ASTV ผู้จัดการรายวัน - “RC Cola” น้ำอัดลมรสโคล่าสัญชาติแท้จากอเมริกา บุกตลาดครั้งใหญ่รอบ 48 ปี “สากล เบเวอเร็ดจ์” ทุ่มงบ 50 ล้านบาท คืนสังเวียนศึกน้ำดำใน 70% ของมูลค่าตลาดน้ำอัดลม 44,000 ล้านบาทอีกครั้ง ปูพรมช่องทางจำหน่ายเต็มพื้นที่
นายชาคริต อัศววศิน ที่ปรึกษาการตลาดอาวุโส บริษัท สากล เบเวอเร็ดจ์ จํากัด เปิดเผยว่า บริษัท สากล เบเวอเร็ดจ์ จํากัดเป็นผู้ได้รับลิขสิทธิ์ในการผลิต และจัดจำหน่าย RC Cola แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย กล่าวว่า เครื่องดื่มน้ำดำแบรนด์อาร์ซี ได้ทำตลาดในประเทศไทยมานานแล้วกว่า 48 ปี ล่าสุดบริษัทฯ ได้กลับมารุกตลาดใหม่ครั้งนี้ก็เพื่อเจาะตลาดมากขึ้นและขยายช่องทางการจำหน่ายให้เพิ่มขึ้นรวมทั้งการเพิ่มยอดขายด้วย เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักวัย 25-35 ปี ที่อาศัยอยู่ในกรุงเทพฯ และตามหัวเมืองหลักต่างๆ จากเดิมเติบโต 7-8% ตามตลาด แต่จากนี้หวังเป้าหมายเติบโตเท่าตัวของตลาดรวม
“บริษัทฯ มองว่าตลาดน้ำดำในเมืองไทยยังมีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก คนไทยมีอัตราการดื่มน้ำอัดลมมากกว่าน้ำชนิดอื่นอย่างเห็นได้ชัด ตลาดน้ำอัดลมในปัจจุบันมีอยู่ 4 แบรนด์หลัก แต่แบรนด์ที่โดดเด่น เป็นที่ยอมรับสำหรับผู้บริโภคมีแค่ 2 แบรนด์ ล้วนมีต้นกำเนิดมาจากสหรัฐอเมริกาทั้งสิ้น ในฐานะที่ RC Cola ก็มีสัญชาติสหรัฐอเมริกาซึ่งเน้นคุณค่าของวัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติเป็นส่วนผสมไม่แพ้ผู้นำตลาด”
ทั้งนี้ บริษัทฯ วางแผนภายใน 3 ปีนี้จะลงทุนด้วยงบการตลาดไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท โดยแยกเป็น 50 ล้านบาทแรกตั้งแต่เดือนนี้ถึงซัมเมอร์ปี 2559 และเป้าหมายเป็นอั้นดับที่ 4 ในตลาดน้ำดำ และปี 2560 จะก้าวขึ้นเป็นอันดับที่ 3 ในตลาดน้ำดำ และมีเป้าหมายยอดขาย 2,000 ล้านบาทในอีก 3 ปี จากปีที่แล้วที่มีรายได้รวม 800 ล้านบาท และปีนี้ตั้งเป้าหมายรายได้ 900 ล้านบาท
นอกจากนั้น เดิมทีเราไม่เคยเจาะตลาดโมเดิร์นเทรด (MODERN TRADE/MT) แต่ตอนนี้เราบุกหนักขยายช่องทางนี้ด้วย มีสัดส่วนประมาณ 10% แล้วและจะขยายเพิ่มต่อเนื่อง แต่หลักๆ ยังคงเป็นเทรดิชันนัลเทรด 90% และสัดส่วนยอดขายมาจากต่างจังหวัด 70% และกรุงเทพฯ กับปริมณฑล 30%
นายชาคริต อัศววศิน กล่าวว่า บริษัทฯ วางงบประมาณทำตลาดไว้ 50 ล้านบาท ซึ่งไม่มากเมื่อเทียบกับแบรนด์ใหญ่ เพราะเราไม่ใช่แบรนด์ใหญ่ ไม่มีงบลงทุนมากเท่ากับคู่แข่ง แต่ทั้งนี้เราเชื่อมั่นว่าสินค้า RC Cola เป็นสินค้าที่มีรสชาติดี มีจุดยืนที่ดี หลังจากนี้เราคงต้องรอดูผลตอบรับของสินค้าว่ามีการตอบรับที่ดีและเพิ่มขึ้นมากน้อยแค่ไหน เมื่อเราเริ่มลงสู่ตลาดน้ำอัดลมอย่างจริงจัง RC Cola ก็ได้รับการตอบรับที่ดีค่อนข้างมาก ปัจจุบันมีสาม SKU คือ 227 มล. ราคา 6 บาท, 400 มล. ราคา 10 บาท, 450 มล. ราคา 14 บาท และขนาดกระป๋องจำหน่ายที่ราคา 13 บาท”
นายเทอดชาย ขจรอรุณกิจ ผู้จัดการฝ่ายอาวุโส บริษัท สากล เบเวอเร็ดจ์ จํากัด กล่าวว่า เรามีช่องทางจำหน่ายตามร้านโชวห่วยภาคกลางมากกว่า 50,000 ร้านค้า ในระยะเวลา 6 เดือนที่ทำงานมาเราสามารถขยายช่องทางโมเดิร์นเทรดได้เพิ่มขึ้น คู่ค้าหลักๆ ของเราในโมเดิร์นเทรด ประเภทร้านสะดวกซื้อ คือ 7-11, ลอว์สัน และ 108 Shop ประเภทซูเปอร์มาร์เกต วิลล่า, ฟู้ดแลนด์ และโฮมเฟรชมาร์ชเครือเดอะมอลล์ ประเภทขายส่ง คือ แม็คโคร ประเภทสะดวกซื้อในปั้มน้ำมัน คือ จิฟฟี่, ไทเกอร์มาร์ท และ PT รวมไปถึงประเภทตู้กดน้ำ
ทั้งนี้ ตลาดน้ำอัดลมเป็นตลาดที่ใหญ่มาก รองจากผลิตภัณฑ์นมในกลุ่มของเครื่องดื่ม มูลค่าตลาดน้ำอัดลมจะอยู่ที่ประมาณ 44,000 ล้านบาท มีอัตราการเจริญเติบโตอยู่ประมาณ 7-9% โดยมีน้ำดำอยู่ประมาณ 70% ของมูลค่าตลาดน้ำอัดลม ซึ่งก็มีเพียงแบรนด์โค้กเป็นผู้นำตลาด ตามด้วยแบรนด์เป๊ปซี่ แบรนด์เอส และแบรนด์บิ๊กโคล่า
