ชาเขียวพร้อมดื่มบรรจุขวด “เซนย่า” เผยรายได้ตลาดกัมพูชา 320 ล้านบาท ครองตลาด 47% ทุ่มงบการตลาด 10-15% ของยอดขาย กระตุ้นตลาดพนมเปญเป็นหลัก หวังกรุยทางสู่เป้าหมาย 1 พันล้านบาทใน 5 ปี พร้อมเจาะตลาดใหม่ทั้ง จีน เกาหลีใต้ ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และกลุ่มประเทศยุโรป หวังปรับสัดส่วนรายได้ในประเทศและส่งออกเป็น 50:50 จากเดิมที่มีเพียง 85:15
นายชัชชวี วัฒนสุข ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ที.เอ.ซี.คอนซูเมอร์ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มบรรจุขวด “เซนย่า” ประเภทโถกด (Dispenser) จำหน่ายเฉพาะในร้านเซเว่น-อีเลฟเว่น รวมถึงกาแฟพร้อมดื่มเพื่อสุขภาพแบรนด์ “วี-สลิม” และผลิตภัณฑ์ใหม่แบรนด์ “สวัสดี” ซึ่งมี 3 สูตร ได้แก่ เครื่องดื่มชาไทยปรุงสำเร็จชนิดผง เครื่องดื่มทุเรียนปรุงสำเร็จชนิดผงผสมเนื้อทุเรียน และเครื่องดื่มมะม่วงปรุงสำเร็จขนิดผงผสมเนื้อมะม่วง โดยในปี 2557 สามารถทำยอดขายได้กว่า 1 พันล้านบาท และคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 20% ในปี 2558
ปัจจุบันบริษัทฯ มีสัดส่วนรายได้ในประเทศ 85% และส่งออก 15% โดยมีเป้าหมายใน 3 ปีที่จะเพิ่มสัดส่วนเป็น 60:40 และขยับขึ้นเป็น 50:50 ในอนาคต พร้อมขยายตลาดใหม่ๆ เช่น จีน เกาหลีใต้ ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และกลุ่มประเทศยุโรป หลังจากที่เริ่มทำตลาดสิงคโปร์จนถือเป็นกลุ่มผู้นำตลาด โดยได้รับเครื่องหมาย Healthier Choice จากรัฐบาลประเทศสิงคโปร์ เพื่อรับรองว่าเป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพที่สามารถวางจำหน่ายตามโรงเรียนต่างๆ ทั่วประเทศสิงคโปร์ได้
ปัจจุบัน “เซนย่า” ถือเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มในประเทศกัมพูชา โดยในปี 2557 สามารถทำรายได้กว่า 320 ล้านบาท มีส่วนแบ่งการตลาด 47% จากมูลค่าตลาดรวมกว่า 700 ล้านบาท โดยล่าสุดได้ออกโฆษณาแคมเปญใหม่เพื่อกระตุ้นตลาดด้วยการใช้พรีเซ็นเตอร์ชาวกัมพูชา พร้อมใช้งบประมาณ 10-15% ของยอดขายในการทำตลาดเต็มรูปแบบ โดยให้ความสำคัญกลุ่มเป้าหมายที่มีอายุระหว่าง 18-25 ปีในเขตกรุงพนมเปญเป็นหลักเพราะเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงกว่าเขตอื่นๆ ถึง 2 เท่า โดยคาดว่าจะส่งผลให้ปี 2558 มีอัตราเติบโตเพิ่มขึ้นกว่า 15% และสามารถทำยอดขายเพิ่มเป็น 1 พันล้านบาทภายใน 5 ปี
“สาเหตุสำคัญที่ทำให้เซนย่าประสบความสำเร็จในประเทศกัมพูชา มาจากการที่บริษัทฯ มีการทำตลาดเครือข่ายและมีการกระจายสินค้าที่แข็งแกร่งทุกช่องทางอย่างเต็มรูปแบบจริงจัง อีกทั้งตลาดในช่วงฤดูร้อนของกัมพูชามีลักษณะใกล้เคียงกับประเทศไทยที่มีความคึกคักทั้งในกลุ่มวัยรุ่นและกลุ่มครอบครัว”
นายชัชชวีกล่าวในตอนท้ายว่า จุดเด่นและความแตกต่างของเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่ม “เซนย่า” คือการสร้างคุณค่าของแบรนด์ หรือ “Brand Equity” โดยเน้นว่า “ชาเขียวไม่จำเป็นต้องมีสีเขียว” พร้อมวางคอนเซ็ปต์ The Colorful Green Tea ผลิตจากใบชาเขียวแท้ผสมน้ำผลไม้ ไม่ว่าจะเป็นน้ำทับทิม น้ำเลมอน หรือน้ำองุ่น ทั้งยังให้ความสดชื่นได้รสชาติของทั้งชาและน้ำผลไม้ จนเป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้าที่ต้องการเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ
