สิงห์คุยโว ปั้น “ซันโว” เดินมาถูกทางแล้ว ปีนี้มุ่งเป้า เพิ่มแชร์เป็น 20% รั้งอันดับที่สองตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ อัดงบตลาด 200 ล้านบาทลุยเต็มที่
นายณัฐวิทย์ กัณฐศากุล Channel Manager เครื่องดื่มเกลือแร่ แบรนด์ “ซันโว” บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯ จะใช้งบการตลาดโดยรวมประมาณ 200 ล้านบาทขึ้นไป มากกว่าปีที่แล้วที่ใกล้เคียง 200 ล้านบาท เพื่อรุกทำตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่แบรนด์ “ซันโว” หลังจากที่ได้ทำตลาดมาตั้งแต่ปี 2556 เป็นต้นมา โดยมีเป้าหมายที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้นำอันดับที่สองด้วยแชร์ที่มากกว่า 20% หรือมียอดขายประมาณ 800 ล้านบาท จากเดิมที่ทำได้ 400 ล้านบาทเมื่อปี 2557 เติบโต 10% จากปี 2556
จากปัจจุบันตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มีมูลค่าประมาณ 4.5 พันล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 10% ต่อปีมาโดยตลอด โดยมีแบรนด์ “สปอนเซอร์” เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 80% รองลงมาอันดับที่สองมีแชร์ประมาณ 10% โดยที่ปัจจุบัน “ซันโว” อยู่ในอันดับที่สามด้วยส่วนแบ่ง 10%
แผนธุรกิจปีนี้ บริษัทฯ จะมุ่งเน้นช่องทางเทรดดิชันนัลเทรดให้มากที่สุด เพราะตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มีช่องทางจำหน่ายหลักอยู่ที่เทรดดิชันนัลเทรดมากกว่า 80% โดยที่ผ่านมาสามารถผลักดัน “ซันโว” เข้าสู่ตลาดแล้วประมาณ 40-50% ของพื้นที่ขายทั้งหมด โดยเน้นหนักไปที่ช่องทางคอนวีเนียนสโตร์ หรือโมเดิร์นเทรดในช่วงแรก โดยมียอดขายดีในพื้นที่กรุงเทพฯ ภาคกลาง และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เช่นเดียวกับแบรนด์อื่นๆ เพราะถือเป็นตลาดใหญ่สุดประมาณ 20-25% ของทั้งประเทศ
ปัจจุบัน “ซันโว” มี 3 รสชาติคือ MIXED FRUIT (เหลือง) MIXED BERRY (แดง) และน้องใหม่ BLUE PUNCH (สีฟ้า) ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี เพราะมีจุดแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นที่เป็นเครื่องดื่มเกลือแร่ที่เน้นสีเหลือง แต่ “ซันโว” มีสีแดงกับสีฟ้าทำให้ไม่เหมือนใคร โดยบริษัทฯ มีเป้าหมายที่จะเพิ่มหน่วยรถขายเคลื่อนที่ “ซันโว โมบาย” ในรถระยะยาวให้ครบทุกจังหวัด จากปัจจุบันมีประมาณ 60 คัน โดยลงทุนประมาณ 1 ล้านบาทต่อคัน ตระเวนไปตามย่านชุมชนต่างๆ เพื่อจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายตลอดเวลา รวมทั้งมีพนักงานขายอีกกว่า 800 คน
ล่าสุดได้เปิดตัว “ติ๊ก-เจษฎาภรณ์ ผลดี” เป็นพรีเซนเตอร์คนใหม่เพิ่ม หลังจากที่ก่อนหน้านี้มี “บัวขาว บัญชาเมฆ“ นักมวยไทยชื่อดังเป็นพรีเซ็นเตอร์อยู่ก่อนแล้ว ซึ่งการที่มีพรีเซ็นเตอร์สองคนนั้นมีเป้าหมายที่ต้องการจะขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น โดยก่อนนี้ “บัวขาว” ก็สามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มเฉพาะผู้เล่นกีฬามาก่อนแล้ว ขณะที่ “ติ๊ก-เจษฎาภรณ์ ผลดี” จะเข้ามาช่วยเสริมในการขยายฐานกลุ่มคนทั่วไปให้มากขึ้นอีก
ทางด้าน นายฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า ที่ผ่านมายอมรับว่า ความเป็นสินค้าในตระกูล “สิงห์” ทำให้ได้ภาพลักษณ์ในแง่คุณภาพและความน่าเชื่อถือของตัวสินค้า จึงทำให้ “ซันโว” สามารถแจ้งเกิดได้ส่วนหนึ่ง ประกอบกับการทำตลาดของ “ซันโว” เองด้วย อย่างไรก็ตาม จากนี้ไป “ซันโว” จะต้องเติบโตได้ด้วยตัวเอง โดยนำคาแรคเตอร์ของตัวเองออกมาทำตลาดให้ชัดเจน แต่ยังคงมีความเป็นแฟมิลี่ (family) ในตระกูล “สิงห์” ที่จะช่วยกันทำตลาดได้
“ตอนนี้เรามั่นใจที่จะทุ่มเม็ดเงินด้านการตลาดสำหรับ ซันโว แล้ว เพราะเรามาถูกทาง ผนวกกับการที่มีผู้เล่นหน้าใหม่เข้าสู่ตลาดนี้อีกก็จะทำให้ตลาดมีความคึกคัก ทำให้ตลาดเติบโตไปด้วย โดยเป้าหมายเราคือ ทำซันโวให้เป็นที่สองให้ได้ก่อน”
