เผยเทรนด์คนไทยใส่ใจสุขภาพและดูแลผิวพรรณมากขึ้น หนุนตลาดน้ำมะเขือเทศโตกระโดด 157% คิดเป็นมูลค่า 550 ล้านบาท “โอสถสภา คาโกเมะ” ทุ่ม 100 ล้านบาทโหมทำตลาด Below the Line เน้นให้ความรู้ด้านประโยชน์ของน้ำมะเขือเทศเต็มที่ พร้อมเร่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หวังทำรายได้เพิ่ม 30% จากยอดขาย 120 ล้านในปี 57
นาย “คาซูนาริ ยามาโมโตะ” กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอสถสภา คาโกเมะ จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทฯ เปิดตัวเครื่องดื่มน้ำมะเขือเทศสกัดเข้มข้นภายใต้ชื่อ “คาโกเมะ” เป็นรายแรกในประเทศไทยเมื่อประมาณเดือน ก.ย. 2556 บริษัทฯ สามารถทำยอดขายได้ประมาณ 50 ล้านบาท ก่อนจะเพิ่มเป็น 120 ล้านบาทในปี 2557 เนื่องจากผู้บริโภคคนไทยโดยเฉพาะกลุ่มอายุ 23-29 ปี เริ่มให้ความสนใจในการเลือกสินค้าเพื่อดูแลสุขภาพ ร่างกาย และผิวพรรณมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดรวมน้ำมะเขือเทศในปี 2557 มีอัตราการเติบโตในแง่ปริมาณสูงถึง 157% และเติบโตในแง่มูลค่า 20% คิดเป็นมูลค่ารวม 550 ล้านบาท
ในปี 2557 คนไทยบริโภคน้ำมะเขือเทศประมาณ 3 ล้านลิตร และคาดว่าจะเพิ่มเป็น 8 ล้านลิตรในปี 2558 ส่งผลให้ตลาดรวมน้ำมะเขือเทศมีการเติบโตในแง่ปริมาณเพิ่มเป็น 200% และเติบโตในแง่มูลค่า 30% ขณะที่บริษัทฯ มีส่วนแบ่งประมาณ 20% เป็นรอง “ดอยคำ” ที่เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 50% ส่วนที่เหลือ 30% เป็นอื่นๆ
“บริษัทฯ มีรายได้หลักจากน้ำมะเขือเทศผสมน้ำแอปเปิลและน้ำผลไม้รวม สูตร 44% ชนิดขวด PET ด้วยสัดส่วน 50% รองลงมาเป็นน้ำมะเขือเทศ สูตร 100% สัดส่วน 30% และน้ำมะเขือเทศสกัดเข้มข้น ชนิด Shot 20% โดยตั้งแต่ช่วงกลางปีเป็นต้นไปจะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในรูปแบบใหม่มากขึ้นโดยเฉพาะชนิด Shot ทำให้คาดว่าในปี 2558 จะมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มเป็น 30%”
นายคาซูนาริ ยามาโมโตะ กล่าวอีกว่า ปัจจุบันบริษัทฯ มีโรงงานผลิตน้ำมะเขือเทศในประเทศไทยในลักษณะ OEM 3 แห่ง โดยนำเข้าวัตถุดิบจากประเทศออสเตรเลียเพื่อจำหน่ายในประเทศ พร้อมเริ่มส่งออกไปยังประเทศพม่าและเวียดนาม โดยภายในปี 2558 จะขยายตลาดไปยังประเทศกัมพูชา และมาเลเซียเป็นลำดับต่อไป
“บริษัทฯ ยังสำรวจพบว่าคนไทยมีการบริโภคผักและผลไม้เพียง 280 กรัมต่อคนต่อวันเท่านั้น ซึ่งถือว่าน้อยกว่าปริมาณที่องค์การอนามัยโลกแนะนำถึง 50% ทั้งยังบริโภคมะเขือเทศเพียง 4-5 กิโลกรัมต่อคนต่อปี ส่วนคนญี่ปุ่นบริโภค 12 กิโลกรัมต่อคนต่อปี ในขณะที่อัตราเฉลี่ยการบริโภคทั่วโลกสูงถึง 20 กิโลกรัมต่อคนต่อปี โดยคนกรีซมีการบริโภคสูงสุดถึง 99 กิโลกรัมต่อคนต่อปี”
ในปี 2558 บริษัทฯ ยังคงใช้งบการตลาดใกล้เคียงกับทุกปีคือประมาณ 100 ล้านบาท โดยเน้นสื่อ Below the Line พร้อมจัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อแนะนำสินค้าและให้ความรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของน้ำมะเขือเทศอย่างต่อเนื่อง ล่าสุด ร่วมกับผู้พัฒนาแอปพลิเคชั่น JGB และเว็บไซต์ www.jgbthai.com พร้อมร้านอาหารสไตล์ญี่ปุ่นในประเทศไทย ในการนำน้ำมะเขือเทศ “คาโกเมะ” และมะเขือเทศสายพันธุ์พิเศษจากประเทศญี่ปุ่นมาใช้เป็นส่วนประกอบในการคิดค้นสูตรอาหารใหม่ๆ ให้ผู้บริโภคชาวไทยได้รับประทาน
นอกจากนั้นยังเป็นพันธมิตรร่วมกับ บริษัท สห ลอว์สัน จำกัด ในการนำผลิตภัณฑ์น้ำมะเขือเทศ “คาโกเมะ” จำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ “LAWSON 108” พร้อมกับเริ่มทดลองทำตลาดมะเขือเทศสดโดยจำหน่ายใน ฟูจิ ซูเปอร์มาร์เก็ต และกูร์เมต์ มาร์เก็ต สาขาดิ เอ็มโพเรียม และสยามพารากอน
