สงกรานต์ระอุสาด “น้ำดำ” เปิดศึกชิงสปอนเซอร์” ทำเลดี-อีเวนต์ใหญ่

เทศกาลสงกรานต์ทุกปี สมรภูมิการตลาดที่ห้ำหั่นและรุนแรงคงหนีไม่พ้น ผลิตภัณฑ์น้ำดำ ที่กลายเป็นศึกหนักที่ต้องแย่งชิงกัน ทั้งความเป็นแบรนด์ การแย่งชิงพื้นที่ขายความเป็นเอ็กซ์คลูซีฟในการเป็นสปอนเซอร์จัดงานแต่ละสถานที่ และที่สำคัญคือ การแย่งชิงความเป็นแบรนด์ในใจของผู้บริโภคให้มากที่สุด

แม้ว่าช่วงเทศกาลสงกรานต์จะมีระยะเวลาเพียงไม่กี่วันก็ตาม แต่ก็กลายเป็นช่วงเวลาทองคำสำคัญอย่างหนึ่งในช่วงเทศกาลหน้าร้อนนี้หรือซัมเมอร์นี้

สำหรับตลาดน้ำอัดลมในเมืองไทยนั้น ในปี 2557 ที่ผ่านมามีมูลค่าประมาณ 47,330 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเพียงแค่ 3% เท่านั้นจากปี 2556

ด้านตลาดน้ำอัดลมของไทย ในปี 2557 ตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมในประเทศไทยมีมูลค่า 47,330 ล้านบาท มีการเติบโต 3% จากปีก่อนหน้า โดยกลุ่มธุรกิจโคคา-โคลา เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 58%

อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนปีนี้สีสันและบรรยากาศการแข่งขันจะไม่เข้มข้นและไม่รุนแรงเท่าที่ควร ซึ่งอาจจะมาจากหลายเหตุผล ทั้งภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยนัก การแข่งขันที่รุนแรงอยู่แล้วของตลาดเครื่องดื่ม โดยเฉพาะชาเขียว ที่เปิดเกมรบฟาดฟันกันอย่างถึงพริกถึงขิงจากโออิชิกับอิชิตัน จึงทำให้น้ำหนักของสีสันตกไปอยู่กับวงการชาเขียว

แต่ตลาดน้ำดำก็ยังคงเป็นน้ำดำ รบรากันในสไตไตล์น้ำดำเหมือนเดิมจาก 4 แบรนด์หลักที่เล่นกันอยู่ในเวลานี้ในไทย คือ โคคา-โคลา หรือที่เรียกกันติดปากว่า โค้ก เป๊ปซี่ เอสโคล่า และ บิ๊กโคล่า

ปฏิเสธไม่ได้ว่า ในยามนี้ โค้กดูเป็นแบรนด์ที่เหนือกว่าคู่แข่งในตลาดทั้งหมด

*** โค้ก
ล่าสุดโค้กเปิดแคมเปญ โค้กขวดแก้วครบ 100 ปีทั่วโลก ด้วยงบการตลาดแคมเปญนี้ในเมืองไทยมากกว่า 450 ล้านบาท ซึ่งถือว่ามากจริงๆ มากกว่าแคมเปญฟุตบอลโลกเมื่อครั้งที่แล้วด้วยที่ใช้งบตลาดไปเพียง 300 ล้านบาทเท่านั้น และนี่คือการเปิดศึกชิมลางก่อนในช่วงซัมเมอร์สงกรานต์นี้

นางประไพภักตร์ ไวเกิล ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์อาวุโส บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า “ในโอกาสความสำเร็จของโค้กขวดแก้วครบ 100 ปี เราได้เตรียมกิจกรรมการตลาดอย่างครบวงจรที่เชื่อว่าสามารถเข้าถึงและครองใจผู้บริโภคทั่วประเทศ เพื่อให้ทุกคนได้สัมผัสประสบการณ์สุดพิเศษที่ไม่เหมือนใครกับโค้กขวดแก้ว ได้แก่ (1) โปรโมชันยิ่งใหญ่สุดซ่า ‘ฝาจีบโค้กมีค่า แลกซ่าขวดใหม่!’ ที่เชิญชวนให้ผู้บริโภคตามหา “ฝาจีบมีค่า” ของโค้ก แฟนต้า สไปรท์ โดยเมื่อสะสมครบ 5 ฝา แลกฟรีทันทีเครื่องดื่มขวดแก้วอีกหนึ่งขวด ณ ร้านค้าที่ร่วมรายการ! (2) ภาพยนตร์โฆษณาใหม่ 3 ชุด ‘โค้กขวดแก้ว อร่อยซ่าตัวจริง’ ที่มีนักแสดงสาว ‘เต้ย-จรินทร์พร จุนเกียรติ’ โค้ก แบรนด์แอมบาสซาเดอร์มาเชิญชวนผู้บริโภคร่วมเฉลิมฉลอง 100 ปี โค้กขวดแก้ว อร่อยซ่าตัวจริง โดยจะมีเวอร์ชันพิเศษที่สามารถหาชมได้ผ่านช่องทางออนไลน์ของโค้กเท่านั้น คือ เฟซบุ๊ก และยูทิวบ์ (3) สื่อนอกบ้านใจกลางเมือง (4) กิจกรรมซ่าสนุกทั้งสื่อดิจิตอลและโซเชียลมีเดีย และกิจกรรมในพื้นที่กับผู้บริโภค เพื่อมอบประสบการณ์ซ่าสดชื่นโดยตรงให้แก่ผู้บริโภคตลอดทั้งปี”

ขณะที่สงกรานต์นั้น ทางโค้กจัดแคมเปญ “สาดซ่า สาดสนุก” กระจายไปในหลายแห่งทั่วไทย และสามารถออกฤทธิ์เข้าครอบครองสถานที่จัดสงกรานต์หลักๆ ได้หลายแห่ง

กล่าวคือ ที่ร้าน Route 66 อาร์ซีเอ วันที่ 11-16 เมษายน, ที่สวนสยาม วันที่ 12-13 เมษายน, ที่ลานหน้าเซ็นทรัลเวิลด์ วันที่ 13-15 เมษายน

ส่วนในต่างจังหวัดก็มีหลายแห่งที่ใหญ่ๆ ตั้งแต่ที่ศาลากลางจังหวัดสุราษฎร์ธานี วันที่ 12-13 เมษายน, ที่สนามกีฬาไอโมบาย บุรีรัมย์ วันที่ 13-14 เมษายน, ที่ประตูท่าแพ เชียงใหม่ วันที่ 13-14 เมษายน, ที่หาดบางแสน ชลบุรี วันที่ 16-17 เมษายน และที่พระประแดง สมุทรปราการ วันที่ 18-19 เมษายน

ที่เซ็นทรัลเวิลด์นั้นถือว่าเป็นไฮไลต์ทีเดียว สนุกเหวี่ยงเต็มที่กับศิลปินดังมากมายหลายวง เช่น ETC, Mild , Tatto color เพียงแค่เห็นชื่อก็อยู่ไม่นิ่งแล้ว

โค้กยึดสถานที่จัดงานสงกรานต์ไว้ 3 แห่งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดอีก 5 แห่ง

นายอคิรา นพคุณขจร ผู้จัดการตลาด บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จำกัด ระบุว่า โค้กมุ่งมั่นที่จะสร้างความสดชื่นให้แก่ชาวไทยผ่านกิจกรรมการตลาดในช่วงที่สำคัญๆ ของทุกปี ปีนี้เราได้เตรียมเฉลิมฉลองเทศกาลสงกรานต์ด้วยกิจกรรม “สาดซ่า สาดสนุก” ให้ชาวไทยออกมาร่วมสนุกซ่าคลายร้อนไปกับโค้ก ซึ่งจัดอย่างยิ่งใหญ่ต่อเนื่องทั่วประเทศ

ในปีนี้ทางโค้กเองได้ทุ่มงบประมาณ 35 ล้านบาทเพื่องานสงกรานต์โดยเฉพาะ ในการจัดเต็มรูปแบบความมันสนุกสนานเต็มที่ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เรียกว่าไม่น้อยหน้ากันเลย

ที่พิเศษของงานสงกรานต์ปีนี้ ถือเป็นช่วงที่โค้กอยู่ในวาระเฉลิมฉลองความสำเร็จของ โค้กขวดแก้ว มีอายุครบ 100 ปีพอดี ซึ่งผู้บริโภคจะได้พบกับกิจกรรมมากมายภายใต้แคมเปญ “100 ปี โค้กขวดแก้ว อร่อยซ่าตัวจริง”

**** “เอส” ไม่น้อยหน้า สาดเต็มแรง
ขณะที่น้องใหม่มาแรงอย่างแบรนด์ เอส ซึ่งเป็นของคนไทย 100% ก็ยังคงสำแดงเดชได้อย่างน่ากลัวและน่าจับตามองไม่น้อย กับส่วนแบ่งตลาดน้ำอัดลมที่มีประมาณ 12% แล้ว กับเป้าหมายยอดขายปีนี้ที่ 6,000 ล้านบาท

นั่นย่อมหมายความว่า สงกรานต์ปีนี้ เอสจะต้องไว้ลายทีเดียวกับงบประมาณการตลาดช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์นี้ที่ว่ากันว่า 300 ล้านบาท โดยมี ซันนี่ สุวรรณเมธานนท์ เป็นพรีเซ็นเตอร์คนใหม่

นายจักรภพ ฉิมอำพันธ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโสเครื่องดื่มเอส บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด เปิดเผยว่า “ในปีนี้เอสได้จับมือกับพันธมิตรหลัก ได้แก่ เขตบางรัก เมืองพัทยา สมาคมผู้ประกอบการถนนข้าวสาร โรบินสัน และยูดีทาวน์ ในการจัดเทศกาล “เอส สงกรานต์ ไม่ลองก็ไม่ใหม่” อย่างยิ่งใหญ่ เพื่อร่วมสืบสานประเพณีการรดน้ำดำหัวปีใหม่ไทยอันดีงาม

พร้อมทั้งคอนเน็กต์กับวัยรุ่นเจนเอส ด้วยการรณรงค์การเล่นน้ำสงกรานต์อย่างสร้างสรรค์ พร้อมจัดกิจกรรมมันสุดขั้วจากเอสให้ผู้บริโภคได้มาร่วมสัมผัสประสบการณ์ไม่ลองก็ไม่ใหม่กันฟรีๆ ไม่มีค่าใช้จ่าย ณ ที่เล่นสงกรานต์ยอดนิยมของหมู่วัยรุ่น 8 แห่งทั่วประเทศ

สถานที่ดังกล่าวได้แก่ ถนนข้าวสาร ถนนข้าวเหนียว ถนนสีลม เอเชียทีค ยูดีทาวน์อุดรธานี โรบินสัน จ.ตรัง โรบินสัน จ.กาญจนบุรี โรบินสัน จ.สกลนคร ระหว่างวันที่ 13-15 เม.ย. และส่งท้ายด้วย งานวันไหลพัทยา 18-19 เม.ย. ศกนี้ ตลอด 3 วันเต็มของการจัดงานแต่ละแห่ง เราเตรียมเสิร์ฟ “เอส โคล่า ไม่ลองก็ไม่ใหม่” ให้ผู้บริโภคได้ลิ้มลองฉลองสงกรานต์ในปีนี้ด้วย โดยคาดว่าจะมีผู้มาร่วมกิจกรรมในครั้งนี้รวมกว่า 8 ล้านคนทั่วประเทศ

เทศกาล “เอส สงกรานต์ ไม่ลองก็ไม่ใหม่” อัดแน่นไปด้วย 4 กิจกรรมหลักที่เอสเตรียมไว้ให้เหล่าวัยรุ่นเจนเอสได้สัมผัสประสบการณ์ท้าลองความใหม่ตลอด 3 วัน 3 คืน ไม่ว่าจะเป็น 1) สเตชันไลฟ์ดีเจ รวมพลดีเจชื่อดังระดับประเทศ มาสร้างความมันแดนซ์กระจายท่ามกลางสายน้ำแบบนอนสตอป 2) สเตชันเกม ไม่ลองก็ไม่ใหม่ สนุกสนานกับเกมมันๆ แบบเปียกสุด โดนสุด เช่น สไลเดอร์เอสสุดขั้ว, ขวดเอสบอลลูนยักษ์ 3) เอสทรูป แจกจริงเครื่องดื่ม “เอส โคล่า” กว่า 1 แสนขวดให้เหล่าวัยรุ่นได้มาสัมผัสประสบการณ์ความใหม่แบบฟรีๆ ตลอดทั้งงาน และ 4) ของที่ระลึกที่กล้าท้าให้ลอง กับรุ่นลิมิเต็ด เอดิชัน อาทิ ซองกันน้ำดีไซน์เอสท้าลอง พิเศษสำหรับสงกรานต์โฟมปาร์ตี้ที่โรบินสันทั้ง 3 จังหวัด เอสยังได้นำมหกรรมความสนุกเล่นน้ำคลายร้อนมาให้แฟนๆ เช่น มันสุดขั้วกับโฟมปาร์ตี้ ออกสเต็ปแดนซ์สุดขั้วกับเหล่าดีเจชื่อดังประจำจังหวัด พร้อมบูทกิจกรรม และชอปอุปกรณ์เล่นน้ำอย่างจุใจ ติดตามอัปเดตของกิจกรรมนี้ได้ทาง www.facebook.com/estcola

***** เป๊ปซี่ สร้างงาน S2O

ค่ายเป๊ปซี่ ที่ดูเหมือนว่ายังกลับไม่เข้าที่เข้าทางเท่าใดนัก หลังจากที่ต้องดำเนินการตลาดด้วยตัวเองมาได้ประมาณ 2 ปีเศษแล้ว

เป๊ปซี่เป็นค่ายหนึ่งที่โด่งดังมากกับการยึดทำเลงานสงกรานต์ดังๆ ไว้ได้อยู่หลายแห่งในอดีตที่ผ่านมา โดยแย่งชิงกับโค้ก คู่กัดทุกปี แต่มาช่วง 2-3 ปีหลังมานี้ดูอ่อนเบาลง

ขณะที่ปีนี้ เป๊ปซี่ ก็ไม่ได้เป็นสปอนเซอร์หรือจัดงานสงกรานต์ในสถานที่ดังๆ ในอดีตหลายแห่งแต่อย่างใด อาจจะมีบ้างไม่มากนัก เช่น งาน สาดซ่า ท้าความเย็น วันที่ 13-15 เมษายน ที่ลานย่าโม นครราชสีมา ที่มีกิจกรรมหลากหลายและพร้อมปืนฉีดน้ำขนาดใหญ่สุด และที่ขาดไม่ได้คือ ความมันด้านดนตรี โดยวันที่ 13 พบกับวงคอกเทล วันที่ 14 พบกับวง klear และวันที่ 15 พบกับวง yes sir days

ความเคลื่อนไหวหลักปีนี้ในช่วงสงกรานต์ของเป๊ปซี่คือ การสร้างกิจกรรมขึ้นมาเพื่อหวังให้เป็นแลนด์มาร์กทางด้านสงกรานต์ของตัวเอง ด้วยกลยุทธ์มิวสิกมาร์เกตติ้งที่เป๊ปซี่ถนัดอยู่แล้ว ในการจัดงาน “Pepsi S2O ( The World’s First Songkran Electronic Dance Music Festival ) โดยชูดนตรีแนวอิเล็กทรอนิกส์แดนซ์ หรืออีดีเอ็ม (EDM) ซึ่งเป็นดนตรีแนวใหม่ที่มาแรงและเป็นที่นิยมในหมู่วัยรุ่นคนรุ่นใหม่ ถือได้ว่าเป๊ปซี่เจาะเข้าคนรุ่นใหม่ได้อย่างดีทีเดียว

*** บิ๊กโคล่า ส่งแบรนด์ใหม่ลงตลาด

บิ๊กโคล่า ถือว่าในแง่ของแบรนด์ยังเป็นรองทั้งสามค่ายอย่างมาก รวมไปถึงยอดขายด้วย แม้ว่าก่อนนี้ทางบริษัทแม่ได้นำเอาบิ๊กโคล่าเข้ามาเป็นผู้สนับสนุนรายการ เอเชีย ก๊อตทาเลนต์ ก็ตาม เพื่อพยายามสร้างแบรนด์ให้กับตลาดเอเชียและไทยมากที่สุด

ปีนี้แม้ว่าบิ๊กโคล่าจะไม่ได้โดดเด่นทางด้านอีเวนต์สงกรานต์ แต่ก็ยังอาศัยช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์นี้เปิดดัวสินค้าน้องใหม่ในเครือ

ด้วยการเปิดตัวเครื่องดื่มอัดลมผสมน้ำผลไม้ แบรนด์บิ๊กเฟรช โดยกำหนดเปิดตัวเป็นทางการเมื่อวันที่ 8 เมษายนที่ผ่านมา ก่อนสงกรานต์จะเริ่มไม่กี่วัน

สงกรานต์ปีนี้คงเป็นอีกปีหนึ่งที่ค่ายน้ำดำแต่ละแบรนด์ต่างก็พยายามที่จะงัดกลยุทธ์เต็มที่เพื่อสร้างแบรนด์ในใจผู้บริโภคให้มากที่สุด