัดแคมเปญใหญ่เนื่องจากต้องการผลักดันยอดขายให้เพิ่มขึ้นมากที่สุด หลังจากที่ ไตรมาส 1 และ 2 ยอดขายไม่ค่อยโตมากเพราะสถานการณ์เศรษฐกิจไม่เอื้ออำนวยเท่าที่ควร แต่เมื่อเข้าไตรมาสที่ 3 เริ่มดีขึ้น มียอดขายเติบโตประมาณ 17% ป็นผลมาจากการที่บริษัทฯ จัดแคมเปญโปรโมชันด้านราคามาก ส่งผลให้ 3 ไตรมาสแรกปีนี้เติบโตเฉลี่ย 14% ขณะที่ทั้งปีนี้บริษัทวางเป้าหมายยอดขายจะเติบโตเฉลี่ย 18% ซึ่งยังต่ำกว่าเป้าหมายอยู่ จากรายได้รวมปีที่แล้วที่ทำได้ประมาณเกือบ 7,000 ล้านบาท ส่วนปีที่แล้วเติบโต 14% ขณะที่ตลาดรวมอุปกรณ์กีฬามีมูลค่า 23,000 ล้านบาท เติบโต 9%
ล่าสุดคือการจัดงานครบรอบ 18 ปี ซูเปอร์สปอร์ต คอนเซ็ปต์ “ฟิตไว้ ได้บุญ ลุ้นล้าน” ด้วยการถ่ายคลิปหรือภาพในการวิดพื้น พร้อมติดแฮชแท็ก Supersports 18Plus ทุก 1 แฮชแท็ก บริษัทฯ ร่วมบริจาค 18 บาท ให้แก่มูลนิธิหัวใจแห่งประเทศไทยในพระบรมราชูปถัมภ์ พร้อมลุ้นรับรางวัลมูลค่า 2.7 ล้านบาท ส่วนการขายผ่านช่องทางออนไลน์ เพิ่งอยู่ในช่วงของการเริ่มต้น ยอดขายและการเติบโตจึงยังไม่มาก โดยเป็นการขายผ่านเซ็นทรัลออนไลน์ แต่มีแนวโน้มที่ดี เพราะเป็นช่องทางที่เหมาะสมกับคนรุ่นใหม่ และเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่เสริมหน้าร้านช่องทางหลัก ซึ่งปัจจุบันมีร้านในเครือซูเปอร์สปอร์ตมากกว่า 70 สาขาในเวลา โดยปีนี้วางแผนเปิดใหม่อีก 5 สาขา ซึ่งเปิดไปแล้ว 2 สาขาเหลืออีก 3 สาขาเปิดในไตรมาสสุดท้ายนี้เช่นที่เซ็นทรัลอีสต์วิลล์ เป็นต้น
น.ส.สิราภรณ์กล่าวต่อว่า กำลังซื้อของผู้บริโภคในเวลานี้ค่อนข้างดีขึ้นแต่ยังไม่มาก แต่คนก็ยังประหยัดการใช้จ่าย ส่วนในเรื่องสุขภาพกับกีฬานั้นผู้บริโภคให้ความสำคัญมากกว่า จึงยังคงทำให้ตลาดสินค้ากีฬาค่อนข้างไปได้ดี โดยยอดการใช้จ่ายต่อบิลของลูกค้าซูเปอร์สปอร์ตเวลานี้มีประมาณ 2,000 บาท ไม่ขึ้นไม่ลง
บริษัทฯ มีสินค้าทั้งหมด 9 กลุ่มสินค้า แต่ที่หลักๆ คือ รองเท้ากีฬาสัดส่วนยอดขายมากสุด คือ 20% ระดับราคาขายดีอยู่ที่ 3,000-4,000 บาท และ 3 อันดับท็อปทรี คือ ไนกี้ อาดิดาส นิวบาลานซ์ รองลงมาคือ รองเท้าทั่วไป 18% และเสื้อผ้า 15%
นายโทนี่ มอร์ตัน กรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวว่า ในปีนี้เราได้สิทธิในการผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์แมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด และบาร์เซโลน่า ฟุตบอลคลับ เพิ่มอีก 2 แบรนด์ รวมไปถึงการทำโปรโมชันจากบัตรเครดิตชั้นนำ เช่น เซ็นทรัลเครดิตการ์ด
“การแข่งขันในตลาดอุปกรณ์กีฬาค่อนข้างแข่งขันรุนแรง ทางบริษัทฯ จึงมีการวิเคราะห์ตลาดและดูเทรนด์ของตลาด ปัจจุบันกระแสดิจิตอลมาแรงทางเราก็ได้มีการพัฒนาและปรับตัวให้สอดรับกับกระแสดังกล่าว เช่น สาขาใหม่ของเซ็นทรัลพลาซา เวสต์เกต ได้ปรับโฉมสาขาให้เข้ากับดิจิตอล เช่น การเช็กราคาโปรโมชันผ่านจอทัชสกรีน การเลือกรองเท้าใหม่ให้เหมาะสมกับรูปร่างของเท้าผ่านโปรแกรมฟูดอะนาไลซิส การซ้อมปั่นจักรยานด้วยภาพเสมือนจริงสามมิติ เป็นต้น
