“ทีวีไดเร็ค” เจอศึกรอบตัว ปรับตัวสู้เบรกลงทุนต่างประเทศ

ตลาด “ทีวีชอปปิ้ง” ปีนี้แข่งเดือด “TVD” ใส่เกียร์ลุย ทวงบัลลังก์ “โฮมชอปปิ้ง” ด้วยตำแหน่งผู้นำมัลติสกรีน พร้อมรายได้ 3 พันล้านบาท โต 15% ล่าสุดเปิดช่อง “TVD SHOP” เต็มตัว ส่งตลาดทีวีชอปปิ้งพุ่ง 30% สู่ 8 พันล้านบาท

นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด (มหาชน) หรือ TVD เปิดเผยว่า เดิม TVD ต้องการที่จะเป็นผู้นำโฮมชอปปิ้งในกลุ่มอินโดไชน่า แต่จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในไทย มีผู้เล่นเพิ่มเข้ามา บวกกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เข้าถึงเทคโนโลยีมากขึ้น พร้อมกับที่อี-คอมเมิร์ชเติบโตขึ้น ทางผู้ถือหุ้นจึงให้ชะลอแผนลงทุนในต่างประเทศและให้หันกลับมาโฟกัสตลาดในประเทศเป็นหลัก ส่งผลให้บริษัทฯ มีการรีวิชั่นใหม่ สู่การเป็นผู้นำมัลติสกรีนและมุ่งทำตลาดในประเทศให้แข็งแกร่ง ภายใต้งบลงทุนในปีนี้กว่า 80 ล้านบาทใน 3 ส่วนหลักคือ ออนไลน์แพลทฟอร์ม, สตูดิโอระดับเอชดี และฟูล เดลิเวอรี่ ซิสเต็ม

ผู้เล่นหลายรายเริ่มทำตลาดมากขึ้น ทั้ง “ลาซาด้า” และ “เอ็นโซโก” ที่เริ่มทำรีเทล รวมถึงไลน์ที่ทำ “ไลน์ชอป” เกิดขึ้น ยังไม่รวม “ซีพีเอ็น” ที่ซื้อ “ออฟฟิศเมท” เพื่อมาทำชอปปิ้งออนไลน์อย่างเต็มรูปแบบ ส่งผลให้ TVD ต้องหันมาทำตลาดในประเทศให้แข็งแกร่งขึ้นในทุกๆ ช่องทาง สู่ความเป็นผู้นำมัลติสกรีนใน 3 ช่องทางหลักคือ ไดเร็คชอปปิ้ง, ออนไลน์/โมบาย และรีเทล

สำหรับ “ไดเร็คชอปปิ้ง” จะมีช่องทีวีชอปปิ้งและรายการชอปปิ้งในทุกแพลทฟอร์ม ทั้งทีวีดิจิตอลทีวี, ดาวเทียม/เคเบิลทีวี, Inbound, Outbound, แคตาล็อก และไดเร็คเมล์ ส่วน “ออนไลน์/โมบาย” ประกอบด้วย เว็บไซต์, โมบายไซต์, ไมโครไซต์, และไลน์ โมบายแอพ ขณะที่ “รีเทล” ประกอบด้วย TVD โชว์เคส, คาราวาน เป็นต้น ซึ่งทั้งหมดจะทำไปสู่โมเดล “คัสเตอร์เมอร์ เอ็กซ์เพอเรียลทอล ดีไซน์” คาดว่าจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ได้ถึง 5 ล้านคนภายในปี 2560 ขณะที่รายได้รวมปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 2.8-3 พันล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อน 15% มาจากไดเร็ค 60% รีเทล 25% และออนไลน์ 15%

ด้านนายธนะบุล มัทธุรนนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีวีดี ช้อปปิ้ง จำกัด ในเครือ TVD ดำเนินการช่อง “ทีวีดี ช้อปปิ้ง” กล่าวเสริมว่า ในตลาดทีวีชอปปิ้งปัจจุบันมีผู้เล่นอยู่ประมาณ 3-4 ราย เช่น ช่องทรูซีเลค, ช่องโอช้อปปิ้ง, รวมถึงช่องทีวีชอปปิ้งของสหพัฒน์ ซึ่งปีนี้ทุกรายมีการแข่งขันกันอย่างเข้มข้นเชื่อว่าจะส่งผลให้ตลาดรวมทีวีชอปปิ้งมีมูลค่าสูงถึง 8 พันล้านบาท เติบโตไม่ต่ำกว่า 30%

ในส่วนของช่อง “ทีวีดี ช้อปปิ้ง” หลังออกอากาศมาได้ 6 เดือนพบว่าได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้ชม โดยมียอดขายเข้ามากว่า 300 ล้านบาท ส่วนในปีนี้ทั้งปีมองว่าน่าจะมีรายได้ถึง 600 ล้านบาท โดยสินค้าที่ขายในรายการ 20%มาจาก TVD และ 80% เป็นสินค้าโลคอล อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังมีเว็บไซต์ชอปปิ้งออนไลน์อีกส่วนหนึ่งซึ่งจะเป็นส่วนสำคัญที่จะช่วยสร้างรายได้อีกทางหนึ่งด้วย